신경과학에 따르면 모든 B2B 마케터가 알아야 하는 5가지 시각화 연습

시각화는 미래에 달성하고자 하는 일을 마치 지금 일어나고 있는 것처럼 상상하는 연습을 말합니다.

생각이 행동에 앞서고 시각, 후각, 미각, 촉각, 청각을 포함한 모든 감각을 사용하여 잠재의식에 가능한 한 실제와 같은 경험을 제공한다는 기본 원칙에 기반을 두고 있습니다.

목표 달성을 상상할 때(관련된 기쁨과 완전한 감각 인식으로), 당신의 마음은 최종 목표에 초점을 맞추기 시작하고 목표 달성을 향한 궤도를 계속 유지할 것입니다.

신경 과학 및 비즈니스 심리학의 통찰력은 시각화가 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있으며 마케터로서 시각화 기술을 활용하여 캠페인에서 더 나은 결과를 얻을 수 있음이 입증되었습니다.

여전히 시각화를 일종의 신비한 말장난으로 여기는 사람들이 있지만, 사실 요즘에는 엘리트 운동선수, CEO, 슈퍼리치 및 기타 최고 성과를 내는 사람들을 포함하여 수천 명의 사람들이 이 관행의 혜택을 받고 있습니다. 다양한 분야에서 - 이 강력한 기술의 혜택을 받기 위해 영적일 필요는 없음을 증명합니다.

마케터용 시각화를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 잠재 의식을 활성화하여 성공적인 B2B 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 데 도움이 되는 창의적인 아이디어를 생성 할 수 있습니다.
• 목표, 야망 및 꿈을 달성하는 데 도움이 되는 주변 자원을 더 쉽게 보고 인식 하도록 마음을 프로그래밍하십시오.
• 주변에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 관계없이 목표를 달성하기 위해 필요한 조치를 계속 취하기 위해 내부 동기를 구축하십시오 .

따라서 시각화의 이점을 누릴 준비가 되었다면 이 기사의 나머지 부분을 읽고 제품을 더 잘 마케팅하는 데 사용할 수 있는 다양한 시각화 연습을 알아보세요.

1. 캠페인과 상호작용하는 잠재적인 리드 시각화

창조의 모든 것은 사물이 되기 전에 생각이었다. 예를 들어, 지금 당신이 앉아 있는 의자를 생각해 보십시오. 누군가는 실제 의자를 만들기 전에 아이디어를 생각해야 했습니다.

당신이 이 글을 읽고 있는 기기와 당신 주변의 다른 모든 것들도 마찬가지입니다. 생각이 없었다면 그 물건은 결코 만들어지지 않았을 것입니다.

같은 방식으로 성공적인 마케팅 캠페인은 리드를 시작 지점에서 원하는 결과로 이동시키는 데 필요한 단계를 생각하는 것으로 시작됩니다.

이러한 방식으로 마케팅 캠페인과 상호 작용하는 잠재 고객을 시각화하는 것은 B2B 마케터를 위한 가장 효과적인 시각화 연습 중 하나이며 캠페인의 일반적인 효과를 이해하는 데 도움이 됩니다.

이것이 어떻게 작동하는지 이해하려면 두 가지 유형의 시각화가 있음을 알아야 합니다.

• 프로세스 시각화: 프로세스 시각화에는 원하는 결과를 얻기 위해 취하게 될 모든 단계를 구상하는 것이 포함됩니다.

• 결과 시각화: 원하는 끝점을 이미 사실인 것처럼 구상하는 작업만 포함됩니다.

예를 들어, 저는 대학 경영학과 교수로서 강의 계획서와 강의 계획서를 작성할 때 두 가지 형태의 시각화를 모두 사용합니다. 첫째, 각 학생의 코스 결과를 시각화합니다. 이는 일반적으로 코스 자료에 대한 완전한 이해와 의도한 목적을 위해 비즈니스 환경 내에서 적용할 수 있는 능력입니다.

그런 다음 저는 학생들이 각 개념을 배우는 과정과 미래 비즈니스 계획의 일부로 이를 가장 잘 사용할 수 있는 방법을 시각화합니다.

결과와 과정을 함께 시각화함으로써 저는 제 학생들이 미래의 직업에서 사용할 수 있는 가치 있는 것을 실제로 배울 수 있도록 함께 통합되는 코스 계획서와 개별 수업 계획을 만들 수 있습니다.

마찬가지로, 저는 이러한 시각화 관행을 일반적인 비즈니스 관행의 일부로 적용합니다. 온라인 코스를 만들 때 대학생들에게 하는 것과 비슷한 결과와 프로세스를 시각화하고 이메일 뉴스레터를 만들 때, 내 사이트에 대한 새 기사를 만들 때, 리드 생성, 봉사 활동 수행 등을 할 때 비슷한 시각화 연습을 연습합니다.

나는 독자인 당신을 시각화하여 이 블로그 기사를 작성할 때 응용 프로세스 및 결과 시각화를 사용하여 자신의 삶과 경력에서 이 정보를 최대의 성공으로 사용했습니다.

2. 다양한 인구 통계를 시각화하여 다양한 결과 예측

신경 과학과 마케팅의 병합을 신경 마케팅이라고 하며, 이는 마케터가 전반적인 성공에 대한 신경 마케팅의 중요성을 평가하는 방법을 설명하는 아래 그래프에서 제안하는 것처럼 빠르게 폭발하는 추세입니다.

또 다른 스마트 시각화 기술은 성별, 연령, 인종, 직업 등을 포함한 다양한 인구 통계를 상상하여 다른 결과를 예상할 수 있는지 확인하는 것입니다.

이 프로세스는 마케팅 캠페인에 존재할 수 있는 편견이나 편견을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 프로세스를 보다 쉽게 ​​수행할 수 있도록 비전 보드를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

비전 보드는 단순히 목표를 나타내는 이미지와 단어가 포함된 시각화 도구입니다. 달성하고자 하는 것을 시각적으로 간단하게 표현한 것이며, 이 경우 캠페인의 다양한 인구 통계를 보다 쉽게 ​​확인할 수 있으므로 각 캠페인에 대한 다양한 결과를 더 잘 상상할 수 있습니다.

또는 인덱스 카드를 효과적인 시각화 도구로 사용할 수 있습니다.

예를 들어 집중하고 싶은 다양한 인구통계로 목록을 만들 수 있습니다. 각 카드에 하나씩 쓰고 한 번에 하나씩 스택을 살펴보고 초점을 맞추고 각 인구 통계에서 어떤 종류의 결과를 기대할 수 있는지 쉽게 예측할 수 있습니다.

3. 캠페인의 성공을 미리 시각화하십시오

개발을 시작 하기 전에 성공적인 캠페인을 만드는 자신을 시각화하십시오.

지금까지 배운 것처럼 시각화에는 프로세스 시각화와 결과 시각화의 두 가지 유형이 있습니다. 캠페인의 성공을 시작하기 전에 시각화하는 것은 후자입니다.

이 기술은 매우 강력하여 NBA 농구 선수 LeBron James, 다중 금메달리스트 올림픽 다이버, Greg Louganis 및 자유 솔로 암벽 등반가 Alex Honnold를 포함하여 세계에서 가장 성공적인 운동 선수들에 의해 사용됩니다.

이 뛰어난 프로 운동선수들은 운동만으로는 충분하지 않다는 것을 이해하고 시각화와 같은 정신 운동을 사용하여 동료보다 우위를 점합니다.

CEO, 뇌졸중 환자를 치료하는 의사, 발레 댄서, 나노 인플루언서, 체스 선수 및 목표 달성을 빠르게 가속화하는 방법으로 시각화를 사용하는 많은 사람들을 포함하여 다른 많은 분야의 사람들도 시각화에서 이점을 찾습니다.

마케터 역시 마케팅 캠페인의 성공을 미리 시각화함으로써 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

마음 속에서 결과를 명확하게 볼 수 있고(오감 모두 참여) 그 결과에 수반되는 감정을 상상할 수 있을 때 미래의 모든 캠페인에서 성공할 수 있습니다.

4. 고객에게 성공적인 캠페인을 홍보하는 자신을 시각화하십시오.

사용할 수 있는 또 다른 시각화 연습은 마케팅 캠페인을 고객에게 성공적으로 홍보하는 자신을 보는 것입니다.

이런 방식으로 사용하면 시각화는 자신감을 키우고 스트레스를 줄이며 불안을 줄이는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

생각해봐…

피치를 하기 전에 리드에게 성공적으로 피칭을 하는 자신을 시각화하면 실제 피치를 수행 할 때 성공 가능성을 높이는 방식으로 행동하고 행동하게 됩니다.

마케터라면 누구나 자신이 더 유능 하다고 느낄수록 더 자신감이 생길 것이라고 말할 것입니다. 그래서 이런 종류의 멘탈 리허설이 매우 효과적입니다.

그것은 프로세스 시각화를 포함하고 원하는 결과에만 집중할 수 있도록 선택적 주의를 증가시킵니다 .

이러한 것들이 구상되면 본질적으로 이러한 사전 계획된 조치를 취하도록 자신을 프로그래밍 하는 것입니다(어떤 경우에는 의식적으로 생각하지 않더라도). 당신은 자신도 모르게 움직임과 몸짓 언어에서 음색에 이르기까지 모든 것을 미세 조정하는 정신적 경로에 자연스럽게 참여하게 될 것입니다.

또한 이러한 유형의 시각화 기술은 원하는 결과의 세부 사항에 주의를 집중함으로써 불안을 줄이는 데 도움이 됩니다. 그 과정에서 당신이 직면할 수 있는 관련성이 덜한 많은 방해 요소의 소음을 줄입니다.

이것이 누구에게나 강력한 기술이 될 것이라는 것은 쉽게 알 수 있지만 가장 중요한 것은 고객 앞에서 발표할 때 불안을 줄이고 자신감을 높여야 하는 마케터입니다.

5. 동기 부여 및 추진력 창출을 위한 시각화

위에서 설명한 모든 연습은 캠페인의 성공을 달성하는 데 도움이 되도록 설계되었으며 시각화 기술을 사용하여 미래의 이상적인 상태에 집중하도록 동기를 부여할 수도 있습니다.

당신은 보다 성공적인 마케터가 되는 데 필요한 결단력, 훈련, 자신감을 기르기 위해 이 방법을 사용할 수 있습니다.

다음 캠페인뿐만 아니라 앞으로의 모든 캠페인에서도 성공할 수 있도록 준비할 것입니다.

귀하의 선택적 관심은 귀하가 특정 캠페인에 초점을 맞추지 않더라도 성공적인 B2B 마케터가 되기 위한 귀하의 비전을 달성하는 데 지속적으로 집중될 것입니다.

그리고 시각화가 더 상세할수록 더 실감나게 느껴질 것입니다.

그들이 더 현실적이라고 느낄수록 원하는 결과를 더 쉽게 확인하고 더 빨리 달성할 수 있습니다.

마케터에게 시각화가 중요한 이유는 무엇입니까?

오늘날 우리가 살고 있는 세상은 디지털 과부하입니다. 특히 마케터는 끝없는 정보와 뉴스의 순환을 지속적으로 처리해야 하며 주의가 산만해지기 쉽습니다.

시각화는 한 발 물러서서 목표를 달성하는 데 가장 중요한 일에 더 집중하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법입니다.

시각화를 통해 환경에 반응하는 대신 미래의 비전을 설정한 다음 선택적 주의가 필요한 프로세스를 통해 미래의 현실을 만드는 데 집중하도록 마음을 이끌 수 있습니다.

다음은 이에 대한 좋은 예입니다.

새 옷이나 차를 샀는데 다른 사람들이 모두 같은 옷을 입거나 같은 차를 몰고 있는 것처럼 보이는 것을 본 적이 있습니까?

그것들은 이미 거기에 있었지만, 당신은 당신이 당신의 것을 구입하기 전에 그것들을 알아차리지 못했습니다. 그것은 뇌가 우리가 집중하기로 선택한 것들을 알아차린다는 것을 증명합니다.

날 믿지 않아? 이 인식 테스트를 해보면 무슨 말인지 알게 될 것입니다.

결론적으로, B2B 마케터로서 시각화를 사용하면 매일 직면하는 끝없는 정보 폭격을 무의식적으로 분류하여 마케팅 노력에 성공하는 데 도움이 되는 핵심 정보를 찾을 수 있습니다.

이 모든 정보를 실행하는 데 도움이 필요하면 디지털 정보 기관의 서비스에 참여하는 것을 고려할 수 있습니다.

중요 참고 사항: 시각화는 긍정적인 프로세스/결과를 상상하든 상관없이 작동합니다. 다음에 원하는 대로 되지 않을 수 있는 캠페인에 대해 걱정할 때 이 점을 염두에 두십시오.

성공 가능성을 높이려면 올바른 방향으로 갈 수 있는 모든 방법을 상상하는 것이 좋습니다.

결론: 디지털 마케팅의 시각화에 대한 마지막 말씀

이 기사가 시각화가 무엇인지, 왜 중요한지, B2B 마케팅 캠페인에서 시각화를 활용하는 방법을 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 내가 논의한 시각화에는 프로세스 및 결과 시각화의 두 가지 주요 형식이 있으며 각각을 사용하여 비즈니스에 최대 효과를 줄 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

그러나 시각화를 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 스스로 목표에 도달할 수 있는 방법과 취해야 할 조치를 시각화하는 대신 B2B 리드와 고객이 디지털 마케팅 믹스의 다양한 요소와 상호 작용하는 방식을 시각화할 수도 있습니다.

웹사이트를 구축하는 경우 고객과 리드가 각 페이지, 이미지, CTA 버튼, 제목 배너, 로고, 소셜 미디어 버튼, 블로그 기사 및 기타 모든 콘텐츠와 가장 작은 세부 사항까지 상호 작용하는 방식에 대해 생각해야 합니다. .

이러한 방식으로 최종 사용자의 상호 작용을 시각화하여 디지털 마케팅 믹스 전반에 걸쳐 사용할 수 있는 놀랍고 직관적으로 매력적인 현장 콘텐츠를 더 잘 만들 수 있습니다.

프로세스 및 결과 시각화는 소셜 미디어 채널, 이메일 뉴스레터, 팟캐스트, 온라인 과정, 블로그 기사 및 기타 디지털 마케팅 채널의 모든 부분과 잘 작동합니다.

팔로어가 여정 전반에 걸쳐 플랫폼을 쉽게 알아볼 수 있도록 브랜드 시각적 자산을 만드는 데 시간을 할애하는 경우 이 작업을 수행하는 것이 중요합니다. 이를 위해 값비싼 그래픽 디자이너를 고용하거나 무료 브랜드 자산도 생성하는 로고 메이커를 사용할 수 있습니다.

시각화를 효과적으로 사용하는 것은 비즈니스가 상담을 요청하고, 이메일 뉴스레터를 수신하고, 소셜 미디어 콘텐츠와 상호 작용하도록 하는 것과 같이 다른 사람들이 원하는 행동을 하도록 영감을 주는 것을 어떻게 만들 수 있는지 또는 무언가를 성취할 방법에 대해 생각하는 것을 의미합니다. 그리고 - 가장 중요한 것 - 충성스럽고 반복적인 고객 및 브랜드 대사로 전환하고 됩니다.

시각화를 통해 잠재의식의 힘을 활용하기 위해 이 기사의 연습을 시작할 준비가 되셨습니까? 아래에서 생각을 공유하세요!