Distinguiti nella posta in arrivo del tuo lead con queste righe dell'oggetto e-mail killer

Cosa sono le righe dell'oggetto delle email di vendita?

Le righe dell'oggetto dell'e-mail di vendita sono la prima cosa che un lead vedrà quando riceve la tua e-mail. È la chiave per attirare l'attenzione e creare aspettative per ciò che è contenuto nell'e-mail.

Sono diversi dagli altri argomenti in quanto devono essere focalizzati sul messaggio e catturare l'attenzione del lettore.

Tendono anche a dettare come inizi la tua e-mail, come terminare la tua e-mail e come crei il corpo del tuo messaggio.

Le righe dell'oggetto delle e-mail di vendita sono una parte cruciale del processo di vendita. Possono creare o distruggere il tuo successo quando si tratta di guidare la sensibilizzazione.

Una buona riga dell'oggetto incoraggerà il lead ad aprire e leggere il messaggio, mentre una cattiva può indurla a ignorarlo e andare avanti.

Ed è proprio per questo motivo che è importante creare argomenti accattivanti che attirino il lettore e creino un senso di urgenza.

Perché le righe dell'oggetto delle e-mail di vendita sono importanti?

Ora abbiamo menzionato un po' l'importanza delle linee tematiche di vendita, in particolare il loro impatto sul processo di vendita.

In poche parole, migliore è la riga dell'oggetto, maggiore sarà il tasso di apertura e di risposta.

La riga dell'oggetto corretta può incoraggiare i lead ad aprire il messaggio, mentre quella sbagliata può indurli a ignorarlo.

Dovrebbe essere breve e pertinente, poiché la maggior parte delle persone in media scansiona solo la riga dell'oggetto prima di decidere se aprire o meno l'e-mail.

Inoltre, aiutano a creare aspettative per il contenuto del messaggio, che può influenzare se qualcuno decide o meno di aprirlo.

Ad esempio, se l'oggetto della tua vendita è "Presentazione dell'azienda XYZ", significa che il destinatario sta per leggere un'e-mail che ti presenta.

Questo può sembrare ovvio per alcuni, ma se non sei chiaro nella riga dell'oggetto, il lead potrebbe essere confuso e finire per ignorare del tutto l'e-mail.

Se riscontri problemi nella creazione di righe dell'oggetto, puoi chiedere aiuto ai nostri team di LaGrowthMachine! Abbiamo un gruppo di esperti in agguato per aiutarti a creare linee tematiche che ti daranno risultati.

Ecco un video che spiega come raggiungerli:

Vai semplicemente all'interfaccia della tua campagna, nella scheda "Lancio", vedrai un pulsante "Chiedi revisione campagna".*

Come scrivere righe dell'oggetto e-mail di vendita efficaci?

Ora che abbiamo esaminato cosa sono le righe dell'oggetto delle email di vendita e perché sono importanti, parliamo di come scriverne di efficaci, iniziando da ciò che rende esattamente una buona riga dell'oggetto delle email di vendita.

Ho trovato questa fantastica citazione di MailChimp che recita così: "Le migliori righe dell'oggetto dicono cosa c'è dentro, e le peggiori righe dell'oggetto vendono cosa c'è dentro".

Questo è un ottimo mantra da tenere a mente quando si creano le righe dell'oggetto dell'e-mail di vendita. L'obiettivo è creare curiosità piuttosto che fare una vendita dura diretta.

Sii chiaro e conciso

Questo è il modo migliore per garantire che la riga dell'oggetto venga letta. Significa attenersi al punto ed evitare frasi prolisse o parole inutili.

Ad esempio, non dire:

Potresti invece utilizzare una riga dell'oggetto più breve e più interessante come:

Vedi come proviamo a generare curiosità qui? Vogliamo che il lead pensi "Mi chiedo cosa rende l'azienda XYZ questo o quello...".

Potresti anche usare frasi accattivanti, umorismo o persino domande per far risaltare le tue righe dell'oggetto.

Sii breve e semplice

Punta a circa 50 caratteri o meno per le righe dell'oggetto. Questo perché molti provider di posta elettronica come Gmail hanno un limite di caratteri limitato durante la visualizzazione delle righe dell'oggetto ed è importante assicurarsi che tutto il messaggio sia visibile.

Inoltre, le righe dell'oggetto più brevi sono più facili da leggere e comprendere e sono generalmente più facili per gli occhi. Perché dovresti chiedere al tuo lead di strizzare gli occhi allo schermo e sforzare gli occhi per capire di cosa tratta la tua email?

Ad esempio, invece di:

Potresti provare qualcosa del tipo:

Questo mi porta al punto successivo, usa emoji e/o simboli per rendere più divertente l'oggetto!

Stimola i tuoi contatti

Emoji e simboli possono conferire alle righe dell'oggetto un fascino visivo maggiore. Aiuta anche a distinguerli nel mare di e-mail che è la posta in arrivo del tuo lead.

È importante notare, tuttavia, che dovresti essere consapevole di quali emoji usi e quanto spesso, poiché troppo può essere scoraggiante.

Inoltre, l'uso di parole d'azione come "impara", "scopri", ecc. Combinate con quelle che creano un senso di urgenza, come "adesso" o "urgente", otterrà anche lead per aprire le tue e-mail.

Ad esempio, invece di:

Potresti dire:

Usa la personalizzazione

Infine, e questo è il punto più importante , usa la personalizzazione! Due anni fa, questo sarebbe stato facoltativo, ma ora è essenziale includere la personalizzazione nelle righe dell'oggetto.

In effetti, è un must personalizzare ogni parte del processo di scrittura delle e-mail.

I tuoi lead vogliono sentirsi come se stessero parlando con una persona reale e non solo con un robot che invia e-mail.

Puoi utilizzare il nome, l'azienda o il titolo professionale per distinguerli dagli altri lead. Puoi anche incorporare il tuo settore o il gergo specifico del prodotto per un effetto aggiunto.

Per esempio:

Guarda quanto è più personale questa riga dell'oggetto rispetto al generico "Azienda XYZ: vuoi saperne di più?".

Alla fine della giornata, vuoi che i tuoi contatti siano attratti dalle righe dell'oggetto e aprano le tue e-mail. Ecco perché non c'è proprio alcun dibattito quando si tratta di personalizzazione, devi semplicemente farlo.

Le migliori righe dell'oggetto delle e-mail di vendita

Infine, è il momento del motivo per cui sei davvero qui, le righe dell'oggetto della tua email di vendita! Ecco alcuni esempi che puoi utilizzare per far fluire i succhi creativi:

Li abbiamo deliberatamente inseriti in diverse categorie in modo che tu possa avere una migliore comprensione del tipo di argomenti a cui dovresti mirare.

Detto questo, tieni presente che alcune righe dell'oggetto potrebbero essere inserite in più di una categoria, a seconda di come desideri segmentarle.

Righe dell'oggetto della promozione:

Oggetto: Non perdere i nostri saldi stagionali, {{firstname}} : Enormi sconti per queste festività!

Righe oggetto della presentazione del prodotto:

Righe oggetto della proposta di servizio:

Righe dell'oggetto dell'annuncio:

Righe dell'oggetto dell'Offerta esclusiva:

Righe oggetto del gradimento del cliente:

Punti chiave

Se desideri che le tue e-mail di vendita vengano aperte e cliccate, seguire le nostre best practice è essenziale.

• Mantieni l'oggetto dell'e-mail breve, chiaro e, se possibile, inferiore a 50 caratteri.
• Usa l'umorismo quando appropriato, ma non forzarlo.
• Sii personale utilizzando il nome del destinatario o un altro elemento personalizzato come il nome dell'azienda e/o le dimensioni.
• E infine, sii creativo: prova cose nuove e vedi cosa funziona meglio per te e il tuo pubblico.

Le righe dell'oggetto delle email di vendita possono essere scoraggianti da scrivere, ma con un po' di creatività e personalizzazione, puoi crearne di efficaci che attireranno i tuoi contatti e aumenteranno il coinvolgimento. In bocca al lupo!

Buona e-mail!