Trendy w content marketingu od 2021 i nowe strategie na 2022

Jeśli czegoś się nauczyliśmy   marketing treści   w ciągu dekady naszej działalności branża stale się rozwija.   W ciągu ostatnich 10 lat obserwowaliśmy wzrost znaczenia przestrzeni content marketingowej   oraz   złożoność. A to tylko przyspieszyło w obliczu globalnej pandemii.

W 2020 roku wydawało się, że świat się zatrzymał. Podróże utknęły w martwym punkcie, pracownicy biurowi wrócili do domu, a firmy ograniczyły wydatki na takie działania, jak marketing. Ale jak ludzie zawsze robili, przystosowaliśmy się i życie powoli posuwało się do przodu. Pomimo pandemii utrzymującej się w latach 2020, 2021 i później, przestrzeń marketingowa wciąż rozwija się i ewoluuje.

W rzeczywistości,   43% marketerów   twierdzą, że ich budżety na 2021 r. były wyższe niż w 2020 r., a dwie trzecie tej grupy spodziewa się również wzrostu budżetu na 2022 r. Budżety marketingowe to nie jedyne obszary wzrostu. W edycji naszego dorocznego raportu „Stan mediów cyfrowych” z 2021 r. stwierdziliśmy, że 93% redaktorów planowało opublikować taką samą lub więcej treści gościnnych w 2021 r., a 38% dziennikarzy i współpracowników planowało przedstawiać lub cytować więcej branż ekspertów i firm w ich treści.

Branża content marketingu jest siłą napędową, która nie wykazuje oznak spowolnienia. Czytaj dalej, aby poznać więcej zmian, które zaobserwowaliśmy w przestrzeni content marketingu, gdy zamknęliśmy 2021 i weszliśmy w 2022, a także lekcje, które stosujemy w naszej strategii content marketingu na 2022 rok.

Jak ewoluował content marketing w 2021 roku?

2021 był rokiem wzrostu   i zmiany dla naszej firmy. Świętowaliśmy 10 lat w biznesie, nasz zespół powiększył się o 16 fantastycznych profesjonalistów od content marketingu, dziewięciu członków naszego zespołu ciężko pracowało, aby zdobyć awans, zaczęliśmy sponsorować podcast „The Growth League” i pomogliśmy naszym klientom osiągnąć wiele wygranych w content marketingu. Ale poza tym zobaczyliśmy kilka innych interesujących zmian:

• Priorytety przesuwają się na rzecz wymiernych wyników.

Po pierwsze, zauważyliśmy zmianę w usługach, których szukają klienci i potencjalni klienci. W 2021 r. odnotowaliśmy 30% wzrost liczby klientów zapisujących się do naszego   Usługi SEO i raportowania. To był dla nas bardzo ważny punkt rozwoju, ponieważ z pasją wykorzystujemy marketing treści do kierowania   wymierny   wyniki. Ten wzrost pokazał nam, że firmy przykładają większą wagę do namacalnych wyników, które można zobaczyć w ich działaniach marketingowych.

—

Szukasz pomocy w mierzeniu skuteczności content marketingu?

—

• Czas stanowi jeszcze większą barierę w tworzeniu treści.

Po drugie, potwierdziliśmy, że czas nadal jest kluczem   powód, dla którego firmy nie traktują content marketingu jako priorytetu. Według Content Marketing Institute,   67% marketerów   poinformował, że ich zespół ds. marketingu treści został poproszony o zrobienie więcej przy tych samych (lub mniejszych) zasobach w zeszłym roku. Pomimo tego, że małe zespoły marketingowe są napięte na czas, konieczne jest, aby firmy nadały content marketingowi priorytet.

Treści eksperckie są kluczem do tworzenia wartościowych, angażujących zasobów marketingowych, które zapewniają konwersję. W Influence & Co. staramy się rozwiązać ten problem, stosując strategie, które oszczędzają czas naszych klientów, w tym nasze procesy dzielenia się wiedzą i tworzenia treści. A w 2021 r. położyliśmy nacisk na „grupowanie treści”, aby zaoszczędzić klientom jeszcze więcej czasu przy jednoczesnym dostarczaniu wyników. Grupowanie treści to podejście, które pozwala nam zebrać bogactwo spostrzeżeń od naszych klientów na dany temat, a następnie wykorzystać tę dużą „partię” wiedzy do tworzenia wielu fragmentów treści jednocześnie. Może to być seria postów na blogu lub zróżnicowany zestaw zasobów treści, takich jak post gościa, biała księga, post na blogu i infografika.

• Wyróżnianie się z właściwych powodów nigdy nie było ważniejsze.

Ponieważ praca zdalna i hybrydowa nadal jest normą, firmy nadal koncentrują się na   e-mail jako kluczowe narzędzie do angażowania potencjalnych klientów. Spowodowało to duży hałas w skrzynkach odbiorczych ludzi, więc firmy musiały być sprytne, aby przebić się przez bałagan. Ale przez przebiegłość nie mam na myśli spamowania. Użycie czynnika „wstrząsu”, aby nakłonić kogoś do otwarcia wiadomości e-mail, może zadziałać, ale uważaj: jeśli nie dostarczysz tego, co obiecuje Twój temat, a odbiorcy zdadzą sobie sprawę, że ich oszukałeś, skojarzą Twoją firmę z negatywnym doświadczenie. Dlatego priorytetowo traktujemy edukację w naszych e-mailach.

W naszych przychodzących wiadomościach e-mail kładziemy duży nacisk na podkreślenie, w jaki sposób Influence & Co. może pomóc i dlaczego jesteśmy ekspertami — ale to po tym, jak wyedukowaliśmy liderów w zakresie content marketingu. Odkryliśmy, że robiąc to, możemy stworzyć autentyczną relację z potencjalnymi klientami, w których postrzegają nas jako eksperta, więc kiedy są gotowi na usługi content marketingowe, jesteśmy na szczycie. W wyniku tego edukacyjnego, relacyjnego podejścia, nasze przychodzące wiadomości e-mail osiągnęły 40% współczynnik otwarć w czwartym kwartale 2021 r.

—

Czy Twoje e-maile spadają?

—

• Wartość wypracowanych mediów stale rośnie.

Nie jest to nowość w 2021 r., ale ten trend nadal rósł w ciągu ostatniego roku.

Nasza klientka Sarah Hawley z Growmotely   dobrze to ująć:

A wartość   zarobione media   wykracza poza aspekt przywództwa myślowego związany z pojawianiem się w publikacjach. W ciągu ostatniego roku widzieliśmy, jak firmy wykorzystywały te zarobione media w swoich sieciach, aby edukować i zdobywać więcej rekomendacji partnerów i klientów. Na przykład w Influence & Co. umieszczamy wszystkich naszych partnerów w edukacyjnej sekwencji e-maili, aby utrzymać naszą firmę na uwadze, jednocześnie edukując ich o wygranych, które odnieśliśmy jako firma, i dzieląc się pomocnymi zasobami, które stworzyliśmy, aby ich sieci może uznać za wartościowe. W wyniku takiego podejścia 43,5% naszej sprzedaży w 2021 roku pochodziło z rekomendacji partnerów i klientów.

3 nowe strategie, które stosujemy w naszej strategii treści 2022

Teraz, gdy trwa rok 2022, dokonaliśmy pewnych refleksji na temat minionego roku i nakreśliliśmy, jak chcemy, aby nasza strategia dotycząca treści wyglądała w tym nowym roku. Oto trzy sposoby, w jakie wykorzystujemy nasze wnioski z 2021 r. i wykorzystujemy je do realizacji silniejszej strategii content marketingu w 2022 r.:

1. Używamy karty wyników do mierzenia wyników content marketingu.

W związku z tym, że strategie content marketingu są coraz bardziej ukierunkowane na wyniki, nasz wewnętrzny zespół marketingowy wykorzystuje kartę wyników do ciągłego monitorowania wydajności i mierzenia wyników content marketingu.

W pełnej przejrzystości karta wyników nie jest metodą wymyśloną przez Influence & Co. Zapożyczamy to podejście od firmy EOS Worldwide. jakiś   Karta wyników EOS   służy jako biznesowa wersja danych predykcyjnych. Może dać obraz tego, co dzieje się w Twojej organizacji, a także umożliwia proaktywne podejmowanie decyzji i strategii.

2. Dywersyfikujemy nasze źródła leadów.

Ponownie, stworzenie wymiernego wpływu poprzez content marketing było dużym naciskiem w 2021 r. i pozostanie w centrum uwagi w 2022 r. Jednym z najczęstszych wskaźników sukcesu content marketingu jest liczba wygenerowanych leadów. Ponieważ   wykwalifikowany   leady są bardzo trudne do zabezpieczenia, będziemy dywersyfikować, skąd pochodzą nasze leady.

W latach 2018-2021 większość naszych leadów pochodziła ze źródeł przychodzących. Ale wiemy, że ważne jest, aby zdywersyfikować, skąd pochodzą nasze leady w przypadku, gdy źródło leadów zostanie zakłócone (tj. nie chcemy wkładać wszystkich naszych jajek do jednego koszyka). Aby pomóc w tym w 2022 roku, przenieśliśmy nasz dział partnerski do naszego działu marketingu. Chociaż koncentracja naszych partnerstw pozostaje taka sama (w celu pozyskiwania kwalifikowanych poleconych), dzięki umieszczeniu naszego działu partnerstwa w obszarze marketingu, mamy teraz więcej zasobów, które można wykorzystać do edukowania naszych partnerów, i mamy możliwość wykonywania bardziej obopólnie korzystnych działań z partnerów (takich jak webinary), którzy pozyskują potencjalnych klientów dla obu firm.

—

Kliknij poniżej, aby dowiedzieć się, jak zbudować strategię content marketingową, która generuje leady.

—

3. Ponownie oceniamy naszą strategię generowania płatnych leadów.

Jak wspomniałem wcześniej, w przeszłości odnieśliśmy większy sukces dzięki naszym strategiom przychodzącym, które pozyskiwały więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów niż płatne okazje, takie jak reklamy społecznościowe i sponsorowane seminaria internetowe. Ale chociaż nie byliśmy w stanie odtworzyć sukcesu, jaki zaobserwowaliśmy dzięki przychodzącemu, po stronie płatnej, nie jesteśmy gotowi do dyskontowania wartości płatnych podejść — musimy tylko znaleźć płatne możliwości, które najlepiej pasują do naszych celów i zmaksymalizować nasze działania w zakresie content marketingu.

Na przykład coś, co będziemy chcieli przetestować w 2022 r., to wykorzystanie retargetingu. W przypadku Influence & Co. naszym celem marketingu treści i przychodzących jest pozyskiwanie kwalifikowanych potencjalnych klientów do naszej witryny. Będziemy testować, aby sprawdzić, czy retargetowanie tych kwalifikujących się potencjalnych klientów zwiększa liczbę tych potencjalnych klientów, którzy ostatecznie stają się   sprzedaż kwalifikowana. Bądź na bieżąco, aby dowiedzieć się, czego się uczymy!

Marketing treści jest w ciągłym stanie zmian i to nie ustanie w najbliższym czasie. Mam nadzieję, że odejdziesz od tego posta, mając świeże spojrzenie na ewolucję content marketingu i kilka pomysłów na to, jak możesz jeszcze bardziej zwiększyć skuteczność swojej strategii w 2022 roku.

Marketing treści jest podstawową strategią dla firm, które chcą osiągać wymierne efekty marketingowe. Kliknij poniżej, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak wykorzystać strategię treści do osiągnięcia celów biznesowych.