Bootstrap Marketing: 6 estratégias poderosas para expandir seus negócios em um orçamento

O que é marketing de inicialização?

O marketing bootstrap refere-se a técnicas de marketing que exigem pouco ou nenhum dinheiro para serem executadas.

Bootstrapping é a ideia de crescer um negócio com um orçamento apertado e sem ter que depender de recursos externos, como capital e mão de obra. O conceito está crescendo rapidamente em popularidade devido à crescente dificuldade de acesso ao financiamento de pequenas empresas.

Bootstrapping tem inúmeras vantagens. Quando a percepção de “falta de capital” deixa de ser um obstáculo na sua jornada empreendedora, o céu se torna o limite do que você pode alcançar . Startups e pequenas empresas que o adotarem como parte de sua estratégia de crescimento não incorrerão em dívidas paralisantes que levarão anos e anos para serem pagas. Dívidas excessivas são muitas vezes a queda de muitas empresas em crescimento.

Proprietários de pequenas empresas que seguem a rota do bootstrap ganham uma experiência inestimável ao fazer as coisas da maneira mais difícil. Eles desenvolvem uma pele dura e são mais propensos a serem bem-sucedidos a longo prazo. Eles também aprendem táticas de marketing criativas e hacks de crescimento que podem dar a eles uma vantagem sobre seus concorrentes.

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Iniciando estratégias de marketing

1. Elimine todos os custos não essenciais

É disso que se trata o bootstrap – reduzir o máximo de custos possível (sem afetar a qualidade de sua produção) .

Dê uma olhada em seus gastos de negócios e veja onde você pode reduzir ou eliminar custos não essenciais. Por exemplo, se você estiver alugando um escritório, talvez trabalhar em casa seja uma ideia melhor. Quaisquer reuniões que você tenha podem ser feitas virtualmente para evitar perder tempo e dinheiro viajando desnecessariamente. Anúncios

Alguns de seus funcionários em tempo integral podem ser substituídos por contratados de curto prazo e freelancers que são pagos apenas por entregas. Você pode fazer o downgrade de sua internet para um plano mais barato (a diferença de velocidade geralmente é insignificante) e encontrar soluções de economia de energia para seus aparelhos e dispositivos elétricos.

Embora a redução de custos possa levar a um ambiente de trabalho menos confortável, é um sacrifício que você deve fazer para o crescimento e a sobrevivência do seu negócio. Lembre-se de que o bootstrap é apenas uma estratégia de curto prazo para ajudar a colocar seu negócio em funcionamento.

2. Aproveite as ofertas gratuitas

Muitas empresas B2B oferecem avaliações gratuitas (e até planos gratuitos para sempre) para novos clientes ao se inscreverem. Você pode economizar centenas a cada mês simplesmente reivindicando-os. Para encontrar essas ofertas, tudo o que você precisa fazer é pesquisar no Google os serviços de que precisa, junto com a palavra “grátis”.

Por exemplo, se você estiver procurando por software de contabilidade, poderá procurar por “software de contabilidade gratuito”. Se você deseja obter um CRM, procure por “CRM grátis”. A única desvantagem dos serviços online gratuitos é que você terá anúncios em sua interface ou algumas limitações nos recursos.

Você pode construir toda a sua presença online sem gastar dinheiro. Por exemplo, você pode obter um site ou loja de comércio eletrônico do FreeWebDesign e um nome de domínio gratuito do Freenom. Confira este artigo para saber como obter gratuitamente todas as suas ferramentas digitais essenciais, incluindo um site, hospedagem, domínio e e-mails comerciais.

Você também pode obter mais de $ 1.000 de crédito de publicidade grátis para exibir anúncios em plataformas como LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads, etc. Leia até o final deste post para obter os links para as páginas de inscrição de crédito gratuito. Anúncios

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3. Concentre-se na criação de provas sociais

Muitas vezes tomamos nossas decisões de compra com base em coisas com as quais vemos outras pessoas. A prova social é a ideia de que os humanos são condicionados a copiar uns aos outros desde muito jovens. Se você puder torná-lo a base de sua abordagem de marketing, estará aproveitando o poder das pessoas para expandir seus negócios. Nenhuma outra forma de marketing é mais poderosa do que essa.

Há muitas maneiras de construir prova social em um orçamento. Uma das mais eficazes é iniciar um programa de referência e torná-lo aberto ao público. Anúncios

Sempre que alguém indica um cliente para você, eles recebem uma pequena comissão da venda. Ter um programa desse tipo incentivará as pessoas a começarem a promover sua empresa em seus círculos sociais, pois há algo para elas. 81% das pessoas confiam nas recomendações de amigos e familiares em vez de mensagens autopromocionais de uma empresa.

4. Domine as mídias sociais

Se há uma área em que você precisa vencer suas batalhas, é a mídia social. Você não terá uma reunião de pessoas mais conveniente e acessível em nenhum outro lugar. A mídia social deve ser uma parte fundamental da sua estratégia de marketing online.

Anúncios Se você ainda não fez essa tarefa, reserve um tempo para criar uma persona de comprador para sua pequena empresa. Uma buyer persona é uma representação fictícia do seu público-alvo. Quando você souber quem eles são, você também saberá em quais plataformas eles são mais prováveis ​​de serem encontrados.

Por exemplo, se sua persona de comprador é um homem de meia-idade que trabalha em RH, é provável que ele esteja no LinkedIn em vez do Instagram. Sem uma persona de comprador, você pode acabar perdendo um tempo precioso perseguindo as pessoas erradas nas plataformas erradas.

Estabeleça em quais sites de mídia social seus clientes-alvo são mais ativos e tenha como meta dominá-los completamente. Uma vez que sua página tenha um número razoável de seguidores, você pode começar a fazer concursos mensais para incentivar as pessoas a se envolverem com sua marca. Por exemplo, você pode pedir a seus seguidores que curtam, comentem ou compartilhem suas postagens para ter a chance de ganhar um prêmio.

Se apenas 10 pessoas com cerca de 1.000 seguidores compartilharem seu conteúdo, ele será visto por até 10.000 pessoas de suas redes. A prova social que você obteria disso valeria muito mais do que o custo dos prêmios que você distribui.

Muitas pequenas empresas lutam com a mídia social por causa do trabalho intensivo que pode ser. Se você estiver nessa situação, poderá encontrar um gerenciador de mídia social de forma barata no Fiverr.

5. Priorize a criação de uma lista de e-mail

Sempre que você publica suas mensagens de marketing nas mídias sociais, apenas uma pequena fração do total de seguidores consegue vê-las. Isso porque as empresas de mídia social querem que você gaste dinheiro em anúncios para alcançar mais pessoas.

Uma lista de e-mail oferece acesso irrestrito aos seus clientes em potencial, sob demanda. Por exemplo, sempre que você lançar novos produtos e quiser espalhar a mensagem, você pode enviar um e-mail para toda a sua lista de uma só vez.

As campanhas de e-mail têm uma taxa média de abertura de 21,3% – o que é muito maior do que as taxas médias de cliques para a maioria dos outros anúncios digitais. Além do boca a boca e do marketing de prova social, nada mais é tão eficaz. O ROI do email marketing é de 4.400%.

Você pode começar a construir sua lista integrando um formulário de inscrição em seu site e, em seguida, oferecendo um lead magnata gratuito, como um e-book ou cupom de desconto para levar as pessoas a se inscreverem.

6. Construir parcerias estratégicas

As parcerias podem ajudá-lo a cobrir mais terreno do que você poderia sozinho. Você pode procurar formar parcerias de promoção cruzada, pois elas exigem muito pouco esforço e quase não têm custos.

A promoção cruzada envolve juntar-se a outras pequenas empresas com as quais você não está competindo diretamente, mas que têm o mesmo público-alvo e, em seguida, promover ativamente umas às outras. Por exemplo, se você tem um spa de massagem, pode fazer parceria com academias e estúdios de ioga, pois ambos estão no nicho de saúde e bem-estar.

Uma vez que os termos da parceria tenham sido acordados, você pode promover um ao outro ativamente em seus vários canais de marketing, por exemplo, mídia social, blog e e-mail. A promoção cruzada também é uma maneira fantástica de construir credibilidade e prova social por meio do endosso de outras empresas.

Conclusão

O bootstrapping pode ser uma experiência incrivelmente recompensadora, mas também tem desvantagens. Anúncios Quando você inicia sua pequena empresa, você é o único responsável por torná-la um sucesso real. Você também terá que dedicar uma quantidade significativa de tempo e esforço para desenvolver e manter o negócio, e não há ninguém (fora de sua equipe imediata) para ajudá-lo.

Dito isto, o bootstrap é uma das melhores maneiras de expandir um negócio com orçamento limitado. É difícil no começo, mas vai valer a pena no final. É também uma maneira de eliminar a dependência externa e começar a possuir seu produto.

As estratégias de marketing de inicialização discutidas neste artigo são uma ótima maneira de dar o pontapé inicial. Ao longo do caminho, você provavelmente encontrará maneiras mais criativas de reduzir seus gastos e fazer mais com poucos recursos.

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