Drop Servicing: 작동 방식, 이점 등

드롭 서비스는 귀하가 판매하는 서비스의 아웃소싱을 의미하는 인기 있는 문구입니다. 즉, 다른 사람이 수행하도록 하는 서비스를 마케팅합니다.

서비스 차익 거래 또는 하도급 계약 이라고도 하는 드롭 서비스 비즈니스는 시작 비용이 저렴하고 확장이 쉽기 때문에 추가 작업 없이도 수익을 높일 수 있기 때문에 마케팅을 잘하면 매우 수익성이 높습니다.

이 가이드는 기업가의 관점에서 드롭 서비스 비즈니스 모델을 살펴보고 이를 작동시키는 방법을 탐색할 수 있습니다.

Dropshipping에서 서비스 차익 거래까지

당신은 아마 이전에 dropshipping에 대해 들어보았을 것입니다. 즉, 당신이 가지고 있지 않은 제품을 판매한 다음 고객이 당신에게서 구매하면 공급업체로부터 신속하게 이월 주문하는 방법입니다. 드롭 서비스도 같은 생각입니다.

그러나 드롭 서비스에서 실제 제품을 다루지 않고 카피 라이팅, 그래픽 디자인, 웹 사이트 디자인, 비디오 제작 등과 같은 서비스를 다룹니다.

또한 일부 기본 지식은 상당히 도움이 될 수 있지만 마케팅하는 기술이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 드롭 서비스에서 귀하의 유일한 작업은 클라이언트를 찾고 그들의 작업 요청을 프리랜서에게 전달하는 것입니다.

드롭 서비스 작동 방식

드롭 서비스 비즈니스 모델은 새로운 것이 아닙니다. 에이전시는 창의적인 인재를 고용하고 기술을 마케팅하며 유료 고객을 확보함으로써 오랫동안 이 모델을 사용해 왔습니다. 다음은 샘플 드롭 서비스 작업의 단계에 대한 간단한 개요입니다.

1. 잠재 고객인 A씨는 맞춤형 비디오 애니메이션 작업이 필요하므로 웹을 검색하여 자신에게 필요한 정확한 서비스를 제공하는 웹사이트를 찾습니다.
2. A씨는 웹사이트를 둘러본 후 일주일 안에 배송될 맞춤형 애니메이션 패키지를 $1,500에 구입하기로 결정합니다.
3. 그는 주문을 하고 웹사이트의 장바구니를 사용하여 비용을 지불합니다. 그런 다음 작업을 시작하는 데 필요한 모든 지침을 입력합니다.
4. A씨는 주문에 대해 감사하는 확인 이메일을 받습니다.
5. 동시에 B씨는 새로운 주문을 알리는 이메일도 받습니다. 그는 지침을 살펴보고 비디오 애니메이션에 대한 모든 관련 세부 정보를 찾습니다.
6. 그런 다음 B씨는 이러한 세부 사항을 숙련된 비디오 애니메이터인 Mr. C에게 전달합니다.
7. C씨는 일을 시작하고 5일 후에 애니메이션이 준비됩니다. 그런 다음 그는 데이터를 B씨에게 전송하고 B씨는 그에게 800달러를 지불하고 700달러를 주머니에 넣습니다.
8. 그런 다음 B씨는 A씨에게 애니메이션 비디오를 전송하고 주문이 이행됩니다.

위의 예는 드롭 서비스가 작동하기 위한 최소 당사자 수인 3자가 있는 간단한 시나리오를 설명합니다. 이것들은:

1. A씨 클라이언트
2. 미스터 B 드롭 서버
3. Mr.C 숙련된 프리랜서

물론 판매하는 서비스에 따라 작업이 더 복잡해질 수 있지만 절대 3인 미만이 될 수 없습니다.

더 큰 조직(또는 대행사)은 MR을 고용하기도 합니다. C 숙련된 프리랜서를 영구적으로 고용하고 그에게 고정 급여를 지급합니다. 대부분의 미디어 및 디자인 시장이 인터넷에 의해 혼란에 빠질 때까지 작동했던 방식입니다.

드롭 서비스의 이점

드롭 서비스 사업을 시작하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 낮은 시작 비용 – 지불을 받은 후에만 작업을 아웃소싱하기 때문에 일반적으로 다른 비용이 필요하지 않습니다.
• 직원 없음 – 작업에 프리랜서를 사용하기 때문에 직원, 사무실 공간, 보험 등에 대한 간접비나 지불이 없습니다.
• 손쉬운 확장 가능 – 시스템이 작동하면 확장하기만 하면 서비스에 프리랜서 풀을 구축할 수 있습니다.
• 전문 지식 필요 없음 – 물론, 서비스를 중단하려면 시장을 이해해야 하지만 전문 프리랜서 풀에 아웃소싱하기 때문에 전문가가 될 필요는 없습니다.
• 고가 판매 – 간접비가 없기 때문에 결국 더 많은 수익을 가져다주는 고가 서비스를 쉽게 이용할 수 있습니다.

드롭 서비스의 단점

또한 드롭 서비스 비즈니스 모델에는 몇 가지 단점이 있으며 다음과 같습니다.

• 프리랜서 타이밍 및 가용성 – 프리랜서는 일반적으로 9-5 패턴을 사용하지 않으므로 긴급 프로젝트를 완료하는 것이 문제가 될 수 있습니다. 당신은 그들 중 큰 풀을 가지고 있습니다.
• 품질 관리 – 귀하는 서비스를 판매하는 사람이므로 판매 중인 서비스 품질을 제공하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 이는 프리랜서를 더 잘 관리할 수 있음을 의미합니다.
• 도덕적 문제 – 고객이 서비스를 중단하는 동안 작업을 개인적으로 처리하고 있다고 생각할 때 도덕적 문제가 있습니다. 개인적인 문제이지만 전문 프리랜서 팀을 관리하고 최고 품질을 유지한다고 말하는 것이 더 나은 접근 방식이 될 수 있습니다.

드롭 서비스 예

드롭 서비스 개념을 더 잘 설명하기 위해 몇 가지 예를 더 들어볼까요? 다음은 몇 가지입니다.

1. 잘 정립된 컴퓨터 프로그래머는 $15,000에 많은 게임 기능을 갖춘 Web3 플랫폼을 개발하는 흥미진진한 프로젝트를 얻습니다. 프로그래머는 작업을 수락하고 $5,000에 자신의 풀에 있는 전문 프로그래머에게 아웃소싱하고 $10,000를 주머니에 넣습니다.
   
2. PHP 프로그래머는 $350에 빠른 데이터베이스 작업을 수행합니다. 그는 그것을 $200에 프리랜서에게 보내고 $150를 주머니에 넣습니다.
   
3. 한 소셜 미디어 관리자가 한 달에 $400에 회사의 온라인 인지도를 관리하는 계약을 체결했습니다. 그는 한 달에 $300에 아웃소싱하고 $100를 지불합니다.

드롭 서비스 사업을 시작하는 방법

드롭 서비스 모델은 대행사들이 오랫동안 비즈니스에 종사해 왔기 때문에 새로운 개념이 아닙니다. 프리랜서를 쉽게 조사하고 고용할 수 있는 가능성을 열어준 것은 인터넷뿐입니다.

그 외에도 비즈니스 모델은 동일하게 유지됩니다. 더 확고한 브랜드를 사용하여 계약을 체결하고 덜 정립되었지만 유능한 전문가에게 아웃소싱합니다.

다음은 수익성 있는 드롭 서비스 비즈니스를 시작하기 위해 따라야 하는 10단계입니다.

1. 틈새 시장을 선택하십시오
2. 불타는 문제 해결
3. 판매 항목 찾기
4. 제품으로 포장
5. 고정 가격 설정
6. 명확한 고객 기대치 설정
7. 필요한 사항 알아보기
8. 웹사이트 만들기
9. 서비스 마케팅
10. 팀 구성

1단계: 틈새 시장 선택

첫 번째 단계는 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 이를 위해서는 시장 조사를 통해 시장에 무엇이 있는지, 무엇을 반대하는지 알아내야 합니다. 필요한 기술, 급여 범위, 경상 소득 가능 여부를 알아야 합니다.

정기적인 비즈니스를 가져오기 위해 만족한 고객을 위해 추가 작업을 수행할 필요가 없기 때문에 반복 수입이 있는 틈새 시장을 선택하면 비즈니스를 더 빠른 속도로 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 반면에 서비스 품질을 유지해야 합니다.

2단계: 불타는 문제 해결

모든 틈새 시장에는 사람들이 해결책을 찾도록 만드는 문제가 있습니다. 그 문제를 식별하고 해결을 중심으로 비즈니스를 구축하십시오.

3단계: 판매 제품 찾기

여기에서 바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다. 단순히 온라인 마켓플레이스와 프리랜서 플랫폼을 검색하면 다른 공급자가 제공하는 것을 알 수 있습니다. 그들로부터 솔루션을 개발하고 특정 서비스여야 합니다.

4단계: 제품에 포장

이 단계는 매우 중요합니다. 귀하의 서비스는 제품으로 제공되어야 합니다. 따라서 특정 서비스를 단일 제품으로 전환하십시오.

간단히 말해서 "당신이 이것을 지불하고 이것을 얻습니다" , 다른 것은 아닙니다. 예를 들어:

매달 $100에 10개의 기사를 배달합니다.

한 달에 $200에 Facebook 광고 관리.

월 $99에 전문적인 부기.

나중에 패키지를 더 추가할 수 있습니다. 하지만 하나만 시작해야 합니다.

5단계: 고정 가격 설정

단일 제품에는 모든 고객에 대해 고정 가격이 있어야 합니다.

6단계: 명확한 고객 기대치 설정

고객이 패키지에서 무엇을 기대해야 하는지 정확히 정의하십시오. 서비스 제공에 걸리는 시간, 패키지 세부 정보, 작업 프로세스 또는 단계, 고객에게 기대하는 모든 것.

7단계: 필요한 사항 알아보기

계속해서 전문가를 고용할 수도 있지만 해당 주제에 대한 과정을 수강하는 것이 가장 좋습니다. 그 이유는 현장에서 유능하면 프리랜서를 고용하고 관리하는 데 도움이되어 더 높은 품질의 서비스와 더 만족스러운 고객으로 이어지기 때문입니다.

8단계: 사이트 만들기

웹사이트는 판매를 하는 곳이므로 서비스 샘플, 이전 작업 등이 포함된 멋진 판매 사본이 필요합니다. 마케팅을 위해 이러한 플랫폼을 사용할 경우 소셜 미디어 사이트에서 프로필을 만들어야 할 수도 있습니다.

홈페이지가 방문 페이지가 될 수 있습니다. 다음을 자세히 포함해야 합니다.

1. 귀하의 서비스가 정확히 무엇을 하는지.
2. 서비스 작동 방식.
3. 배달하는 데 얼마나 걸립니까?
4. 평가.
5. 패키지 제공.

9단계: 서비스 마케팅

소셜 미디어에서 SEO, 콜드 콜, 유료 광고에 이르기까지 마케팅 선택은 판매하는 서비스 유형에 따라 달라집니다.

10단계: 팀 구성

몇 명의 첫 번째 클라이언트를 확보하고 스스로 작업을 완료한 후에는 이제 적절하게 정의된 단계에 따라 프로세스를 설정할 수 있습니다. 그런 다음 프로젝트별로 해당 분야의 전문가를 고용하거나 시간 단위로 가상 비서를 고용하여 설정한 단계에 따라 작업을 수행합니다.

드롭 서비스를 위한 최고의 틈새 목록

많은 서비스가 드롭 서비스 모델에 맞게 쉽게 조정될 수 있는 반면, 다른 서비스는 약간의 작업과 혁신으로 수정되어 수익성 있는 벤처가 될 수 있습니다.

다음은 서비스를 중단할 수 있는 인기 있는 서비스 목록입니다.

1. SEO(검색 엔진 최적화)
2. 웹사이트 개발
3. 카피 라이팅
4. 번역 서비스
5. 광고 카피라이팅
6. 데이터 과학
7. 영상 제작 및 편집
8. 그래픽 디자인
9. 보이스오버
10. 가상 비서 서비스
11. 사용자 테스트
12. 이력서 작성
13. 리드 생성
14. 프로그램 작성
15. 소셜 미디어 관리

드롭 서비스 자주 묻는 질문(FAQ)

결론

이 드롭 서비스 가이드의 끝 부분에 도달했으며 서비스를 드롭하는 데 필요한 것부터 빌드 방법에 이르기까지 모든 것을 보았습니다.

물론 마케팅은 창의성에 관한 것이므로 자유롭게 혁신하고 이 계획을 새로운 차원으로 끌어올리십시오.