Destaque-se na caixa de entrada do seu lead com essas linhas de assunto de e-mail matadoras
Publicados: 2023-01-11Índice
- O que são linhas de assunto de email de vendas?
- Por que as linhas de assunto do e-mail de vendas são importantes?
- Como escrever linhas de assunto de e-mail de vendas eficazes?
- As melhores linhas de assunto de e-mail de vendas
- Linhas de assunto do argumento de venda do produto:
- Principais conclusões
O pior pesadelo de um vendedor é enviar o e-mail perfeito com o assunto do e-mail de vendas perfeito e passar despercebido ou pior, na pasta “SPAM”.
Linhas de assunto de e-mail eficazes são a chave para se destacar em uma caixa de entrada movimentada e chamar a atenção do seu lead. Deve ser conciso, informativo e conter palavras-chave relevantes que chamem a atenção do leitor.
As linhas de assunto de e-mail foram muito categorizadas nos últimos anos. Você tem suas linhas de assunto “Solicitação de reunião”, específicas para e-mails de acompanhamento, e-mails sobre descontos, e-mails sobre ofertas, etc.
Mas hoje vamos nos concentrar na linha de assunto do e-mail de vendas: um título curto e cativante que induz seu lead a abrir o e-mail.
O que faz uma linha de assunto de e-mail de vendas? Por que eles são importantes? E como você pode usá-los para chamar a atenção?
Continue lendo para descobrir a resposta para essas perguntas e muito mais.
O que são linhas de assunto de email de vendas?
As linhas de assunto do e-mail de vendas são a primeira coisa que um lead verá quando receber seu e-mail. É a chave para chamar a atenção e definir expectativas para o que está no e-mail.
Eles são diferentes de outras linhas de assunto porque precisam ser focados na mensagem e chamar a atenção do leitor.
Eles também tendem a ditar como você inicia seu e-mail, como termina seu e-mail e como você elabora o corpo de sua mensagem.
As linhas de assunto do e-mail de vendas são uma parte crucial do processo de vendas. Eles podem fazer ou quebrar seu sucesso quando se trata de divulgação de leads.
Uma boa linha de assunto encorajará o lead a abrir e ler a mensagem, enquanto uma ruim pode fazer com que ele a ignore e siga em frente.
E é por esse motivo específico que é importante criar linhas de assunto atraentes que atraiam o leitor e criem um senso de urgência.
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Por que as linhas de assunto do e-mail de vendas são importantes?
Agora mencionamos um pouco a importância das linhas de assunto de vendas, especialmente o impacto delas no seu processo de vendas.
Simplificando, quanto melhor for sua linha de assunto, maior será sua taxa de abertura e resposta.
A linha de assunto certa pode encorajar os leads a abrir a mensagem, enquanto a errada pode fazer com que eles a ignorem.
Deve ser curto e direto ao ponto, já que a maioria das pessoas, em média, apenas examina a linha de assunto antes de decidir se deve ou não abrir o e-mail.
Além disso, ajudam a definir expectativas quanto ao conteúdo da mensagem, o que pode influenciar na decisão de alguém abri-la ou não.
Por exemplo, se sua linha de assunto de vendas for “Apresentando a empresa XYZ”, isso significa que o destinatário está prestes a ler um e-mail apresentando você.
Isso pode parecer óbvio para alguns, mas se você não for claro no assunto, o lead pode se confundir e acabar ignorando o e-mail por completo.
Se você estiver tendo problemas para criar linhas de assunto, peça ajuda às nossas equipes da LaGrowthMachine! Temos um grupo de especialistas esperando para ajudá-lo a criar linhas de assunto que lhe darão resultados.
Aqui está um vídeo explicando como alcançá-los:
Basta acessar a interface da sua campanha, na guia "Lançar", você verá um botão "Solicitar revisão da campanha".*
Como escrever linhas de assunto de e-mail de vendas eficazes?
Agora que analisamos o que são linhas de assunto de e-mail de vendas e por que são importantes, vamos falar sobre como escrever linhas de assunto eficazes, começando com o que exatamente faz uma boa linha de assunto de e-mail de vendas.
Encontrei esta ótima citação do MailChimp que diz assim: “As melhores linhas de assunto dizem o que está dentro, e as piores linhas de assunto vendem o que está dentro”.
Esse é um ótimo mantra para se ter em mente ao criar suas linhas de assunto de e-mail de vendas. O objetivo é criar curiosidade em vez de fazer uma venda direta.
Seja claro e conciso
Essa é a melhor maneira de garantir que sua linha de assunto seja lida. Significa ir direto ao ponto e evitar frases longas ou palavras desnecessárias.
Por exemplo, não diga:
Em vez disso, você pode usar uma linha de assunto mais curta e interessante, como:
Veja como tentamos gerar curiosidade aqui? Queremos que o lead pense “Eu me pergunto o que faz da empresa XYZ isso ou aquilo…”.
Você também pode usar frases cativantes, humor ou até mesmo perguntas para destacar suas linhas de assunto.
Mantenha isto curto e simples
Aponte para cerca de 50 caracteres ou menos para suas linhas de assunto. Isso ocorre porque muitos provedores de e-mail, como o Gmail, têm um limite limitado de caracteres ao exibir as linhas de assunto e é importante garantir que toda a sua mensagem esteja visível.
Além disso, linhas de assunto mais curtas são mais fáceis de ler e entender e geralmente são mais agradáveis aos olhos. Por que você teria seu lead olhando de soslaio para a tela e forçando os olhos para entender sobre o que é o seu e-mail?
Por exemplo, em vez de:
Você poderia tentar algo como:
Isso me leva ao meu próximo ponto, use emojis e/ou símbolos para tornar sua linha de assunto mais divertida!
Estimule seus leads
Emojis e símbolos podem dar às suas linhas de assunto um apelo mais visual. Também ajuda a diferenciá-los no mar de e-mails que é a caixa de entrada do seu lead.
É importante observar, porém, que você deve estar atento aos emojis que usa e com que frequência, pois muito pode ser desanimador.
Além disso, usar palavras de ação como “aprender”, “descobrir” etc.
Por exemplo, em vez de:
Você poderia dizer:
Usar personalização
Por fim, e este é o ponto mais importante , use a personalização! Dois anos atrás, isso seria opcional, mas agora incluir a personalização em suas linhas de assunto é essencial.
Na verdade, é obrigatório personalizar cada parte do processo de redação do seu e-mail.
Seus leads querem sentir que estão sendo falados por uma pessoa real e não apenas por um robô que está enviando e-mails.
Você pode usar o nome, a empresa ou o cargo para diferenciá-los de outros leads. Você também pode incorporar sua própria indústria ou jargão específico do produto para efeito adicional.
Por exemplo:
Veja como essa linha de assunto é muito mais pessoal em comparação com o genérico “Empresa XYZ: Quer saber mais?”.
Dica rápida
Cuidado! Lembre-se que o uso de emojis deve ser contextualizado com a mensagem que você deseja transmitir. Os modelos abaixo são meros exemplos e os elementos visualmente estimulantes que você usa devem estar alinhados com sua marca e estética de design.
No final do dia, você deseja que seus leads sejam atraídos por suas linhas de assunto e abram seus e-mails. É por isso que não há debate quando se trata de personalização, você simplesmente precisa fazê-lo.
As melhores linhas de assunto de e-mail de vendas
Por fim, é hora de saber por que você está realmente aqui, as linhas de assunto do seu e-mail de vendas! Aqui estão alguns exemplos que você pode usar para fazer a criatividade fluir:
Nós os colocamos deliberadamente em diferentes categorias para que você possa ter uma melhor compreensão de que tipo de linhas de assunto você deve buscar.
Dito isso, observe que algumas linhas de assunto podem ser colocadas em mais de uma categoria, dependendo de como você deseja segmentá-las.
Assuntos da promoção:
Assunto: Última chance de economizar muito em planos anuais: aja agora!
Dica rápida
Lembre-se de que os emojis podem ser complicados e alguns provedores de e-mail podem não oferecer suporte a todos os emojis. Para ficar do lado seguro, use emojis “universais” que são usados em toda a Internet.
No entanto, é sempre recomendável testar a linha de assunto do e-mail antes de enviá-lo para seus leads.
Linhas de assunto do argumento de venda do produto:
Dica rápida
A personalização só funciona desde que você tenha os dados corretos sobre seus leads. Se você não tiver dados precisos, é melhor se ater a linhas de assunto genéricas que ainda transmitam o ponto.
Linhas de assunto do argumento de venda de serviço:
Linhas de assunto do anúncio:
Assuntos exclusivos da Oferta:
Linhas de assunto de apreciação do cliente:
Principais conclusões
Se você deseja que seus e-mails de vendas sejam abertos e clicados, seguir nossas práticas recomendadas é essencial.
- Mantenha as linhas de assunto do e-mail curtas, claras e com menos de 50 caracteres, se possível.
- Use o humor quando apropriado, mas não o force.
- Seja pessoal usando o nome do destinatário ou outro elemento personalizado, como o nome e/ou tamanho da empresa.
- E, finalmente, seja criativo - experimente coisas novas e veja o que funciona melhor para você e seu público.
As linhas de assunto do e-mail de vendas podem ser difíceis de escrever, mas com um pouco de criatividade e personalização, você pode criar linhas eficazes que cativarão seus leads e aumentarão o engajamento. Boa sorte!
feliz e-mail!