Convertendo o tráfego existente: 5 ferramentas eficazes para aumentar as conversões

Muitas vezes, os profissionais de marketing concentram todas as suas horas de vigília na elaboração de estratégias definidas para aumentar o tráfego de sua empresa. Diferentes combinações de várias estratégias de conversão são tentadas e compradas na esperança de que o número de visitantes tenha uma breve melhora. A campanha do AdWords após a campanha do AdWords pode ir e vir, com os profissionais de marketing vendo poucos resultados tangíveis quando se trata de tráfego. Os orçamentos de marketing podem ser desperdiçados com pouca pesquisa significativa por trás da estratégia que está sendo explorada.

Fundamentalmente, a batalha pelo tráfego pode ser misteriosa e invencível para empresas que não podem investir milhões de dólares em influenciadores e grandes campanhas publicitárias em todo o mundo. Mas não se sinta desanimado com esse fato. Em vez disso, concentre mais tempo e energia longe do novo tráfego e, em vez disso, dedique algum tempo para se concentrar na conversão do que você já possui (ou seja, o tráfego existente).

Abaixo está uma lista de cinco excelentes ferramentas de marketing que são capazes de otimizar seu tráfego existente para conversões reforçadas. Essas ferramentas podem ajudar a documentar todas as interações que alguém faz com seu site e todas têm o potencial de abrir caminho para experiências personalizadas para cada usuário.

A tarefa de transformar o interesse em uma compra, inscrição de e-mail, download de e-book ou qualquer outra conversão quantificável é muito mais difícil do que pode parecer depois de estabelecer o interesse inicial de um cliente em potencial. Vamos dar uma olhada mais profunda no que são as cinco ferramentas a seguir e exatamente como elas podem converter seu tráfego existente de uma maneira que disparará suas conversões:

1. Finteza

Finteza é um dos novos garotos do quarteirão no mundo das plataformas de análise. Com o preço de assinatura relativamente econômico a partir de $ 4 por mês, certamente há espaço para os profissionais de marketing ficarem entusiasmados em obter muito retorno por seus investimentos.

Fundamentalmente, o Finteza se destaca como uma das plataformas de análise de audiência mais poderosas disponíveis hoje. Com gerenciamento de dados de ciclo completo, incluindo coleta, processamento e mapeamento instantâneo de dados na forma de relatórios e gráficos em tempo real, os profissionais de marketing podem se encontrar na posse apenas das informações mais relevantes, conforme e quando necessário.

Amostras analíticas meticulosas podem ser agrupadas e entregues com o clique de um botão. Usando o mecanismo de análise do Finteza, os profissionais de marketing podem analisar o público por um conjunto de 15 parâmetros relacionados a fontes de visita, eventos, parâmetros UTM, endereços de página, localizações geográficas e muito mais. Essas ricas amostras de dados podem ser visualizadas em diagramas e funis fáceis de seguir e bem coordenados. Por exemplo, os profissionais de marketing podem visualizar as estatísticas relacionadas a todos os usuários de sistemas operacionais móveis simplesmente navegando no menu até 'dispositivos' e selecionando 'celular' como o dispositivo em questão.

Como mostra a imagem acima, o Finteza é capaz de fornecer análises para uma ampla gama de visitantes de uma forma que ajudará você a categorizá-los e redirecioná-los de acordo. A plataforma é capaz de criar amostras multiníveis mais complexas. No exemplo acima, a amostra mobile pode ser filtrada por qualquer variável escolhida – como um evento de cadastro do Google Ads, por exemplo. Se você optar por dar uma olhada nesta amostra, o sistema exibirá informações referentes aos usuários móveis que visitaram por meio de uma campanha do Google Ads e clicaram no botão de registro.

O público pode ser reduzido ainda mais ao país de residência usando os filtros geográficos da Finteza para que os profissionais de marketing analisem a eficácia de seus esforços de otimização de tráfego existentes de país para país. Com mais alguns cliques, é possível gerar o relatório de eficiência relevante para vários países selecionados.

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2. HotJar

Aprender sobre as percepções do usuário sobre sua marca tem sido essencial, mas um processo manual tedioso que tradicionalmente envolvia enviar mensagens aos usuários um por um. O HotJar atua como um remédio maravilhoso para isso, chegando na forma de um aplicativo altamente intuitivo. A beleza do HotJar é que ele funciona como um programa não intrusivo que faz perguntas simples e personalizáveis ​​aos usuários enquanto eles navegam em suas páginas.

Impressionantemente, o HotJar já está ganhando muitos aplausos, e o Social Media Explorer afirmou ter gerado uma gama saudável de mais de 80 respostas de enquetes que incluíam 25 respostas textuais curtas a perguntas no espaço de uma semana. Para empresas que pretendem converter o máximo de seu tráfego existente, uma gama tão grande de opiniões de usuários certamente não deve ser desprezada.

A capacidade do HotJar de configurar breves questionários dessa maneira tem a capacidade de capacitar as empresas com a chance de obter insights profundos sobre como os visitantes veem sua marca e onde melhorias em relação à experiência do usuário podem ser feitas no local. Além da pesquisa, o HotJar também pode fornecer mapas de calor altamente intuitivos que rastreiam como os visitantes veem suas páginas. A plataforma pode até gravar sessões de usuários individuais que mostram gravações ao vivo de usuários em suas páginas.

Considerando que 90% do marketing envolve tentar entrar na cabeça do público-alvo, o HotJar pode muito bem ser o mais próximo que chegamos de entrar fisicamente na cabeça de clientes em potencial. Além disso, uma versão básica dos serviços do HotJar está disponível gratuitamente para os usuários. As versões premium custam a partir de US$ 29 por mês.

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3. OptinMonster

O OptinMonster é uma das plataformas mais amadas do mundo do marketing. A razão subjacente pela qual é vital incluir essa ferramenta em nossa lista vem de seu software de intenção de saída altamente avançado que pode ser usado para coletar insights de inscrição de e-mail.

Em poucas palavras, a intenção de saída é uma das formas mais adotadas de retenção de visitantes nas páginas da sua empresa. Isso funciona monitorando como cada visitante se comporta em suas páginas. Se o cursor sai de uma página e se dirige para o grande X na parte superior da tela para fechar uma página, o software de intenção de saída do OptinMonster entra em ação e lança um apelo à ação pop-up em seu caminho.

Como o visitante está usando o mouse, é altamente improvável que ele esteja lendo ativamente seus menus ou conteúdo e, portanto, o CTA é muito menos intrusivo e emitido de maneira muito mais oportuna - o que significa que é consideravelmente mais provável que receba a atenção isso é necessário. O preço do OptinMonster começa em US $ 9 por mês, muito gerenciáveis, cobrados anualmente. Sendo um dos maiores nomes da nossa lista, o OptinMonster tem a confiança de mais de 1.000.000 de usuários em todo o mundo por suas ferramentas de aquisição de clientes e conversão de tráfego.

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4. Otimize

O Optimizely é uma ferramenta dos sonhos para os profissionais de marketing e coloca os usuários firmemente no comando sobre os dados que coletam do tráfego que experimentam. A plataforma apresenta uma página de resultados intuitiva para monitoramento de experimentos em tempo real e uma pilha de dados altamente adaptável para facilitar a referência. As ferramentas de análise podem ser integradas com facilidade por meio do Optimizely e as integrações prontas para uso com produtos de análise populares permitem integrações para praticamente todas as outras formas de dados.

O Optimizely também permite que os profissionais de marketing exportem seus dados de experiência com atribuição de experiência para permitir uma melhor análise entre os conjuntos de dados. Um cliente da Web incorporado e SDKs de pilha completa permitem que os usuários enviem eventos de navegadores, aplicativos móveis ou sistemas de back-end para que os profissionais de marketing obtenham mais informações sobre seus visitantes.

Também é possível para os profissionais de marketing utilizar o Optimizely para incorporar outros conjuntos de dados nos resultados da experiência usando a API Optimizely Event. Com isso em mente, existem poucas ferramentas que oferecem uma compreensão mais abrangente dos visitantes das páginas da sua empresa e como eles interagem com o seu site.

Otimize três planos de preços escaláveis ​​diferentes: Essential, Business e Enterprise. O preço de cada plano varia de acordo com uma série de variáveis ​​e os usuários são aconselhados a ligar para a equipe de vendas da empresa para obter uma cotação.

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5. Pulso de prova

As chances são de que você já tenha visto o trabalho de Proof em algum lugar do ciberespaço. Sua ferramenta de otimização de tráfego, Pulse, é uma adição altamente memorável e inteligente para muitos sites de empresas. O Pulse tem a capacidade de fornecer métricas ao vivo que exibem os totais em execução sobre o desempenho das empresas. Sempre que um visitante realiza uma ação em seu site, o Pulse tem a capacidade de fornecer uma notificação ao vivo para todos verem – aproveitando uma nova gama de insights.

Até agora, 20.000 sites estão usando os serviços fornecidos pela Pulse, e aqueles que registraram um aumento médio de conversão de 10%, afirma a empresa. Um dos melhores recursos do Pulse é a função de adição de credibilidade do Hot Streaks. Esse recurso mostra o número total de pessoas que realizaram ações recentemente em seu site – o que é um grande trunfo para páginas de alto tráfego, como opt-ins de conteúdo e páginas de registro de avaliação gratuita. Ao exibir um total ao vivo de visitantes que realizaram ações em suas páginas, ele cria um senso de urgência que solicita que mais ações sejam realizadas pelos visitantes.

O Pulse também pode exibir uma métrica ao vivo que cria uma sensação de escassez graças ao Live Visitor Count da ferramenta. Esse recurso mostra o número de pessoas que estão visualizando uma página em todo o site. Isso ajuda a enfatizar o interesse geral em itens como ofertas ou serviços e é um recurso específico para páginas de venda de ingressos de eventos. Atividade recente é outro recurso que diferencia o Pulse dos concorrentes. Mostrando um feed ao vivo de usuários reais que realizaram recentemente uma ação específica em seu site, a Atividade recente permite que os profissionais de marketing otimizem as ações dos visitantes em páginas de alto tráfego.

Além disso, o Pulse tem a capacidade de executar testes A/B ao vivo em suas páginas para verificar quais formações e conteúdos são capazes de vender melhores conversões para seu site. A variedade de ferramentas úteis do Proof no Pulse está disponível a partir de $ 66 por mês. Embora seu preço seja relativamente mais caro do que as outras ferramentas listadas nesta página, sua influência para converter seus fluxos de tráfego existentes não pode ser subestimada.

Saiba mais sobre Pulso

 Este artigo foi escrito por Peter Jobes. Peter é um escritor de tecnologia, criptografia e blockchain, tendo trabalhado com a Press Association e apresentado em Venture Beat, Hackernoon e Investing.com CMO na Solvid.