Tendințe de marketing de conținut din 2021 și noi strategii pentru 2022

Dacă am aflat ceva despre   marketing de conținut   în timpul deceniului nostru în afaceri, industria este în continuă evoluție.   În ultimii 10 ani, am văzut că spațiul de marketing de conținut a crescut în proeminență   și   complexitate. Și asta s-a accelerat doar în fața unei pandemii globale.

În 2020, părea că lumea s-a oprit. Călătoriile s-au blocat, angajații de birou au plecat acasă, iar companiile și-au înăsprit cheltuielile pentru eforturi precum marketing. Dar, așa cum au făcut oamenii întotdeauna, ne-am adaptat, iar viața a progresat încet. În ciuda faptului că pandemia a persistat pe tot parcursul anului 2020, 2021 și mai departe, spațiul de marketing a cunoscut încă o creștere și o evoluție.

De fapt,   43% dintre marketeri   spun că bugetele lor pentru 2021 au fost mai mari decât cele din 2020, iar două treimi din acest grup se așteaptă la creșteri și în bugetul pentru 2022. Și bugetele de marketing nu sunt singurele domenii de creștere. În ediția din 2021 a raportului nostru anual „Starea media digitală”, am constatat că 93% dintre editori plănuiau să publice aceeași cantitate de conținut pentru invitați sau mai mult în 2021, iar 38% dintre jurnaliști și colaboratori plănuiau să prezinte sau să citeze mai multă industrie. experți și companii în conținutul lor.

Industria de marketing de conținut este în mod clar o putere care nu dă semne de încetinire. Citiți mai departe pentru a explora câteva modificări pe care le-am văzut în spațiul de marketing de conținut, pe măsură ce am închis 2021 și am intrat în 2022, precum și lecțiile pe care le aplicăm strategiei noastre de marketing de conținut pentru 2022.

Cum a evoluat marketingul de conținut în 2021

2021 a fost un an de creștere   și schimbare pentru compania noastră. Am sărbătorit 10 ani în afaceri, echipa noastră a crescut cu 16 profesioniști fantastici în marketingul de conținut, nouă dintre membrii echipei au muncit din greu pentru a câștiga promoții, am început să sponsorizăm podcast-ul „The Growth League” și ne-am ajutat clienții să obțină multe câștiguri în marketingul de conținut. Dar dincolo de asta, am văzut și alte schimbări interesante:

• Prioritățile se schimbă pentru a favoriza rezultate măsurabile.

În primul rând, am observat o schimbare a serviciilor pe care clienții și potențialii le căutau. În 2021, am observat o creștere cu 30% a clienților care se înscriu pentru noi   SEO și servicii de raportare. Acesta a fost un punct de creștere cu adevărat important pentru noi, deoarece suntem pasionați de utilizarea marketingului de conținut pentru a conduce   măsurabile   rezultate. Această creștere ne-a arătat că companiile pun mai mult preț pe rezultatele tangibile care pot fi văzute din eforturile lor de marketing.

—

Căutați ajutor pentru a vă măsura performanța de marketing de conținut?

—

• Timpul este o barieră și mai mare în calea creării de conținut.

În al doilea rând, am reafirmat că timpul continuă să fie o cheie   motivul pentru care companiile nu acordă prioritate marketingului de conținut. Potrivit Content Marketing Institute,   67% dintre marketeri   au raportat că echipa lor de marketing de conținut a fost rugată să facă mai mult cu aceleași resurse (sau mai puține) anul trecut. În ciuda faptului că echipele mici de marketing au nevoie de timp, este imperativ ca companiile să facă din marketingul de conținut o prioritate.

Conținutul expert este cheia pentru producerea de active de marketing valoroase, captivante, care convertesc. La Influence & Co., încercăm să abordăm această problemă a timpului prin aplicarea strategiilor care economisesc timp clienților noștri, inclusiv procesele noastre de partajare a cunoștințelor și de creare a conținutului. Și în 2021, punem accent pe „gruparea conținutului” pentru a economisi clienților și mai mult timp, continuând să furnizeze rezultate. Gruparea conținutului este o abordare care ne permite să adunăm o mulțime de informații de la clienții noștri cu privire la un subiect și apoi să folosim acel „lot” mare de experiență pentru a crea mai multe piese de conținut simultan. Aceasta ar putea fi o serie de postări pe blog sau poate fi un set divers de materiale de conținut, cum ar fi o postare pentru invitați, o carte albă, o postare pe blog și un infografic.

• A ieși în evidență pentru motivele corecte nu a fost niciodată mai important.

Întrucât munca de la distanță și hibridă este încă norma, companiile au continuat să se concentreze asupra   e-mailul ca instrument cheie pentru interacțiunea cu clienții potențiali. Acest lucru a dus la mult zgomot în căsuțele de e-mail ale oamenilor, așa că companiile au fost nevoite să devină viclene pentru a elimina dezordinea. Dar prin viclenie, nu mă refer la spam. Utilizarea unui factor „șoc” pentru a determina pe cineva să deschidă e-mailul ar putea funcționa, dar fiți avertizat: dacă nu respectați ceea ce promite subiectul dvs. și destinatarii realizează că i-ați păcălit, ei vor asocia compania dvs. cu un negativ experienţă. De aceea, acordăm prioritate educației în e-mailurile noastre.

În e-mailurile noastre de informare, punem un accent mare pe evidențierea modului în care Influence & Co. poate ajuta și de ce suntem experți, dar asta după ce am educat clienții potențiali în marketingul de conținut. Am descoperit că făcând acest lucru, putem crea o relație autentică cu clienții potențiali în care ei ne văd ca experți, așa că atunci când sunt pregătiți pentru servicii de marketing de conținut, suntem în fruntea minții. Ca rezultat al acestei abordări educaționale, relaționale, e-mailurile noastre de informare au atins o rată de deschidere de 40% în T4 2021.

—

E-mailurile tale s-au prăbușit?

—

• Valoarea earned media a continuat să crească.

Acest lucru nu este nou pentru 2021, dar această tendință a continuat să crească în ultimul an.

Clienta noastră Sarah Hawley de la Growmotely   pune bine:

Iar valoarea de   media câştigată   depășește aspectul liderului gândirii de a fi prezentate în publicații. De-a lungul anului trecut, am văzut companii care au luat media câștigată și le-au folosit în rețelele lor pentru a educa și a genera mai multe recomandări de parteneri și clienți. De exemplu, la Influence & Co., îi punem pe toți partenerii noștri într-o secvență de e-mail educațională pentru a menține compania noastră în fruntea minții, în timp ce îi educăm cu privire la câștigurile pe care le-am avut ca companie și împărtășim resursele utile pe care le-am creat pentru rețelele lor. s-ar putea găsi valoroasă. Ca urmare a acestei abordări, 43,5% din vânzările noastre în 2021 au fost realizate din cauza recomandărilor de parteneri și clienți.

3 noi strategii pe care le aplicăm strategiei noastre de conținut pentru 2022

Acum, că 2022 este în desfășurare, ne-am gândit la ultimul an și am subliniat cum dorim să arate strategia noastră de conținut în acest nou an. Iată trei moduri în care ne aplicăm învățăturile din 2021 și le folosim pentru a implementa o strategie de marketing de conținut mai puternică în 2022:

1. Folosim un punctaj pentru a măsura rezultatele marketingului de conținut.

Având în vedere faptul că strategiile de marketing de conținut devin din ce în ce mai orientate spre rezultate, echipa noastră de marketing intern folosește un tabel de punctaj pentru a monitoriza continuu performanța și pentru a măsura rezultatele marketingului de conținut.

În deplină transparență, tabloul de bord nu este o metodă inventată de Influence & Co. Împrumutăm această abordare de la EOS Worldwide. Un   Tabloul de punctaj EOS   servește ca versiunea unei companii a datelor predictive. Vă poate oferi o imagine instantanee a ceea ce se întâmplă în organizația dvs. și vă permite să fiți proactiv în luarea deciziilor și strategiile.

2. Ne diversificăm sursele de lead-uri.

Din nou, crearea unui impact măsurabil prin marketingul de conținut a fost un accent mare în 2021 și va continua să fie un accent în 2022. Și una dintre cele mai comune măsurători de marketing de conținut pentru succes este numărul de clienți potențiali generați. pentru că   calificat   clienții potențiali sunt notoriu greu de asigurat, ne vom diversifica de unde ne vin clienții potențiali.

Între 2018 și 2021, am văzut că majoritatea clienților noștri potențiali provin din surse de intrare. Dar știm că este important să diversificăm de unde provin clienții potențiali în cazul în care o sursă de clienți potențiali este perturbată (adică, nu vrem să ne punem toate ouăle într-un singur coș). Pentru a ajuta acest lucru în 2022, am mutat departamentul nostru de parteneriat în departamentul nostru de marketing. Deși concentrarea parteneriatelor noastre rămâne aceeași (pentru a genera recomandări calificate), prin plasarea diviziei noastre de parteneriate sub marketing, există acum mai multe resurse care pot fi utilizate pentru a educa partenerii noștri și avem oportunitatea de a face mai multe activități reciproc avantajoase cu parteneri (cum ar fi webinarii) care generează clienți potențiali pentru ambele afaceri.

—

Faceți clic mai jos pentru a afla cum să construiți o strategie de marketing de conținut care să genereze clienți potențiali.

—

3. Ne reevaluăm strategia de generare de clienți potențiali plătiți.

După cum am menționat mai devreme, din punct de vedere istoric, am observat mai mult succes cu strategiile noastre de intrare care generează clienți potențiali mai calificați decât oportunități plătite, cum ar fi reclamele sociale și seminariile web sponsorizate. Dar, deși nu am reușit să replicăm succesul pe care l-am observat de la inbound pe partea plătită, nu suntem pregătiți să reducem valoarea abordărilor plătite - trebuie doar să găsim oportunitățile plătite care se aliniază cel mai bine cu obiectivele noastre. și să maximizăm eforturile noastre de marketing de conținut.

De exemplu, ceva ce vom încerca să testăm în 2022 este utilizarea redirecționării. Pentru Influence & Co., obiectivul nostru de marketing de conținut și inbound este de a atrage clienți potențiali calificați către site-ul nostru. Vom testa pentru a vedea dacă redirecționarea acestor clienți potențiali calificați crește numărul acelor clienți potențiali care în cele din urmă ajung să devină   calificat în vânzări. Rămâneți pe fază pentru a afla ce învățăm!

Marketingul de conținut este într-o stare constantă de schimbare și nu se va opri curând. Sper că renunțați la această postare cu o nouă perspectivă despre modul în care a evoluat marketingul de conținut și câteva idei despre modalități prin care vă puteți face strategia și mai eficientă în 2022.

Marketingul de conținut este o strategie esențială pentru companiile care doresc să vadă rezultate de marketing măsurabile. Faceți clic mai jos pentru a afla mai multe despre cum puteți utiliza o strategie de conținut pentru a atinge obiectivele afacerii dvs.