Exemplu de marketing afiliat: de la un proiect secundar pentru pandemie la 40.000 USD pe lună

Oaspetele din această săptămână s-a inspirat de la un invitat anterior — Alex Goldberg de la FinvsFin.com — dar, mai important, a luat măsuri.

În episoadele 367 și 410, Alex a defalcat modelul site-ului modern de cumpărături comparative: recenzii și comparații aprofundate ale produselor care îi ajută pe cumpărători să ia decizii în cunoștință de cauză și să câștige comisioane afiliate pentru acele recomandări.

Matt Oney de la ZenmasterWellness.com a văzut ce făcea Alex și cât câștiga și a știut că poate face ceva similar.

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a auzi:

• Cum a ales Matt o nișă pentru marketing afiliat
• modul creativ în care construiește backlink-uri
• metodele pe care le-a folosit pentru a-și transforma agitația laterală într-un flux de venituri cu normă întreagă

Nou la emisiune?

Obțineți playlistul dvs. personalizat pentru a face bani aici!

Sponsor

• Elo Health – Obțineți o reducere de 50% în prima lună!

Ideea de a începe Zenmaster Wellness

Matt a primit o primă informație în nișa sănătății și bunăstării datorită prieteniei sale cu Alex. Matt însuși era pasionat de sănătatea mintală și era un cumpărător priceput.

Așa că ideea de a crea un site web de recenzii bazat pe marketing afiliat într-o nișă de care era pasionat a fost o idee deloc.

Analiza competitivă

Matt nu a făcut o scufundare profundă în cât de competitivă a fost nișa de telemedicină.

Dar, după ce a publicat recenzii ale unor mărci relativ noi, el s-a clasat pe primul loc pentru cuvintele sale cheie concentrate - o faptă rară pentru domeniile nou-nouțe.

„A fost un loc potrivit pentru mine, la momentul potrivit”, spune Matt.

Obținerea tracțiunii inițiale

Când Matt și-a început afacerea, pieptăna buletinele informative prin e-mail pentru mărcile de nișă pe care le putea acoperi pe site.

Și-a verificat lista inițială pentru orice mărci direct către consumatori, ar scrie recenzii despre produsele lor și le-a contactat.

Unul dintre primele articole publicate de Matt a comparat trei săli de sport inteligente de acasă. El a fost unul dintre primii care au ajuns în acea bucată de teritoriu și asta a dus la o creștere a traficului.

În cele din urmă, a intrat în parteneriate de afiliați cu toate cele trei companii și, la trei luni după ce a publicat acel articol, a văzut primul său dolar din veniturile afiliate.

În zilele noastre, mărcile ajung la el, nu invers.

Crearea de parteneriate afiliate

Dacă o marcă nu are un program de afiliere existent (ceea ce este adesea cazul mărcilor noi), Matt vorbește cu ei despre posibilitatea de a configura ceva personalizat prin Google Analytics.

A învățat această strategie urmărind călătoria lui Alex cu FinvsFin.com și i-a permis să construiască relații cu mărcile și să limiteze concurența.

Acest lucru necesită o ținere de mână, dar a fost profitabil pentru Matt până acum. El consideră că este, de asemenea, o modalitate excelentă de a educa mărcile emergente despre parteneriatele afiliate.

Ce generează traficul/vânzările astăzi?

Dacă o marcă se adresează lui Matt și calendarul său de conținut nu este prea susținut, el va încerca să le integreze în următoarele două săptămâni.

Dar dacă calendarul lui este plin, el oferă mărcilor opțiunea de a se reduce contra cost. Matt spune că mărcile sunt de obicei mai mult decât încântate să plătească pentru a publica mai devreme conținut nou despre ele.

Ceea ce nu face este să vândă plasări pe liste, deoarece acest lucru poate afecta integritatea generală a articolelor sale. Așadar, dacă o marcă nu a întins mâna pentru a trece la rând, Matt se uită la anumite valori.

• AOV (Valoarea medie a comenzii) – Acesta urmărește suma medie în dolari cheltuită ori de câte ori un client plasează o comandă pe un site web.
• Volumul de căutare – Matt caută cuvinte cheie cu cel puțin 400 de căutări pe lună, dar cuvintele cheie cu 800 sau mai multe căutări pe lună sunt și mai bune.
• Test de browser incognito – În loc de valorile competitive ale cuvintelor cheie, lui Matt îi place să facă un test intestinal, în care conectează un cuvânt cheie într-un browser incognito și verifică SERP. Apoi ghicește câte vizualizări de pagină și veniturile afiliate ar putea proveni din acel cuvânt cheie. Acest test îi oferă, de asemenea, un sentiment realist asupra cui se confruntă.

Matt a publicat aproximativ 50 de articole până acum. În ciuda acestui număr modest, articolele sale au generat trafic către site-ul său, deoarece acordă atenție calității conținutului.

„Abordarea mea în ceea ce privește publicarea conținutului a fost aproape întotdeauna că îmi place să scriu într-un fel și să creez conținut într-un mod în care eu însumi, ca cititor, mi-ar plăcea”, explică Matt.

De exemplu, el prezintă informații despre prețuri într-un mod intuitiv pentru potențialii cumpărători. În acest fel, el nu numai că publică conținut de calitate, ci și se diferențiază de concurenții săi.

Cum arată o zi tipică?

Matt se gândește mereu la modul în care își poate crește site-ul, așa că face un efort serios pentru a actualiza articolele, mai ales dacă observă o scădere a clasamentului site-ului sau a ratei de conversie.

„Dacă vrem să creăm cel mai bun conținut de acolo, nu putem să actualizăm conținutul doar atunci când o marcă își schimbă logo-ul sau când există o schimbare serioasă a prețurilor”, spune el.

Matt a făcut totul singur când a început site-ul, de la scrierea articolelor până la publicarea lor. Acum, își externalizează cercetările către prieteni și le editează lucrările înainte de a le publica.

De asemenea, angajează scriitori independenți prin Draft.co pentru a difuza articole pentru site, pe care editorul său de conținut intern le verifică înainte de a le publica.

Confruntarea cu o scădere a traficului și a veniturilor

Chiar și ca o afacere relativ nouă la acea vreme, Matt a făcut cifre bune, așa că s-a gândit că nu trebuie să-și reinvestească profiturile.

Acum, în lumina scăderii traficului pe site-ul său, Matt și-ar dori să-și fi reinvestit profiturile mai devreme. Dar nu este prea îngrijorat pentru că există o mulțime de factori care afectează clasarea site-ului și traficul.

De exemplu, multe dintre noile mărci emergente pe care Matt le prezintă pe site eșuează. Asta poate însemna că ceea ce înainte era un cuvânt cheie cu 1.000 de căutări lunare acum are zero.

Scăderea mai vizibilă a fost cea a veniturilor. La apogeul lor, Matt a înregistrat peste 40.000 USD în venituri lunare recurente (MRR). Acum au revenit la 15.000-20.000 USD pe lună.

Dar Matt nu e prea supărat. A atinge 40.000 USD în MRR i-a dat încrederea de a-și părăsi slujba, care a afectat sănătatea mintală, și de a-și continua agitația secundară cu normă întreagă.

„Cu toți banii deoparte, a fost o experiență de învățare incredibilă și o experiență de creștere”, spune Matt. „Sunt recunoscător pentru asta și numai pentru asta.”

Construirea de backlink-uri

Matt creează backlink-uri în principal prin HARO (Help A Reporter Out), un serviciu online pentru jurnalişti pentru a colecta feedback de la public.

El plătește experților în sănătate și bunăstare (de exemplu, antrenori personali, nutriționiști și dieteticieni) o taxă lunară pentru a servi ca examinatori medicali ai conținutului său.

Acei experți răspund HARO în nume propriu (pentru că au propriile mărci și afaceri), verificând articolele și creând valoare legitimă pentru alte site-uri.

De exemplu, dacă cineva care scrie un articol despre exerciții pentru antrenamentul gambelor pentru un site de sănătate și wellness postează o interogare pe HARO, unul dintre experții lui Matt poate interveni și răspunde la această întrebare.

Dacă scriitorul decide să folosească răspunsul său, expertul poate spune: „Dacă includeți feedbackul meu în articolul dvs., mi-ar plăcea un backlink înapoi către site-ul nostru, ZenmasterWellness.com.”

Matt primește peste 90 de backlink-uri organice către site-ul său în acest fel.

Instrumente și tehnologie

Instrumentele și tehnologia pe care Matt le folosește pentru a-și conduce afacerea sunt:

• Ahrefs – Acesta este instrumentul SEO ales de Matt.
• Planificator de cuvinte cheie – Acesta este instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie pe care Matt îl folosește pentru un volum de căutare mai precis.
• Google Workspace – Matt spune că Google Workspace continuă să fie cea mai bună colecție de instrumente de productivitate și colaborare, în opinia sa.
• CloudApp – Matt folosește acest instrument atunci când trebuie să-și înregistreze ecranul și să-l trimită unui membru al echipei.
• GeneratePress – Acesta este șablonul WordPress prietenos cu SEO pe care Matt îl folosește pentru site-ul său.
• Elementor – Matt folosește această platformă de creare de site-uri web pentru a-și edita site-ul.
• Slack – Aceasta este platforma pe care echipa lui Matt o folosește pentru comunicațiile interne.
• Superhuman – Acesta este clientul de e-mail pe care Matt îl folosește. Promite să ofere o experiență rapidă de e-mail și să îmbunătățească productivitatea utilizatorilor.
• Cron – Matt folosește această aplicație de calendar pentru a gestiona sarcinile și întâlnirile echipei sale.

Surprize pe parcurs?

Cel mai mare lucru care l-a surprins pe Matt a fost faptul că tot ceea ce trebuia să facă pentru a începe și a-și crește agitația secundară a fost să dea timp.

„Nimic din ceea ce fac nu este știință rachetă”, a spus Matt. „Atâta timp cât mergi la lucrurile în mod corect, lucrurile bune vor urma cu siguranță la un moment dat.”

Ce urmeaza?

Matt se concentrează pe extinderea afacerii în acest an.

De fapt, el a angajat recent un asistent virtual care să-l ajute să gestioneze site-ul web și componenta de design a afacerii - ceva asupra căruia nu se concentrase anterior.

„Caut doar să mă extind oriunde pot, să deleg diferite sarcini în afara mea, să dau putere oamenilor și să-i învăț tot ce știu.”

Sfatul numărul 1 al lui Matt pentru Side Hustle Nation

„ Aveți încredere în proces. ”

Link-uri și resurse

• FinvsFin.com
• 367 – Studiu de caz de marketing afiliat: de la zero la 20.000 USD/lună într-un an
• 410 – 50.000 USD pe lună online în 2 ani [Unde sunt acum?]
• ZenmasterWellness.com
• Google Analytics
• Draft.co
• HARO
• Ahrefs
• Planificator de cuvinte cheie
• Google Workspace
• CloudApp
• GeneratePress
• Elementor
• Slack
• Supraomenesc
• Cron

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultați în aplicația de podcast preferată sau direct în browser.