Bootstrap Marketing: 6 strategii puternice pentru a vă dezvolta afacerea cu un buget redus

Ce este bootstrap marketing?

Marketingul bootstrap se referă la tehnici de marketing care necesită bani puțini sau deloc pentru a fi executate.

Bootstrapping este ideea de a dezvolta o afacere cu un buget restrâns și fără a fi nevoie să se bazeze pe resurse externe, cum ar fi capitalul și forța de muncă. Conceptul crește rapid în popularitate din cauza dificultății tot mai mari de a accesa finanțarea întreprinderilor mici.

Bootstrapping-ul are numeroase avantaje. Când „lipsa de capital” percepută încetează să fie un obstacol în călătoria ta antreprenorială, cerul devine limita în ceea ce poți realiza . Startup-urile și întreprinderile mici care îl adoptă ca parte a strategiei lor de creștere nu vor avea datorii paralizante care durează ani și ani să se ramburseze. Datoriile excesive sunt adesea căderea multor afaceri în creștere.

Proprietarii de afaceri mici care merg pe calea bootstrapping-ului vor câștiga o experiență neprețuită făcând lucrurile pe calea grea. Ei dezvoltă pielea dura și au șanse mai mari să aibă succes pe termen lung. Ei învață, de asemenea, tactici creative de marketing și hack-uri de creștere care le pot oferi un avantaj față de concurenții lor.

Înrudit : 8 surse de capital pentru afaceri mici

Bootstrapping strategii de marketing

1. Eliminați toate costurile neesențiale

Acesta este ceea ce înseamnă bootstrapping - reducerea a cât mai multe costuri cu care puteți scăpa (fără a afecta calitatea rezultatelor dvs.) .

Aruncă o privire la cheltuielile afacerii tale și vezi unde poți reduce sau elimina costurile neesențiale. De exemplu, dacă închiriezi un spațiu de birou, poate că lucrul de acasă ar putea fi o idee mai bună. Orice întâlnire pe care le aveți se poate face virtual pentru a evita pierderea timpului și a banilor călătorind inutil. Reclame

Unii dintre angajații tăi cu normă întreagă pot fi înlocuiți cu contractori pe termen scurt și liber profesioniști care sunt plătiți doar pentru rezultate. Puteți să vă retrogradați internetul la un plan mai ieftin (diferența de viteză este adesea neglijabilă) și să găsiți soluții de economisire a energiei pentru aparatele și dispozitivele dvs. electrice.

Deși reducerea costurilor poate duce la un mediu de lucru mai puțin confortabil, este un sacrificiu pe care trebuie să-l faci pentru creșterea și supraviețuirea afacerii tale. Amintiți-vă că bootstrapping-ul este doar o strategie pe termen scurt pentru a vă ajuta afacerea să funcționeze.

2. Profită de oferte gratuite

Multe companii B2B oferă teste gratuite (și chiar planuri gratuite pentru totdeauna) clienților noi la înscriere. Puteți economisi sute în fiecare lună prin simpla revendicare a acestora. Pentru a găsi astfel de oferte, tot ce trebuie să faceți este să căutați pe Google orice servicii aveți nevoie, împreună cu cuvântul „gratuit”.

De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui software de contabilitate, puteți căuta „software de contabilitate gratuit”. Dacă doriți să obțineți un CRM, căutați „CRM gratuit”. Singurul dezavantaj al serviciilor online gratuite este că vei avea fie reclame pe interfața ta, fie anumite limitări ale funcțiilor.

Îți poți construi întreaga prezență online fără a cheltui bani. De exemplu, puteți obține un site web sau un magazin de comerț electronic de la FreeWebDesign și un nume de domeniu gratuit de la Freenom. Consultați acest articol pentru a afla cum să obțineți gratuit toate instrumentele digitale esențiale, inclusiv un site web, găzduire, domeniu și e-mailuri de afaceri.

De asemenea, puteți obține credit publicitar gratuit de peste 1.000 USD pentru a difuza anunțuri pe platforme precum LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads etc. Citiți până la sfârșitul acestei postări pentru a obține link-urile către paginile gratuite de înscriere a creditelor. Reclame

Înrudit : Cum să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii: 10 strategii eficiente

3. Concentrați-vă pe construirea dovezilor sociale

De multe ori luăm deciziile de cumpărare pe baza lucrurilor cu care vedem alți oameni. Dovada socială este ideea că oamenii sunt condiționați să se copieze unul pe altul de la o vârstă foarte fragedă. Dacă puteți face din aceasta baza abordării dvs. de marketing, veți valorifica puterea oamenilor pentru a vă dezvolta afacerea. Nicio altă formă de marketing nu este mai puternică decât asta.

Există multe modalități de a construi dovada socială pe un buget. Unul dintre cele mai eficiente este pornirea unui program de recomandare și deschiderea acestuia către public. Reclame

Ori de câte ori cineva vă recomandă un client, acesta primește un mic comision din vânzare. Având un astfel de program, oamenii vor încuraja oamenii să înceapă să-ți promoveze afacerea în cercurile lor sociale, deoarece există ceva pentru ei. 81% dintre oameni au încredere în recomandările prietenilor și familiei față de mesajele de auto-promovare ale unei companii.

4. Dominați rețelele sociale

Dacă există un domeniu în care trebuie să-ți câștigi bătăliile, acesta este rețelele sociale. Nu veți obține o adunare de oameni mai convenabilă și mai accesibilă în altă parte. Rețelele sociale ar trebui să fie o parte cheie a strategiei dvs. de marketing online.

Reclame Dacă nu ați făcut deja această sarcină, acordați-vă timp pentru a crea o persoană de cumpărător pentru afacerea dvs. mică. O persoană de cumpărător este o reprezentare fictivă a publicului țintă. Când știi cine sunt, vei ști și pe ce platforme sunt cel mai probabil să se găsească.

De exemplu, dacă persoana dvs. de cumpărător este un bărbat de vârstă mijlocie care lucrează în HR, sunt șanse să fie pe LinkedIn prin Instagram. Fără o persoană de cumpărător, poți ajunge să pierzi timp prețios urmărind oamenii nepotriviți pe platformele greșite.

Stabiliți pe ce site-uri de social media sunt cei mai activi clienții dvs. țintă și faceți din acesta un obiectiv de a-l domina complet. Odată ce pagina dvs. primește o urmărire decentă, puteți începe să organizați concursuri lunare pentru a încuraja oamenii să se implice cu marca dvs. De exemplu, le poți cere urmăritorilor tăi să aprecieze, să comenteze sau să distribuie postările tale pentru a avea șansa de a câștiga un premiu.

Dacă doar 10 persoane cu aproximativ 1.000 de urmăritori vă distribuie conținutul, acesta ar fi văzut de până la 10.000 de persoane din rețelele lor. Dovada socială pe care o veți obține din asta ar valora mult mai mult decât costul premiilor pe care le înmânați.

Multe întreprinderi mici se luptă cu rețelele de socializare din cauza intensității forței de muncă. Dacă se întâmplă să vă aflați într-o astfel de situație, puteți găsi un manager de rețele sociale ieftin pe Fiverr.

5. Prioritizează construirea unei liste de e-mail

Ori de câte ori postați mesajele dvs. de marketing pe rețelele de socializare, doar o mică parte din numărul total de urmăritori ajung să le vadă. Asta pentru că companiile de social media vor să cheltuiți bani pe reclame pentru a ajunge la mai mulți oameni.

O listă de e-mail vă oferă acces nerestricționat la potențialii dvs. clienți, la cerere. De exemplu, ori de câte ori lansați produse noi și doriți să răspândiți mesajul, puteți trimite simultan o explozie de e-mail întregii liste.

Campaniile de e-mail au o rată medie de deschidere de 21,3% – ceea ce este mult mai mare decât ratele medii de clic pentru majoritatea celorlalte reclame digitale. În afară de gura în gură și de marketingul social proof, nimic altceva nu este la fel de eficient. Rentabilitatea investiției pe email marketing este de 4.400%.

Puteți începe să vă construiți lista prin integrarea unui formular de înscriere pe site-ul dvs. și apoi oferind un magnat potențial gratuit, cum ar fi o carte electronică sau un cupon de reducere pentru a determina oamenii să se înscrie.

6. Construiți parteneriate strategice

Parteneriatele vă pot ajuta să acoperiți mai mult teren decât ați putea singuri. Puteți căuta în special să formați parteneriate de promovare încrucișată, deoarece acestea necesită foarte puțin efort și abia au costuri.

Promovarea încrucișată implică asocierea cu alte întreprinderi mici cu care nu concurezi direct, dar care au același public țintă și apoi promovarea activă reciprocă. De exemplu, dacă aveți un centru spa de masaj, puteți să vă asociați cu săli de sport și studiouri de yoga, deoarece ambele sunt în nișa sănătății și wellness.

Odată ce termenii parteneriatului au fost conveniți, vă puteți promova reciproc în mod activ pe diferitele canale de marketing, de exemplu, rețelele sociale, blogul și e-mailul. Promovarea încrucișată este, de asemenea, o modalitate fantastică de a construi credibilitate și dovezi sociale prin aprobarea altor afaceri.

Concluzie

Bootstrapping-ul poate fi o experiență incredibil de plină de satisfacții, dar are și dezavantaje. Reclame Când porniți afacerea dvs. mică, sunteți singurul care va fi responsabil pentru ca aceasta să devină un succes real. De asemenea, va trebui să dedici o cantitate semnificativă de timp și efort dezvoltării și menținerii afacerii și nu există nimeni (în afara echipei tale imediate) care să te ajute.

Acestea fiind spuse, bootstrapping-ul este una dintre cele mai bune modalități de a dezvolta o afacere cu un buget redus. Este greu la început, dar va merita până la urmă. Este, de asemenea, o modalitate de a elimina dependența externă și de a începe să dețineți produsul dvs.

Strategiile de marketing bootstrap discutate în acest articol sunt o modalitate excelentă de a începe lucrurile. Pe parcurs, cel mai probabil, veți găsi modalități mai creative de a vă reduce cheltuielile și de a face mai mult cu puține resurse.

Înrudit : Bluehost vs GoDaddy: Care este cea mai bună gazdă web pentru întreprinderile mici?

Resurse

Utilizați linkurile de mai jos pentru a obține credit publicitar gratuit pentru a lansa campanii PPC:

• 100 USD pe LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 USD pe Snapchat Ads – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 USD pentru Facebook Remarketing – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 USD pentru reclame YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit Reclame
• 50 USD pentru reclamele Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 USD pentru Apple Search – https://bit.ly/searchappleads
• 150 USD pentru Google Ads (SUA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 USD pentru anunțuri Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit