Dicas para gerenciar efetivamente seu orçamento de marketing

As empresas de sucesso têm várias coisas em comum, sendo uma delas um orçamento de marketing bem administrado. Saber como alocar seu orçamento de forma eficaz pode fazer ou quebrar sua estratégia de marketing – o que sem dúvida é um componente essencial para o crescimento e sucesso do seu negócio! Embora despejar todos os seus recursos em um único canal pareça o método mais fácil, ele representa mais um risco, pois você pode perder o envolvimento com seus clientes e fazer uma venda.

Usar a plataforma de marketing tudo-em-um certa para refinar uma estratégia de marketing e alocar adequadamente as finanças é um ótimo caminho para o sucesso. Antes de decidir o que gastar, os empresários devem primeiro entender como seu orçamento de marketing influencia toda a jornada do cliente, desde o estágio inicial de reconhecimento da marca até o estágio final da compra. Escolher em qual parte desse processo investir mais do seu orçamento dependerá de suas prioridades de marketing.

Para ajudar a otimizar ainda mais seus esforços, aqui estão algumas das coisas a serem consideradas ao gerenciar seu orçamento de marketing para os diferentes pontos da jornada do cliente:

Conhecimento da marca

Quanto você gasta no marketing de sua empresa para aumentar o reconhecimento da marca depende de quão bem reconhecido você é. Para pequenas empresas com seguidores relativamente modestos, esse pode ser o estágio em que canalizar um pouco mais de dinheiro seria vantajoso, pois isso aumenta seu alcance e, se implementado corretamente, suas vendas.

O envolvimento com os clientes é fundamental, e é por isso que investir em uma forte estratégia de publicidade on-line com plataformas de marca respeitáveis ​​que possuem recursos de anúncios em vídeo e banner normalmente resulta em mais tráfego de clientes em potencial. Segmentar clientes com base no que eles estão navegando é uma estratégia de marketing eficaz que atrai visitantes para seu site.

As ferramentas de marketing não se limitam apenas às plataformas digitais; a mídia impressa, embora às vezes considerada obsoleta, ainda pode promover seus negócios de maneira eficaz, mas somente se usada corretamente.

Isso é especialmente verdadeiro se seu público estiver no grupo demográfico mais maduro. Colocar seu anúncio pode atingir melhor essa faixa etária por meio de um meio como os jornais, que é uma fonte que eles já frequentam.

Consideração

Investir em um software de plano de marketing pode ajudar sua empresa a usar diferentes técnicas de publicidade para mostrar ao seu público o que sua marca representa e o que você pode oferecer a eles. O avanço do reconhecimento da marca para a consideração pode ser feito com conteúdo patrocinado, onde as marcas são associadas a conteúdo relevante que envolve os clientes.

Aproveitar as plataformas de mídia social como Facebook e Instagram – ambas com recursos de publicidade supremos e uma funcionalidade social bem desenvolvida – pode levar a interações significativas com seus clientes em potencial.

Os anúncios do Facebook, por exemplo, segmentam especificamente os clientes com base na idade, localização e hobbies usando dados na plataforma, como histórico de curtidas e comentários. Quando as empresas anunciam nas mídias sociais, elas têm mais flexibilidade e criatividade para realmente mostrar ao público como é a aparência e a sensação de sua marca!

Preferência

Agora que os clientes estão começando a reconhecer sua empresa, é hora de se diferenciar de seus concorrentes. É essencial usar as estratégias certas para comercializar sua marca como única, para que os consumidores tenham uma compreensão clara de por que devem escolher seu negócio! A chave é reafirmar sua identidade como uma marca que eles podem achar realmente útil e pela qual mostrarão preferência.

Se por acaso você pensar em todas as marcas que descobriu e passou a gostar, talvez aprecie como a presença na web permitiu que elas criassem um relacionamento mais envolvente e genuíno com seus clientes. Embora você tenha sua publicidade em dia, produzir conteúdo de qualidade em seu site, criar postagens regulares de mídia social e responder a avaliações podem fazer a diferença na forma como os clientes o percebem. As pessoas se lembrarão das marcas que dedicaram um tempo para respondê-las pessoalmente em relação a uma consulta ou avaliação!

Os clientes também desfrutam de conteúdo valioso que sua marca pode produzir com sua estratégia de marketing de conteúdo. Trabalhar com redatores profissionais usando uma ferramenta de colaboração de marketing fará com que você veja retornos na forma de novas vendas e tráfego na web. Um bom conteúdo também dará à sua marca uma voz única, fortalecendo seu relacionamento com seus compradores, que o conhecerão ainda melhor.

Comprar

Se tudo correr bem, a essa altura, você deve estar vendo o fechamento de uma venda. O objetivo daqui para frente é gerar ainda mais e manter como sua marca é reconhecida, engajada e escolhida em detrimento de seus concorrentes.

Quando os clientes ainda precisavam ser convencidos, a publicidade online e nas redes sociais era o foco do seu orçamento. Mas uma vez que sua empresa atingiu um estágio em que as vendas são uma ocorrência regular, você pode querer considerar investir em publicidade Pay Per Click (PPC) para realmente focar em clientes que sabem o que querem. É uma forma de direcionar os consumidores de forma mais específica usando palavras-chave para aumentar o engajamento com a marca.

A publicidade PPC significa que sua empresa só será cobrada quando o cliente clicar no anúncio e acessar o site, o que pode ser uma maneira mais econômica de continuar anunciando sua marca ou empresa. Um dos serviços de PPC mais populares vem do Google Ads, que funciona colocando sua empresa no topo dos resultados de pesquisa de qualquer cliente, pois eles digitam palavras-chave ou frases específicas ao executar uma consulta de pesquisa.

À medida que você trabalha para manter sua posição e criar ainda mais vendas, usar as ferramentas certas pode ajudá-lo a gerar e gerenciar mais leads. Ele também pode garantir que suas informações estejam atualizadas nas plataformas de listagem, como o Google Meu Negócio.

Conclusão

Alocar um orçamento de marketing para diferentes partes da jornada do cliente no início é uma provação complicada, especialmente porque as empresas mais novas ainda estão estabelecendo uma boa base que pode crescer de forma constante. Desenvolver a estratégia de marketing certa para suas necessidades de negócios específicas permitirá que você se concentre em quais aspectos da jornada do cliente precisam ser priorizados em relação a outros.

Uma vez que você tenha decidido seus objetivos, é quando você pode alocar fundos para trazer o crescimento que você trabalhou arduamente para alcançar. Com o software de planejamento de marketing certo, você organizará esse plano e orçamento de forma mais eficaz para obter mais lucro para um negócio de sucesso.

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