Consejos para gestionar eficazmente su presupuesto de marketing

Las empresas exitosas tienen varias cosas en común, una de ellas es un presupuesto de marketing bien administrado. Saber cómo asignar su presupuesto de manera efectiva puede hacer o deshacer su estrategia de marketing, que sin duda es un componente esencial para el crecimiento y el éxito de su negocio. Si bien verter todos sus recursos en un solo canal parece el método más fácil, presenta un mayor riesgo, ya que podría perder la oportunidad de interactuar con sus clientes y realizar una venta.

Usar la plataforma de marketing todo en uno adecuada para refinar una estrategia de marketing y asignar adecuadamente las finanzas es una excelente manera de lograr el éxito. Antes de decidir qué gastar, los dueños de negocios primero deben comprender cómo su presupuesto de marketing influye en todo el recorrido del cliente, desde la etapa inicial de conocimiento de la marca hasta la etapa final de la compra. Elegir en qué parte de este proceso invertir más de su presupuesto dependerá de sus prioridades de marketing.

Para ayudar a agilizar aún más sus esfuerzos, estas son algunas de las cosas que debe tener en cuenta al administrar su presupuesto de marketing para los diferentes puntos del recorrido del cliente:

Conocimiento de la marca

La cantidad que gaste en comercializar su negocio para aumentar el conocimiento de la marca depende de qué tan reconocido sea. Para las pequeñas empresas con un seguimiento relativamente modesto, esta podría ser la etapa en la que sería ventajoso canalizar un poco más de dinero, ya que esto aumenta su alcance y, si se implementa correctamente, sus ventas.

Involucrar a los clientes es clave, por lo que invertir en una sólida estrategia de publicidad en línea con plataformas de marca de buena reputación que tienen capacidades de anuncios de video y pancartas generalmente genera más tráfico de clientes potenciales. Dirigirse a los clientes en función de lo que buscan es una estrategia de marketing eficaz que atrae a los visitantes a su sitio web.

Las herramientas de marketing no se limitan solo a las plataformas digitales; Los medios impresos, aunque a veces se consideran obsoletos, aún pueden promover su negocio de manera efectiva, pero solo si se usan correctamente.

Esto es especialmente cierto si su audiencia está en el grupo demográfico más maduro. Colocar su anuncio podría llegar mejor a este grupo de edad a través de un medio como los periódicos, que es una fuente que ya frecuentan.

Consideración

Invertir en un software de plan de marketing puede ayudar a su empresa a utilizar diferentes técnicas publicitarias para mostrar a su audiencia lo que representa su marca y lo que puede ofrecerles. Se puede pasar del conocimiento de la marca a la consideración con contenido patrocinado, donde las marcas se asocian con contenido relevante que atrae a los clientes.

Aprovechar las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram, que cuentan con capacidades publicitarias supremas y una funcionalidad social bien desarrollada, puede conducir a interacciones significativas con sus posibles clientes.

Los anuncios de Facebook, por ejemplo, se dirigen específicamente a los clientes en función de la edad, la ubicación y los pasatiempos utilizando datos en la plataforma, como su historial de Me gusta y comentarios. Cuando las empresas se anuncian en las redes sociales, tienen más flexibilidad y creatividad para mostrar realmente a las audiencias cómo se ve y se siente su marca.

Preferencia

Ahora que los clientes están comenzando a reconocer su negocio, es hora de diferenciarse de sus competidores. ¡Es esencial usar las estrategias correctas para comercializar su marca como única para que los consumidores comprendan claramente por qué deberían elegir su negocio! La clave es reafirmar su identidad como una marca que pueden encontrar realmente útil y por la que mostrarán preferencia.

Si piensa en todas las marcas que ha descubierto y que ha llegado a disfrutar, entonces puede apreciar cómo la presencia en la web les ha permitido crear una relación más atractiva y genuina con sus clientes. Si bien tiene su publicidad al día, producir contenido de calidad en su sitio web, crear publicaciones periódicas en las redes sociales y responder a las reseñas puede marcar la diferencia en la forma en que los clientes lo perciben. ¡La gente recordará las marcas que se tomaron el tiempo para responderles personalmente con respecto a una consulta o su revisión!

Los clientes también disfrutan del contenido valioso que su marca podría producir con su estrategia de marketing de contenido. Trabajar con redactores publicitarios profesionales que utilizan una herramienta de colaboración de marketing le permitirá obtener beneficios en forma de nuevas ventas y tráfico web. Un buen contenido también le dará a tu marca una voz única, fortaleciendo tu relación con tus compradores, quienes te conocerán aún mejor.

Compra

Si todo va bien, entonces, en este punto, debería estar viendo el cierre de una venta. El objetivo en el futuro es generar aún más y mantener la forma en que su marca es reconocida, comprometida y elegida sobre sus competidores.

Antes, cuando los clientes aún necesitaban estar convencidos, la publicidad en línea y en las redes sociales era el foco de su presupuesto. Pero una vez que su negocio haya llegado a una etapa en la que las ventas son algo habitual, es posible que desee considerar invertir en publicidad de pago por clic (PPC) para concentrarse realmente en los clientes que saben lo que quieren. Es una forma de dirigirse a los consumidores de manera más específica mediante el uso de palabras clave para impulsar el compromiso con la marca.

La publicidad PPC significa que su negocio solo se le cobrará una vez que el cliente haga clic en el anuncio y llegue al sitio web, lo que puede resultar una forma más rentable de continuar publicitando su marca o negocio. Uno de los servicios de PPC más populares proviene de Google Ads, que funciona colocando su empresa en la parte superior de los resultados de búsqueda de cualquier cliente, ya que ingresan palabras clave o frases específicas cuando realizan una consulta de búsqueda.

A medida que trabaja para mantener su posición y crear aún más ventas, el uso de las herramientas adecuadas puede ayudarlo a generar y administrar más clientes potenciales. También puede garantizar que su información esté actualizada en las plataformas de listado, como Google My Business.

Conclusión

Asignar un presupuesto de marketing a diferentes partes del viaje del cliente al comienzo es una prueba complicada, especialmente porque las empresas más nuevas aún están estableciendo una buena base que puede crecer de manera constante. Desarrollar la estrategia de marketing adecuada para sus necesidades comerciales específicas le permitirá concentrarse en qué aspectos del viaje del cliente deben priorizarse sobre otros.

Una vez que haya decidido sus objetivos, es cuando puede asignar fondos para generar el crecimiento que le ha costado lograr. Con el software de planificación de marketing adecuado, organizará este plan y presupuesto de manera más efectiva para obtener más ganancias para un negocio exitoso.

¿Está buscando una manera más fácil de administrar su presupuesto de marketing? Aquí en Market Plan, ofrecemos la plataforma de marketing todo en uno que las empresas pueden usar para planificar, ejecutar, proyectar y optimizar su estrategia de marketing.

Regístrese para obtener una cuenta gratuita con nosotros hoy y aproveche el mejor software de marketing para agencias.