5 تمارين التصور يحتاج كل مسوق B2B إلى معرفتها وفقًا لعلم الأعصاب

يشير التصور إلى ممارسة تخيل الأشياء التي تريد تحقيقها في المستقبل كما لو كانت تحدث الآن .

إنه مبني على المبدأ الأساسي الذي يسبق الفكر الفعل ويتضمن استخدام جميع الحواس ، بما في ذلك البصر والشم والذوق واللمس والسمع لخلق تجربة حقيقية لعقلك الباطن قدر الإمكان.

عندما تتخيل تحقيق هدفك (بالغبطة ذات الصلة ، والوعي الحسي الكامل) ، سيبدأ عقلك في التركيز على هدفك النهائي ويبقيك على المسار الصحيح نحو تحقيقه.

لقد أثبتت الرؤى من علم الأعصاب وعلم النفس التجاري أن التصور يمكن أن يساعدك في الوصول إلى أهدافك ، وكمسوق ، يمكنك الاستفادة من تقنيات التصور لتحقيق نتائج أفضل في حملاتك.

على الرغم من وجود أشخاص لا يزالون ينظرون إلى التخيل على أنه نوع من الغموض الصوفي ، إلا أن الحقيقة هي في هذه الأيام ، أن الآلاف من الناس يستفيدون من هذه الممارسة ، بما في ذلك نخبة الرياضيين ، والرؤساء التنفيذيين ، والأثرياء ، والعديد من أصحاب الأداء العالي الآخرين في مجالات مختلفة - لإثبات أنه ليس عليك أن تكون روحانيًا للاستفادة من هذه التقنية القوية.

باستخدام التصور للمسوقين ، ستتمكن من:

• قم بتنشيط عقلك الباطن حتى تتمكن من البدء في إنشاء أفكار إبداعية لمساعدتك في إنشاء حملات تسويق B2B الناجحة وتشغيلها.
• برمج عقلك لرؤية الموارد من حولك والتعرف عليها بسهولة أكبر لمساعدتك على تحقيق أهدافك وطموحاتك وأحلامك.
• قم ببناء حافزك الداخلي للاستمرار في اتخاذ الخطوات اللازمة لتحقيق أهدافك بغض النظر عما يحدث من حولك.

لذلك ، إذا كنت مستعدًا للاستمتاع بفوائد التخيل ، فاقرأ بقية هذه المقالة لاكتشاف تمارين التصور المختلفة التي يمكنك استخدامها لمساعدتك على تسويق منتجاتك بشكل أفضل.

1. تصور العملاء المتوقعين المحتملين الذين يتفاعلون مع حملاتك

كان كل شيء في الخلق فكرة قبل أن يصبح شيئًا. على سبيل المثال ، فكر في الكرسي الذي تجلس عليه الآن. كان على شخص ما التفكير في الفكرة قبل أن يتمكنوا من إنشاء الكرسي الفعلي.

إنه نفس الشيء مع الجهاز الذي تقرأ عليه هذا ، وكل شيء آخر من حولك. بدون الفكر ، لن يكون الشيء قد تم إنشاؤه.

بالطريقة نفسها ، تبدأ حملتك التسويقية الناجحة بالتفكير في الخطوات اللازمة لنقل العملاء المحتملين من نقطة البداية إلى النتيجة المرجوة.

يعد تخيل العملاء المحتملين الذين يتفاعلون مع حملتك التسويقية بهذه الطريقة أحد أكثر تمارين التصور فعالية للمسوقين B2B وسيساعدك على فهم الفعالية العامة لحملتك.

لفهم كيفية عمل ذلك ، عليك أن تعرف أن هناك نوعين من التخيل:

• تصور العملية: يتضمن تصور العملية تصور كل خطوة ستخطوها نحو النتيجة المرجوة.

• تصور النتيجة: هذا ينطوي فقط على تصور نقطة النهاية المرغوبة كما لو كانت صحيحة بالفعل.

على سبيل المثال ، بصفتي أستاذًا جامعيًا للأعمال ، أستخدم كلا الشكلين من التصور عند إنشاء المناهج الدراسية وخطط الدروس. أولاً ، أتخيل نتيجة الدورة لكل طالب ، والتي عادةً ما تكون فهمًا كاملاً لمواد الدورة التدريبية والقدرة على التقديم داخل بيئة الأعمال للغرض المقصود.

ثم أتخيل العملية التي سيتعلم من خلالها طلابي كل مفهوم وكيف يمكنهم استخدامه بشكل أفضل معًا كجزء من خطط أعمالهم المستقبلية.

من خلال تصور النتيجة والعملية معًا ، يمكنني إنشاء منهج دراسي وخطط دروس فردية في الفصل تتكامل معًا للتأكد من أن طلابي يتعلمون بالفعل شيئًا ذا قيمة يمكنهم استخدامه في حياتهم المهنية في المستقبل.

وبالمثل ، فإنني أطبق ممارسات التصور هذه كجزء من ممارسات عملي المعتادة. عند إنشاء دورات عبر الإنترنت ، أتخيل نتائج وعمليات مماثلة كما أفعل لطلاب الكلية وأمارس تمارين تصور مماثلة عند إنشاء رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني ، وإنشاء مقالات جديدة لموقعي ، وتوليد عملاء متوقعين ، وإجراء التوعية ، وما إلى ذلك.

حتى أنني استخدمت العملية التطبيقية وتصور النتائج عند كتابة مقال المدونة هذا عن طريق تخيلك أنت ، القارئ ، باستخدام هذه المعلومات في حياتك ومهنك لتحقيق أقصى قدر من النجاح.

2. تصور ديموغرافيات مختلفة لتوقع نتائج مختلفة

يُطلق على دمج علم الأعصاب والتسويق اسم التسويق العصبي ، وهو اتجاه سريع الانفجار ، كما هو مقترح في الرسم البياني أدناه الذي يوضح كيفية تقييم المسوقين لأهمية التسويق العصبي في نجاحهم بشكل عام:

هناك تقنية أخرى للتصور الذكي وهي تخيل التركيبة السكانية المختلفة ، بما في ذلك الجنس والعمر والعرق والمهنة وما إلى ذلك ، لمعرفة ما إذا كان يمكن توقع نتائج مختلفة.

يمكن أن تساعدك هذه العملية في إزالة أي تحيزات أو تحيز قد يكون موجودًا في حملتك التسويقية.

يمكن أن يساعد في إنشاء لوحة رؤية لتسهيل هذه العملية بالنسبة لك.

لوحة الرؤية هي ببساطة أداة تخيل تحتوي على صور وكلمات تمثل أهدافك. إنه تمثيل مرئي بسيط للأشياء التي تريد تحقيقها ، وفي هذه الحالة ، سيسهل عليك رؤية التركيبة السكانية المختلفة في حملاتك حتى تتمكن من تخيل نتائج مختلفة لكل منها بشكل أفضل.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام بطاقات الفهرسة كأداة لتصور فعال.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء قائمة بكل من الديموغرافيات المختلفة التي تريد التركيز عليها. اكتب واحدة على كل بطاقة وتصفح مجموعتك واحدة تلو الأخرى للمساعدة في صقل تركيزك وتسهيل توقع نوع النتائج التي يمكنك توقعها مع كل مجموعة سكانية.

3. تصور نجاح حملتك بشكل مسبق

تخيل نفسك وأنت تنشئ حملة ناجحة قبل أن تبدأ في تطويرها.

كما تعلمت حتى الآن ، هناك نوعان من التصور: تصور العملية ، وتصور النتائج. تصور نجاح حملتك قبل بدايتها هو الأخير.

هذه التقنية قوية للغاية حيث يستخدمها العديد من أكثر الرياضيين نجاحًا في العالم ، بما في ذلك لاعب كرة السلة NBA ليبرون جيمس ، والغواص الأولمبي الحاصل على ميداليات ذهبية متعددة ، وجريج لوغانيس ، و Free Solo Rock Climber Alex Honnold.

يدرك هؤلاء الرياضيون المحترفون المتميزون أن التمارين البدنية وحدها لا تكفي ، ويستخدمون التمارين العقلية مثل التخيل لكسب ميزة على أقرانهم.

يجد الأشخاص في العديد من المجالات الأخرى فائدة في التخيل أيضًا ، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيون والأطباء العاملون مع ضحايا السكتة الدماغية وراقصات الباليه والمؤثرين بالنانو ولاعبي الشطرنج وغيرهم ممن يستخدمون التخيل كوسيلة لتسريع تحقيق أهدافهم.

المسوقون ، أيضًا ، سيستفيدون كثيرًا من خلال تصور نجاح حملتهم التسويقية قبل حدوثها.

عندما تتمكن من رؤية النتيجة بوضوح في عقلك (إشراك الحواس الخمس جميعها) وتخيل المشاعر المرتبطة بهذه النتيجة ، فسوف تهيئ نفسك للنجاح في جميع حملاتك المستقبلية.

4. تصور نفسك وهي تقدم حملة ناجحة للعميل

تمرين التخيل الآخر الذي يمكنك استخدامه هو أن ترى نفسك تقوم بالترويج لحملتك التسويقية للعميل بنجاح.

عند استخدامه بهذه الطريقة ، يمكن أن يكون التخيل أداة رائعة لبناء الثقة بالنفس وتقليل التوتر وتقليل القلق.

فكر في الأمر…

إذا تخيلت نفسك تقوم بالترويج للعملاء المحتملين بنجاح قبل تقديم العرض ، فعند إجراء العرض التقديمي الفعلي ، فسوف تتصرف وتتصرف بطريقة تزيد من فرصة النجاح.

كما سيخبرك أي مسوق ، كلما شعرت بمزيد من الكفاءة ، زادت ثقتك ، وهذا هو السبب في أن هذا النوع من التدريب الذهني فعال للغاية.

إنه ينطوي على تصور العملية ويزيد من الاهتمام الانتقائي بحيث تركز فقط على النتيجة المرجوة.

عندما يتم تصور هذه الأشياء ، فأنت تقوم بشكل أساسي ببرمجة نفسك لاتخاذ هذه الإجراءات المخطط لها مسبقًا (حتى مع عدم وجود تفكير واع من جانبك ، في بعض الحالات). ستنخرط بشكل طبيعي في المسارات العقلية التي تضبط كل شيء من حركتك ولغة جسدك إلى نبرة صوتك دون أن تدرك ذلك.

أيضًا ، يساعد هذا النوع من تقنيات التخيل في تقليل القلق من خلال توجيه انتباهك إلى تفاصيل النتيجة التي تبحث عنها. في هذه العملية ، فإنه يقلل من ضوضاء العديد من عوامل التشتيت الأقل صلة التي قد تواجهها.

من السهل أن ترى كيف سيكون هذا أسلوبًا قويًا لأي شخص ، ولكن الأهم من ذلك هو المسوقين الذين يحتاجون إلى تقليل القلق وزيادة مستويات ثقتهم عند التقديم أمام العملاء.

5. تصور لزيادة الدافع وخلق الزخم

بالإضافة إلى التمارين الموضحة أعلاه ، وكلها مصممة لمساعدتك على تحقيق النجاح في حملاتك ، يمكنك أيضًا استخدام تقنيات التخيل كطريقة لتحفيز نفسك على التركيز على حالتك المثالية في المستقبل.

يمكنك استخدام هذه الممارسة لبناء التصميم والانضباط والثقة بالنفس المطلوبة لتصبح مسوقًا أكثر نجاحًا.

لن تقوم فقط بإعداد نفسك للنجاح في حملتك القادمة ولكن في جميع حملاتك المستقبلية أيضًا.

سيتم توجيه انتباهك الانتقائي باستمرار نحو تحقيق رؤيتك في أن تكون مسوق B2B ناجحًا سواء ركزت على حملة معينة على عدم التركيز عليها.

وتذكر أنه كلما كانت تصوراتك أكثر تفصيلاً ، كلما شعرت بأنها أكثر واقعية.

كلما شعروا بأنهم أكثر واقعية ، كان من الأسهل تأكيد النتائج المرجوة ، وكلما كان تحقيقها أسرع.

ما سبب أهمية التصور للمسوقين؟

العالم الذي نعيشه في هذه الأيام هو عالم فائض رقمي. يضطر المسوقون ، على وجه الخصوص ، باستمرار إلى التعامل مع دورات لا تنتهي من المعلومات والأخبار ، ومن السهل جدًا تشتيت انتباههم.

التخيل ممارسة رائعة ستساعدك على التراجع والتركيز أكثر على الأشياء الأكثر أهمية في مساعدتك على تحقيق أهدافك.

من خلال التخيل ، بدلاً من الاستجابة لبيئتك ، يمكنك وضع رؤية لمستقبلك ثم توجيه عقلك للتركيز على جعل هذا الواقع المستقبلي من خلال عملية تنطوي على اهتمام انتقائي.

إليك مثال رائع على ذلك:

هل سبق لك أن اشتريت زيًا أو سيارة جديدة ، ثم لاحظت أن كل شخص آخر يرتدي نفس الزي أو يقود السيارة نفسها؟

كانت هذه الأشياء موجودة بالفعل ، لكنك لم تلاحظها قبل أن تشتري شيئًا خاصًا بك. إنه يثبت أن الدماغ يلاحظ الأشياء التي نختار التركيز عليها.

لا تصدقني؟ قم بإجراء اختبار الوعي هذا وسترى ما أعنيه.

خلاصة القول ، كمسوق B2B ، سيسمح لك التصور بالفرز اللاشعوري من خلال وابل لا ينتهي من المعلومات التي تواجهها كل يوم للعثور على النقاط التي ستساعدك على النجاح في جهودك التسويقية.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في وضع كل هذه المعلومات موضع التنفيذ ، فقد تفكر في الاستعانة بخدمات وكالة استخبارات رقمية.

ملاحظة مهمة: التصور يعمل سواء تخيلت عمليات / نتائج إيجابية أو سلبية. ضع ذلك في اعتبارك في المرة القادمة التي تشعر فيها بالقلق بشأن حملة قد لا تتم بالشكل الذي تريده.

من الأفضل دائمًا أن تتخيل كل الطرق التي يمكن أن تسير بها بشكل صحيح إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في النجاح.

الخلاصة: كلمة أخيرة عن التصور في التسويق الرقمي

آمل أن يكون هذا المقال قد ساعدك في فهم ماهية التخيل ، ولماذا هو مهم ، وكيف يمكنك البدء في الاستفادة منه في حملات التسويق B2B. هناك نوعان رئيسيان من التصور اللذان ناقشتهما وهما تصور العملية والنتيجة والطريقة المختلفة التي يمكنك من خلالها استخدام كل منهما لتحقيق أقصى تأثير لعملك.

ومع ذلك ، يمكنك أن تأخذ التخيل خطوة إلى الأمام. بدلاً من مجرد تصور كيف ستتمكن من الوصول إلى حد ما بمفردك والإجراءات التي يتعين عليك اتخاذها ، يمكنك أيضًا تصور كيفية تفاعل العملاء والعملاء مع العناصر المختلفة لمزيج التسويق الرقمي الخاص بك.

إذا قمت بإنشاء موقع ويب ، فيجب أن تفكر في الطريقة التي سيتفاعل بها عملاؤك والعملاء المتوقعون مع كل صفحة ، وصورة ، وزر CTA ، وراية العنوان ، والشعار ، وزر الوسائط الاجتماعية ، ومقال المدونة ، وكل جزء آخر من المحتوى وصولاً إلى أصغر التفاصيل .

من خلال تصور تفاعلات المستخدم النهائي بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء محتوى مذهل وجذاب بشكل حدسي في الموقع يمكنك استخدامه عبر مزيج التسويق الرقمي الخاص بك.

تعمل العملية ومرئيات otucome بشكل جيد مع قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والبودكاست ، والدورات التدريبية عبر الإنترنت ، ومقالات المدونات ، وكل جزء آخر من قناة التسويق الرقمي الخاصة بك.

من المهم إذا قمت بذلك أن تأخذ الوقت الكافي لإنشاء أصول مرئية ذات علامة تجارية حتى يتمكن متابعيك من التعرف بسهولة على النظام الأساسي الخاص بك طوال الرحلة. يمكنك الاستعانة بمصمم رسومات باهظ الثمن لهذا الغرض ، أو مجرد استخدام صانع الشعار الذي سينشئ أيضًا أصولًا مجانية ذات علامة تجارية.

يعني استخدام التصور بشكل فعال التفكير في كيفية إنجاز شيء ما أو كيف يمكنك إنشاء أشياء تلهم الآخرين لاتخاذ الإجراءات المطلوبة مثل الحصول على عمل للوصول إلى استشارة ، والاشتراك في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والتفاعل مع محتوى الوسائط الاجتماعية ، و - والأهم من ذلك كله - التحويل وتصبح عميلاً مخلصًا ومتكررًا وسفيرًا للعلامة التجارية.

هل أنت مستعد لبدء استخدام التمارين الواردة في هذه المقالة لتسخير قوة عقلك الباطن بالتخيل؟ شارك بأفكارك أدناه!