Convertir el tráfico existente: 5 herramientas efectivas para disparar las conversiones

A menudo, los especialistas en marketing dedican todas sus horas de vigilia a idear estrategias que se establecen para aumentar el tráfico de su empresa. Se intentan diferentes combinaciones de varias estrategias de conversión y se compran con la esperanza de que las cifras de visitantes mejoren brevemente. Una campaña de AdWords tras otra puede ir y venir, y los especialistas en marketing ven pocos resultados tangibles en lo que respecta al tráfico. Los presupuestos de marketing se pueden desperdiciar con poca investigación significativa detrás de la estrategia en la que se está inflando.

Fundamentalmente, la batalla por el tráfico puede ser misteriosa e imposible de ganar para las empresas que no pueden gastar millones de dólares en personas influyentes y grandes campañas publicitarias en todo el mundo. Pero no se sienta desanimado por este hecho. En su lugar, dedique más tiempo y energía al tráfico nuevo y, en su lugar, tómese un tiempo para concentrarse en convertir lo que ya tiene (es decir, el tráfico existente).

A continuación se muestra una lista de cinco excelentes herramientas de marketing que son capaces de optimizar su tráfico existente hacia conversiones reforzadas. Estas herramientas pueden ayudar a documentar cada interacción que alguien hace con su sitio web, y todas tienen el potencial de allanar el camino para experiencias personalizadas para cada usuario.

La tarea de convertir el interés en una compra, registro de correo electrónico, descarga de libros electrónicos o cualquier otra conversión cuantificable es mucho más difícil de lo que puede parecer después de establecer el interés inicial de un cliente potencial. Echemos un vistazo más profundo a cuáles son las siguientes cinco herramientas y exactamente cómo pueden convertir su tráfico existente de una manera que disparará sus conversiones:

1. Finteza

Finteza es uno de los nuevos chicos en el bloque en el mundo de las plataformas de análisis. Con el precio de suscripción relativamente rentable que comienza en $ 4 por mes, ciertamente hay espacio para que los especialistas en marketing se entusiasmen por obtener mucho valor por su dinero.

Fundamentalmente, Finteza se erige como una de las plataformas de análisis de audiencia más poderosas disponibles en la actualidad. Con la gestión de datos de ciclo completo, incluida la recopilación, el procesamiento y el mapeo instantáneo de datos en forma de informes y gráficos en tiempo real, los especialistas en marketing pueden encontrarse en posesión de solo la información más relevante cuando sea necesario.

Las muestras analíticas meticulosas se pueden recopilar y entregar con solo hacer clic en un botón. Con el motor de análisis de Finteza, los especialistas en marketing pueden analizar audiencias mediante un conjunto de 15 parámetros relacionados con fuentes de visitas, eventos, parámetros UTM, direcciones de páginas, ubicaciones geográficas y mucho más. Estas ricas muestras de datos se pueden visualizar en diagramas y embudos fáciles de seguir y bien coordinados. Por ejemplo, los especialistas en marketing pueden ver las estadísticas relacionadas con todos los usuarios de sistemas operativos móviles simplemente navegando por el menú hacia 'dispositivos' y luego seleccionando 'móvil' como el dispositivo en cuestión.

Como muestra la imagen de arriba, Finteza es capaz de proporcionar análisis para una amplia gama de visitantes de una manera que lo ayudará a categorizarlos y reorientarlos en consecuencia. La plataforma puede crear muestras de varios niveles más complejas. En el ejemplo anterior, la muestra móvil se puede filtrar por cualquier variable elegida, como un evento de registro de Google Ads, por ejemplo. Si elige echar un vistazo a esta muestra, el sistema mostrará información relacionada con los usuarios móviles que visitaron a través de una campaña de Google Ads y hicieron clic en el botón de registro.

Las audiencias se pueden reducir aún más al país de residencia mediante el uso de filtros geográficos de Finteza para que los especialistas en marketing desglosen la eficacia de sus esfuerzos de optimización de tráfico existentes de un país a otro. Con unos pocos clics más, incluso es posible generar el informe de eficiencia relevante para una variedad de países seleccionados.

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2. Tarro Caliente

Aprender acerca de las percepciones de los usuarios sobre su marca ha sido esencial, pero un proceso manual tedioso que tradicionalmente implicaba enviar mensajes a los usuarios uno por uno. HotJar actúa como un maravilloso remedio para esto, llegando en forma de una aplicación muy intuitiva. La belleza de HotJar es que funciona como un programa no intrusivo que hace preguntas simples y personalizables a los usuarios mientras navegan por sus páginas.

Sorprendentemente, HotJar ya está ganando muchos aplausos, y Social Media Explorer ha afirmado haber generado un rango saludable de más de 80 respuestas a encuestas que incluyeron 25 respuestas textuales cortas a preguntas en el espacio de una semana. Para las empresas que tienen como objetivo convertir la mayor parte de su tráfico existente, una gama tan amplia de opiniones de los usuarios ciertamente no debe ser olfateada.

La capacidad de HotJar para configurar cuestionarios breves de esta manera tiene la capacidad de empoderar a las empresas con la oportunidad de obtener información profunda sobre cómo los visitantes ven su marca y dónde se pueden realizar mejoras en la experiencia del usuario en el sitio. Además de las encuestas, HotJar también puede proporcionar mapas de calor muy intuitivos que rastrean cómo los visitantes ven sus páginas. La plataforma puede incluso grabar sesiones de usuarios individuales que muestran grabaciones en vivo de los usuarios en sus páginas.

Teniendo en cuenta que el 90 % del marketing implica tratar de meterse en la cabeza de las audiencias objetivo, HotJar bien puede ser lo más cerca que estemos de escalar físicamente en la cabeza de los clientes potenciales. Lo que es más, es que una versión básica de los servicios de HotJar está disponible para los usuarios de forma gratuita. Las versiones premium comienzan en alrededor de $ 29 por mes.

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3. OptinMonster

OptinMonster es una de las plataformas más queridas del mundo del marketing. La razón subyacente detrás de por qué es vital incluir esta herramienta en nuestra lista proviene de su software de intención de salida altamente avanzado que se puede usar para recopilar información sobre el registro de correo electrónico.

En pocas palabras, la intención de salida es una de las formas más adoptadas para retener a los visitantes en las páginas de su empresa. Esto funciona al monitorear cómo se comporta cada visitante en sus páginas. Si el cursor sale de una página y se dirige hacia la gran X en la parte superior de la pantalla para cerrar una página, el software de intención de salida de OptinMonster entra en acción y lanza una llamada a la acción emergente en su dirección.

Como el visitante usa su mouse, es muy poco probable que esté leyendo activamente sus menús o contenido y, por lo tanto, la CTA es mucho menos intrusiva y se emite de manera mucho más oportuna, lo que significa que es mucho más probable que se le preste atención. eso es necesario El precio de OptinMonster comienza en $ 9 por mes muy manejables que se facturan anualmente. Siendo uno de los nombres más importantes de nuestra lista, OptinMonster cuenta con la confianza de más de 1.000.000 de usuarios en todo el mundo por sus herramientas de adquisición de clientes y conversión de tráfico.

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4. Optimizado

Optimizely es una herramienta de ensueño para los especialistas en marketing y coloca a los usuarios firmemente en el asiento del conductor sobre los datos que recopilan del tráfico que experimentan. La plataforma presenta una página de resultados intuitiva para el monitoreo de experimentos en tiempo real y una pila de datos altamente adaptable para facilitar la referencia. Las herramientas de análisis se pueden integrar con facilidad a través de Optimizely y las integraciones listas para usar con productos de análisis populares permiten integraciones para prácticamente todas las demás formas de datos.

Optimizely también permite a los especialistas en marketing exportar sus datos de experimentos con atribución de experimentos para permitir un mejor análisis entre conjuntos de datos. Un cliente web incorporado y los SDK de pila completa permiten a los usuarios enviar eventos desde navegadores, aplicaciones móviles o sistemas back-end para que los especialistas en marketing obtengan una mayor comprensión de sus visitantes.

Los especialistas en marketing también pueden utilizar Optimizely para incorporar otros conjuntos de datos en los resultados de los experimentos mediante la API de eventos de Optimizely. Con esto en mente, existen pocas herramientas que ofrecen una comprensión más completa de los visitantes de las páginas de su empresa y cómo interactúan con su sitio web.

Optimizely ofrece tres planes de precios escalables diferentes: Essential, Business y Enterprise. El precio de cada plan varía debido a una variedad de variables y se recomienda a los usuarios que llamen al equipo de ventas de la compañía para obtener una cotización.

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5. Pulso de prueba

Lo más probable es que ya hayas visto el trabajo de Proof en algún lugar del ciberespacio. Su herramienta de optimización de tráfico, Pulse, es una adición muy fácil de recordar e inteligente para muchos sitios web de empresas. Pulse tiene la capacidad de proporcionar métricas en vivo que muestran los totales acumulados sobre el desempeño de las empresas. Cada vez que un visitante realiza una acción en su sitio web, Pulse tiene la capacidad de proporcionar una notificación en vivo para que todos la vean, aprovechando una nueva variedad de conocimientos.

Hasta el momento, 20.000 sitios web están utilizando los servicios proporcionados por Pulse, y los que lo están han registrado un aumento promedio de conversión del 10%, afirma la compañía. Una de las mejores características de Pulse es la función de agregar credibilidad de Hot Streaks. Esta característica muestra el número total de personas que han realizado acciones recientemente en su sitio, lo cual es un gran activo para las páginas de alto tráfico, como las páginas de suscripción de contenido y registro de prueba gratuita. Al mostrar un total en vivo de los visitantes que han realizado acciones en sus páginas, crea una sensación de urgencia que impulsa a los visitantes a realizar más acciones.

Pulse también puede mostrar una métrica en vivo que crea una sensación de escasez gracias al conteo de visitantes en vivo de la herramienta. Esta función muestra la cantidad de personas que actualmente ven una página en todo su sitio. Esto ayuda a subrayar el interés general en cosas como ofertas o servicios y es un activo particular para las páginas de venta de entradas de eventos. La actividad reciente es otra característica que diferencia a Pulse de la competencia. Al mostrar una transmisión en vivo de usuarios reales que recientemente realizaron una acción específica en su sitio web, la actividad reciente permite a los especialistas en marketing optimizar las acciones de los visitantes a las páginas de alto tráfico.

Además, Pulse tiene la capacidad de ejecutar pruebas A/B en vivo en sus páginas para verificar qué formaciones y contenido son capaces de vender mejores conversiones a su sitio web. La gama de herramientas útiles de Proof en Pulse está disponible desde $66 por mes. Si bien su precio es relativamente más caro que las otras herramientas enumeradas en esta página, no se puede subestimar su influencia para convertir sus flujos de tráfico existentes.

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 Este artículo está escrito por Peter Jobes. Peter es un escritor de tecnología, criptomonedas y blockchain que ha trabajado con Press Association y ha aparecido en Venture Beat, Hackernoon e Investing.com CMO en Solvid.