Exemplo de marketing de afiliados: do projeto paralelo à pandemia para o mês de US$ 40.000

O convidado desta semana se inspirou em um convidado anterior - Alex Goldberg de FinvsFin.com - mas, mais importante, entrou em ação.

Nos episódios 367 e 410, Alex quebrou o modelo do site moderno de comparação de compras: análises e comparações detalhadas de produtos que ajudam os compradores a tomar decisões informadas e ganham comissões de afiliados por essas referências.

Matt Oney, da ZenmasterWellness.com, viu o que Alex estava fazendo e quanto ele estava ganhando, e sabia que poderia fazer algo semelhante.

Sintonize a entrevista do Side Hustle Show para ouvir:

• Como Matt escolheu um nicho para marketing de afiliados
• a maneira criativa como ele constrói backlinks
• os métodos que ele usou para transformar sua atividade lateral em um fluxo de renda em tempo integral

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A ideia de iniciar o Zenmaster Wellness

Matt obteve informações privilegiadas sobre o nicho de saúde e bem-estar devido à sua amizade com Alex. O próprio Matt era apaixonado por saúde mental e era um comprador experiente.

Portanto, a ideia de criar um site de revisão baseado em marketing de afiliados em um nicho pelo qual ele era apaixonado era óbvia.

Analise competitiva

Matt não se aprofundou em quão competitivo era o nicho da telemedicina.

Mas depois de publicar resenhas de algumas marcas relativamente novas, ele ficou em primeiro lugar em suas palavras-chave de foco – um feito raro para domínios novos.

“Foi um benefício no lugar certo e na hora certa para mim”, diz Matt.

Obtendo tração inicial

Quando Matt começou seu negócio, ele vasculhava boletins informativos por e-mail em busca de marcas em seu nicho que pudesse cobrir no site.

Ele vasculhava sua lista inicial em busca de marcas diretas ao consumidor, escrevia resenhas de seus produtos e as contatava.

Um dos primeiros artigos que Matt publicou comparou três academias inteligentes em casa. Ele foi um dos primeiros a chegar àquele pedaço de território, o que gerou um aumento no tráfego.

Ele acabou entrando em parcerias afiliadas com todas as três empresas e, três meses depois de publicar o artigo, viu seu primeiro dólar de receita de afiliado.

Hoje em dia são as marcas que o procuram, e não o contrário.

Criando parcerias de afiliados

Se uma marca não tiver um programa de afiliados existente (o que geralmente é o caso de novas marcas), Matt fala com eles sobre a possibilidade de configurar algo personalizado por meio do Google Analytics.

Ele aprendeu essa estratégia acompanhando a jornada de Alex com a FinvsFin.com, e isso lhe permitiu construir relacionamentos com marcas e limitar a concorrência.

Isso requer alguma ajuda, mas tem sido lucrativo para Matt até agora. Ele acha que também é uma ótima maneira de educar marcas promissoras sobre parcerias afiliadas.

O que está gerando tráfego/vendas hoje?

Se uma marca entrar em contato com Matt e seu calendário de conteúdo não tiver muito backup, ele tentará encaixá-los nas próximas semanas.

Mas se sua agenda estiver cheia, ele dá às marcas a opção de furar a fila mediante o pagamento de uma taxa. Matt diz que as marcas geralmente ficam mais do que felizes em pagar para publicar novos conteúdos sobre elas mais cedo.

O que ele não faz é vender posicionamentos em listas, pois isso pode afetar a integridade geral de seus artigos. Portanto, se uma marca não tentou cortar a fila, Matt analisa determinadas métricas.

• AOV (Average Order Value) – Isso rastreia o valor médio em dólares gasto sempre que um cliente faz um pedido em um site.
• Volume de pesquisa – Matt procura palavras-chave com pelo menos 400 pesquisas por mês, mas palavras-chave com 800 ou mais pesquisas por mês são ainda melhores.
• Teste de navegador anônimo – Em vez de métricas competitivas de palavra-chave, Matt gosta de fazer um teste de intestino, onde ele conecta uma palavra-chave em um navegador anônimo e verifica o SERP. Ele então estima quantas visualizações de página e receita de afiliados podem vir dessa palavra-chave. Este teste também dá a ele uma noção realista de quem ele está enfrentando.

Matt publicou cerca de 50 artigos até agora. Apesar desse número modesto, seus artigos direcionaram o tráfego para seu site porque ele presta atenção à qualidade do conteúdo.

“Minha abordagem para publicar conteúdo sempre foi: gosto de escrever e criar conteúdo de uma maneira que eu, como leitor, goste”, explica Matt.

Por exemplo, ele apresenta informações de preços de forma intuitiva para potenciais compradores. Dessa forma, ele não está apenas lançando conteúdo de qualidade, mas também se diferenciando de seus concorrentes.

Como é um dia típico?

Matt está sempre pensando em como pode aumentar seu site, então ele faz um grande esforço para atualizar os artigos, especialmente se notar uma queda na classificação do site ou na taxa de conversão.

“Se quisermos criar o melhor conteúdo disponível, não podemos simplesmente atualizar o conteúdo quando uma marca muda seu logotipo ou quando há uma mudança séria de preços”, diz ele.

Matt fez tudo sozinho quando iniciou o site, desde escrever artigos até publicá-los. Agora, ele terceiriza suas pesquisas para amigos e edita seus trabalhos antes de publicá-los.

Ele também contrata escritores freelance por meio do Draft.co para produzir artigos para o site, que seu editor de conteúdo interno verifica antes de publicar.

Lidando com um declínio no tráfego e na receita

Mesmo sendo um negócio relativamente novo na época, Matt conseguiu bons números, então ele pensou que não precisava reinvestir seus lucros.

Agora, devido a uma queda no tráfego de seu site, Matt gostaria de ter reinvestido seus lucros antes. Mas ele não está muito preocupado porque há uma série de fatores que afetam a classificação e o tráfego do site.

Por exemplo, muitas das marcas novas e promissoras que Matt apresenta no site falham. Isso pode significar que o que costumava ser uma palavra-chave com 1.000 pesquisas mensais agora tem zero.

O declínio mais perceptível foi na receita. No auge, Matt viu mais de US$ 40.000 em receita recorrente mensal (MRR). Eles agora estão de volta a US $ 15.000 a US $ 20.000 por mês.

Mas Matt não está muito chateado. Atingir $ 40.000 em MRR deu a ele confiança para deixar seu emprego, que estava afetando sua saúde mental, e seguir sua vida paralela em tempo integral.

“Todo o dinheiro à parte, tem sido uma incrível experiência de aprendizado e crescimento”, diz Matt. “Sou grato por isso e apenas por isso.”

Criação de backlinks

Matt constrói backlinks principalmente por meio do HARO (Help A Reporter Out), um serviço online para jornalistas coletarem feedback do público.

Ele paga a especialistas em saúde e bem-estar (por exemplo, personal trainers, nutricionistas e nutricionistas) uma taxa mensal para atuarem como revisores médicos de seu conteúdo.

Esses especialistas respondem aos HAROs em seu próprio nome (porque eles têm suas próprias marcas e negócios), examinando artigos e criando valor legítimo para outros sites.

Por exemplo, se alguém escrevendo um artigo sobre exercícios de treinamento de panturrilhas para um site de saúde e bem-estar postar uma consulta no HARO, um dos especialistas de Matt pode intervir e responder a essa consulta.

Se o escritor decidir usar sua resposta, o especialista pode dizer: “Se você incluir meu feedback em seu artigo, adoraria um backlink de volta ao nosso site, ZenmasterWellness.com”.

Matt obtém mais de 90 backlinks orgânicos para seu site dessa maneira.

Ferramentas e Tecnologia

As ferramentas e a tecnologia que Matt está usando para administrar seus negócios são:

• Ahrefs – Esta é a ferramenta de SEO preferida de Matt.
• Planejador de palavras-chave – Esta é a ferramenta de pesquisa de palavras-chave que Matt usa para um volume de pesquisa mais preciso.
• Google Workspace – Matt diz que o Google Workspace continua sendo a melhor coleção de ferramentas de produtividade e colaboração em sua opinião.
• CloudApp – Matt usa essa ferramenta quando precisa gravar sua tela e enviar para um membro da equipe.
• GeneratePress – Este é o modelo WordPress compatível com SEO que Matt usa em seu site.
• Elementor – Matt usa esta plataforma de construtor de sites para editar seu site.
• Slack – Esta é a plataforma que a equipe de Matt usa para comunicações internas.
• Super-humano – Este é o cliente de e-mail que Matt usa. Ele promete oferecer uma experiência de e-mail rápida e melhorar a produtividade do usuário.
• Cron – Matt usa este aplicativo de calendário para gerenciar as tarefas e reuniões de sua equipe.

Alguma surpresa ao longo do caminho?

A maior coisa que surpreendeu Matt foi o fato de que tudo o que ele precisava fazer para começar e aumentar sua agitação lateral era dedicar tempo.

“Nada do que eu faço é ciência de foguetes”, disse Matt. “Desde que você esteja fazendo as coisas da maneira certa, coisas boas certamente acontecerão em algum momento.”

Qual é o próximo?

Matt está focado em expandir os negócios este ano.

Na verdade, ele contratou recentemente um assistente virtual para ajudá-lo a gerenciar o site e o componente de design do negócio – algo em que ele não havia se concentrado anteriormente.

“Estou apenas procurando escalar onde posso, delegar diferentes tarefas fora de mim, capacitar as pessoas e ensinar a elas tudo o que sei.”

Dica nº 1 de Matt para a nação do Side Hustle

“ Confie no processo. ”

Links e Recursos

• FinvsFin.com
• 367 – Estudo de caso de marketing de afiliados: zero a US$ 20 mil/mês em um ano
• 410 – $ 50ka por mês online em 2 anos [Onde eles estão agora?]
• ZenmasterWellness.com
• Google Analytics
• Draft.co
• HARO
• Ahrefs
• Planejador de palavras-chave
• Google Workspace
• CloudAppName
• GeneratePress
• elementor
• folga
• sobre-humano
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