Comment créer une liste de diffusion rapidement sans dépenser beaucoup d'argent
Publié: 2021-08-19Cet article vous apprendra comment créer rapidement une liste de diffusion. La plupart des méthodes décrites dans cet article sont gratuites, mais les méthodes les plus rapides impliqueront une forme de publicité payante. Prendre plaisir!
À l'heure actuelle, le nombre d'utilisateurs de messagerie dans le monde dépasse Facebook, Twitter et Pinterest combiné à un retour sur investissement bien meilleur !
Malgré les rapports contraires, le marketing par e - mail domine toujours l'espace en ligne, et presque toutes les activités en ligne nécessitent encore aujourd'hui une adresse e-mail.
Par rapport aux médias sociaux, le courrier électronique est également beaucoup plus susceptible d'atteindre son destinataire . Lorsque vous envoyez une campagne par e-mail, au moins 90 % de votre liste d'abonnés recevra l'e-mail dans leur boîte de réception.
Pendant ce temps, un maigre 2% de vos fans verront une mise à jour que vous publierez sur Facebook.
Les statistiques de l'industrie montrent que vous pouvez gagner jusqu'à 38 $ de retour sur investissement pour chaque 1 $ que vous dépensez en e - mail et 59% des spécialistes du marketing citent le marketing par e-mail comme leur source de ventes la plus rentable.
Voici 5 façons de créer une liste de diffusion rapidement avec le moins de dépenses possible.
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Comment créer rapidement votre liste de diffusion - 5 façons d'évoluer
Parce que le courrier électronique est si puissant, le meilleur moyen de faire évoluer vos ventes est de faire évoluer votre liste . Après tout, plus vous avez d'abonnés, plus vous pouvez générer de revenus !
Surtout si vous vendez sur Amazon, la création de votre liste de diffusion est l'un des meilleurs moyens de lancer de nouveaux produits, de pérenniser votre entreprise et d'établir votre propre marque.
Mais si vous partez de zéro, créer une liste de diffusion importante peut sembler une tâche intimidante.
En suivant les 5 stratégies de création de listes de diffusion ci-dessous, vous pouvez développer votre liste de diffusion de manière exponentielle en peu de temps et augmenter vos revenus.
Stratégie #1 - Construisez votre liste de diffusion avec des formulaires contextuels
La plupart des gens trouvent les formulaires contextuels ennuyeux, c'est pourquoi de nombreux propriétaires de magasins évitent de les utiliser sur leur site.
Mais les formulaires contextuels sont l'un des moyens les plus efficaces d'obtenir plus d'abonnés et de développer votre liste de diffusion. Que vous soyez pour ou contre les popups, ils fonctionnent. Et la clé est de dépasser vos préférences personnelles et de faire confiance aux données.
Selon une étude menée par Sumo.com, le formulaire contextuel (affiché en tant que « constructeur de liste » ci-dessus) est l'un des formulaires d'e-mail les plus convertis que vous pouvez mettre en œuvre et le second seulement après le tapis de bienvenue.
Remarque : le tapis de bienvenue est un formulaire d'inscription pleine page qui occupe tout l'écran et vous oblige à faire attention. Ce formulaire de courrier électronique est beaucoup plus intrusif qu'une fenêtre contextuelle et fonctionne généralement mieux pour les blogs que pour un magasin de commerce électronique.
En conséquence, en n'utilisant pas de fenêtre contextuelle, vous laissez essentiellement un tas d'adresses e-mail sur la table.
Voici quelques conseils sur la façon d'utiliser un formulaire contextuel , avec des données réelles sur les avantages qu'il peut offrir.
Personnaliser la fenêtre contextuelle en fonction du comportement du client
Le formulaire contextuel le plus simple que vous puissiez mettre en œuvre pour votre boutique en ligne consiste à offrir un coupon en échange d'un e-mail.
Mais selon le client, les offres de coupons peuvent ne pas toujours être les meilleures . De plus, pourquoi renoncer à la marge si vous n'y êtes pas obligé ?
Pour augmenter votre taux d'opt-in, vous devez expérimenter différentes offres et vous assurer que votre popup est pertinente pour l'utilisateur qui la voit.
Pour ma boutique de commerce électronique sur BumblebeeLinens.com, un formulaire d'option de coupon standard se convertit à seulement environ 1,6% .
Alors pour augmenter ce nombre, j'ai commencé à déclencher différentes popups en fonction du contexte de la page .
Par exemple , voici un formulaire contextuel que j'ai configuré pour les utilisateurs qui visitent mes pages relatives aux serviettes en lin et aux serviettes sur BumblebeeLinens.com.
En personnalisant ma fenêtre contextuelle en fonction du comportement des visiteurs, j'ai pu améliorer mon pourcentage d'inscription global à environ 2% contre 1,6% pour un formulaire de coupon standard.
De nos jours, les gens sont plus réticents à donner leur adresse e-mail à quiconque en ligne. Mais si vous offrez quelque chose de valeur, comme des cadeaux et des ressources utiles, vous pouvez gagner vos prospects.
Utiliser une fenêtre contextuelle gamifiée
Si un formulaire basé sur un coupon fonctionne bien dans votre magasin, vous pouvez envisager de tester un formulaire de remise gamifié qui introduit un élément de chance.
Les formulaires contextuels gamifiés fonctionnent parce que tout le monde recherche le potentiel de gagner quelque chose de gros. Une fenêtre contextuelle « tourner pour gagner » est une façon amusante d'offrir à vos clients une chance de « tourner pour gagner » des remises importantes dans votre magasin.
Il s'agit d'une fenêtre contextuelle inspirée de la roue de la fortune que j'ai créée et que je continue d'utiliser sur ma boutique de commerce électronique.
La création de ce formulaire contextuel était gratuite et n'a pris que quelques heures à mettre en œuvre à l'aide d'outils standard.
En convertissant mon ancien formulaire de coupon simple en un formulaire de rotation pour gagner, mon taux d'inscription par e-mail a grimpé à 3,7% contre seulement 1,6%. C'est une augmentation de 131 % !
De plus, vous pouvez ajuster les facteurs de pondération de vos prix pour offrir moins souvent vos plus grosses récompenses.
Stratégie #2 – Construisez votre liste de diffusion en créant un blog
Si vous n'avez pas encore créé de blog pour votre entreprise, vous manquez une opportunité majeure de trafic et de prospects gratuits .
Il y a une raison pour laquelle la plupart des magasins en ligne à succès tiennent un blog . Un blog est essentiel pour maintenir une présence en ligne, se démarquer de la concurrence et attirer des clients.
Mais pour rassembler des abonnés par e-mail à partir de votre blog, vous devez le configurer correctement.
Effectuer des recherches de mots clés et publier du contenu pertinent
Les blogs d'entreprise sont un excellent moyen d'attirer des acheteurs potentiels vers votre marque. En partageant vos connaissances, vous pouvez établir la crédibilité de votre marque et générer du trafic de recherche gratuit vers votre site à partir du moteur de recherche Google.
Créer un bon article de blog commence par reconnaître ce que vos clients potentiels recherchent en ligne.
Par exemple , nous vendons des serviettes en lin sur notre boutique en ligne et les clients sont souvent à la recherche d'idées de pliage de serviettes.
En utilisant un outil comme Ahrefs, vous pouvez rapidement découvrir ce que les gens recherchent dans votre créneau.
Dans l'exemple ci-dessus, le pliage de serviettes génère 11 000 recherches par mois . En conséquence, j'ai créé un guide de pliage de serviettes qui se classe désormais dans la recherche Google.
Une fois que vous avez du trafic, vous pouvez alors commencer le processus de collecte d'e-mails.
Incluez des formulaires d'inscription dans votre contenu
En moyenne, mon blog génère plus de 100 inscriptions par e-mail par jour grâce aux différents formulaires d'inscription sur mon site.
Une fois que vous avez plusieurs articles de blog à votre actif, examinez vos analyses et identifiez vos articles les plus fréquentés .
Sur ces publications, vous devez créer un aimant principal spécifique au contenu pour attirer les inscriptions par e-mail. En outre, vous devez également inclure un formulaire d'inscription dans la barre latérale et un formulaire « mixte » à la fin de chaque publication.
Voici quelques exemples de façons d'inclure un formulaire d'inscription dans votre contenu :
Formulaire contextuel
Cette fenêtre contextuelle apparaît sur tous nos articles de blog sur les arts et l'artisanat dans les conditions suivantes.
- 20 secondes se sont écoulées pour les utilisateurs de bureau
- Un utilisateur est sur le point de quitter la page
- Un lien d'inscription dans le contenu est cliqué
Mon conseil est d' expérimenter différents formulaires contextuels jusqu'à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux pour vos articles de blog.
Formulaire de barre latérale statique
Ce formulaire de barre latérale statique convertit à 1,4% et est le deuxième formulaire le plus performant de mon blog.
Pour booster vos conversions, pensez à ajouter une image à côté de votre formulaire d'inscription. Une image d'un objet tangible (comme un livre dans l'exemple ci-dessus) rend les inscriptions plus attrayantes, car elle montre une récompense claire.
J'ai également ajouté une bordure bleu clair autour du formulaire pour qu'il sorte de la page.
N'oubliez pas que vous devez appliquer ces conseils au cas par cas . Par exemple, une bordure peut bien fonctionner pour les formulaires de barre latérale statiques, mais pas aussi bien pour le bas des formulaires de publication, ce que je développerai dans l'exemple suivant.
Bas du formulaire de publication
Ce formulaire de bas de poste est mon troisième formulaire de conversion le plus élevé. Malgré sa simplicité, ce formulaire convertit à environ 1,3% .
Pour un bon taux d'adhésion, assurez-vous que l'aimant principal proposé correspond au contenu. De plus, vous devez mélanger votre formulaire d'inscription avec le contenu.
Dans l'image ci-dessus, vous remarquerez que je n'ai pas entouré le formulaire de bordure et que je n'ai pas essayé de le faire ressortir du message.
En conséquence, le formulaire d'inscription par e-mail ressemble à une partie du contenu afin qu'un lecteur puisse naviguer en douceur dans l'article et directement sur le formulaire.
Cette modification mineure a doublé mon nombre quotidien d'inscriptions par e-mail. Concrètement, mon taux de conversion a doublé, passant de 0,6% à 1,2% !
Stratégie n°3 – Construisez votre liste de diffusion en organisant un concours de groupe
Les cadeaux de groupe impliquent de travailler avec des marques similaires pour générer du buzz dans votre niche. En fait, les cadeaux de groupe sont le moyen le plus rapide de créer une liste de diffusion et il n'est pas rare d'augmenter votre liste de dizaines de milliers d'abonnés en quelques jours.
Pour le prix d'une petite carte-cadeau, un cadeau de groupe bien mis en œuvre peut générer du trafic, attirer des milliers de nouveaux abonnés aux e-mails et augmenter vos revenus.
De plus, les cadeaux de groupe sont faciles à mettre en œuvre et relativement peu coûteux à réaliser par rapport à d'autres canaux de marketing comme les publicités Facebook et le référencement.
Voilà comment cela fonctionne:
- Vous vous associez à d'autres marques de votre créneau (idéalement avec le même public cible) et apportez une carte-cadeau de votre entreprise.
- Chaque marque participante apporte une carte-cadeau de taille similaire et les offres sont combinées en un seul tirage au sort.
- Chaque marque envoie ensuite l'e-mail du tirage au sort à ses listes de diffusion respectives.
- Les destinataires intéressés entrent leur e - mail et reçoivent des offres spéciales de votre entreprise.
- Un grand gagnant est sélectionné.
À la fin du cadeau, toutes les marques conservent l'intégralité de la liste de diffusion .
Dans l'ensemble, les cadeaux de groupe ont aidé les entreprises à plus que doubler leur liste de diffusion du jour au lendemain ! Mais à quelle vitesse un cadeau de groupe peut-il augmenter votre liste de diffusion ?
Voici quelques statistiques du dernier concours de groupe que j'ai organisé dans le créneau des articles ménagers.
- Total des e-mails acquis : 11,7 K
- Taille moyenne de la liste de diffusion des marques participantes : 20 822
- Croissance moyenne de la taille de la liste de diffusion : 56,25 %
Pour certaines de ces entreprises participantes, nous avons réussi à plus que doubler leur liste de diffusion ! La beauté d'un cadeau de groupe est que la cagnotte est si grande qu'elle attire un énorme buzz.
Et finalement, c'est gagnant-gagnant car toutes les marques participantes repartent avec une liste de courrier électronique de prospects enthousiastes et de nombreuses ventes sont générées de manière organique pendant le cadeau lui-même.
Stratégie n°4 – Construisez votre liste de diffusion en lançant un cadeau traditionnel
Contrairement à un cadeau de groupe, un cadeau traditionnel n'implique qu'un seul prix . De plus, vous devez payer pour des publicités (généralement des publicités Facebook) pour attirer de nouvelles inscriptions.
Maintenant, lorsqu'il s'agit de lancer un cadeau traditionnel, plus le prix est gros , plus vous aurez de chances d'attirer des abonnés.
Fait correctement, un cadeau traditionnel peut être un moyen efficace d'augmenter le nombre de vos e-mails à un coût inférieur à 0,50 $ par abonné .
Voici comment mettre en place un cadeau traditionnel étape par étape.
Choisissez votre prix
Idéalement, vous devriez sélectionner un prix d'une valeur d'au moins 150 $ qui correspond aux produits que vous vendez dans votre boutique. En général, plus la valeur en dollars est élevée, mieux c'est. Mais évitez les prix génériques comme les cartes-cadeaux Amazon et les produits Apple.
Considérez votre prix comme un petit investissement qui rapportera mille fois une fois que de nouveaux abonnés et clients afflueront. Si vous n'avez pas de produit à offrir, choisissez un produit connexe que quelqu'un achèterait avec votre produit.
Le but est de donner quelque chose que votre client idéal voudrait .
Par exemple, si vous gérez une bijouterie personnalisée, vous pouvez choisir de donner une belle boîte à bijoux.
En choisissant un prix très pertinent, les participants au concours seront extrêmement susceptibles d'acheter des produits de votre magasin, qu'ils gagnent ou non.
Configurez votre cadeau
Une fois que vous avez votre prix, la prochaine étape consiste à faire connaître votre cadeau.
Utilisez un outil comme ViralSweep, une plate-forme qui crée des tirages au sort, des concours et des cadeaux, pour que votre cadeau devienne viral.
Dans l'exemple ci-dessus, des participations supplémentaires au concours peuvent être gagnées lorsque les gens partagent votre cadeau avec leurs amis sur les réseaux sociaux et par e-mail.
La possibilité de gagner des entrées bonus en échange d'une part va rapidement faire connaître votre cadeau et le rendre viral .
Une fois que vous avez configuré votre cadeau, commencez à diffuser des publicités Facebook sur votre page de destination.
Envoyez un e-mail à vos participants pendant le concours
Pour réussir un concours, vous devez rester en contact permanent avec vos participants. Après tout, les gens peuvent participer avec impatience à votre concours aujourd'hui et l'oublier demain.
Par conséquent, vous devez configurer une séquence d'e-mails automatisée pour les inciter à agir. Une bonne séquence de suivi garantira que vos candidats restent avec vous du début à la fin.
Voici un exemple de cadre de séquence d'e-mails que vous pouvez utiliser comme guide :
- 1er e - mail – Votre premier e-mail doit être un e-mail de bienvenue pour présenter le cadeau et votre marque. Vous devez souligner que les participants doivent rester sur la liste pour gagner et que le gagnant sera annoncé par e-mail. Cela oblige les abonnés à vérifier vos e-mails s'ils veulent gagner.
- 2e e - mail – Votre deuxième e-mail doit rappeler aux gens qu'il y a plusieurs chances de gagner et qu'ils peuvent considérablement augmenter leurs chances de gagner en partageant le cadeau sur les réseaux sociaux.
- 3e-8e e-mail – Les e-mails restants de votre séquence doivent être utilisés pour informer les participants des cadeaux, promotions et autres offres de produits de votre magasin.
Envoyez un e-mail à vos abonnés après le concours avec une offre spéciale
À la fin du concours, assurez-vous d' annoncer publiquement le gagnant à l'ensemble de votre liste de participants.
Il est également utile de demander des photos des gagnants pour ajouter de la crédibilité à votre concours. Avec un e-mail post-cadeau bien mis en œuvre, vous pouvez maintenir une relation positive avec les abonnés qui n'ont pas gagné.
Voici un cadre de séquence d'e-mails promotionnels que vous pouvez utiliser.
- 1er email – Remerciez les participants avec un bon de consolation ou une carte cadeau.
- 2e e - mail – Informez l'utilisateur que sa carte-cadeau est sur le point d'expirer.
- 3e e - mail – Donnez un dernier coup de pouce avec un message comme « Votre carte-cadeau a été prolongée d'un jour de plus. »
Filtrez les bonnes perspectives
La dernière étape consiste à nettoyer votre liste de diffusion nouvellement acquise. Voici ce que vous devez faire.
- Séparez vos e-mails en fonction de l'emplacement et supprimez les pays dans lesquels vous ne vendez pas.
- Nettoyez votre liste et envoyez par e-mail uniquement les abonnés les plus engagés de votre séquence de répondeur automatique.
- Supprimez éventuellement les adresses e-mail AOL, Microsoft et Yahoo de votre liste. Ces FAI sont connus pour nuire à la délivrabilité de vos e-mails si des personnes marquent vos e-mails comme spam.
Dans l'ensemble, vous pouvez maximiser vos résultats en faisant un cadeau quotidien ou hebdomadaire au lieu d'un mensuel.
Une interaction cohérente et des annonces de gagnants garderont les gens engagés avec votre marque.
Stratégie #5 - Construisez votre liste de diffusion avec un cadeau Facebook Messenger
Les cadeaux Facebook Messenger sont une solution géniale pour créer une audience et lancer des produits sur Amazon ou votre propre boutique en ligne.
Pourquoi utiliser les cadeaux Messenger ?
Contrairement à un cadeau traditionnel, les cadeaux Messenger sont à feuilles persistantes, ce qui signifie qu'il fonctionne en pilote automatique une fois que vous avez tout configuré.
Il n'y a rien à gérer sur une base continue et vous pouvez commencer et suspendre votre cadeau comme vous le souhaitez.
Pendant ce temps, votre outil Facebook Messenger rassemble les abonnés par e-mail et récompense automatiquement les gagnants , afin que vous puissiez vous asseoir et regarder votre liste de diffusion s'agrandir.
D'après mon expérience, votre coût par abonné a tendance à être inférieur à celui d'une page de destination de courrier électronique traditionnelle pour collecter des courriers électroniques.
De plus, la collecte d'une adresse e-mail à partir de Messenger nécessite beaucoup moins de frictions (c'est-à-dire l'effort nécessaire pour s'inscrire) que de saisir une adresse e-mail à partir d'une page de destination.
Comment fonctionnent les cadeaux Messenger
Lorsque quelqu'un clique sur votre annonce sur Facebook, un chatbot Messenger demande à l'utilisateur s'il souhaite participer au concours.
Voici un exemple d'annonce Facebook Messenger que j'ai diffusée pour ma boutique.
Une fois que l'utilisateur a cliqué sur l'annonce , il est redirigé vers Facebook Messenger avec le message suivant.
Une fois que l'utilisateur a appuyé sur « Oui » , il devient instantanément abonné à Facebook Messenger et vous pouvez lui envoyer des messages de suivi.
Une fois que l'utilisateur s'est inscrit, le chatbot demande alors à l'utilisateur de cliquer sur son adresse e-mail pour confirmer son intérêt.
C'est là que réside la beauté de Facebook Messenger. Le client n'a pas à saisir physiquement son adresse e-mail.
Au lieu de cela, le champ d'adresse e-mail est automatiquement renseigné avec l'adresse e-mail exacte liée au compte Facebook d'un utilisateur.
Pour cette raison, vous générerez une liste d'adresses e-mail réelles au lieu d' adresses e-mail de graveur que les gens utilisent souvent pour entrer des cadeaux.
Une fois que l'utilisateur clique sur son adresse e-mail, il reçoit des informations sur le calendrier des annonces et un cadeau de bienvenue spécial .
Ce cadeau de bienvenue est généralement une version fortement réduite du prix et souvent, vos conversions de cette offre paieront le coût de votre publicité Facebook !
Quoi qu'il en soit, après 23 heures, votre bot Messenger fera automatiquement un dessin et informera les participants s'ils ont gagné le concours ou non.
Vous pouvez également programmer votre bot Facebook Messenger pour offrir une remise aux non-gagnants pour les remercier et les rediriger vers votre boutique.
Les cadeaux Messenger fournissent des prospects de haute qualité, car les personnes qui cliquent sur votre annonce et rejoignent votre cadeau aiment réellement votre produit.
Dans un cadeau Messenger typique, je paie entre 25 et 86 cents par combo Messenger-e-mail. Mais votre kilométrage variera en fonction de votre offre et de votre ciblage.
Comment configurer un cadeau Facebook Messenger
Afin de mettre en place un cadeau Facebook Messenger, vous devez d'abord vous inscrire à un outil de chatbot comme ManyChat.
Voici un organigramme de haut niveau du fonctionnement de mon bot cadeau pour votre examen.
En gros, le bot Facebook Messenger s'occupe d' annoncer les gagnants automatiquement et vous n'avez pas à lever le petit doigt.
De plus, vous pouvez ajuster les chances de gagner comme vous le souhaitez en modifiant les paramètres de votre bot.
Si un utilisateur gagne le concours , un code promo est automatiquement remis au destinataire et il peut échanger son prix sur votre boutique en ligne.
S'ils ne gagnent pas, ils reçoivent un lot de consolation comme celui ci-dessous.
De plus, une fois que quelqu'un s'est inscrit à votre cadeau, vous devez également le placer sur une séquence de répondeur automatique par e-mail qui est très similaire à celle utilisée pour un cadeau traditionnel.
Dans l'ensemble, les cadeaux Facebook Messenger sont incroyables car
- Vous générerez des ventes pendant le cadeau qui paieront le coût de votre publicité.
- Vous pouvez utiliser ce flux pour demander des avis Amazon lors du lancement de nouveaux produits.
- Les e-mails que vous recevez sont associés au compte Facebook d'un utilisateur, ce qui les rend de meilleure qualité.
- Votre cadeau fonctionne sur pilote automatique et vous pouvez le laisser indéfiniment.
Augmenter la croissance de votre liste de diffusion
Les cinq stratégies décrites ci-dessus ne s'excluent pas mutuellement et vous pouvez les mettre en œuvre toutes les 5 en même temps pour un potentiel de croissance maximal de la liste.
En fin de compte, il est relativement simple de faire évoluer rapidement la taille de votre liste en utilisant les méthodes décrites dans cet article, mais vous devez prendre des mesures !
N'écoutez pas les opposants qui proclament que le courrier électronique est mort. Le courrier électronique est là pour rester , vous possédez votre liste et personne ne peut vous la retirer.