Tendências de marketing de conteúdo para 2021 e novas estratégias para 2022

Se aprendemos alguma coisa sobre   marketing de conteúdo   durante nossa década de negócios, é que a indústria está em constante evolução.   Nos últimos 10 anos, vimos o espaço de marketing de conteúdo crescer em destaque   e   complexidade. E isso só se acelerou diante de uma pandemia global.

Em 2020, parecia que o mundo parou. As viagens pararam, os funcionários de escritório foram para casa e as empresas reduziram seus gastos em esforços como marketing. Mas, como os humanos sempre fizeram, nos adaptamos e a vida avançou lentamente. Apesar da pandemia persistir ao longo de 2020, 2021 e além, o espaço de marketing ainda viu crescimento e evolução.

Na verdade,   43% dos profissionais de marketing   dizem que seus orçamentos de 2021 foram superiores a 2020, e dois terços desse grupo também esperam aumentos no orçamento de 2022. E os orçamentos de marketing não são as únicas áreas de crescimento. Na edição de 2021 do nosso relatório anual "State of Digital Media", descobrimos que 93% dos editores planejavam publicar a mesma quantidade de conteúdo convidado ou mais em 2021, e 38% dos jornalistas e colaboradores planejavam apresentar ou citar mais conteúdo do setor especialistas e empresas em seu conteúdo.

A indústria de marketing de conteúdo é claramente uma potência que não mostra sinais de desaceleração. Continue lendo para explorar mais algumas mudanças que vimos no espaço de marketing de conteúdo quando encerramos 2021 e entramos em 2022, bem como as lições que estamos aplicando à nossa estratégia de marketing de conteúdo de 2022.

Como o marketing de conteúdo evoluiu em 2021

2021 foi um ano de crescimento   e mudança para nossa empresa. Comemoramos 10 anos no mercado, nossa equipe cresceu em 16 fantásticos profissionais de marketing de conteúdo, nove dos membros de nossa equipe trabalharam duro para ganhar promoções, começamos a patrocinar o podcast "The Growth League" e ajudamos nossos clientes a conquistar muitas vitórias em marketing de conteúdo. Mas além disso, vimos algumas outras mudanças interessantes:

• As prioridades estão mudando para favorecer resultados mensuráveis.

Primeiro, vimos uma mudança nos serviços que os clientes e prospects estavam procurando. Em 2021, vimos um aumento de 30% no número de clientes que se inscreveram em nosso   SEO e serviços de relatórios. Este foi um ponto de crescimento muito importante para nós, porque somos apaixonados por utilizar o marketing de conteúdo para impulsionar   mensurável   resultados. Esse crescimento nos mostrou que as empresas estão valorizando mais os resultados tangíveis que podem ser vistos em seus esforços de marketing.

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Procurando ajuda para medir seu desempenho de marketing de conteúdo?

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• O tempo é uma barreira ainda maior para a criação de conteúdo.

Em segundo lugar, reafirmámos que o tempo continua a ser um   razão pela qual as empresas não estão priorizando o marketing de conteúdo. De acordo com o Content Marketing Institute,   67% dos profissionais de marketing   relataram que sua equipe de marketing de conteúdo foi solicitada a fazer mais com os mesmos recursos (ou menos) no ano passado. Apesar de pequenas equipes de marketing serem esmagadas pelo tempo, é imperativo que as empresas façam do marketing de conteúdo uma prioridade.

O conteúdo especializado é a chave para produzir ativos de marketing valiosos e envolventes que convertem. Na Influence & Co., tentamos resolver esse problema de tempo aplicando estratégias que economizam o tempo de nossos clientes, incluindo nossos processos de compartilhamento de conhecimento e criação de conteúdo. E em 2021, colocamos ênfase no "content batching" para economizar ainda mais tempo dos clientes enquanto continuamos a entregar resultados. O lote de conteúdo é uma abordagem que nos permite reunir uma grande quantidade de insights de nossos clientes sobre um tópico e, em seguida, utilizar esse grande "lote" de experiência para criar vários conteúdos de uma só vez. Pode ser uma série de postagens de blog ou um conjunto diversificado de ativos de conteúdo, como uma postagem de convidado, um whitepaper, uma postagem de blog e um infográfico.

• Destacar-se pelos motivos certos nunca foi tão importante.

Com o trabalho remoto e híbrido ainda sendo a norma, as empresas continuaram a se concentrar em   e-mail como uma ferramenta chave para se envolver com leads. Isso resultou em muito barulho nas caixas de entrada das pessoas, de modo que as empresas tiveram que ser astutas para eliminar a desordem. Mas por astuto, não quero dizer spam. Usar um fator de "choque" para induzir alguém a abrir seu e-mail pode funcionar, mas esteja avisado: se você não cumprir o que sua linha de assunto promete e seus destinatários perceberem que você os enganou, eles associarão sua empresa a um experiência. É por isso que priorizamos a educação em nossos e-mails.

Em nossos e-mails de divulgação de entrada, colocamos uma grande ênfase em destacar como a Influence & Co. pode ajudar e por que somos especialistas - mas isso é depois de educarmos os leads sobre marketing de conteúdo. Descobrimos que, ao fazer isso, podemos criar um relacionamento autêntico com leads em que eles nos veem como especialistas; portanto, quando estiverem prontos para os serviços de marketing de conteúdo, estaremos em primeiro lugar. Como resultado dessa abordagem educacional e relacional, nossos e-mails de divulgação de entrada alcançaram uma taxa de abertura de 40% no quarto trimestre de 2021.

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Seus e-mails estão caindo?

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• O valor da mídia adquirida continuou a crescer.

Isso não é novidade para 2021, mas essa tendência continuou a crescer no ano passado.

Nossa cliente Sarah Hawley da Growmotely   coloque bem:

E o valor de   Media conquistada   vai além do aspecto de liderança de pensamento de ser destaque em publicações. Ao longo do ano passado, vimos empresas pegando essa mídia conquistada e utilizando-a em suas redes para educar e gerar mais referências de parceiros e clientes. Por exemplo, na Influence & Co., colocamos todos os nossos parceiros em uma sequência de e-mail educacional para manter nossa empresa em mente enquanto os educamos sobre as vitórias que tivemos como empresa e compartilhamos recursos úteis que criamos para que suas redes pode achar valioso. Como resultado dessa abordagem, 43,5% de nossas vendas em 2021 ocorreram por indicações de parceiros e clientes.

3 novas estratégias que estamos aplicando à nossa estratégia de conteúdo de 2022

Agora que 2022 está em andamento, refletimos sobre o ano passado e descrevemos como queremos que nossa estratégia de conteúdo seja neste novo ano. Aqui estão três maneiras de aplicar nossos aprendizados de 2021 e usá-los para executar uma estratégia de marketing de conteúdo mais forte em 2022:

1. Estamos usando um scorecard para medir os resultados do marketing de conteúdo.

À luz do fato de que as estratégias de marketing de conteúdo estão se tornando cada vez mais orientadas para resultados, nossa equipe de marketing interno usa um scorecard para monitorar continuamente o desempenho e medir os resultados do marketing de conteúdo.

Com total transparência, o scorecard não é um método que a Influence & Co. cunhou. Tomamos emprestada essa abordagem da EOS Worldwide. A   Scorecard EOS   funciona como uma versão empresarial de dados preditivos. Ele pode fornecer uma visão geral do que está acontecendo em sua organização e permite que você seja proativo na tomada de decisões e nas estratégias.

2. Estamos diversificando nossas fontes de leads.

Novamente, criar um impacto mensurável por meio do marketing de conteúdo foi um grande foco em 2021 e continuará sendo um foco em 2022. E uma das métricas de marketing de conteúdo mais comuns para o sucesso é o número de leads gerados. Porque   qualificado   os leads são notoriamente difíceis de garantir, estaremos diversificando de onde vêm nossos leads.

Entre 2018 e 2021, vimos a maioria dos nossos leads vindos de fontes inbound. Mas sabemos que é importante diversificar de onde vêm nossos leads no caso de uma fonte de leads ser interrompida (ou seja, não queremos colocar todos os ovos na mesma cesta). Para ajudar com isso em 2022, transferimos nosso departamento de parcerias para nosso departamento de marketing. Embora o foco de nossas parcerias permaneça o mesmo (para gerar referências qualificadas), ao colocar nossa divisão de parcerias em marketing, agora há mais recursos que podem ser utilizados para educar nossos parceiros e temos a oportunidade de fazer mais atividades mutuamente benéficas com parceiros (como webinars) que geram leads para ambas as empresas.

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Clique abaixo para saber como construir uma estratégia de marketing de conteúdo que gere leads.

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3. Estamos reavaliando nossa estratégia de geração de leads pagos.

Como mencionei antes, historicamente temos visto mais sucesso com nossas estratégias de inbound gerando leads mais qualificados do que oportunidades pagas, como anúncios sociais e webinars patrocinados. Mas, embora não tenhamos conseguido replicar o sucesso que vimos do inbound no lado pago, não estamos prontos para descontar o valor das abordagens pagas - só precisamos encontrar as oportunidades pagas que melhor se alinhem com nossos objetivos e maximizar nossos esforços de marketing de conteúdo.

Por exemplo, algo que tentaremos testar em 2022 é o uso de retargeting. Para a Influence & Co., nosso objetivo de marketing de conteúdo e inbound é direcionar leads qualificados para nosso site. Testaremos se o retargeting desses leads qualificados aumenta o número de leads que acabam se tornando   qualificado para vendas. Fique ligado para saber o que aprendemos!

O marketing de conteúdo está em constante mudança, e isso não vai parar tão cedo. Espero que você saia deste post com uma nova visão sobre como o marketing de conteúdo evoluiu e algumas ideias de maneiras de tornar sua estratégia ainda mais eficaz em 2022.

O marketing de conteúdo é uma estratégia essencial para empresas que desejam ver resultados de marketing mensuráveis. Clique abaixo para saber mais sobre como você pode usar uma estratégia de conteúdo para alcançar as metas da sua empresa.