Conversione del traffico esistente: 5 strumenti efficaci per aumentare le conversioni alle stelle

Spesso i professionisti del marketing concentrano tutte le loro ore di veglia sull'elaborazione di strategie destinate a incrementare il traffico della loro azienda. Vengono tentate e acquistate diverse combinazioni di varie strategie di conversione nella speranza che le cifre dei visitatori subiscano una breve ripresa. Una campagna AdWords dopo l'altra può andare e venire, con i professionisti del marketing che vedono poco in termini di risultati tangibili quando si tratta di traffico. I budget di marketing possono essere sperperati con poche ricerche significative dietro la strategia su cui viene soffiato.

Fondamentalmente, la battaglia per il traffico può essere misteriosa e impossibile da vincere per le aziende che non possono investire milioni di dollari in influencer e enormi campagne pubblicitarie mondiali. Ma non scoraggiarti per questo fatto. Invece, concentra più tempo ed energia lontano dal nuovo traffico, e invece prenditi un po' di tempo per concentrarti per convertire ciò che hai già (cioè il traffico esistente).

Di seguito è riportato un elenco di cinque eccellenti strumenti di marketing in grado di ottimizzare il traffico esistente verso conversioni rafforzate. Questi strumenti possono aiutare a documentare ogni interazione che qualcuno fa con il tuo sito web e tutti hanno il potenziale per aprire la strada a esperienze personalizzate per ogni utente.

Il compito di trasformare l'interesse in un acquisto, iscrizione via e-mail, download di eBook o qualsiasi altra conversione quantificabile è molto più difficile di quanto possa sembrare a prima vista dopo aver stabilito l'interesse iniziale di un potenziale cliente. Diamo uno sguardo più approfondito a cosa sono i seguenti cinque strumenti e come possono esattamente convertire il tuo traffico esistente in un modo che farà salire alle stelle le tue conversioni:

1. Finezza

Finteza è uno dei nuovi arrivati ​​nel mondo delle piattaforme di analisi. Con il prezzo di abbonamento relativamente conveniente a partire da $ 4 al mese, c'è sicuramente spazio per gli esperti di marketing per essere entusiasti di ottenere un sacco di soldi per il loro dollaro.

Fondamentalmente, Finteza si pone come una delle piattaforme di analisi del pubblico più potenti oggi disponibili. Con la gestione dei dati a ciclo completo, compresa la raccolta, l'elaborazione e la mappatura istantanea dei dati sotto forma di report e grafici in tempo reale, i professionisti del marketing possono trovarsi in possesso solo delle informazioni più rilevanti come e quando è necessario.

Campioni analitici meticolosi possono essere raccolti e consegnati con un clic di un pulsante. Utilizzando il motore di analisi di Finteza, i marketer possono analizzare il pubblico in base a una serie di 15 parametri relativi a fonti di visita, eventi, parametri UTM, indirizzi di pagine, posizioni geografiche e molto altro. Questi ricchi campioni di dati possono essere visualizzati in diagrammi e canalizzazioni facili da seguire e ben coordinati. Ad esempio, gli esperti di marketing possono visualizzare le statistiche relative a tutti gli utenti del sistema operativo mobile semplicemente navigando nel menu verso "dispositivi" e quindi selezionando "mobile" come dispositivo in questione.

Come mostra l'immagine sopra, Finteza è in grado di fornire analisi per una vasta gamma di visitatori in un modo che ti aiuterà a classificarli e reindirizzarli di conseguenza. La piattaforma è in grado di creare campioni multilivello più complessi. Nell'esempio sopra, il campione per dispositivi mobili può essere filtrato in base a qualsiasi variabile scelta, ad esempio un evento di registrazione da Google Ads. Se scegli di dare un'occhiata a questo esempio, il sistema visualizzerà le informazioni relative agli utenti di dispositivi mobili che hanno visitato tramite una campagna Google Ads e hanno fatto clic sul pulsante di registrazione.

Il pubblico può essere ulteriormente ridotto al paese di residenza utilizzando i filtri geografici di Finteza in modo che i professionisti del marketing possano abbattere l'efficacia dei loro sforzi di ottimizzazione del traffico esistenti da paese a paese. Con pochi clic in più è persino possibile generare il rapporto sull'efficienza pertinente per una serie di paesi selezionati.

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2. Vaso caldo

Conoscere le percezioni degli utenti del tuo marchio è stato essenziale, ma un noioso processo manuale che tradizionalmente prevedeva la messaggistica degli utenti uno per uno. HotJar funge da meraviglioso rimedio a questo, arrivando sotto forma di un'app altamente intuitiva. La bellezza di HotJar è che funziona come un programma non intrusivo che pone domande semplici e personalizzabili agli utenti mentre navigano nelle tue pagine.

Sorprendentemente, HotJar sta già ottenendo molti consensi e Social Media Explorer ha affermato di aver generato una buona gamma di oltre 80 risposte al sondaggio che includevano 25 brevi risposte testuali a domande nell'arco di una settimana. Per le aziende che puntano a convertire la maggior parte del loro traffico esistente, una gamma così ampia di opinioni degli utenti non è certo da fiutare.

La capacità di HotJar di impostare brevi questionari in questo modo ha la capacità di dare alle aziende la possibilità di ottenere informazioni approfondite su come i visitatori vedono il loro marchio e dove è possibile apportare miglioramenti all'esperienza dell'utente in loco. Oltre ai sondaggi, HotJar può anche fornire mappe di calore altamente intuitive che tracciano il modo in cui i visitatori vedono le tue pagine. La piattaforma può persino registrare singole sessioni utente che mostrano registrazioni live degli utenti sulle tue pagine.

Considerando che il 90% del marketing implica il tentativo di entrare nella testa del pubblico di destinazione, HotJar potrebbe essere il più vicino a cui arriviamo a salire fisicamente nella testa dei potenziali clienti. Inoltre, una versione base dei servizi di HotJar è disponibile gratuitamente per gli utenti. Le versioni premium partono da circa $ 29 al mese.

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3. OptinMonster

OptinMonster è una delle piattaforme più amate dal mondo del marketing. Il motivo alla base del motivo per cui è fondamentale includere questo strumento nel nostro elenco deriva dal suo software di intento di uscita altamente avanzato che può essere utilizzato per raccogliere informazioni sull'iscrizione alla posta elettronica.

In poche parole, l'intento di uscita è una delle forme più ampiamente adottate per trattenere i visitatori sulle pagine della tua azienda. Funziona monitorando il comportamento di ciascun visitatore sulle tue pagine. Se il loro cursore lascia una pagina e si dirige verso la grande X nella parte superiore dello schermo per chiudere una pagina, il software di intento di uscita di OptinMonster entra in azione e lancia un invito all'azione popup.

Poiché il visitatore utilizza il mouse, è altamente improbabile che stia leggendo attivamente i tuoi menu o contenuti e quindi l'invito all'azione è molto meno invadente e viene emesso in modo molto più tempestivo, il che significa che è molto più probabile che riceva l'attenzione è necessario. Il prezzo di OptinMonster parte da un prezzo molto gestibile di $ 9 al mese che viene fatturato annualmente. In piedi come uno dei più grandi nomi nella nostra lista, OptinMonster è considerato affidabile da oltre 1.000.000 di utenti in tutto il mondo per i suoi strumenti di acquisizione clienti e conversione del traffico.

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4. In modo ottimale

Optimizely è uno strumento da sogno per i professionisti del marketing e pone gli utenti saldamente al posto di guida rispetto ai dati che raccolgono dal traffico che sperimentano. La piattaforma presenta una pagina dei risultati intuitiva per il monitoraggio degli esperimenti in tempo reale e uno stack di dati altamente adattabile per facilitare la consultazione. Gli strumenti di analisi possono essere integrati con facilità tramite Optimizely e le integrazioni pronte all'uso con i prodotti di analisi più diffusi consentono integrazioni per praticamente tutte le altre forme di dati.

Optimizely consente inoltre agli esperti di marketing di esportare i dati degli esperimenti con l'attribuzione degli esperimenti per consentire una migliore analisi tra i set di dati. Un client Web incorporato e SDK full-stack consentono agli utenti di inviare eventi da browser, app mobili o sistemi di back-end affinché i professionisti del marketing possano ottenere maggiori informazioni sui loro visitatori.

È anche possibile per i professionisti del marketing utilizzare Optimizely per incorporare altri set di dati nei risultati dell'esperimento utilizzando Optimizely Event API. Con questo in mente, ci sono pochi strumenti là fuori che offrono una comprensione più completa dei visitatori delle pagine della tua azienda e di come interagiscono con il tuo sito web.

Offri in modo ottimale tre diversi piani tariffari scalabili: Essential, Business ed Enterprise. Il prezzo di ogni piano varia a causa di una serie di variabili e si consiglia agli utenti di chiamare il team di vendita dell'azienda per ottenere un preventivo.

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5. Impulso di prova

È probabile che ormai avrai visto il lavoro di Proof da qualche parte nel cyberspazio. Il loro strumento di ottimizzazione del traffico, Pulse, è un'aggiunta altamente memorabile e intelligente a molti siti Web aziendali. Pulse ha la capacità di fornire metriche in tempo reale che mostrano i totali parziali sul rendimento delle aziende. Ogni volta che un visitatore intraprende un'azione sul tuo sito Web, Pulse ha la capacità di fornire una notifica in tempo reale affinché tutti possano vederla, sfruttando una nuova gamma di approfondimenti.

Finora 20.000 siti Web utilizzano i servizi forniti da Pulse e quelli che lo sono hanno registrato un aumento medio delle conversioni del 10%, afferma la società. Una delle migliori caratteristiche vantate da Pulse è la funzione di aggiunta di credibilità di Hot Streaks. Questa funzione mostra il numero totale di persone che hanno recentemente intrapreso un'azione sul tuo sito, che è una grande risorsa per le pagine ad alto traffico come i contenuti opt-in e le pagine di registrazione di prova gratuita. Mostrando un totale in tempo reale dei visitatori che hanno intrapreso azioni sulle tue pagine, crea un senso di urgenza che spinge i visitatori a intraprendere più azioni.

Pulse può anche visualizzare una metrica in tempo reale che crea un senso di scarsità grazie al conteggio dei visitatori in tempo reale dello strumento. Questa funzione mostra il numero di persone che attualmente visualizzano una pagina in tutto il tuo sito. Questo aiuta a sottolineare l'interesse generale per cose come offerte o servizi ed è una risorsa particolare per le pagine di biglietteria degli eventi. L'attività recente è un'altra caratteristica che distingue Pulse dalla concorrenza. Mostrando un feed live di utenti reali che hanno recentemente intrapreso un'azione specifica sul tuo sito web, Attività recenti consente agli esperti di marketing di ottimizzare le azioni dei visitatori su pagine ad alto traffico.

Inoltre, Pulse ha la capacità di eseguire test A/B in tempo reale sulle tue pagine per verificare quali formazioni e contenuti sono in grado di vendere migliori conversioni al tuo sito web. La gamma di strumenti utili di Proof in Pulse è disponibile a partire da $ 66 al mese. Sebbene il suo prezzo sia relativamente più caro rispetto agli altri strumenti elencati in questa pagina, la sua influenza nel convertire i tuoi flussi di traffico esistenti non può essere sottovalutata.

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 Questo articolo è stato scritto da Peter Jobes. Peter è uno scrittore di tecnologia, criptovalute e blockchain che ha lavorato con la Press Association ed è apparso su Venture Beat, Hackernoon e Investing.com CMO presso Solvid.