처음부터 온라인 비즈니스 구축: 청취자 성공 사례

“산을 오르내리는 것이 지겹다면 달려가 보세요.”

그것이 이번 주 게스트인 ExamStudyExpert.com의 William Wadsworth가 그가 어떻게 자신의 부업을 성공시켰는지에 대해 물었을 때 나에게 말한 것입니다.

4년 전 William은 회사에서 풀타임으로 일하고 있었지만 다른 사람의 꿈이 아닌 자신의 꿈을 만들고 싶었습니다.

정규직과 부업의 균형을 맞추기가 어렵다는 것을 알게 된 William은 직장을 그만두고 자신의 사업에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 시간제 개인 과외를 시작했습니다.

오늘날 William은 자신이 좋아하는 일을 하며 한 달에 수천 달러를 벌고 있습니다. 글쓰기, 팟캐스트, 기억 심리학, 과학 학습, 더 똑똑한 공부 방법에 대한 코칭입니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• William이 직장을 그만두고 사업에 올인하기로 결정한 이유
• 그가 일대일 과외에서 여러 수입원을 갖게 된 방법
• 그가 블로그, 팟캐스트 및 코칭 고객을 성장시킨 방법

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ExamStudyExpert.com을 시작하기 위한 아이디어

"나는 항상 약간의 기업가적 버그를 가지고 있었고, 내 마음 한 구석에는 아이들이 시험을 위해 더 똑똑하게 공부하도록 돕는 것에 대해 항상 이 생각이 있었다"고 William이 말했습니다.

William은 심리학에 대한 배경 지식을 가지고 있으며 그가 정말로 관심을 갖는 것은 공부의 "방법" 부분입니다.

누군가가 올바른 방식으로 공부한다면 더 빨리 공부하고 더 많이 배울 수 있는 엄청난 기회가 있다고 William은 설명했습니다.

그러나 대부분의 학생들은 이러한 이득을 얻기 위해 올바른 방법으로 공부하는 방법을 모릅니다. 윌리엄은 자신이 학생이었을 때는 이것을 몰랐고 나중에야 어떻게 배웠다고 말했습니다.

William은 두 가지 원동력이 있다고 말했습니다.

• “기업가적 버그; 남의 꿈이 아닌 내 꿈을 이루기 위해"
• 자신의 지식을 공유하고 학생들이 더 똑똑하게 공부할 수 있도록 돕고자 하는 열망

William은 블로깅, 팟캐스트, 코칭을 통해 온라인에서 성공적인 비즈니스를 구축하는 사람들에 대한 이야기를 듣기 시작했을 때 이 두 가지를 모두 선택했습니다.

첫걸음을 떼다

William이 한 첫 번째 일은 마라톤 쓰기 세션에 착수한 것입니다. 그는 어느 주말에 Outsmart Your Exams 라는 책 전체를 집필하게 되었습니다.

William은 자신의 책을 자체 출판하여 KDP 프로그램에 따라 Amazon에 등록했습니다. 현재까지는 잘 팔렸지만 처음에는 큰 호응을 얻지 못했습니다.

2018년 말에 William은 자신의 웹사이트인 ExamStudyExpert.com을 시작하고 기사를 쓰기 시작했습니다.

그러나 William은 "블로거, 팟캐스터, 코치, 스피커가 되는 데 상당한 진전을 이루면서 힘든 회사 일을 하는 것이 어려웠다"고 인정합니다.

그래서 2019년 1월에 William은 10만 달러짜리 직장을 그만두고 과외를 하면서 파트타임으로 일하기로 결정했습니다.

이를 통해 William은 자신의 사업에 더 많은 시간을 할애할 수 있었습니다. "당신이 언덕을 걷는 것이 지루하다면, 그것을 뛰어 올라가보십시오."라고 William은 나에게 말했습니다.

William은 이것이 도박이기는 하지만 과외 작업으로 그의 청구서를 충당하지 않으면 약 30,000달러의 현금을 저축할 수 있다고 말했습니다.

그는 또한 일이 잘 풀리지 않으면 언제든지 회사로 돌아갈 수 있다는 것도 알고 있었습니다. 그러나 그의 사업이 성공할 수 있는지 알아보기 위해 William은 더 많은 시간을 할애해야 한다는 것을 알았습니다.

초기 견인 및 Reddit 성공 확보

William은 자신의 사이트를 시작할 때를 회상하며 "처음에는 정말 느렸고 기술 면에서 제로에 있었습니다."라고 말했습니다.

William은 마케터가 새로운 사이트에 대한 초기 관심을 끌 것을 권장하는 것을 보거나 들은 것을 많이 시도했다고 말했습니다.

그는 소셜 미디어에 게시물을 공유하기 시작했고, 다른 블로거와 소통하기 위한 봉사 활동을 했으며 게스트 게시물을 게시했습니다.

그러나 William에게 초기에 실제로 효과가 있었던 것은 Reddit에 게시하는 것이었습니다.

William은 Reddit에 게시하는 아이디어에 대해 에피소드 155에 다시 등장한 Brian Swichkow에게 공을 돌렸습니다.

William은 연구 동기와 같이 자신의 틈새 시장을 대상으로 하는 하위 레딧을 선택했으며 매주 새 콘텐츠를 게시할 때 해당 그룹에 게시했습니다.

그는 해당 하위 레딧에서 Reddit 커뮤니티에 가치가 있을 것으로 알고 있는 주제에 대한 블로그 게시물을 작성하고 그의 요점을 설명하는 데 도움이 되는 인포그래픽도 만들 것입니다.

William은 또한 게시물 끝에 자신의 사이트로 돌아가는 링크를 포함합니다. 누군가 더 자세히 알고 싶다면 클릭하여 그의 사이트를 방문할 수 있습니다.

Reddit에 게시할 때 가치를 제공하는 것이 중요하다고 William은 설명했습니다.

자신의 사이트로 클릭을 유도하려는 사람과 마주치면 게시물이 다운보팅되고 하위 레딧에서 차단될 위험이 있습니다.

그의 Reddit 게시물이 잘 수행된다면 William은 200-300번의 방문을 받을 것이라고 말했습니다. 이것은 그가 한 달에 몇 번 게시할 때 추가되었습니다.

William이 블로그를 성장시키는 데 사용한 다른 방법은 다음과 같습니다.

기자 돕기(HARO)

HARO는 기자들이 작업 중인 기사의 출처와 정보를 찾는 데 사용하는 온라인 서비스입니다.

기자에게 정보를 제공하고 도움을 주는 대가로 기사가 게시될 때 백링크를 받는 경우가 많습니다.

William은 이것이 도메인 권한을 키우고 SEO를 개선하는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

키워드 연구

William은 검색 결과 페이지 내에서 검색량 및 관련 키워드를 제공하는 Chrome 확장 프로그램인 KeywordsEverywhere를 사용하여 타겟팅할 키워드를 찾습니다.

그는 쓰고 싶은 주제를 중심으로 키워드를 찾고 KeywordsEverywhere에 따라 볼륨이 크고 난이도가 낮은 키워드를 찾으려고 합니다.

오늘의 콘텐츠 퍼블리싱 일정

"나는 블로그 콘텐츠의 많은 부분을 아웃소싱하기 때문에 이제 블로그 콘텐츠를 덜 사용하고 있습니다."라고 William이 말했습니다.

William은 현재 약 12개월 동안 작가와 함께 일하고 있으며 그녀는 일주일에 약 3일 동안 그를 위해 일합니다.

William은 작가에게 키워드를 제공하고 그녀는 주제를 조사하고 처음부터 기사를 작성할 것입니다.

그녀는 또한 그의 팟캐스트 에피소드를 블로그 게시물로 바꾸고, 이미지를 추가하고, 그의 사이트에 대한 몇 가지 다른 작업을 수행합니다.

출판 일정에 관해서, William은 그가 일정이 없다고 말했습니다.

몇 주 동안 William은 여러 기사를 게시할 것입니다. 다른 때에는 아무 것도 게시하지 않고 몇 주가 지나갑니다.

콘텐츠 마케팅 및 프로모션

William은 일반적으로 블로거들이 콘텐츠 홍보에 얼마나 많은 노력을 기울이는지에 대해 이야기하면서 "우리는 매우 게으르다"고 말했습니다.

William은 자신의 소셜 미디어 채널이나 이메일 목록에 새 게시물을 항상 공유하지는 않는다는 점을 인정합니다.

그러나 William은 올바른 해시태그를 모두 찾고, 다양한 플랫폼에서 게시물을 공유하고, 구독자에게 글을 쓰는 등의 데 걸리는 시간을 새로운 콘텐츠 작업에 보내는 것이 더 낫다고 생각한다고 덧붙였습니다.

William은 자연 검색과 SEO 노력을 잘 활용하고 있습니다. 그는 자신이 생산하는 모든 콘텐츠가 자랑스럽기 때문에 자신의 사이트가 구축된 지금 자신의 콘텐츠를 홍보할 필요가 없다고 말했습니다.

팟캐스트 시작하기

블로그를 시작한 지 약 3개월 후 William은 Exam Study Expert 팟캐스트를 시작했습니다.

그의 쇼는 솔로 에피소드와 인터뷰가 혼합되어 있습니다. William의 손님은 학습 및 연구 공간의 과학자, 연구원 및 기타 전문가인 경향이 있습니다.

오랫동안 William은 모든 쇼 제작을 직접 했습니다. 그러나 최근에는 더 많은 시간을 확보하기 위해 편집을 아웃소싱하기 시작했습니다.

윌리엄은 자신이 녹음하는 에피소드 수도 줄었다고 말했습니다. 그는 항상 새로운 청취자가 찾는 많은 상록 에피소드가 있기 때문에 이것이 자신의 성장에 해를 끼쳤다고 생각하지 않습니다.

팟캐스트 프로모션

초기에 William은 가능한 한 많은 청중에게 다가가기 위해 "대규모 판촉 공세"를 펼쳤습니다.

William은 Apple Podcast에서 자신의 검색 가능성을 높이기 위해 모든 일이 같은 날 발생하도록 이러한 프로모션 푸시 시간에 최선을 다했다고 말했습니다.

이를 위해 William은 가능한 모든 관련 Facebook 그룹과 하위 레딧을 찾고, 모든 친구들에게 팟캐스트 링크를 공유하도록 요청하고, 쇼 게스트에게 연락하고, 메일링 리스트를 이메일로 보냈습니다.

그가 이것을 할 때마다 William은 다운로드가 눈에 띄게 증가했다고 말했습니다. 그는 또한 그것이 팟캐스트 순위에서 자신의 위치를 ​​더욱 공고히 하는 데 도움이 되었다고 생각합니다.

행동 촉구

William이 사람들을 생태계로 끌어들이기 위해 사용하는 주요 행동 촉구는 다음과 같습니다.

• 그의 메일링 리스트에 사람들을 초대합니다. William은 Study Smarter Cheat Sheet를 리드 자석으로 제공합니다.
• 사람들에게 코칭에 대해 문의하도록 요청합니다. William은 자신의 팟캐스트를 통해 많은 코칭 고객을 얻는다고 말했습니다.
• 특정 주제에 대해 더 알고 싶어하는 청중에게 그의 책에 대해 알려줍니다.

William은 전 세계에 청중이 있으며 다양한 가격대의 다양한 클릭 유도문안을 제공하는 것이 다양한 시장의 학생들에게 어필하는 데 도움이 된다고 말했습니다.

수익원

William은 수익원 측면에서 "세 가지 큰 기둥"이 있다고 말했습니다.

• 코칭 – 대부분의 코칭 고객은 팟캐스트를 통해 그를 찾습니다. William은 $120-200/hr 범위의 세 가지 코칭 계층을 가지고 있습니다.
• 연설회 – William은 영국 전역의 고등학교에서 연설 하고 워크샵을 운영합니다. 그는 하루에 최대 1,000달러를 청구하며 대부분의 리드는 자연 검색에서 나옵니다.
• 디스플레이 광고 – William은 Mediavine을 사용하여 자신의 사이트에 광고를 표시하고 약 $2,000/월을 벌고 있습니다.

이 세 가지 주요 수익원 외에도 William은 도서 로열티로 월 200-300달러, Amazon 제휴 프로그램에서 20달러를 벌고 있다고 말했습니다.

코칭 및 말하기 공연

Williams의 사업에서 코칭과 연설은 그의 수입에서 가장 큰 부분을 차지합니다.

William은 전 세계에 코칭 고객이 있으며 대부분의 코칭 고객은 팟캐스트를 통해 그를 찾습니다.

연설을 하기 위해 William은 관심을 끌기 위해 처음에 학교를 소개해야 했습니다.

요즘 대부분의 리드는 유기적 검색, 입소문을 통해 그에게 오고 다음 해에 학교로 돌아갑니다.

William은 연설을 몇 번 하고 나서 정말 탄력을 받았다고 말했습니다.

그의 작업에 만족한 학교는 더 많은 워크샵을 위해 William을 다시 예약하고 다음 해에 복귀하기 시작했습니다. 그는 또한 학교 네트워크의 선호 공급업체 목록에 추가되었습니다.

미래 프로젝트의 우선 순위 지정

William은 자신이 사업을 추진할 수 있는 프로젝트와 방향에 대해 많은 아이디어가 있다고 설명했습니다.

자신의 시간을 어디에 가장 잘 보낼 수 있는지 알아내기 위해 William은 Rosemarie Groner가 쇼에서 이전에 말한 ROI 계산을 변형했다고 말했습니다.

William은 현재의 코칭과 연설을 통해 일주일에 2.5일을 버틸 수 있는 수입을 얻을 수 있다고 생각했다고 말했습니다.

그래서 그는 새로운 프로젝트에 할당할 수 있는 또 다른 주당 2.5일의 시간이 있습니다.

William이 작업할 프로젝트의 우선 순위를 정하는 데 도움이 되도록 다음을 살펴보았습니다.

• 프로젝트에 소요되는 주당 시간
• 프로젝트가 18개월 동안 벌어들일 예상 가동률 수익

그런 다음 William은 하나씩 나누어 프로젝트에 대한 주당 잠재적인 월별 반복 수익을 생각해 냈습니다.

가장 수익성이 높은 프로젝트이자 William이 가장 열광했던 프로젝트는 기술 벤처였습니다.

William은 기술 공동 설립자와 파트너 관계를 맺었으며 지난 6개월 동안 둘 다 MemLock 이라는 앱에서 작업했습니다.

William은 MemLock을 "차세대 학습 및 메모리 통합 앱"이라고 설명했습니다.

기본적으로 MemLock은 William이 가르치는 몇 가지 원칙을 사용하여 학생들이 배우고 있는 내용을 더 잘 기억할 수 있도록 도와줍니다.

그들은 작동하는 프로토타입을 가지고 있으며 소수의 학교에서 테스트하고 있습니다.

William은 앱이 호평을 받았으며 이제 앱에 더 많은 주제를 추가하고 더 구축할 계획이라고 말했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 William의 #1 팁

"가치를 만들기 전에 먼저 팔아라." —앨런 도네건

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이 에피소드의 링크 및 리소스

• ExamStudyExpert.com
• William Wadsworth 의 시험보다 현명 하게
• 155화 브라이언 스위치코우
• 기자를 도와주세요
• KeywordsEverywhere
• 376회 로즈마리 그로너와 함께
• 멤락

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