بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت من الصفر: قصة نجاح مستمع

"إذا كنت تشعر بالملل من المشي أعلى التل ، فحاول الركض إليه."

هذا ما قاله لي ضيف هذا الأسبوع ويليام وادزورث من ExamStudyExpert.com عندما سألته عن كيفية حصوله على صخب جانبه على الأرض.

قبل أربع سنوات ، كان ويليام يعمل بدوام كامل في وظيفة شركة ، لكنه أراد بناء حلمه الخاص ، وليس حلم شخص آخر.

وجد ويليام صعوبة في تحقيق التوازن بين وظيفة بدوام كامل وعمله الجانبي ، وترك وظيفته وتولى بعض الدروس الخصوصية بدوام جزئي حتى يتمكن من قضاء المزيد من الوقت في عمله.

اليوم ، يكسب ويليام آلاف الدولارات شهريًا وهو يفعل ما يحبه - الكتابة والبث الصوتي وتدريب الناس على علم نفس الذاكرة وتعلم العلوم وكيفية الدراسة بشكل أكثر ذكاءً.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• لماذا قرر ويليام ترك وظيفته والانخراط في عمله
• كيف انتقل من التدريس الفردي إلى وجود مصادر دخل متعددة
• كيف طور مدونته ، والبودكاست ، وتدريب زبائنه

تنزيل المكافأة المجانية: 3 تحسينات سريعة لموقع الويب

ليس لديك موقع خاص بك حتى الآن؟ سيساعدك الفيديو التعليمي المجاني الخاص بي في الحصول على واحد عبر الإنترنت بسرعة وبتكلفة معقولة.

الرعاة

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

• دورة المرور - المسار المثبت للحصول على المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك! استخدم الرمز الترويجي PODCAST للحصول على خصم خاص للمستمع فقط.

فكرة بدء ExamStudyExpert.com

قال لي ويليام: "لطالما كان لدي هذا القليل من الأخطاء في ريادة الأعمال ، والشيء الآخر في ذهني هو أنني دائمًا ما كان لدي هذا الشيء حول مساعدة الأطفال على الدراسة بشكل أكثر ذكاءً لامتحاناتهم".

يتمتع ويليام بخلفية في علم النفس وما يهتم به حقًا هو جزء "كيف" من الدراسة.

أوضح ويليام أن هناك فرصًا هائلة للدراسة بشكل أسرع ومعرفة المزيد إذا درس شخص ما بالطريقة الصحيحة.

ومع ذلك ، لا يعرف معظم الطلاب كيفية الدراسة بالطريقة الصحيحة للحصول على هذه المكاسب. قال ويليام إنه لم يكن يعرف هذا بنفسه عندما كان طالبًا ولم يتعلم إلا في وقت لاحق في حياته.

قال ويليام إن لديه قوتان دافعتان:

• "خطأ في تنظيم المشاريع ؛ لبناء حلمي وليس حلم شخص آخر "
• الرغبة في مشاركة معرفته ومساعدة الطلاب على الدراسة بذكاء

تم النقر على هذين الأمرين في مكانهما بالنسبة إلى ويليام عندما بدأ يسمع عن أشخاص يبنون أعمالًا ناجحة عبر الإنترنت من خلال التدوين والبث الصوتي والتدريب.

اتخاذ الخطوات الأولى

أول شيء فعله ويليام هو الانطلاق في جلسة كتابة طويلة. انتهى به الأمر بكتابة كتاب كامل بعنوان Outsmart Your Exams في عطلة نهاية أسبوع واحدة.

نشر ويليام كتابه بنفسه وأدرجه على موقع أمازون ضمن برنامج الحزب الديمقراطي الكردستاني. لم تحصل على الكثير من الجر في البداية ، على الرغم من بيعها جيدًا حتى الآن.

قرب نهاية عام 2018 ، بدأ ويليام موقعه الإلكتروني ExamStudyExpert.com وبدأ في كتابة المقالات.

يعترف ويليام ، مع ذلك ، بأنه "كان من الصعب إحراز تقدم كبير في أن تصبح مدونًا ، ومُنشر بودكاست ، ومدربًا ، ومتحدثًا ، جنبًا إلى جنب مع وظيفة متطلبة في الشركة".

لذلك ، في يناير 2019 ، قرر ويليام ترك وظيفته البالغة 100 ألف دولار أمريكي والعمل بدوام جزئي للقيام بالدروس الخصوصية.

هذا وفر المزيد من الوقت لوليام لقضاء العمل في عمله. قال لي ويليام: "إذا كنت تشعر بالملل عند صعود التل ، فحاول الركض إليه" .

قال ويليام إنه على الرغم من أن هذه مقامرة ، إلا أنه كان لديه مدخرات تبلغ حوالي 30 ألف دولار إذا لم يغطي عمل التدريس فواتيره.

كان يعلم أيضًا أنه يمكنه دائمًا العودة إلى العمل في وظيفة في الشركة إذا لم تنجح الأمور. ولكن لمعرفة ما إذا كانت شركته ستنجح ، عرف ويليام أنه يتعين عليه تخصيص المزيد من الوقت لها.

اكتساب الجر الأولي ونجاح Reddit

قال لي ويليام ، وهو ينظر إلى الوراء عندما بدأ موقعه: "إنه حقًا بطيء في البداية ، وكنت عند نقطة الصفر من حيث مهاراتي".

قال ويليام إنه جرب الكثير من الأشياء التي رآها أو سمع المسوقين يوصون بالحصول على بعض الجر الأولي لموقع جديد.

بدأ في نشر المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإجراء التوعية للتواصل مع المدونين الآخرين ، والنشر كضيف.

ولكن ما نجح بالفعل في وقت مبكر بالنسبة إلى ويليام كان نشره على موقع Reddit.

نسب ويليام الفضل إلى برايان Swichkow ، الذي ظهر مرة أخرى في الحلقة 155 ، لفكرة النشر على Reddit.

اختار William subreddits التي تستهدف تخصصه ، مثل دوافع الدراسة ، وسيقوم بالنشر في هذه المجموعات كل أسبوع أو نحو ذلك عندما ينشر محتوى جديدًا.

كان يكتب منشور مدونة حول موضوع يعرف أنه سيكون ذا قيمة لمجتمع Reddit في تلك subreddits ، كما أنه ينشئ رسمًا بيانيًا للمساعدة في توضيح نقاطه الرئيسية.

سيضم ويليام أيضًا رابطًا إلى موقعه في نهاية مشاركاته. إذا أراد شخص ما معرفة المزيد ، فيمكنه النقر للوصول إلى موقعه.

أوضح ويليام أنه من المهم تقديم قيمة عند النشر على Reddit.

إذا صادفتك كشخص يحاول فقط دفع النقرات إلى موقعه ، فسيتم التصويت على مشاركاتك وتخاطر بمنعك من subreddit.

إذا كان أداء مشاركاته على Reddit جيدًا ، قال ويليام إنه سيحصل على 200-300 زيارة. تمت إضافة هذا عندما كان ينشر عدة مرات في الشهر.

بعض الطرق الأخرى التي استخدمها ويليام لتطوير مدونته هي:

مساعدة مراسل خارج (HARO)

HARO هي خدمة عبر الإنترنت يستخدمها الصحفيون للعثور على مصادر ومعلومات للمقالات التي يعملون عليها.

في مقابل إعطاء الصحفي بعض المعلومات ومساعدته ، غالبًا ما تحصل على رابط خلفي عند نشر المقال.

قال ويليام إن هذا ساعد في تنمية سلطة المجال لديه وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة به.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

يستخدم William الكلمات الرئيسية في كل مكان ، وهو امتداد Chrome الذي يوفر حجم البحث والكلمات الرئيسية ذات الصلة في صفحة نتائج البحث للعثور على الكلمات الرئيسية للاستهداف.

يبحث عن الكلمات الرئيسية حول الموضوعات التي يريد الكتابة عنها ويحاول العثور على كلمات رئيسية ذات حجم كبير ودرجة صعوبة منخفضة وفقًا لـ WordsEverywhere.

جدول نشر المحتوى اليوم

قال لي ويليام: "إن عملي أقل فأقل مع محتوى المدونة الآن لأنني أسند الكثير منه".

يعمل ويليام مع كاتبة منذ حوالي 12 شهرًا ، وتعمل لديه حوالي ثلاثة أيام في الأسبوع.

يعطي ويليام كلمة رئيسية لكاتبته ، وستقوم بالبحث في الموضوعات وكتابة المقالة من البداية.

كما أنها تحول حلقات البودكاست الخاصة به إلى منشورات مدونة ، وتضيف صورًا ، وتقوم ببعض المهام الأخرى لموقعه.

بالنسبة لجدول النشر ، قال ويليام إنه ليس لديه جدول.

في غضون أسابيع قليلة سينشر ويليام عدة مقالات. في أوقات أخرى ، تمر أسابيع دون نشر أي شيء.

تسويق المحتوى والترويج

قال لي ويليام: "نحن كسالى جدًا" ، متحدثًا عن مقدار الجهد الذي يبذله المدونون بشكل عام في الترويج للمحتوى.

يعترف ويليام بأنه لا ينشر دائمًا منشوراته الجديدة على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة به ، أو حتى على قائمة بريده الإلكتروني.

لكن ويليام أضاف أنه يعتقد أن الوقت المستغرق للعثور على جميع علامات التصنيف الصحيحة ، ومشاركة المنشورات عبر منصات مختلفة ، والكتابة إلى مشتركيه ، وما إلى ذلك ، من الأفضل قضاءه في العمل على محتوى جديد.

يقوم ويليام بعمل جيد من البحث العضوي وجهوده في تحسين محركات البحث. قال إنه فخور بكل جزء من المحتوى ينتجه ولا يرى ضرورة للترويج لمحتواه الآن ، وقد تم إنشاء موقعه.

بدء تشغيل بودكاست

بعد حوالي ثلاثة أشهر من بدء المدونة ، بدأ ويليام برنامج The Exam Study Expert Podcast.

عرضه عبارة عن مزيج من الحلقات الفردية والمقابلات. يميل ضيوف ويليام إلى أن يكونوا علماء وباحثين وخبراء آخرين في مجال التعلم والدراسة.

لفترة طويلة ، قام ويليام بعمل كل الإنتاج بنفسه. ومع ذلك ، فقد بدأ مؤخرًا في الاستعانة بمصادر خارجية للتحرير لتحرير المزيد من وقته.

قال ويليام إنه قلل أيضًا من عدد الحلقات التي يسجلها. لا يعتقد أن هذا قد أضر بنموه لأن لديه عددًا كبيرًا من الحلقات دائمة الخضرة والتي يتم العثور عليها دائمًا من قبل مستمعين جدد.

ترويج بودكاست

في وقت مبكر ، قام ويليام بـ "بضع حملات ترويجية ضخمة" للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور.

قال ويليام إنه بذل قصارى جهده لتوقيت هذه الحملات الترويجية بحيث حدث كل شيء في نفس اليوم لمحاولة تعزيز اكتشافه في Apple Podcasts.

للقيام بذلك ، وجد ويليام جميع مجموعات Facebook و subreddits ذات الصلة التي يمكنه ذلك ، وطلب من جميع أصدقائه مشاركة روابط إلى البودكاست الخاص به ، وتواصل مع الضيوف في برنامجه ، وأرسل بالبريد الإلكتروني قائمته البريدية.

في كل مرة فعل ذلك ، قال ويليام إنه أدى بالتأكيد إلى زيادة ملحوظة في التنزيلات. يعتقد أيضًا أنه ساعد في ترسيخ مكانته في أعلى تصنيفات البودكاست.

دعوة للعمل

الدعوة الرئيسية للإجراءات التي يستخدمها ويليام لجذب الناس إلى نظامه البيئي هي:

• دعوة الناس للانضمام إلى قائمته البريدية. يقدم ويليام ورقة غش دراسة أكثر ذكاءً كمغناطيس رئيسي.
• مطالبة الناس بالاستفسار عن التدريب. قال ويليام إنه يحصل على الكثير من تدريب العملاء من خلال البودكاست الخاص به.
• يخبر جمهوره عن كتبه إذا كانوا مهتمين بمعرفة المزيد عن مواضيع معينة.

قال ويليام إن لديه جمهورًا عالميًا ووجد أن تقديم هذه الدعوات المختلفة للعمل بنقاط أسعار متفاوتة يساعد في جذب الطلاب في الأسواق المختلفة.

مصادر الدخل

قال ويليام إن لديه "ثلاث ركائز كبيرة" من حيث تدفقات الإيرادات:

• التدريب - يجده معظم زبائنه من خلال البودكاست. يمتلك William ثلاثة مستويات تدريب مختلفة تتراوح ما بين 120-200 دولار / ساعة.
• حفلات التحدث - يتحدث ويليام في المدارس الثانوية في جميع أنحاء المملكة المتحدة ويدير ورش عمل. يتقاضى ما يصل إلى 1000 دولار في اليوم ويأتي معظم العملاء المتوقعين من البحث العضوي.
• الإعلانات الصورية - يستخدم William Mediavine لعرض الإعلانات على موقعه ويحقق أرباحًا تصل إلى 2000 دولار شهريًا.

بالإضافة إلى هذه التدفقات الثلاثة الرئيسية للإيرادات ، قال ويليام إنه يحصل أيضًا على 200-300 دولار شهريًا من عائدات الكتب و 20 دولارًا تقريبًا من البرنامج التابع لشركة أمازون.

عربات التدريب والتحدث

يشكل جانب التدريب والتحدث في أعمال ويليامز نصيب الأسد من دخله.

قال ويليام إن لديه عملاء تدريب في جميع أنحاء العالم ، ويجده معظم عملائه من خلال البودكاست الخاص به.

لتحدث العربات ، كان على ويليام أن يروج للمدارس في البداية للحصول على بعض الجاذبية.

في هذه الأيام ، يأتي معظم الخيوط إليه من خلال البحث العضوي ، والكلام الشفهي ، والعودة إلى المدارس في العام التالي.

قال ويليام إن العربات التي يتحدثها اكتسبت زخمًا حقًا بعد أن فعل القليل منها.

بدأت المدارس التي تسعد بعمله في إعادة حجز ويليام لمزيد من ورش العمل والعودة في العام التالي. تمت إضافته أيضًا إلى قوائم الموردين المفضلة لشبكات المدارس.

تحديد أولويات المشاريع المستقبلية

أوضح ويليام أن لديه الكثير من الأفكار للمشاريع والتوجيهات التي يمكنه أن يأخذها في عمله.

لمعرفة المكان الأفضل لقضاء وقته ، قال ويليام إنه أجرى تباينًا في حساب عائد الاستثمار الذي تحدثت عنه روزماري جرونر من قبل في العرض.

قال ويليام إن طريقة تفكيره تتمثل في أنه يمكن أن يكسب دخلًا مناسبًا للعيش في 2.5 يومًا في الأسبوع من خلال تدريبه الحالي وعربات التحدث.

لذلك ، لديه 2.5 يومًا أخرى في الأسبوع يمكنه تخصيصها لمشاريع جديدة.

للمساعدة في تحديد أولويات المشاريع التي كان ويليام سيعمل عليها ، ألقى نظرة على:

• كم من الوقت سيستغرق المشروع في الأسبوع
• العائد المتوقع لمعدل التشغيل الذي سيحققه المشروع خلال 18 شهرًا

ثم قسّم ويليام أحدهما على الآخر وتوصل إلى إيرادات شهرية متكررة محتملة كل يوم في الأسبوع على المشروع.

كان المشروع الذي حقق أكبر ربح - وكان أيضًا أكثر ما كان ويليام متحمسًا له - مشروعًا تقنيًا.

دخل ويليام في شراكة مع أحد مؤسسي التكنولوجيا ، وعلى مدى الأشهر الستة الماضية ، كان كلاهما يعملان على تطبيق يسمى MemLock .

وصف ويليام MemLock بأنه "الجيل التالي من تطبيقات التعلم ودمج الذاكرة".

بشكل أساسي ، يساعد MemLock الطلاب على تذكر ما يتعلمونه بشكل أفضل باستخدام بعض المبادئ التي يعلمها William.

لديهم نموذج أولي عملي وقد تم اختباره في عدد قليل من المدارس.

قال ويليام إن التطبيق لقي استحسانًا وإنهم يخططون الآن لإضافة المزيد من الموضوعات إلى التطبيق وإنشائه بشكل أكبر.

نصيحة ويليام رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"بيع القيمة الخاصة بك قبل إنشائها." - آلان دونيغان

تنزيل المكافأة المجانية: 3 تحسينات سريعة لموقع الويب

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• ExamStudyExpert.com
• تغلب على امتحاناتك بقلم ويليام وادزورث
• الحلقة 155 مع بريان سويتشكو
• مساعدة مراسل خارج
• الكلمات الرئيسية
• الحلقة 376 مع روزماري جرونر
• MemLock

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.