Como construir uma lista de e-mail rapidamente sem gastar muito dinheiro
Publicados: 2021-08-19Esta postagem vai te ensinar como construir uma lista de e-mail rapidamente. A maioria dos métodos descritos nesta postagem são gratuitos, mas os métodos mais rápidos envolvem alguma forma de publicidade paga. Aproveitar!
No momento, o número de usuários de e-mail em todo o mundo supera o Facebook, Twitter e Pinterest, combinado com um ROI muito melhor!
Apesar de relatos em contrário, o marketing por email ainda domina o espaço online e quase todas as atividades online ainda exigem um endereço de email hoje.
Em comparação com a mídia social, o e-mail também tem muito mais probabilidade de chegar ao destinatário pretendido . Quando você envia uma campanha por e-mail, pelo menos 90% de sua lista de assinantes receberá o e-mail em sua caixa de entrada.
Enquanto isso, insignificantes 2% dos seus fãs verão uma atualização que você postar no Facebook.
As estatísticas do setor mostram que você pode ganhar até $ 38 em ROI para cada $ 1 gasto em e-mail e 59% dos profissionais de marketing citam o marketing por e-mail como sua fonte de vendas mais lucrativa.
Aqui estão 5 maneiras de criar uma lista de e-mail rapidamente com o mínimo de despesas possível.
Obtenha meu mini curso grátis sobre como iniciar uma loja de comércio eletrônico de sucesso
Se você está interessado em começar um negócio de comércio eletrônico, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!
Como construir sua lista de e-mail rapidamente - 5 maneiras de escalar
Como o e-mail é tão poderoso, a melhor maneira de aumentar suas vendas é aumentar sua lista . Afinal, quanto mais assinantes você tiver, mais receita poderá gerar!
Especialmente se você vende na Amazon, construir sua lista de e-mail é uma das melhores maneiras de lançar novos produtos, preparar seu negócio para o futuro e estabelecer sua própria marca.
Mas se você está começando do zero, construir uma lista de e-mail considerável pode parecer uma tarefa assustadora.
Seguindo as 5 estratégias de construção de lista de e-mail abaixo, você pode aumentar exponencialmente sua lista de e-mail em um curto período de tempo e aumentar seus ganhos.
Estratégia nº 1 - Crie sua lista de e-mail com formulários pop-up
A maioria das pessoas acha os formulários pop-up irritantes, por isso muitos donos de lojas evitam usá-los em seus sites.
Mas os formulários pop-up são uma das maneiras mais eficazes de obter mais assinantes e aumentar sua lista de e-mail. Se você é a favor ou contra pop-ups, eles funcionam. E a chave é superar suas preferências pessoais e confiar nos dados.
De acordo com um estudo conduzido pela Sumo.com, o formulário pop-up (exibido como 'construtor de lista' acima) é um dos formulários de e-mail com maior conversão que você pode implementar e perdendo apenas para o tapete de boas-vindas.
Observação: o tapete de boas-vindas é um formulário de inscrição de página inteira que ocupa a tela inteira e obriga você a prestar atenção. Este formulário de e-mail é muito mais invasivo do que um pop-up e geralmente funciona melhor para blogs do que para uma loja de comércio eletrônico.
Como resultado, ao não usar um pop-up, você basicamente está deixando um monte de endereços de e-mail na mesa.
Aqui estão algumas dicas sobre como usar um formulário pop-up , com dados reais sobre os benefícios que ele pode oferecer.
Personalize o pop-up com base no comportamento do cliente
O formulário pop-up mais simples que você pode implementar para sua loja de comércio eletrônico é oferecer um cupom em troca de um e-mail.
Mas, dependendo do cliente, as ofertas de cupons nem sempre geram os melhores resultados . Além disso, por que abrir mão da margem se você não precisa?
Para aumentar sua taxa de adesão, você precisa experimentar diferentes ofertas e certificar-se de que seu pop-up é relevante para o usuário que o vê.
Para minha loja de comércio eletrônico em BumblebeeLinens.com, um formulário de opção de cupom padrão converte apenas cerca de 1,6% .
Então, para aumentar esse número, comecei a disparar pop-ups diferentes com base no contexto da página .
Por exemplo , aqui está um formulário pop-up que configurei para usuários que visitam minhas páginas relacionadas a toalha de linho e guardanapos em BumblebeeLinens.com.
Personalizando meu pop-up com base no comportamento do visitante, consegui melhorar minha porcentagem geral de inscrições para cerca de 2% em comparação com 1,6% para um formulário de cupom padrão.
Hoje em dia, as pessoas estão mais relutantes em fornecer seus endereços de e-mail para qualquer pessoa online. Mas se você oferecer algo de valor, como brindes e recursos úteis, poderá conquistar seus clientes em potencial.
Use um pop-up gamificado
Se um formulário baseado em cupom tem um bom desempenho em sua loja, convém testar um formulário de desconto gamificado que apresenta um elemento de sorte.
Os formulários pop-up gamificados funcionam porque todos anseiam pelo potencial de ganhar algo grande. Um pop-up de giro para ganhar é uma maneira divertida de oferecer a seus clientes a chance de “gire para ganhar” descontos significativos em sua loja.
Esta é uma roda de pop-up inspirada na fortuna que criei e continuo a usar em minha loja de comércio eletrônico.
A criação desse formulário pop-up foi gratuita e levou apenas algumas horas para ser implementada usando ferramentas disponíveis no mercado.
Ao converter meu formulário de cupom antigo simples em um formulário de giro para ganhar, minha taxa de inscrição de e-mail disparou para 3,7% em comparação com apenas 1,6%. Isso é um aumento de 131%!
Além disso, você pode ajustar os fatores de ponderação de seus prêmios para distribuir suas maiores recompensas com menos frequência.
Estratégia # 2 - Construa sua lista de e-mail criando um blog
Se você ainda não criou um blog para sua empresa, está perdendo uma grande oportunidade de tráfego e leads grátis .
Há um motivo pelo qual a maioria das lojas online de sucesso possui um blog . Um blog é essencial para manter uma presença online, se destacar da concorrência e atrair clientes.
Mas, para reunir assinantes de e-mail de seu blog, você deve configurá-lo corretamente.
Realize pesquisas de palavras-chave e publique conteúdo relevante
Os blogs de negócios são uma ótima maneira de atrair compradores em potencial para sua marca. Ao compartilhar seu conhecimento, você pode estabelecer a credibilidade da sua marca e gerar tráfego de pesquisa gratuito para o seu site a partir do mecanismo de busca Google.
A criação de uma boa postagem no blog começa reconhecendo o que seus clientes em potencial estão procurando online.
Por exemplo , vendemos guardanapos de linho em nossa loja de comércio eletrônico e os clientes costumam procurar ideias para dobrar guardanapos.
Usando uma ferramenta como o Ahrefs, você pode descobrir rapidamente o que as pessoas estão procurando em seu nicho.
No exemplo acima, a dobra de guardanapo recebe 11 mil pesquisas por mês . Como resultado, criei um guia para dobrar guardanapos que agora está classificado na pesquisa do Google.
Depois de ter algum tráfego, você pode começar o processo de coleta de e-mail.
Inclua formulários de inscrição em seu conteúdo
Em média, meu blog gera mais de 100 inscrições de e - mail por dia, graças aos diferentes formulários de inscrição em meu site.
Assim que você tiver várias postagens em seu blog, analise suas análises e identifique as postagens de maior tráfego .
Nessas postagens, você deve criar um ímã de leads de conteúdo específico para atrair inscrições de e-mail. Além disso, você também deve incluir um formulário de inscrição na barra lateral e um formulário "combinado" no final de cada postagem.
Aqui estão alguns exemplos de maneiras de incluir um formulário de inscrição em seu conteúdo:
Formulário Popup
Este pop-up aparece em todas as postagens do nosso blog de artes e artesanato nas seguintes condições.
- 20 segundos se passaram para usuários de desktop
- Um usuário está prestes a sair da página
- Um link de inscrição dentro do conteúdo é clicado
Meu conselho é experimentar diferentes formulários pop-up até encontrar o que funciona melhor para suas postagens de blog.
Formulário de barra lateral estática
Este formulário de barra lateral estático converte em 1,4% e é o segundo formulário de melhor desempenho em meu blog.
Para aumentar suas conversões, considere adicionar uma imagem ao lado de seu formulário de inscrição. A imagem de um objeto tangível (como um livro no exemplo acima) torna as inscrições mais atraentes, pois mostra uma recompensa clara.
Também adicionei uma borda azul claro ao redor do formulário para que ele saia da página.
Lembre-se de que você deve aplicar essas dicas caso a caso . Por exemplo, uma borda pode funcionar bem para formulários estáticos da barra lateral, mas não tão bem para a parte inferior dos formulários de postagem, que elaborarei no próximo exemplo.
Parte inferior do formulário de postagem
Esta forma de postagem é a minha terceira forma de conversão mais elevada. Apesar de sua simplicidade, esta forma converte em cerca de 1,3% .
Para obter uma boa taxa de adesão, certifique-se de que o lead magnet oferecido é relevante para o conteúdo. Além do mais, você deve combinar seu formulário de inscrição com o conteúdo.
Na imagem acima, você perceberá que não delimitei o formulário nem tentei destacá-lo da postagem.
Como resultado, o formulário de inscrição por e-mail parece uma parte do conteúdo para que o leitor possa navegar facilmente pelo artigo e diretamente para o formulário.
Esse pequeno ajuste dobrou meu número diário de inscrições de e-mail. Especificamente, minha taxa de conversão dobrou de 0,6% para 1,2%!
Estratégia # 3 - Construa sua lista de e-mail, organizando uma oferta em grupo
Os brindes em grupo envolvem trabalhar com marcas semelhantes para gerar buzz em seu nicho. Na verdade, brindes em grupo são a maneira mais rápida de construir uma lista de e- mail e não é incomum aumentar sua lista em dezenas de milhares de assinantes em questão de dias.
Pelo custo de um pequeno cartão-presente, uma oferta em grupo bem implementada pode gerar tráfego, atrair milhares de novos assinantes de e-mail e aumentar sua receita.
Além do mais, brindes em grupo são fáceis de implementar e relativamente baratos de realizar em comparação com outros canais de marketing, como anúncios do Facebook e SEO.
Funciona assim:
- Você faz parceria com outras marcas em seu nicho (de preferência com o mesmo público-alvo) e contribui com um cartão-presente de sua empresa.
- Cada marca participante contribui com um cartão-presente de tamanho semelhante e as ofertas são combinadas em um grande sorteio.
- Cada marca então envia o e-mail do sorteio para suas respectivas listas de e-mail.
- Destinatários interessados inserem seu e- mail e recebem ofertas especiais de sua empresa.
- Um vencedor do grande prêmio é selecionado.
Ao final do sorteio, todas as marcas ficam com a lista de e-mail completa .
No geral, os brindes em grupo ajudaram as empresas a mais do que dobrar suas listas de e-mail durante a noite! Mas quão rápido uma oferta em grupo pode aumentar sua lista de e-mail?
Aqui estão algumas estatísticas do último sorteio de grupo que fiz no nicho de produtos para casa.
- Total de e-mails adquiridos: 11,7 mil
- Tamanho médio da lista de e-mails das marcas participantes: 20.822
- Crescimento médio do tamanho da lista de e-mail: 56,25%
Para algumas dessas empresas participantes, conseguimos mais do que dobrar sua lista de e-mail ! A beleza de um sorteio em grupo é que a premiação é tão grande que atrai um grande burburinho.
E, finalmente, é uma vitória ganha porque todas as marcas participantes saem com uma lista de e-mail de clientes em potencial ansiosos e muitas vendas são geradas organicamente durante o próprio sorteio.
Estratégia # 4 - Construa sua lista de e-mail lançando uma oferta tradicional
Ao contrário de um sorteio em grupo, um sorteio tradicional envolve apenas um único prêmio . Além disso, você deve pagar pelos anúncios (geralmente anúncios do Facebook) para atrair novas inscrições.
Agora, quando se trata de lançar uma oferta tradicional, quanto maior o prêmio , maior a probabilidade de você atrair assinantes.
Feito corretamente, um brinde tradicional pode ser uma maneira eficaz de aumentar o número de seguidores de seu e-mail a um custo inferior a US $ 0,50 por assinante .
Veja como configurar um sorteio tradicional passo a passo.
Escolha o seu prêmio
O ideal é selecionar um prêmio de pelo menos $ 150 que seja relevante para os produtos que você vende em sua loja. Em geral, quanto maior o valor do dólar, melhor. Mas fique longe de prêmios genéricos, como cartões-presente da Amazon e produtos da Apple.
Pense em seu prêmio como um pequeno investimento que renderá milhares de vezes quando novos assinantes e clientes chegarem. Se você não tem um produto para oferecer, escolha um produto relacionado que alguém compraria junto com seu produto.
O objetivo é oferecer algo que seu cliente ideal desejaria .
Por exemplo, se você tem uma joalheria personalizada, pode optar por dar uma linda caixa de joias.
Ao escolher um prêmio altamente relevante, os participantes do concurso terão grande probabilidade de comprar produtos de sua loja, independentemente de ganharem ou não.
Configure sua oferta
Depois de receber seu prêmio, a próxima etapa é divulgar seu sorteio.
Use uma ferramenta como ViralSweep - uma plataforma que cria sorteios, concursos e brindes - para tornar seu brinde viral.
No exemplo acima, inscrições adicionais no concurso podem ser obtidas quando as pessoas compartilham sua oferta com seus amigos nas redes sociais e e-mail.
A capacidade de ganhar entradas de bônus em troca de uma ação espalhará rapidamente a palavra sobre sua oferta e fará com que ela se torne viral .
Depois de configurar seu sorteio, comece a veicular anúncios do Facebook em sua página de destino.
Envie um e-mail para seus participantes durante a oferta
Para fazer um sorteio bem-sucedido, você deve estar em contato constante com os participantes. Afinal, as pessoas podem participar ansiosamente do seu concurso hoje e esquecê-lo amanhã.
Como resultado, você deve configurar uma sequência de e-mail automatizada para induzi-los a agir. Uma boa sequência de acompanhamento garantirá que seus competidores fiquem com você do início ao fim.
Aqui está um exemplo de estrutura de sequência de e-mail que você pode usar como guia:
- 1º email - Seu primeiro email deve ser um email de boas-vindas para apresentar o sorteio e sua marca. Você deve enfatizar que os participantes devem permanecer na lista para ganhar e que o vencedor será anunciado por e-mail. Isso obriga os assinantes a verificar seus e-mails se quiserem ganhar.
- 2º e - mail - Seu segundo e-mail deve lembrar às pessoas que há várias chances de ganhar e que elas podem aumentar muito suas chances de ganhar compartilhando o sorteio nas redes sociais.
- 3º ao 8º e-mail - Os e-mails restantes de sua sequência devem ser usados para informar os participantes sobre brindes, promoções e outras ofertas de produtos de sua loja.
Envie um e-mail para seus assinantes após o brinde com uma oferta especial
No final do sorteio, certifique-se de anunciar publicamente o vencedor para toda a sua lista de participantes.
Também ajuda pedir fotos dos vencedores para adicionar credibilidade ao seu concurso. Com um e-mail pós-sorteio bem implementado, você pode manter um relacionamento positivo com os assinantes que não ganharam.
Aqui está uma estrutura de sequência de e-mail de distribuição que você pode usar.
- 1º e - mail - Agradeça aos participantes com um cupom de consolação ou cartão-presente.
- 2º e - mail - Notifica o usuário de que seu cartão-presente está prestes a expirar.
- 3º e - mail - Dê um último empurrão com uma mensagem como “Seu cartão-presente foi prorrogado mais um dia”.
Filtre os bons clientes em potencial
A etapa final é limpar sua lista de e-mail recém-adquirida. Aqui está o que você precisa fazer.
- Separe seus e-mails com base na localização e remova os países para os quais você não vende.
- Limpe sua lista e envie por e-mail apenas os assinantes mais engajados de sua sequência de resposta automática gratuita.
- Opcionalmente, exclua os endereços de e- mail AOL, Microsoft e Yahoo da sua lista. Esses ISPs são notórios por prejudicar a capacidade de entrega de seu e-mail se as pessoas marcarem seus e-mails como spam.
No geral, você pode maximizar seus resultados fazendo um sorteio diário ou semanal em vez de mensal.
A interação consistente e os anúncios dos vencedores manterão as pessoas engajadas com sua marca.
Estratégia # 5 - Construa sua lista de e-mail com uma oferta do Facebook Messenger
Os brindes do Facebook Messenger são uma solução brilhante para construir uma audiência e lançar produtos na Amazon ou em sua própria loja online.
Por que usar brindes do Messenger?
Ao contrário de uma oferta tradicional, as ofertas do Messenger são perenes, o que significa que ele funciona no piloto automático assim que você configurar tudo.
Não há nada para gerenciar continuamente e você pode iniciar e pausar sua oferta conforme desejar.
Enquanto isso, sua ferramenta Facebook Messenger reúne assinantes de e-mail e recompensa vencedores automaticamente , para que você possa sentar e ver sua lista de e-mail crescer.
Em minha experiência, seu custo por assinante tende a ser menor do que usar uma página de entrada de email tradicional para coletar emails.
Além do mais, coletar um endereço de e-mail do Messenger exige muito menos atrito (ou seja, quanto esforço é necessário para se inscrever) do que pegar um endereço de e-mail em uma página de destino.
Como funcionam os brindes do Messenger
Quando alguém clica no seu anúncio no Facebook, um chatbot do Messenger pergunta ao usuário se ele deseja participar do sorteio.
Aqui está um exemplo de anúncio do Facebook Messenger que executei para minha loja.
Depois que o usuário clica no anúncio , ele é levado ao Facebook Messenger com a seguinte mensagem.
Assim que o usuário clicar em “Sim” , ele instantaneamente se tornará um assinante do Facebook Messenger e você poderá enviar mensagens de acompanhamento.
Depois que o usuário ativou, o chatbot pede que o usuário clique em seu endereço de e-mail para confirmar seu interesse.
É aqui que reside a beleza do Facebook Messenger. O cliente não precisa digitar fisicamente seu endereço de e-mail.
Em vez disso, o campo de endereço de e-mail é preenchido automaticamente com o endereço de e-mail exato vinculado à conta de um usuário no Facebook.
Por esse motivo, você estará gerando uma lista de endereços de e-mail reais em vez de endereços de e-mail gravadores que as pessoas costumam usar para inserir brindes.
Assim que o usuário clica em seu endereço de e-mail, ele recebe informações sobre a programação de anúncios e um presente especial de boas-vindas .
Este presente de boas-vindas é geralmente uma versão com grande desconto do prêmio e, muitas vezes, suas conversões desta oferta pagarão pelo custo de seu anúncio no Facebook!
De qualquer forma, após 23 horas, o seu bot do Messenger fará automaticamente um sorteio e informará aos participantes se ganharam ou não o sorteio.
Você também pode programar seu bot do Facebook Messenger para dar aos não vencedores um desconto para agradecê-los e redirecioná-los para sua loja.
Os brindes do Messenger fornecem leads de alta qualidade, já que as pessoas que clicam no seu anúncio e se cadastram no seu brinde realmente gostam do seu produto.
Em uma oferta típica do Messenger, eu pago entre 25-86 centavos por combinação do Messenger-e-mail. Mas sua milhagem irá variar dependendo de sua oferta e sua segmentação.
Como configurar um brinde no Facebook Messenger
Para configurar uma oferta do Facebook Messenger, primeiro você precisa se inscrever em uma ferramenta de chatbot como o ManyChat.
Aqui está um fluxograma de alto nível de como meu bot de distribuição funciona para sua análise.
Basicamente, o bot do Facebook Messenger se encarrega de anunciar os vencedores automaticamente e você não precisa mexer um dedo.
Além disso, você pode ajustar as chances de ganhar como quiser ajustando as configurações do seu bot.
Se um usuário vencer o concurso , um código de cupom é fornecido automaticamente ao destinatário e ele pode resgatar o prêmio em sua loja online.
Se não ganharem, recebem um prêmio de consolação como o mostrado abaixo.
Além disso, uma vez que alguém opta por sua oferta, você também deve colocá-la em uma sequência de resposta automática de e-mail que seja muito semelhante àquela usada para uma oferta tradicional.
No geral, os brindes do Facebook Messenger são incríveis porque
- Você vai gerar vendas durante o sorteio que arcará com o custo de sua publicidade.
- Você pode usar este fluxo para solicitar análises da Amazon ao lançar novos produtos.
- Os e-mails que você recebe estão associados a uma conta do usuário no Facebook, o que os torna de maior qualidade.
- Seu sorteio é executado no piloto automático e você pode deixá-lo indefinidamente.
Escalando o crescimento da sua lista de e-mail
As cinco estratégias descritas acima não são mutuamente exclusivas e você pode implementar todas as 5 ao mesmo tempo para obter o potencial máximo de crescimento da lista.
Resumindo, é relativamente simples dimensionar o tamanho da sua lista rapidamente usando os métodos descritos nesta postagem, mas você precisa agir!
Não dê ouvidos aos pessimistas que proclamam que o e-mail está morto. O e-mail veio para ficar , você é o dono da sua lista e ninguém pode tirá-la de você.