Construindo um negócio online do zero: uma história de sucesso de ouvinte

“Se você está entediado subindo a colina, tente subir.”

Isso foi o que o convidado desta semana, William Wadsworth, do ExamStudyExpert.com, me disse quando perguntei a ele como ele conseguiu sua agitação lateral.

Há quatro anos, William trabalhava em tempo integral em uma empresa, mas queria construir seu próprio sonho, não o de outra pessoa.

Achando difícil equilibrar um emprego em tempo integral e sua agitação paralela, William deixou o emprego e assumiu algumas aulas de meio período para poder dedicar mais tempo ao seu negócio.

Hoje, William ganha milhares de dólares por mês fazendo o que ama – escrevendo, fazendo podcasts e treinando pessoas sobre psicologia da memória, aprendendo ciências e como estudar de forma mais inteligente.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• por que William decidiu deixar seu emprego e ir all-in em seus negócios
• como ele deixou de fazer aulas particulares para ter vários fluxos de renda
• como ele aumentou seu blog, podcast e clientela de coaching

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A ideia de iniciar o ExamStudyExpert.com

“Sempre tive esse pequeno bug empreendedor, e a outra coisa no fundo da minha mente era que sempre tive essa coisa de ajudar as crianças a estudar de maneira mais inteligente para os exames”, disse-me William.

William tem formação em psicologia e o que realmente o interessa é a parte “como” de estudar.

Existem enormes oportunidades para estudar mais rápido e aprender mais se alguém estudar da maneira correta, explicou William.

No entanto, a maioria dos alunos não sabe estudar da forma correta para obter esses ganhos. William disse que não sabia disso quando era estudante e só aprendeu mais tarde na vida.

William disse que tinha duas forças motrizes:

• “Um bug empreendedor; construir o meu próprio sonho e não o de outra pessoa”
• O desejo de compartilhar seu conhecimento e ajudar os alunos a estudar de forma mais inteligente

Ambos se encaixaram para William quando ele começou a ouvir sobre pessoas construindo negócios de sucesso online por meio de blogs, podcasts e coaching.

Dando os primeiros passos

A primeira coisa que William fez foi embarcar em uma maratona de redação. Ele acabou escrevendo um livro inteiro chamado Outsmart Your Exams em um fim de semana.

William publicou seu livro e o listou na Amazon em seu programa KDP. Não obteve muita tração no início, embora tenha vendido bem até hoje.

No final de 2018, William iniciou seu site ExamStudyExpert.com e começou a escrever artigos.

William admite, no entanto, que foi “difícil fazer progressos substanciais para se tornar um blogueiro, podcaster, coach, palestrante, ao lado de um trabalho corporativo exigente”.

Então, em janeiro de 2019, William decidiu deixar seu emprego de US $ 100 mil por ano e trabalhar meio período fazendo aulas particulares.

Isso liberou mais tempo para William gastar trabalhando em seu negócio. “Se você está entediado subindo a colina, tente subir”, William me disse.

William disse que, embora isso fosse uma aposta, ele tinha cerca de US $ 30.000 em dinheiro em economias se o trabalho de tutoria não cobrisse suas contas.

Ele também sabia que sempre poderia voltar a trabalhar em um emprego corporativo se as coisas não dessem certo. Mas para saber se seu negócio daria certo, William sabia que precisava dedicar mais tempo a ele.

Ganhando tração inicial e sucesso no Reddit

“É muito lento no começo, e eu estava no ponto zero em termos de minhas habilidades”, William me disse, olhando para quando ele começou seu site.

William disse que tentou um monte de coisas que viu ou ouviu profissionais de marketing recomendando para obter alguma tração inicial para um novo site.

Ele começou a compartilhar postagens nas mídias sociais, realizando divulgação para se conectar com outros blogueiros e guest posts.

Mas o que realmente funcionou no início para William foi postar no Reddit.

William creditou Brian Swichkow, que apareceu no episódio 155, pela ideia de postar no Reddit.

William escolheu subreddits direcionados ao seu nicho, como motivação de estudo, e postava nesses grupos toda semana quando publicava novo conteúdo.

Ele escreveria uma postagem no blog sobre um tópico que ele sabia que seria valioso para a comunidade do Reddit nesses subreddits e também criaria um infográfico para ajudar a ilustrar seus pontos-chave.

William também incluiria um link para seu site no final de suas postagens. Se alguém quisesse saber mais, poderia clicar no site dele.

É importante oferecer valor ao postar no Reddit, explicou William.

Se você se deparar com alguém que está apenas tentando direcionar cliques para o site deles, suas postagens serão rejeitadas e você corre o risco de ser banido do subreddit.

Se suas postagens no Reddit tivessem um bom desempenho, William disse que receberia de 200 a 300 visitas. Isso se somava quando ele postava algumas vezes por mês.

Alguns outros métodos que William usou para aumentar seu blog foram:

Ajude um Repórter (HARO)

O HARO é um serviço online que os jornalistas usam para encontrar fontes e informações para os artigos em que estão trabalhando.

Em troca de fornecer algumas informações a um jornalista e ajudá-lo, muitas vezes você recebe um backlink quando o artigo é publicado.

William disse que isso ajudou a aumentar sua autoridade de domínio e melhorar seu SEO.

Pesquisa de palavras-chave

William usa KeywordsEverywhere, uma extensão do Chrome que fornece volume de pesquisa e palavras-chave relacionadas na página de resultados de pesquisa para encontrar palavras-chave a serem segmentadas.

Ele procura palavras-chave em torno de tópicos sobre os quais deseja escrever e tenta encontrar palavras-chave com alto volume e baixa pontuação de dificuldade de acordo com KeywordsEverywhere.

Programação de publicação de conteúdo hoje

“Estou cada vez menos envolvido com o conteúdo do blog agora porque terceirizo muito disso”, disse-me William.

William trabalha com um escritor há cerca de 12 meses, e ela trabalha para ele cerca de três dias por semana.

William dá a sua escritora uma palavra-chave, e ela pesquisa os tópicos e escreve o artigo do zero.

Ela também transforma seus episódios de podcast em postagens de blog, adiciona imagens e faz algumas outras tarefas para o site dele.

Quanto ao cronograma de publicação, William disse que não tem um.

Algumas semanas William publicará vários artigos. Outras vezes, passam-se semanas sem publicar nada.

Marketing de conteúdo e promoção

“Somos muito preguiçosos”, William me disse, falando sobre quanto esforço os blogueiros, em geral, colocam na promoção de conteúdo.

William admite que nem sempre compartilha suas novas postagens em seus canais de mídia social, ou mesmo em sua lista de e-mail.

Mas William acrescentou que acha que o tempo necessário para encontrar todas as hashtags corretas, compartilhar postagens em diferentes plataformas, escrever para seus assinantes etc., é melhor gasto apenas trabalhando em novos conteúdos.

William se sai bem com a pesquisa orgânica e seus esforços de SEO. Ele disse que se orgulha de cada conteúdo que produz e não vê a necessidade de promover seu conteúdo agora que seu site está estabelecido.

Iniciando um podcast

Cerca de três meses depois de iniciar o blog, William iniciou o The Exam Study Expert Podcast.

Seu show é uma mistura de episódios solo e entrevistas. Os convidados de William tendem a ser cientistas, pesquisadores e outros especialistas no espaço de aprendizado e estudo.

Por muito tempo, William fez toda a produção do show sozinho. Recentemente, porém, ele começou a terceirizar a edição para liberar mais tempo.

William disse que também reduziu o número de episódios que está gravando. Ele não acha que isso prejudicou seu crescimento, pois tem um grande número de episódios perenes que estão sempre sendo encontrados por novos ouvintes.

Promoção de podcast

Logo no início, William fez algumas “duas blitzes promocionais massivas” para alcançar o maior público possível.

William disse que fez o possível para cronometrar esses impulsos promocionais para que tudo acontecesse no mesmo dia para tentar aumentar sua capacidade de descoberta nos Apple Podcasts.

Para fazer isso, William encontrou todos os grupos e subreddits relevantes do Facebook que pôde, pediu a todos os seus amigos que compartilhassem links para seu podcast, entrou em contato com convidados em seu programa e enviou um e-mail para sua lista de e-mails.

Cada vez que ele fazia isso, William disse que definitivamente levava a um aumento notável nos downloads. Ele também acha que isso ajudou a consolidar seu lugar no ranking de podcasts.

Chamada para ações

A principal chamada para ações que William está usando para trazer pessoas para seu ecossistema são:

• Convidando pessoas para participar de sua lista de e-mails. William oferece um Study Smarter Cheat Sheet como uma isca digital.
• Pedir às pessoas que perguntem sobre coaching. William disse que recebe muitos clientes de coaching por meio de seu podcast.
• Fala ao público sobre seus livros se eles estiverem interessados ​​em aprender mais sobre tópicos específicos.

William disse que tem um público global e acha que oferecer esses diferentes apelos à ação com preços variados ajuda a atrair estudantes em diferentes mercados.

Fluxos de receita

William disse que tem “três grandes pilares” em termos de fluxos de receita:

• Coaching – A maioria de seus clientes de coaching o encontra através do podcast. William tem três níveis de treinamento diferentes, variando de US$ 120 a US$ 200/hora.
• Palestras – William fala em escolas de ensino médio em todo o Reino Unido e realiza workshops. Ele cobra até US$ 1.000/dia e a maioria de seus leads vem de busca orgânica.
• Anúncios gráficos – William está usando o Mediavine para exibir anúncios em seu site e ganha cerca de US$ 2.000/mês.

Além desses três principais fluxos de receita, William disse que também ganha US$ 200-300/mês em royalties de livros e ~ US$ 20 do programa de afiliados da Amazon.

Shows de Coaching e Palestras

O lado de coaching e palestrante do negócio de Williams compõe a maior parte de sua renda.

William disse que tem clientes de coaching em todo o mundo, e a maioria de seus clientes de coaching o encontra por meio de seu podcast.

Para shows de palestras, William teve que lançar escolas no início para obter alguma tração.

Atualmente, a maioria dos leads chega a ele por meio de pesquisa orgânica, boca a boca e retorno às escolas no ano seguinte.

William disse que seus shows realmente ganharam força depois que ele fez alguns.

As escolas que estão felizes com seu trabalho começaram a remarcar William para mais workshops e retornar no ano seguinte. Ele também foi adicionado às listas de fornecedores preferenciais para redes de escolas.

Priorizando projetos futuros

William explicou que tinha muitas ideias para projetos e direções que poderia levar ao seu negócio.

Para descobrir onde seu tempo seria melhor gasto, William disse que fez uma variação do cálculo de ROI que Rosemarie Groner falou antes no programa.

William disse que seu processo de pensamento era que ele pode ganhar uma renda habitável em 2,5 dias por semana com seus atuais treinamentos e palestras.

Assim, ele tem mais 2,5 dias por semana para alocar para novos projetos.

Para ajudar a priorizar em quais projetos William trabalharia, ele deu uma olhada em:

• Quanto tempo por semana o projeto levaria
• A receita de taxa de execução esperada que o projeto faria em 18 meses

William então dividiu um pelo outro e obteve uma receita mensal recorrente potencial por dia por semana no projeto.

O projeto que deu mais lucro – e também foi o que mais entusiasmou William – foi um empreendimento de tecnologia.

William fez parceria com um cofundador de tecnologia e, nos últimos 6 meses, ambos estão trabalhando em um aplicativo chamado MemLock .

William descreveu o MemLock como “a próxima geração de aplicativos de aprendizado e consolidação de memória”.

Essencialmente, o MemLock ajuda os alunos a lembrar melhor o que estão aprendendo usando alguns dos princípios ensinados por William.

Eles têm um protótipo funcional e estão testando em algumas escolas.

William disse que o aplicativo foi bem recebido e agora eles planejam adicionar mais assuntos ao aplicativo e desenvolvê-lo ainda mais.

Dica nº 1 de William para Side Hustle Nation

“Venda seu valor antes de criá-lo.” — Alan Donegan

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Links e recursos deste episódio

• ExamStudyExpert.com
• Supere seus exames por William Wadsworth
• Episódio 155 com Brian Swichkow
• Ajude um repórter
• Palavras-chave em todos os lugares
• Episódio 376 com Rosemary Groner
• MemLock

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