5 exerciții de vizualizare pe care fiecare marketer B2B trebuie să le cunoască conform neuroștiinței

Vizualizarea se referă la practica de a-ți imagina lucrurile pe care vrei să le obții în viitor ca și cum s-ar întâmpla chiar acum .

Este construit pe principiul fundamental conform căruia gândul precede acțiunea și implică utilizarea tuturor simțurilor, inclusiv a văzului, mirosului, gustului, atingerii și auzului, pentru a crea o experiență cât mai reală pentru subconștientul tău.

Când vă imaginați atingerea scopului dvs. (cu exaltarea aferentă și cu conștientizarea senzorială deplină), mintea voastră va începe să se concentreze asupra scopului final și vă va menține pe drumul spre atingerea lui.

Perspectivele din neuroștiință și psihologia afacerilor au dovedit că vizualizarea vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele și, în calitate de agent de marketing, puteți utiliza tehnicile de vizualizare pentru a obține rezultate mai bune în campaniile dvs.

Deși există oameni care încă văd vizualizarea ca un fel de mumbo-jumbo mistic, adevărul este că în zilele noastre, mii de oameni beneficiază de această practică, inclusiv sportivi de elită, directori generali, cei super-bogați și mulți alți performeri de vârf. în diferite domenii – demonstrând că nu trebuie să fii spiritual pentru a beneficia de această tehnică puternică.

Cu vizualizarea pentru marketeri, veți putea:

• Activați-vă subconștientul pentru a putea începe să generați idei creative care să vă ajute să creați și să desfășurați campanii de marketing B2B de succes.
• Programează-ți mintea să vadă și să recunoască mai ușor resursele din jurul tău pentru a te ajuta să-ți atingi obiectivele, ambițiile și visele.
• Construiește-ți motivația internă pentru a continua să faci pașii necesari pentru a-ți atinge obiectivele, indiferent de ce se mai întâmplă în jurul tău.

Deci, dacă sunteți gata să vă bucurați de beneficiile vizualizării, citiți restul acestui articol pentru a descoperi diferite exerciții de vizualizare pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să vă comercializați mai bine produsele.

1. Vizualizați potențialii clienți potențiali care interacționează cu campaniile dvs

Totul în creație a fost un gând înainte de a deveni un lucru. De exemplu, gândește-te la scaunul pe care stai chiar acum. Cineva a trebuit să se gândească la idee înainte de a putea crea scaunul propriu-zis.

Este același lucru cu dispozitivul pe care citiți acest lucru și cu orice altceva în jurul vostru. Fără acest gând, lucrul nu ar fi fost creat niciodată.

În același mod, campania dvs. de marketing de succes începe cu o gândire la pașii necesari pentru a vă muta clienții potențiali de la punctul de început la rezultatul dorit.

Vizualizarea clienților potențiali care interacționează cu campania de marketing în acest fel este unul dintre cele mai eficiente exerciții de vizualizare pentru agenții de marketing B2B și vă va ajuta să înțelegeți eficiența generală a campaniei dvs.

Pentru a înțelege cum funcționează, trebuie să știți că există două tipuri de vizualizare:

• Vizualizarea procesului: Vizualizarea procesului implică imaginarea fiecărui pas pe care îl veți face către rezultatul dorit.

• Vizualizarea rezultatului: Aceasta implică doar vizualizarea finalului dorit ca și cum ar fi deja adevărat.

De exemplu, ca profesor de afaceri la facultate, folosesc ambele forme de vizualizare atunci când îmi creez programele și planurile de lecție. În primul rând, vizualizez rezultatul cursului pentru fiecare student, care este de obicei înțelegerea completă a materialului cursului și capacitatea de a aplica într-un mediu de afaceri pentru scopul propus.

Apoi vizualizez procesul prin care studenții mei vor învăța fiecare concept și cum le pot folosi cel mai bine împreună ca parte a planurilor lor de afaceri viitoare.

Vizualând rezultatul și procesul împreună, sunt capabil să creez o programă de curs și planuri individuale de lecții de clasă care se integrează împreună pentru a se asigura că studenții mei învață cu adevărat ceva de valoare pe care îl pot folosi în cariera lor viitoare.

De asemenea, aplic aceste practici de vizualizare ca parte a practicilor mele normale de afaceri. Atunci când creez cursuri online, vizualizez rezultate și procese similare ca și pentru studenții mei și practic exerciții de vizualizare similare atunci când creez buletine informative prin e-mail, creez articole noi pentru site-ul meu, generez clienți potențiali, desfășoară activități de informare etc.

Am folosit chiar și vizualizarea aplicată a procesului și a rezultatelor atunci când am scris acest articol de blog, vizualizându-vă pe dvs., cititorul, folosind aceste informații în propriile tale vieți și cariere pentru un succes maxim.

2. Vizualizați diferite date demografice pentru a anticipa rezultate diferite

Fuziunea dintre neuroștiință și marketing se numește neuromarketing, o tendință cu explozie rapidă, așa cum sugerează graficul de mai jos, care subliniază modul în care specialiștii în marketing evaluează importanța neuromarketingului pentru succesul lor general:

O altă tehnică inteligentă de vizualizare este să vă imaginați diferite demografii, inclusiv sex, vârstă, rasă, ocupație etc., pentru a vedea dacă pot fi anticipate rezultate diferite.

Acest proces vă poate ajuta să eliminați orice prejudecăți sau prejudecăți care ar putea fi prezente în campania dvs. de marketing.

Vă poate ajuta să creați un panou de viziune pentru a vă ușura acest proces.

O panou de viziune este pur și simplu un instrument de vizualizare cu imagini și cuvinte care reprezintă obiectivele tale. Este o reprezentare vizuală simplă a lucrurilor pe care doriți să le realizați și, în acest caz, vă va fi mai ușor să vedeți diferitele date demografice din campaniile dvs., astfel încât să vă puteți imagina mai bine rezultate diferite pentru fiecare.

Alternativ, puteți utiliza carduri ca instrument de vizualizare eficientă.

De exemplu, puteți crea o listă cu fiecare dintre diferitele categorii demografice pe care doriți să vă concentrați. Scrieți câte unul pe fiecare card și parcurgeți-vă teancul pe rând pentru a vă ajuta să vă concentrați și pentru a vă ajuta să anticipați la ce fel de rezultate vă puteți aștepta pentru fiecare grup demografic.

3. Vizualizați succesul campaniei dvs. înainte de mână

Vizualizați-vă creând o campanie de succes înainte de a începe dezvoltarea acesteia.

După cum ați învățat până acum, există două tipuri de vizualizare: vizualizarea procesului și vizualizarea rezultatelor. Vizualizarea succesului campaniei tale înainte de începerea acesteia este cea din urmă.

Această tehnică este atât de puternică încât este folosită de mulți dintre cei mai de succes sportivi din lume, inclusiv jucătorul de baschet NBA LeBron James, scafandru olimpic multi-medaliat cu aur, Greg Louganis și alpinistul Free Solo Alex Honnold.

Acești sportivi profesioniști remarcabili înțeleg că exercițiul fizic în sine nu este suficient și folosesc exerciții mentale precum vizualizarea pentru a câștiga un avantaj față de colegii lor.

Oamenii din multe alte domenii găsesc beneficii și în vizualizare, inclusiv directori generali, medici care lucrează cu victimele accidentului vascular cerebral, dansatori de balet, nano-influenceri, jucători de șah și mulți alții care folosesc vizualizarea ca o modalitate de a-și accelera rapid atingerea obiectivelor.

De asemenea, marketerii pot beneficia foarte mult prin vizualizarea succesului campaniei lor de marketing înainte ca acesta să se întâmple.

Când vă puteți vedea rezultatul clar în mintea dvs. (angajând toate cele cinci simțuri) și vă puteți imagina emoția atașată acelui rezultat, vă veți pregăti pentru succes în toate campaniile viitoare.

4. Vizualizați-vă prezentând o campanie de succes unui client

Un alt exercițiu de vizualizare pe care îl puteți folosi este să vă vedeți propunând cu succes campania dvs. de marketing către client.

Atunci când este folosită în acest mod, vizualizarea poate fi un instrument excelent pentru construirea încrederii în sine, reducerea stresului și diminuarea anxietății.

Gandeste-te la asta…

Dacă vă vizualizați prezentând cu succes clienților potențiali înainte de a prezenta, atunci când conduceți prezentarea propriu-zisă, vă veți comporta și acționa într-un mod care va crește șansele de a avea succes.

După cum îți va spune orice agent de marketing, cu cât te simți mai competent , cu atât vei fi mai încrezător, motiv pentru care acest tip de repetiție mentală este atât de eficientă.

Implică vizualizarea procesului și crește atenția selectivă, astfel încât să vă concentrați doar pe rezultatul dorit.

Când aceste lucruri sunt imaginate, în esență vă programați pentru a lua aceste acțiuni pre-planificate (chiar și fără niciun gând conștient din partea voastră, în unele cazuri). Vei angaja în mod natural căi mentale care reglează totul, de la mișcarea și limbajul corpului până la tonul tău, fără ca tu să-ți dai seama.

De asemenea, acest tip de tehnică de vizualizare ajută la reducerea anxietății, îndreptându-vă atenția către detaliile rezultatului pe care îl căutați. În acest proces, reduce zgomotul multor dintre distragerile mai puțin relevante cu care te poți confrunta.

Este ușor de văzut cum aceasta ar fi o tehnică puternică pentru oricine, dar cel mai important pentru marketerii care au nevoie de o reducere a anxietății și de o creștere a nivelului de încredere atunci când se prezintă în fața clienților.

5. Vizualizați pentru a stimula motivația și a crea impuls

Pe lângă exercițiile subliniate mai sus, care sunt toate concepute pentru a vă ajuta să obțineți succes în campaniile dvs., puteți utiliza și tehnici de vizualizare ca o modalitate de a vă motiva să vă concentrați asupra stării tale ideale viitoare.

Puteți folosi practica pentru a construi determinarea, disciplina și încrederea în sine necesare pentru a deveni un marketer de succes.

Nu numai că vă veți pregăti pentru succes în următoarea campanie, ci și în toate campaniile viitoare.

Atenția dvs. selectivă va fi îndreptată în mod constant către îndeplinirea viziunii dvs. de a fi un agent de marketing B2B de succes, indiferent dacă vă concentrați pe o anumită campanie și nu.

Și amintiți-vă, cu cât vizualizările dvs. sunt mai detaliate, cu atât mai reale se vor simți pentru dvs.

Cu cât se simt mai reale, cu atât va fi mai ușor să vă afirmați rezultatele dorite și cu atât mai rapid va fi să le obțineți.

De ce este vizualizarea atât de importantă pentru marketeri?

Lumea în care trăim în aceste zile este una a suprasolicitarii digitale. Specialiștii de marketing, în special, trebuie să se confrunte în mod constant cu cicluri nesfârșite de informații și știri și este foarte ușor să devii distras.

Vizualizarea este o practică grozavă care vă va ajuta să faceți un pas înapoi și să vă concentrați mai mult pe lucrurile care contează cel mai mult pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

Cu vizualizare, mai degrabă decât să răspunzi la mediul tău, poți să stabilești o viziune asupra viitorului tău și apoi să-ți îndrepți mintea să se concentreze pe a face acea realitate viitoare printr-un proces care implică o atenție selectivă.

Iată un exemplu grozav în acest sens:

Ți-ai cumpărat vreodată o ținută sau o mașină nouă, doar ca apoi să observi că toți ceilalți par să poarte aceeași ținută sau să conducă aceeași mașină?

Aceste lucruri erau deja acolo, dar nu le-ai observat înainte de a le cumpăra pe ale tale. Demonstrează că creierul observă lucrurile asupra cărora alegem să ne concentrăm.

Nu mă crezi? Faceți acest test de conștientizare și veți vedea ce vreau să spun.

În concluzie, în calitate de agent de marketing B2B, vizualizarea vă va permite să sortați subconștient prin barajul nesfârșit de informații cu care vă confruntați în fiecare zi pentru a găsi pepitele care vă vor ajuta să reușiți în eforturile dvs. de marketing.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a pune în practică toate aceste informații, ați putea lua în considerare apelarea serviciilor unei agenții de informații digitale.

Notă importantă: Vizualizarea funcționează indiferent dacă vă imaginați procese/rezultate pozitive sau negative. Țineți cont de asta data viitoare când vă faceți griji pentru o campanie care ar putea să nu iasă așa cum doriți.

Este întotdeauna mai bine să vă imaginați toate modalitățile în care poate merge corect dacă doriți să vă creșteți șansele de succes.

Concluzie: Un cuvânt final despre vizualizare în marketingul digital

Sper că acest articol v-a ajutat să înțelegeți ce este vizualizarea, de ce este importantă și cum puteți începe să beneficiați de ea în campaniile dvs. de marketing B2B. Există două forme principale de vizualizare pe care le-am discutat sunt vizualizarea procesului și a rezultatelor și diverse modalități în care le puteți folosi pe fiecare pentru un efect maxim pentru afacerea dvs.

Cu toate acestea, puteți duce vizualizarea cu un pas mai departe. În loc să vizualizați doar modul în care veți putea ajunge la un anumit scop pe cont propriu și acțiunile pe care trebuie să le întreprindeți, puteți, de asemenea, să vizualizați modul în care clienții și clienții potențiali B2B vor interacționa cu diferitele elemente ale mixului dvs. de marketing digital.

Dacă construiți un site web, ar trebui să vă gândiți la modul în care clienții și clienții potențiali vor interacționa cu fiecare pagină, imagine, buton CTA, banner de titlu, logo, buton pentru rețelele de socializare, articol de blog și orice altă bucată de conținut până la cel mai mic detaliu. .

Prin vizualizarea interacțiunilor utilizatorului final în acest fel, puteți crea mai bine conținut pe site uimitor și captivant intuitiv, pe care îl puteți utiliza în mixul dvs. de marketing digital.

Vizualizarea procesului și a rezultatelor funcționează la fel de bine cu canalele tale de socializare, buletinul informativ prin e-mail, podcasturile, cursurile online, articolele de blog și orice altă parte a canalului tău de marketing digital.

Este important, dacă faceți acest lucru, să vă acordați timp pentru a crea active vizuale de marcă, astfel încât urmăritorii dvs. să vă poată recunoaște cu ușurință platforma pe tot parcursul călătoriei. Puteți angaja un designer grafic scump pentru aceasta sau puteți utiliza pur și simplu un creator de logo-uri care va crea, de asemenea, active de marcă gratuite.

Utilizarea eficientă a vizualizării înseamnă să vă gândiți la modul în care veți realiza ceva sau la cum puteți crea lucruri care să-i inspire pe alții să întreprindă acțiunile dorite, cum ar fi atragerea unei companii pentru o consultație, înscrierea la un buletin informativ prin e-mail, interacțiunea cu conținutul rețelelor sociale, și — cel mai important dintre toate — convertiți și deveniți un client fidel și recurent și un ambasador al mărcii.

Ești gata să începi să folosești exercițiile din acest articol pentru a valorifica puterea minții tale subconștiente cu vizualizare? Împărtășiți-vă gândurile mai jos!