既存のトラフィックの変換: コンバージョンを飛躍的に高める 5 つの効果的なツール

多くの場合、マーケティング担当者は、起きているすべての時間を、自社のトラフィックを増やすための戦略を考案することに集中します。 訪問者数が一時的に回復することを期待して、さまざまなコンバージョン戦略のさまざまな組み合わせが試みられ、採用されています。 AdWords キャンペーンに次ぐ AdWords キャンペーンは行ったり来たりすることがあり、マーケティング担当者はトラフィックに関して目に見える成果をほとんど感じていません。 戦略の背後にある意味のある調査がほとんどないまま、マーケティング予算が浪費される可能性があります。

基本的に、トラフィックをめぐる戦いは不可解な戦いになる可能性があり、インフルエンサーや世界規模の大規模な広告キャンペーンに何百万ドルも投じることができない企業にとっては勝つことはできません。 しかし、この事実を見て落ち込む必要はありません。 代わりに、新しいトラフィックに多くの時間とエネルギーを集中させ、代わりに、すでに持っているもの (つまり、既存のトラフィック) を変換することに集中することに時間をかけてください。

以下は、コンバージョンの促進に向けて既存のトラフィックを最適化できる 5 つの優れたマーケティング ツールのリストです。 これらのツールは、Web サイトとのあらゆるやり取りを文書化するのに役立ち、すべてのユーザーにカスタマイズされたエクスペリエンスへの道を開く可能性を秘めています。

潜在的な顧客の最初の関心を確立した後、興味を購入、電子メールでのサインアップ、電子書籍のダウンロード、またはその他の定量化可能なコンバージョンに変える作業は、最初に思われるよりもはるかに困難です。 次の 5 つのツールとは何なのか、そしてそれらのツールが既存のトラフィックをどのように変換してコンバージョンを急増させることができるのかを詳しく見てみましょう。

1. フィンテザ

Finteza は、分析プラットフォームの世界の新参者の 1 人です。 比較的費用対効果の高いサブスクリプション価格は月額 4 ドルからなので、マーケティング担当者が十分な費用対効果を得られることに興奮する余地は確かにあります。

基本的に、Finteza は現在利用可能な最も強力な視聴者分析プラットフォームの 1 つです。 収集、処理、リアルタイム レポートやチャート形式での即時データ マッピングを含むフルサイクルのデータ管理により、マーケティング担当者は、必要なときに最も関連性の高い情報のみを入手できるようになります。

ボタンをクリックするだけで、綿密な分析サンプルを照合して配信できます。 Finteza の分析エンジンを使用すると、マーケティング担当者は、訪問ソース、イベント、UTM パラメータ、ページ アドレス、地理的位置などに関連する 15 のパラメータのセットによってオーディエンスを分析できます。 これらの豊富なデータ サンプルは、わかりやすく整理された図とファネルで視覚化できます。 たとえば、マーケティング担当者は、メニューから「デバイス」に移動し、対象のデバイスとして「モバイル」を選択するだけで、すべてのモバイル OS ユーザーに関連する統計を表示できます。

上の画像が示すように、Finteza は、訪問者を分類し、それに応じてリターゲティングするのに役立つ方法で、幅広い訪問者に分析を提供できます。 このプラットフォームは、より複雑なマルチレベルのサンプルを作成できます。 上の例では、モバイル サンプルは、たとえば Google 広告からの登録イベントなど、選択した変数によってフィルタリングできます。 このサンプルを確認することを選択すると、Google 広告キャンペーン経由でアクセスし、登録ボタンをクリックしたモバイル ユーザーに関する情報がシステムに表示されます。

マーケティング担当者が既存のトラフィック最適化の取り組みの有効性を国ごとに分析できるように、Finteza の地理フィルターを使用して視聴者を居住国までさらに絞り込むことができます。 さらに数回クリックするだけで、選択した国の範囲について関連する効率レポートを生成することもできます。

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2.ホットジャー

ブランドに対するユーザーの認識を知ることは不可欠ですが、従来はユーザーに 1 人ずつメッセージを送信するという面倒な手動プロセスが必要でした。 HotJar は、非常に直観的なアプリの形で提供され、これに対する素晴らしい解決策として機能します。 HotJar の利点は、ユーザーがページを閲覧する際にシンプルでカスタマイズ可能な質問をする非侵入型プログラムとして動作することです。

印象的なことに、HotJar はすでに多くの賞賛を獲得しており、ソーシャル メディア エクスプローラーは、1 週間で質問に対する 25 の短いテキスト回答を含む、80 を超える健全な範囲のアンケート回答を生成したと主張しています。 既存のトラフィックを最大限に活用することを目指している企業にとって、これほど広範囲にわたるユーザーの意見は決して無視できるものではありません。

このように簡単なアンケートを設定できる HotJar の機能により、訪問者が自社のブランドをどのように見ているか、またオンサイトでユーザー エクスペリエンスを改善できる箇所について深い洞察を得る機会を企業に与えることができます。 HotJar は、ポーリングだけでなく、訪問者がページをどのように見ているかを追跡する直感的なヒートマップも提供します。 このプラットフォームは、ページ上のユーザーのライブ録画を表示する個々のユーザー セッションを記録することもできます。

マーケティングの 90% に対象ユーザーの頭に入り込むことが含まれることを考えると、HotJar は潜在的な顧客の頭に入り込むことに物理的に最も近いものである可能性があります。 さらに、ユーザーは HotJar サービスの基本バージョンを無料で利用できます。 プレミアムバージョンは月額約 29 ドルから始まります。

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3. オプティンモンスター

OptinMonster は、マーケティングの世界で最も愛されているプラ​​ットフォームの 1 つです。 このツールをリストに含めることが重要である根本的な理由は、電子メールのサインアップに関する洞察を収集するために使用できる高度な終了目的ソフトウェアにあります。

一言で言えば、離脱意図は、訪問者を会社のページに引き留めるために最も広く採用されている形式の 1 つです。 これは、各訪問者がページ上でどのように行動するかを監視することで機能します。 カーソルがページから離れ、ページを閉じるために画面上部の大きな X に向かうと、OptinMonster の終了を目的としたソフトウェアが動作を開始し、ポップアップの CTA を表示します。

訪問者はマウスを使用しているため、メニューやコンテンツを積極的に読んでいる可能性はほとんどありません。そのため、CTA はそれほど煩わしさがなく、よりタイムリーに発行されます。つまり、注目される可能性がかなり高くなります。それが必要なのです。 OptinMonster の価格は非常に管理しやすい月額 9 ドルから始まり、毎年請求されます。 当社のリストの中でも最大手の 1 つである OptinMonster は、顧客獲得およびトラフィック変換ツールとして世界中の 1,000,000 人以上のユーザーから信頼されています。

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4. 最適化する

Optimizely はマーケティング担当者にとって夢のようなツールであり、ユーザーが経験するトラフィックから収集したデータの主導権をしっかりと握ることができます。 このプラットフォームは、リアルタイムの実験モニタリングのための直感的な結果ページと、参照しやすいように適応性の高いデータ スタックを備えています。 分析ツールは Optimizely を通じて簡単に統合でき、一般的な分析製品とのすぐに使える統合により、他のほとんどすべての形式のデータを統合できます。

Optimizely では、マーケティング担当者が実験の属性を付けて実験データをエクスポートして、データセット間の分析を向上させることもできます。 埋め込み Web クライアントとフルスタック SDK を使用すると、ユーザーはブラウザ、モバイル アプリ、またはバックエンド システムからイベントを送信でき、マーケティング担当者は訪問者についてさらに詳しい洞察を得ることができます。

マーケティング担当者は、Optimizely Event API を使用して、Optimizely を利用して他のデータセットを実験結果に組み込むこともできます。 これを念頭に置くと、会社のページへの訪問者とその訪問者が Web サイトとどのようにやり取りするかをより包括的に理解できるツールはほとんどありません。

Optimizely は、Essential、Business、Enterprise の 3 つの異なるスケーラブルな料金プランを提供します。 各プランの価格はさまざまな変動要因により異なるため、見積もりを取得するには会社の営業チームに電話することをお勧めします。

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5. プルーフパルス

おそらく、あなたも今頃サイバースペースのどこかで Proof の作品を見たことがあるでしょう。 同社のトラフィック最適化ツールである Pulse は、多くの企業 Web サイトに非常に記憶に残る賢い追加機能です。 Pulse には、ビジネスの業績に関する累計を表示するライブ メトリクスを提供する機能があります。 訪問者が Web サイトでアクションを起こすたびに、Pulse は、新鮮な洞察を活用して、全員が確認できるライブ通知を提供する機能を備えています。

これまでのところ 20,000 の Web サイトが Pulse が提供するサービスを利用しており、それらの Web サイトでは平均 10% のコンバージョン増加を記録していると同社は主張しています。 Pulse が誇る最高の機能の 1 つは、Hot Streaks の信頼性を追加する機能です。 この機能は、サイト上で最近アクションを起こした人の総数を表示します。これは、コンテンツのオプトインや無料トライアルの登録ページなど、トラフィックの多いページにとって優れた資産です。 ページ上でアクションを起こした訪問者のリアルタイムの合計を表示することで、訪問者がより多くのアクションを起こすよう促す緊迫感が生まれます。

Pulse は、ツールのライブ訪問者数のおかげで、希少性を生み出すライブ メトリクスを表示することもできます。 この機能は、サイト全体で現在ページを閲覧している人の数を表示します。 これは、オファーやサービスなどに対する全体的な関心を強調するのに役立ち、イベントのチケット発行ページにとって特に有益です。 最近のアクティビティは、Pulse を競合他社と区別するもう 1 つの機能です。 最近 Web サイトで特定のアクションをとった実際のユーザーのライブ フィードを表示する最近のアクティビティを使用すると、マーケティング担当者はトラフィックの多いページへの訪問者のアクションを最適化できます。

さらに、Pulse には、ページ上でライブ A/B テストを実行して、どのような構成とコンテンツが Web サイトへのコンバージョンを高めることができるかを確認する機能があります。 Pulse に含まれる Proof の一連の便利なツールは、月額 66 ドルから利用できます。 このページにリストされている他のツールよりも価格は比較的高価ですが、既存のトラフィック ストリームを変換するその影響を過小評価することはできません。

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 この記事はピーター・ジョブズによって書かれています。 Peter はテクノロジー、仮想通貨、ブロックチェーンのライターであり、プレス協会と協力し、Venture Beat、Hackernoon、Investing.com で特集を組んだソルビッドの CMO です。