2021年からのコンテンツマーケティングのトレンドと2022年の新しい戦略

公開: 2022-05-11

私たちが何かを学んだならコンテンツマーケティング私たちの10年間のビジネスの中で、業界は絶えず進化しています。過去10年間で、コンテンツマーケティングスペースが目立つように成長してきました。と複雑。そして、それは世界的大流行に直面してのみ加速しました。

2020年には世界が止まったように見えました。旅行は行き詰まり、サラリーマンは家に帰り、企業はマーケティングなどの取り組みへの支出を厳しくしました。しかし、人間がいつもやってきたように、私たちは適応し、人生はゆっくりと前進しました。 2020年、2021年、およびそれ以降もパンデミックが続いているにもかかわらず、マーケティングスペースは依然として成長と進化を遂げています。

実際には、マーケターの43％彼らの2021年の予算は2020年よりも高く、このグループの3分の2は2022年の予算の増加も期待していると言います。そして、マーケティング予算だけが成長分野ではありません。年次「デジタルメディアの現状」レポートの2021年版では、編集者の93％が2021年に同量以上のゲストコンテンツを公開する予定であり、ジャーナリストと寄稿者の38％がより多くの業界を取り上げたり引用したりする予定であることがわかりました。コンテンツの専門家や企業。

コンテンツマーケティング業界は明らかに減速の兆しを見せていない大国です。 2021年を締めくくり、2022年に入ったときに、コンテンツマーケティングの分野で見られたいくつかの変化と、2022年のコンテンツマーケティング戦略に適用している教訓を探求するために読んでください。

2021年にコンテンツマーケティングがどのように進化したか

2021年は成長の年でしたそして私たちの会社のために変更します。私たちはビジネスで10年を迎え、チームは16人の素晴らしいコンテンツマーケティングプロによって成長し、9人のチームメンバーがプロモーションを獲得するために一生懸命働き、「The Growth League」ポッドキャストのスポンサーを開始し、クライアントが多くのコンテンツマーケティングの勝利を達成するのを支援しました。しかし、それを超えて、他のいくつかの興味深い変化が見られました。

•優先順位は、測定可能な結果を優先するようにシフトしています。

まず、クライアントと見込み客が探していたサービスに変化が見られました。 2021年には、サインオンするクライアントが30％増加しました。 SEOとレポートサービス。これは私たちにとって非常に重要な成長ポイントでした。なぜなら、私たちはコンテンツマーケティングを活用して推進することに情熱を注いでいるからです。 測定可能 結果。この成長は、企業がマーケティング活動から見られる具体的な結果をより重視していることを示しています。

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•時間は、コンテンツ作成に対するさらに高い障壁です。

第二に、私たちは時間が引き続き重要であることを再確認しました企業がコンテンツマーケティングを優先していない理由。コンテンツマーケティングインスティテュートによると、マーケターの67％昨年、彼らのコンテンツマーケティングチームは同じリソース（またはそれ以下）でより多くのことをするように求められたと報告しました。小規模なマーケティングチームは時間に追われていますが、企業はコンテンツマーケティングを優先することが不可欠です。

専門家のコンテンツは、コンバージョンにつながる価値のある魅力的なマーケティング資産を生み出すための鍵です。インフルエンスアンドカンパニーでは、知識の共有やコンテンツの作成プロセスなど、クライアントの時間を節約する戦略を適用することで、この時間の問題に対処しようとしています。そして2021年には、結果を出し続けながらクライアントの時間をさらに節約するために、「コンテンツのバッチ処理」に重点を置きました。コンテンツバッチ処理は、トピックに関するクライアントからの豊富な洞察を収集し、その膨大な「バッチ」の専門知識を利用して、一度に複数のコンテンツを作成できるようにするアプローチです。これは、一連のブログ投稿の場合もあれば、ゲスト投稿、ホワイトペーパー、ブログ投稿、インフォグラフィックなどのさまざまなコンテンツアセットのセットの場合もあります。

•正しい理由で目立つことがこれまで以上に重要になっています。

リモートおよびハイブリッド作業が依然として標準であるため、企業は引き続き注力していますリードと関わるための重要なツールとしてのメール。これは人々の受信箱に多くのノイズをもたらしたので、企業は雑然としたものを切り抜けるために巧妙にならなければなりませんでした。しかし、狡猾なことで、私はスパムを意味するのではありません。「ショック」要因を使用して誰かにあなたの電子メールを開くように誘導することはうまくいくかもしれませんが、警告されます：あなたがあなたの件名が約束したことを実現せず、あなたの受信者があなたが彼らをだましたことに気付いた場合、彼らはあなたの会社をネガティブに関連付けます経験。そのため、メールでは教育を優先しています。

インバウンドアウトリーチメールでは、Influence＆Co。がどのように役立つか、そしてなぜ私たちが専門家であるかを強調することに重点を置いていますが、これはコンテンツマーケティングのリードを教育した後です。これを行うことで、リードとの信頼関係を築き、リードが私たちをエキスパートと見なすことができることがわかりました。そのため、リードがコンテンツマーケティングサービスの準備ができたら、私たちは頭に浮かびます。この教育的でリレーショナルなアプローチの結果として、私たちのインバウンドアウトリーチメールは2021年第4四半期に40％のオープン率を達成しました。

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•獲得したメディアの価値は成長し続けています。

これは2021年にとって目新しいことではありませんが、この傾向は過去1年間にわたって成長を続けています。

GrowmotelyのクライアントSarahHawley うまく言えば：

そしての価値獲得したメディア出版物で取り上げられるというソートリーダーシップの側面を超えています。過去1年間を通じて、企業がその獲得したメディアを利用し、ネットワーク間でそれを利用して、より多くのパートナーやクライアントの紹介を教育し、推進するのを見てきました。たとえば、Influence＆Co。では、すべてのパートナーを教育用のメールシーケンスに入れて、会社の頭に浮かぶと同時に、会社としての勝利について教育し、パートナーのネットワークで作成した役立つリソースを共有しています。価値があると思うかもしれません。このアプローチの結果として、2021年の売上高の43.5％は、パートナーとクライアントの紹介によるものでした。

2022年のコンテンツ戦略に適用する3つの新しい戦略

2022年が始まった今、私たちは昨年を振り返り、今年のコンテンツ戦略をどのようにしたいかを概説しました。 2021年からの学習を適用し、それらを使用して2022年のより強力なコンテンツマーケティング戦略を実行する3つの方法を次に示します。

1.コンテンツマーケティングの結果を測定するためにスコアカードを使用しています。

コンテンツマーケティング戦略がますます結果主導型になっているという事実に照らして、社内のマーケティングチームはスコアカードを使用して、パフォーマンスを継続的に監視し、コンテンツマーケティングの結果を測定しています。

完全な透明性において、スコアカードは、Influence＆Co。が作り出した方法ではありません。このアプローチはEOSワールドワイドから借りています。アン EOSスコアカード予測データのビジネスバージョンとして機能します。組織で起こっていることのスナップショットを提供し、意思決定と戦略に積極的に取り組むことができます。

2.リードソースを多様化しています。

繰り返しになりますが、コンテンツマーケティングを通じて測定可能な影響を生み出すことは、2021年には大きな焦点であり、2022年も引き続き焦点となります。そして成功のための最も一般的なコンテンツマーケティング指標の1つは、生成されたリードの数です。なぜなら 資格あり リードを確保するのは難しいことで有名です。リードの出所を多様化していきます。

2018年から2021年の間に、リードの大部分がインバウンドソースからのものであることがわかりました。ただし、リードソースが中断された場合（つまり、すべての卵を1つのバスケットに入れたくない場合）、リードの出所を多様化することが重要であることはわかっています。 2022年にこれを支援するために、パートナーシップ部門をマーケティング部門に移しました。パートナーシップの焦点は同じですが（資格のある紹介を促進するため）、パートナーシップ部門をマーケティングの下に置くことで、パートナーを教育するために利用できるリソースが増え、相互に有益な活動を行う機会が得られます。両方のビジネスのリードを推進するパートナー（ウェビナーなど）。

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3.有料の潜在顧客生成戦略を再評価しています。

前に述べたように、ソーシャル広告やスポンサー付きウェビナーなどの有料の機会よりも、インバウンド戦略がより適格なリードを促進することで、歴史的に多くの成功を収めてきました。しかし、有料側のインバウンドから見た成功を再現することはできませんが、有料アプローチの価値を割り引く準備はできていません。目標に最も一致する有料の機会を見つける必要があります。コンテンツマーケティングの取り組みを最大化します。

たとえば、2022年にテストしようとしているのは、リターゲティングの使用です。 Impact＆Co。の場合、コンテンツマーケティングとインバウンドの目標は、適格なリードを当社のWebサイトに誘導することです。これらの適格なリードを再ターゲットすることで、最終的に最終的になるリードの数が増えるかどうかを確認するためにテストします。販売資格あり。私たちが学んだことを見つけるためにご期待ください！

コンテンツマーケティングは常に変化の状態にあり、それはすぐに止まることはありません。コンテンツマーケティングがどのように進化したかについての新鮮な洞察と、2022年に戦略をさらに効果的にする方法についてのアイデアを持って、この投稿から離れることを願っています。

コンテンツマーケティングは、測定可能なマーケティング結果を見たい企業にとって不可欠な戦略です。コンテンツ戦略を使用してビジネスの目標を達成する方法の詳細については、以下をクリックしてください。

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