神経科学によると、すべてのB2Bマーケターが知る必要のある5つの視覚化演習

視覚化とは、将来達成したいことを、今起こっているかのように想像することです。

それは、思考が行動に先行するという基本原則に基づいており、視覚、嗅覚、味覚、触覚、聴覚を含むすべての感覚を使用して、潜在意識に可能な限りリアルな体験を作り出すことを含みます。

あなたがあなたの目標を達成することを想像するとき（関連する高揚感と完全な感覚的認識で）、あなたの心はあなたの最終目標に集中し始め、それを達成するためにあなたを軌道に乗せ続けます。

神経科学とビジネス心理学からの洞察は、視覚化が目標の達成に役立つことを証明しており、マーケティング担当者として、視覚化技術を活用してキャンペーンでより良い結果を達成することができます。

視覚化をある種の神秘的な巨大ジャンボと見なしている人もいますが、真実は最近です。エリートアスリート、CEO、超富裕層、その他多くのピークパフォーマーを含む何千人もの人々がこの慣習から恩恵を受けています。さまざまな分野で-この強力なテクニックの恩恵を受けるために精神的である必要はないことを証明します。

マーケター向けの視覚化により、次のことが可能になります。

• 潜在意識を活性化して、成功するB2Bマーケティングキャンペーンの作成と実行に役立つ創造的なアイデアの生成を開始できるようにします。
• あなたがあなたの目標、野心、そして夢を達成するのを助けるためにあなたの周りの資源をより容易に見てそして認識するようにあなたの心をプログラムしてください。
• あなたの周りで他に何が起こっているかに関係なく、あなたの目的を達成するために必要なステップを踏み続けるためにあなたの内部の動機を構築してください。

したがって、視覚化のメリットを享受する準備ができている場合は、この記事の残りの部分を読んで、製品のマーケティングを改善するために使用できるさまざまな視覚化の演習を見つけてください。

1.キャンペーンと相互作用する潜在的なリードを視覚化する

創造物のすべては、それが物になる前の考えでした。 たとえば、あなたが今座っている椅子について考えてみてください。 実際の椅子を作成する前に、誰かがアイデアを考えなければなりませんでした。

それはあなたがこれを読んでいるデバイス、そしてあなたの周りの他のすべてのものと同じです。 考えがなければ、物は決して創造されなかったでしょう。

同様に、成功するマーケティングキャンペーンは、リードを開始点から目的の結果に移動するために必要な手順を考えることから始まります。

このようにマーケティングキャンペーンと相互作用する潜在的なリードを視覚化することは、B2Bマーケターにとって最も効果的な視覚化演習の1つであり、キャンペーンの一般的な効果を理解するのに役立ちます。

これがどのように機能するかを理解するには、2つのタイプの視覚化があることを知っておく必要があります。

• プロセスの視覚化：プロセスの視覚化には、目的の結果に向けて実行するすべてのステップを想定することが含まれます。

• 結果の視覚化：これには、目的のエンドポイントがすでに真であるかのように想像することだけが含まれます。

たとえば、大学のビジネス教授として、シラバスと教案を作成するときに両方の形式の視覚化を使用します。 まず、各学生のコースの結果を視覚化します。これは通常、コースの資料と、意図した目的のためにビジネス環境内で適用する能力を完全に理解しています。

次に、生徒が各概念を学習するプロセスと、将来のビジネスプランの一部としてそれらを一緒に使用するのに最適な方法を視覚化します。

結果とプロセスを一緒に視覚化することで、コースのシラバスと個々のクラスのレッスンプランを作成し、それらを統合して、生徒が将来のキャリアで使用できる価値のあるものを実際に学習できるようにすることができます。

同様に、私は通常のビジネス慣行の一部としてこれらの視覚化慣行を適用します。 オンラインコースを作成するときは、大学生の場合と同様の結果とプロセスを視覚化し、メールニュースレターの作成、サイトの新しい記事の作成、リードの生成、アウトリーチの実施などで同様の視覚化演習を行います。

私は、読者であるあなたを視覚化することによってこのブログ記事を書くときに、適用されたプロセスと結果の視覚化を使用し、あなた自身の人生とキャリアでこの情報を最大限に活用しました。

2.さまざまな人口統計を視覚化して、さまざまな結果を予測します

神経科学とマーケティングの融合はニューロマーケティングと呼ばれ、急速に爆発する傾向です。これは、マーケターが全体的な成功に対するニューロマーケティングの重要性をどのように評価しているかを示す下のグラフで示されています。

もう1つのスマートな視覚化手法は、性別、年齢、人種、職業など、さまざまな人口統計を想像して、さまざまな結果が予想できるかどうかを確認することです。

このプロセスは、マーケティングキャンペーンに存在する可能性のある偏見や偏見を取り除くのに役立ちます。

このプロセスを簡単にするためのビジョンボードを作成するのに役立ちます。

ビジョンボードは、目標を表す画像と単語を使用した単なる視覚化ツールです。 これは、達成したいことの単純な視覚的表現であり、この場合、キャンペーン内のさまざまな人口統計を簡単に確認できるため、それぞれのさまざまな結果をよりよく想像できます。

または、効果的な視覚化のためのツールとしてインデックスカードを使用することもできます。

たとえば、焦点を当てたいさまざまな人口統計のそれぞれを含むリストを作成できます。 各カードに1つずつ書き込み、スタックを1つずつ確認して、焦点を絞り、各人口統計でどのような結果が期待できるかを簡単に予測できるようにします。

3.キャンペーンの成功を事前に視覚化する

開発を開始する前に、成功するキャンペーンを作成していることを視覚化してください。

これまでに学んだように、視覚化には、プロセスの視覚化と結果の視覚化の2つのタイプがあります。 キャンペーンの開始前にキャンペーンの成功を視覚化するのは後者です。

このテクニックは非常に強力で、NBAバスケットボール選手のレブロンジェームズ、マルチゴールドメダリストのオリンピックダイバー、グレゴリーローガニス、フリーソロロッククライマーのアレックスホノルドなど、世界で最も成功しているアスリートの多くが使用しています。

これらの優れたプロのアスリートは、物理的な運動だけでは不十分であることを理解しており、視覚化などの精神的な運動を使用して、仲間よりも優位に立っています。

CEO、脳卒中の犠牲者と一緒に働く医師、バレエダンサー、ナノインフルエンサー、チェスプレーヤーなど、他の多くの分野の人々も視覚化にメリットを見出しています。

マーケターも、マーケティングキャンペーンの成功を、それが起こる前に視覚化することで、多くの利益を得ることができます。

結果を頭の中ではっきりと見て（五感すべてを引き込む）、その結果に付随する感情を想像すると、将来のすべてのキャンペーンで成功するための準備が整います。

4.成功したキャンペーンをクライアントに売り込む自分を視覚化する

使用できるもう1つの視覚化の演習は、マーケティングキャンペーンをクライアントにうまく売り込むことです。

このように使用すると、視覚化は自信を構築し、ストレスを軽減し、不安を軽減するための優れたツールになります。

考えてみて…

ピッチングする前にリードへのピッチングを視覚化すると、実際のピッチングを行うときに、成功する可能性が高くなるように行動し、行動することになります。

どんなマーケターもあなたがより有能であるとあなたに言うように、あなたはより自信を持つでしょう、それがこの種の精神的なリハーサルがとても効果的である理由です。

これにはプロセスの視覚化が含まれ、選択的な注意が高まるため、目的の結果のみに集中できます。

これらのことが想定される場合、基本的に、これらの事前に計画されたアクションを実行するように自分自身をプログラミングしています（場合によっては、意識的に考えていなくても）。 気づかないうちに、動きやボディーランゲージからトーンまですべてを微調整する精神的な経路に自然に従事します。

また、このタイプの視覚化手法は、求める結果の詳細に注意を向けることで不安を軽減するのに役立ちます。 その過程で、それはあなたが直面するかもしれないあまり関連性のない気晴らしの多くのノイズを減らします。

これが誰にとっても強力なテクニックであるかは簡単にわかりますが、最も重要なのは、クライアントの前でプレゼンテーションを行うときに不安を軽減し、信頼度を高める必要があるマーケターです。

5.モチベーションを高めて勢いをつけるために視覚化する

上で概説した演習に加えて、これらはすべてキャンペーンで成功を収めるために設計されています。また、視覚化手法を使用して、将来の理想的な状態に集中するように動機付けることもできます。

あなたはより成功したマーケターになるために必要な決意、規律、そして自信を構築するために練習を使うことができます。

次のキャンペーンだけでなく、今後のすべてのキャンペーンでも成功するための準備を整えます。

あなたの選択的な注意は、あなたが特定のキャンペーンに焦点を合わせているかどうかにかかわらず、成功するB2Bマーケターであるというあなたのビジョンを実現することに常に向けられます。

また、視覚化が詳細であるほど、よりリアルに感じられることを忘れないでください。

彼らがよりリアルに感じるほど、あなたの望む結果を確認するのがより簡単になり、それらをより早く達成するでしょう。

マーケターにとって視覚化が非常に重要なのはなぜですか？

私たちが最近住んでいる世界は、デジタル過負荷の1つです。 特にマーケターは、情報とニュースの終わりのないサイクルに絶えず対処しなければならず、気が散るのは非常に簡単です。

視覚化は、目標を達成するために最も重要なことに一歩下がって集中するのに役立つ優れた方法です。

視覚化を使用すると、環境に対応するのではなく、将来のビジョンを設定し、選択的な注意を伴うプロセスを通じて、その将来の現実を実現することに集中するように心を向けることができます。

これの良い例は次のとおりです。

新しい服や車を購入したことがありますが、他の人が同じ服を着ているか、同じ車を運転しているように見えることに気づきましたか？

それらはすでにそこにありましたが、あなたが自分のものを購入する前にあなたはそれらに気づいていませんでした。 それは、脳が私たちが焦点を当てることを選択したことに気づいていることを証明しています。

私を信じないの？ この意識テストを受けると、私が何を意味するかがわかります。

結論として、B2Bマーケターとしての視覚化により、毎日直面する情報の終わりのない集中砲火を無意識のうちに分類して、マーケティング活動で成功するのに役立つナゲットを見つけることができます。

このすべての情報を実践するための支援が必要な場合は、デジタル情報機関のサービスに参加することを検討してください。

重要な注意：視覚化は、ポジティブまたはネガティブなプロセス/結果を想像するかどうかに関係なく機能します。 次回、キャンペーンが思い通りにいかないのではないかと心配するときは、このことを覚えておいてください。

成功の可能性を高めたいのであれば、それがうまくいくすべての方法を想像することは常に良いことです。

結論：デジタルマーケティングにおける視覚化に関する最後の言葉

この記事が、視覚化とは何か、それが重要である理由、およびB2Bマーケティングキャンペーンで視覚化から利益を得る方法を理解するのに役立つことを願っています。 私が説明した視覚化には、プロセスと結果の視覚化の2つの主要な形式と、それぞれを使用してビジネスに最大の効果をもたらすさまざまな方法があります。

ただし、視覚化をさらに一歩進めることができます。 自分で目的を達成する方法や実行する必要のあるアクションを視覚化するだけでなく、B2Bリードとクライアントがデジタルマーケティングミックスのさまざまな要素とどのように相互作用するかを視覚化することもできます。

Webサイトを構築する場合は、クライアントとリードが各ページ、画像、CTAボタン、見出しバナー、ロゴ、ソーシャルメディアボタン、ブログ記事、その他すべてのコンテンツとどのようにやり取りするかを細部まで検討する必要があります。 。

このようにエンドユーザーのインタラクションを視覚化することで、デジタルマーケティングミックス全体で使用できる、魅力的で直感的に魅力的なオンサイトコンテンツをより適切に作成できます。

プロセスとotucomeの視覚化は、ソーシャルメディアチャネル、電子メールニュースレター、ポッドキャスト、オンラインコース、ブログ記事、およびデジタルマーケティングチャネルの他のすべての部分と同様に機能します。

これを行う場合は、時間をかけてブランド化されたビジュアルアセットを作成し、フォロワーが旅の途中でプラットフォームを簡単に認識できるようにすることが重要です。 これには高価なグラフィックデザイナーを雇うことも、無料のブランドアセットを作成するロゴメーカーを使用することもできます。

視覚化を効果的に使用するということは、自分が何かを成し遂げる方法や、他の人に相談を呼びかける、メールマガジンにオプトインする、ソーシャルメディアコンテンツとやり取りするなど、希望する行動を取るように促すものを作成する方法を考えることを意味します。そして—すべての中で最も重要な—転換し、忠実で定期的なクライアントおよびブランドアンバサダーになります。

この記事の演習を使用して、潜在意識の力を視覚化で活用する準備はできていますか？ 以下であなたの考えを共有してください！