CPG Marketing: as 10 principais táticas em 2023

Você deseja levar suas campanhas de marketing CPG para o próximo nível em 2023? Os profissionais de marketing de CPG devem ficar por dentro das tendências do setor para desenvolver campanhas eficazes e bem-sucedidas.

Para ajudá-lo, pesquisamos e compilamos as principais estratégias e táticas de marketing de CPG para 2023 que ajudarão você a maximizar seu retorno sobre o investimento (ROI).

Desde percepções e tendências do consumidor até o desenvolvimento de uma estratégia de marketing robusta, este artigo cobre tudo! Vamos mergulhar.

O que é Marketing CPG?

O marketing CPG (Consumer Packaged Goods) é um tipo de marketing que se concentra na venda de produtos diretamente aos consumidores. Isso inclui uma variedade de produtos, como mantimentos, itens de saúde e cuidados pessoais, bebidas, utensílios domésticos e muito mais.

Os profissionais de marketing de CPG devem se manter atualizados com as últimas tendências para se manterem competitivos.

Vejamos algumas das principais tendências do setor de CPG para 2023 e como elas contribuem para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Desenvolvendo uma estratégia de marketing de CPG

O primeiro passo para desenvolver uma estratégia de marketing CPG bem-sucedida é entender o ambiente de mercado atual. Para fazer isso, você deve explorar as tendências do setor de CPG para 2023 e as percepções do consumidor.

Crescimento do comércio eletrônico : o número de pessoas que compram online cresceu exponencialmente nos últimos anos, e essa tendência deve continuar crescendo em 2023. Os consumidores estão se sentindo mais à vontade para fazer compras digitais, o que significa que os profissionais de marketing CPG devem investir em estratégias de comércio eletrônico que atendam às necessidades de seus clientes.

Considere investir em táticas de marketing digital, como campanhas de e-mail, marketing de conteúdo, otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e anúncios de pesquisa paga para atrair mais clientes ao seu site.

Sustentabilidade : Os consumidores estão cada vez mais conscientes do impacto ambiental de suas compras. (Especialmente a Geração Z) Os profissionais de marketing de CPG devem se concentrar na criação de produtos e embalagens sustentáveis ​​para se manterem competitivos.

Incorpore materiais ecológicos na embalagem do seu produto, use ingredientes de origem responsável e promova iniciativas de sustentabilidade, como desperdício zero ou redução do uso de plástico. Ser ecológico o diferencia de seus rivais e permite que sua clientela saiba que a satisfação deles é importante para você e para o meio ambiente.

Saúde e bem-estar : À medida que a consciência da saúde cresce entre os consumidores, os profissionais de marketing CPG devem criar produtos que atendam às suas necessidades. Incorporar ingredientes naturais e orgânicos em produtos pode ajudá-lo a se destacar em um mercado lotado.

Além disso, inclua rótulos de produtos claros detalhando os fatos nutricionais e os ingredientes usados.

Personalização : à medida que a tecnologia avança, os profissionais de marketing de CPG podem usar opções de personalização para se envolver melhor com os clientes.

Considere maneiras de adaptar seus produtos e campanhas de marketing às preferências individuais com base nos dados do cliente, como idade, localização, sexo etc. Isso pode ajudá-lo a desenvolver campanhas direcionadas que se conectam melhor com seu público-alvo.

Influência da mídia social : os profissionais de marketing de CPG devem aproveitar o poder da mídia social para atingir um público mais amplo. Além de promover produtos, concentre-se em construir relacionamentos com os clientes por meio de conteúdo envolvente, como postagens em blogs, vídeos e tutoriais. Além disso, considere fazer parceria com influenciadores para alcançar mais clientes em potencial.

Conteúdo de vídeo : não é segredo que o conteúdo de vídeo está ganhando popularidade em todos os setores. Considere o uso de vídeos para mostrar seus produtos ou serviços para se destacar entre os concorrentes. Os vídeos podem ser hospedados em plataformas como YouTube, TikTok e Instagram TV.

Os influenciadores descobriram o poder do conteúdo de vídeo para envolver sua base de fãs, portanto, os profissionais de marketing de CPG também devem usar essa tática.

Feedback do consumidor : Por último, mas não menos importante, lembre-se de pedir feedback do cliente. Conectar-se com os clientes e descobrir os aspectos de seus produtos ou serviços que eles apreciam ou desejam melhorar é uma excelente maneira de expandir seu alcance.

Você pode aproveitar essas informações para criar melhores produtos que atendam às suas necessidades e garantam a fidelidade do cliente.

Ao ficar por dentro das últimas tendências do setor de CPG e insights do consumidor, você pode criar uma estratégia de marketing de CPG para destacar seus produtos.

CPG Marketing Consumer Insights: o comportamento do consumidor torna-se digital

À medida que a tecnologia digital se torna mais integrada à vida cotidiana, o mesmo acontece com o comportamento do consumidor. Muitos consumidores agora usam seus telefones e tablets em vez de ir às lojas físicas para fazer compras.

Para ficar à frente da concorrência, os profissionais de marketing de CPG devem estar preparados para atender a essas demandas, criando sites compatíveis com dispositivos móveis que oferecem navegação fácil e uma experiência de compra agradável.

Além disso, a personalização está se tornando cada vez mais importante, pois os consumidores esperam receber soluções personalizadas que atendam às suas necessidades. Empresas como a Wide Eyes levaram a experiência de compra visual para o próximo nível com sua solução de IA que oferece recomendações inteligentes de produtos. Esse tipo de engajamento não apenas aumenta a experiência do cliente, mas também o engajamento.

Investir em estratégias de marketing baseadas em dados ajudará os profissionais de marketing de CPG a entender como atender melhor seu público-alvo e construir relacionamentos com eles.

A influência da mídia social não deve ser subestimada quando se trata de criar uma estratégia de marketing CPG bem-sucedida. Plataformas como Instagram, Twitter e TikTok podem alcançar os consumidores de maneiras significativas que criam fidelidade à marca.

Ao entender as conversas on-line dos clientes e interagir diretamente com eles, os profissionais de marketing podem criar conexões mais significativas, levando a números de vendas mais altos.

Finalmente, a sustentabilidade está se tornando um fator significativo no processo de tomada de decisão de muitos consumidores. Ao promover e participar de iniciativas ambientais, os profissionais de marketing CPG podem atrair novos clientes e fortalecer seus relacionamentos com os já existentes.

Principal conclusão : os profissionais de marketing de bens de consumo devem ficar à frente, entendendo o comportamento do consumidor, aproveitando a personalização e a mídia social, utilizando conteúdo de vídeo e promovendo iniciativas de sustentabilidade para criar uma estratégia de marketing de bens de consumo vencedora.

As 10 principais táticas de marketing de CPG em 2023: análise do mix de marketing

Compreender o atual mix de marketing de CPG é essencial para qualquer marca de sucesso em 2023. Quer você esteja apenas começando ou seja um profissional de marketing experiente, essas 10 principais táticas de marketing de CPG ajudarão você a realizar o trabalho.

1. Invista em mídias sociais e marketing de conteúdo

A mídia social oferece uma excelente oportunidade para se envolver com seus clientes e divulgar a mensagem de sua marca. Investir em marketing de conteúdo é essencial para garantir que seu conteúdo chegue ao público certo.

2. Maximize seu sucesso aproveitando as análises de produtos

As análises de produtos podem fornecer informações valiosas sobre o que está funcionando e o que não está, além de gerar confiança com clientes em potencial. De fato, 95% dos consumidores verificam as avaliações antes de comprar. É claro que as empresas precisam se concentrar em aumentar suas avaliações para obter o máximo impacto.

3. Crie campanhas de mídia de varejo

A mídia de varejo tornou-se uma ferramenta crítica de marketing de CPG nos últimos anos. Garanta que sua marca tire proveito disso criando campanhas criativas direcionadas ao público certo no momento certo.

4. As estratégias omnichannel são enormes

As estratégias omnichannel permitem alcançar clientes em várias plataformas e podem aumentar significativamente seu impacto. Certifique-se de usar mídia digital, impressa e de transmissão para atingir o público mais amplo. E lembre-se de incluir estratégias de branding como parte de sua estratégia omnichannel.

5. Concentre-se nas conversões do usuário do site

Seu site é a pedra angular de seus esforços de marketing CPG. É essencial focar na conversão de visitantes do site em clientes, otimizando layouts de página, projetando recursos visuais de alta qualidade e criando conteúdo atraente.

6. Fortaleça seu relacionamento com os varejistas

Os varejistas são seus parceiros de sucesso e devem ser tratados como tal. Certifique-se de fazer todo o possível para construir e manter relacionamentos fortes com seus varejistas.

7. Assinaturas de produtos

As assinaturas de produtos são uma ótima maneira de aumentar a fidelidade do cliente e gerar compras repetidas. Considere oferecer descontos ou promoções para incentivar os clientes a se inscreverem nas assinaturas de seus produtos.

8. Não negligencie o Big Data

Big data pode ajudá-lo a obter insights valiosos sobre o comportamento e as preferências do cliente, que podem ser usados ​​para melhorar seus esforços de marketing. Verifique se você está utilizando dados de várias fontes, como mídias sociais e pesquisas com clientes.

9. Incorpore a pesquisa por voz em seu mix de marketing

A pesquisa por voz está se tornando cada vez mais popular, por isso é importante garantir que sua marca esteja aproveitando isso. Certifique-se de otimizar a pesquisa por voz e criar conteúdo que as pesquisas por voz possam encontrar facilmente.

10. Invista em Marketing de Experiência

O marketing experimental ajuda a criar uma conexão pessoal com os clientes que os métodos tradicionais não conseguem. Considere hospedar eventos, fornecer amostras ou fazer parceria com influenciadores para criar experiências memoráveis ​​para o cliente.

Principal conclusão : o mix de marketing de CPG está em constante evolução, mas, ao utilizar essas 10 principais táticas, você pode garantir que sua marca seja bem-sucedida em 2023. Investir seu tempo e recursos no mix certo pode ter um grande impacto em seu sucesso.

Impulsione seu jogo de marketing de CPG em 2023

Aproveite as principais estratégias e táticas que podem ajudá-lo a ter sucesso. Se você precisa melhorar sua presença digital, criar produtos sustentáveis ​​ou personalizar suas campanhas, você tem o insight para agir.

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