Drop Service: Cum funcționează, beneficii și multe altele

Drop service-ul este o expresie atractivă – ceea ce înseamnă externalizarea serviciilor pe care le vindeți. Cu alte cuvinte, comercializați un serviciu pe care îl determinați pe altcineva.

Cunoscută și sub denumirea de arbitraj de servicii sau subcontractare , afacerea de servicii de drop poate fi foarte profitabilă atunci când o comercializați bine, deoarece este ieftin de început și ușor de scalat, crescându-vă profiturile fără multă muncă suplimentară.

Acest ghid analizează modelul de afaceri de service drop din punctul de vedere al unui antreprenor, astfel încât și dvs. să puteți explora modalități de a-l face să funcționeze.

De la Dropshipping la Serviciu de Arbitraj

Probabil ați mai auzit de dropshipping - metoda de a vinde produse pe care nu le aveți și apoi de a comanda rapid înapoi de la un furnizor, odată ce un client cumpără de la dvs. Întreținerea picăturii este aceeași idee.

Cu toate acestea, nu vă ocupați de produse fizice în service drop, ci mai degrabă vă ocupați de servicii precum copywriting, design grafic, design site web, creare video și așa mai departe.

În plus, nu trebuie neapărat să ai abilitățile pe care le faci de marketing, deși unele cunoștințe de bază pot fi destul de utile. Singura dvs. sarcină în serviciul drop-service este să găsești clienți și să le transferi cererile de locuri de muncă libere profesioniști.

Cum funcționează Drop Service

Modelul de afaceri drop service nu este nou. Agențiile folosesc acest model de secole, angajând talent creativ, comercializându-și abilitățile și obținând clienți plătitori. Următoarea este o schiță simplă a pașilor dintr-o operațiune de serviciu de predare eșantion:

1. Domnule A, un potențial client are nevoie de lucrări de animație video personalizate, așa că caută pe web și găsește un site care oferă exact serviciile de care are nevoie.
2. După ce a parcurs site-ul, domnul A decide să cumpere un pachet de animație personalizat pentru 1.500 USD, care va fi livrat într-o săptămână.
3. Își plasează comanda și o plătește folosind coșul de cumpărături al site-ului. Apoi introduce toate instrucțiunile necesare pentru ca lucrarea să înceapă.
4. Domnul A primește un e-mail de confirmare prin care îi mulțumește pentru comandă.
5. Totodată, domnul B primește și un email prin care îl anunță o nouă comandă. El parcurge instrucțiunile și găsește toate detaliile relevante pentru animația video.
6. Domnul B transmite apoi aceste detalii domnului C, care este un animator video priceput.
7. Domnul C se pune pe treabă și 5 zile mai târziu, animația este gata. Apoi îi transferă datele domnului B, care îi plătește 800 de dolari și ia în buzunar 700 de dolari.
8. Domnul B trimite apoi videoclipul de animație domnului A client, iar comanda este astfel îndeplinită.

Exemplul de mai sus descrie un scenariu simplu cu 3 părți, care este numărul minim de părți pentru ca service-ul să funcționeze. Acestea sunt:

1. Domnul A clientul
2. Domnule B serverul drop
3. Domnul C, freelancer calificat

Desigur, operațiunea ar putea deveni mai complexă în funcție de serviciul vândut, dar niciodată nu poți avea mai puțin de 3 părți.

Organizațiile (sau agențiile) mai mari l-ar angaja chiar pe MR. C liber profesionist calificat permanent și să-i plătească un salariu fix. Așa au funcționat majoritatea piețelor media și design până când au fost perturbate de internet.

Beneficiile deservirii picături

Avantajele lansării unei afaceri de servicii drop includ următoarele:

• Costuri scăzute de pornire – Deoarece externalizați munca numai după primirea plății, în general, nu sunt implicate alte costuri.
• Fără angajați – Deoarece folosiți liber profesioniști pentru muncă, nu există costuri generale sau plăți pentru angajați, spațiu de birou, asigurări și așa mai departe.
• Usor de scalabil – Odată ce aveți un sistem funcțional, tot ceea ce aveți nevoie pentru a scala este să construiți un grup de freelanceri la dispoziție.
• Nu este nevoie de expertiză – Sigur, trebuie să vă înțelegeți piața pentru a renunța la service, dar nu trebuie să fiți un expert, deoarece externalizați grupului dvs. de freelanceri experți.
• Vânzări de bilete mari – Absența costurilor generale face să alegeți cu ușurință servicii cu bilete mari, care în cele din urmă aduc mai multe profituri.

Dezavantajele deservirii picături

Există, de asemenea, câteva dezavantaje ale modelului de afaceri de service drop și sunt după cum urmează:

• Timpul și disponibilitatea freelancerilor – În general, freelancerii nu lucrează pe un model 9-5, așa că finalizarea unui proiect urgent ar putea fi o problemă. Cu excepția faptului că ai un bazin mare de ei.
• Controlul calității – Tu ești cel care vinde serviciul, așa că depinde de tine să oferi calitatea serviciului pe care o vinzi. Aceasta înseamnă o mai bună gestionare a freelancerilor tăi.
• Problemă morală – Există o problemă morală atunci când clientul dvs. crede că vă ocupați personal de sarcini, în timp ce renunțați la serviciu. Este totuși o problemă personală, dar să afirmi că gestionezi o echipă de liber profesioniști și că menții calitatea superioară poate fi o abordare mai bună.

Exemple de service

Ce zici de câteva exemple pentru a explica mai bine conceptul de serviciu de picătură? Următoarele sunt câteva:

1. Un programator de computere bine stabilit primește un proiect suculent pentru a dezvolta o platformă Web3 cu o mulțime de funcții de jocuri pentru 15.000 USD. Programatorul acceptă jobul, îl externalizează unui programator expert din pool-ul său pentru 5.000 de dolari și buzunare 10.000 de dolari.
   
2. Un programator PHP primește o slujbă rapidă în baza de date pentru 350 USD. Îl trimite liber profesionist pentru 200 de dolari și ia în buzunar 150 de dolari.
   
3. Un manager de rețele sociale obține un contract pentru a gestiona prezența online a unei companii pentru 400 USD pe lună. Îl externalizează pentru 300 de dolari pe lună și buzunare 100 de dolari.

Cum să porniți o afacere de service Drop

Modelul de servicii drop nu este un concept nou, deoarece agențiile sunt implicate în afaceri de secole. Doar internetul a deschis posibilitatea de a verifica cu ușurință și de a angaja freelanceri, făcând astfel posibilă.

În afară de asta, modelul de afaceri rămâne același – folosiți un brand mai consacrat pentru a obține contracte și externalizați-le către experți mai puțin stabiliți, dar competenți.

Următorii sunt cei 10 pași pe care trebuie să îi urmați pentru a începe o afacere profitabilă cu servicii de drop:

1. Alegeți o nișă
2. Rezolvați o problemă care arde
3. Găsiți ce se vinde
4. Ambalați-l într-un produs
5. Setați un preț fix
6. Stabiliți așteptări clare ale clienților
7. Aflați ce este nevoie
8. Creează-ți site-ul web
9. Comercializați-vă serviciile
10. Construiește-ți echipa

Pasul 1: Alegeți o nișă

Primul pas este să-ți alegi nișa. Acest lucru necesită o cercetare de piață pentru a afla ce este acolo și cu ce vă confruntați. Va trebui să cunoașteți abilitățile necesare, gama de salarii și disponibilitatea veniturilor recurente sau nu.

Rețineți că alegerea unei nișe cu venituri recurente vă poate ajuta să creșteți afacerea într-un ritm mai rapid, deoarece nu trebuie să faceți muncă suplimentară pentru un client mulțumit pentru a vă aduce afaceri obișnuite. Pe de altă parte, va trebui să vă mențineți calitatea serviciilor.

Pasul 2: Rezolvați o problemă de ardere

Fiecare nișă are o problemă care îi face pe oameni să caute soluții. Identificați acea problemă și construiți-vă afacerea în jurul rezolvării acesteia.

Pasul 3: Găsiți ce se vinde

Nu trebuie să reinventați roata aici, pur și simplu căutarea în piețele online și platformele de freelancer vă va oferi o idee despre ce oferă alți furnizori. Dezvoltați-vă soluția din ei și trebuie să fie un serviciu specific.

Pasul 4: Ambalați-l într-un produs

Acest pas este foarte important – serviciul dumneavoastră trebuie să fie oferit ca produs. Așadar, transformați serviciul dvs. specific într-un singur produs.

În termeni simpli „plătiți asta, primiți asta” , nimic altceva. De exemplu:

10 articole livrate în fiecare lună pentru 100 USD.

Gestionarea reclamelor Facebook pentru 200 USD pe lună.

Contabilitate profesională pentru 99 USD pe lună.

Puteți adăuga mai multe pachete mai târziu. Dar trebuie să începi doar cu unul.

Pasul 5: Setați un preț fix

Unicul dumneavoastră produs trebuie să aibă un preț fix pentru toți clienții.

Pasul 6: Setați așteptări clare ale clienților

Definiți exact la ce ar trebui să se aștepte un client în pachet. Cât durează livrarea serviciului, detaliile pachetului, procesul sau pașii dvs. de lucru și orice așteptări pe care le puteți avea de la client.

Pasul 7: Aflați ce este nevoie

Deși ați putea continua și să angajați un expert, cel mai bine este să urmați un curs pe acest subiect. Motivul este că a fi competent în domeniu vă va ajuta să angajați și să gestionați freelanceri, ceea ce duce la servicii de calitate superioară și la clienți mai mulțumiți.

Pasul 8: Creați-vă site-ul

Site-ul dvs. web este locul în care faceți vânzările, așa că veți avea nevoie de o copie frumoasă de vânzare, completată cu mostre ale serviciului dvs., locuri de muncă anterioare și așa mai departe. De asemenea, poate fi necesar să creați un profil pe site-urile de social media dacă veți folosi astfel de platforme pentru marketing.

Pagina de pornire poate fi pagina ta de destinație. Ar trebui să includă următoarele în detaliu:

1. Ce face exact serviciul dvs.
2. Cum funcționează serviciul.
3. Cât timp durează livrarea.
4. Mărturii.
5. Pachet oferte.

Pasul 9: Comercializați-vă serviciile

De la rețelele sociale până la SEO, apeluri la rece și reclame plătite, alegerea dvs. de marketing va depinde de tipul de serviciu pe care îl vindeți.

Pasul 10: Construiește-ți echipa

După ce ați obținut câțiva primi clienți și ați făcut munca de unul singur, acum puteți stabili procesul în pași definiți corespunzător. Apoi, fie angajați un expert în domeniu pe proiect, fie un asistent virtual pe oră, pentru a face munca urmând pașii pe care i-ați prevăzut.

Lista cu cele mai bune nișe pentru service drop

O mulțime de servicii pot fi adaptate cu ușurință pentru a se potrivi cu modelul de servicii drop, în timp ce altele pot fi modificate cu puțină muncă și inovație pentru a deveni o afacere profitabilă.

Următoarea este o listă de servicii populare pe care le puteți renunța la serviciu:

1. SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)
2. Dezvoltare site
3. Copywriting
4. Servicii de traducere
5. Redactarea reclamelor
6. Știința datelor
7. Creare și editare video
8. Design-uri grafice
9. Voci off
10. Servicii de asistent virtual
11. Testarea utilizatorului
12. Reluați scrisul
13. Generarea de lead-uri
14. Programare
15. Managementul rețelelor sociale

Întrebări frecvente privind întreținerea renunțării (Întrebări frecvente)

Concluzie

Am ajuns la sfârșitul acestui ghid de întreținere și ați văzut totul, de la ceea ce este necesar pentru a renunța la service până la cum să-l construiți.

Desigur, marketingul este totul despre creativitate – așa că nu ezitați să inovezi și să duci acest plan la un nou nivel.