Bootstrap Marketing: 6 leistungsstarke Strategien, um Ihr Geschäft mit kleinem Budget auszubauen

Veröffentlicht: 2021-08-06

Was ist Bootstrap-Marketing?

Bootstrap-Marketing bezieht sich auf Marketingtechniken, für deren Ausführung wenig oder gar kein Geld erforderlich ist.

Bootstrapping ist die Idee, ein Unternehmen mit einem knappen Budget aufzubauen, ohne auf externe Ressourcen wie Kapital und Arbeit angewiesen zu sein. Das Konzept erfreut sich aufgrund der zunehmenden Schwierigkeiten beim Zugang zu Finanzmitteln für kleine Unternehmen einer rasch wachsenden Popularität.

Bootstrapping hat zahlreiche Vorteile. Wenn der vermeintliche „Kapitalmangel“ auf Ihrer unternehmerischen Reise kein Hindernis mehr darstellt, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt . Startups und kleine Unternehmen, die es als Teil ihrer Wachstumsstrategie übernehmen, werden keine lähmenden Schulden machen, deren Rückzahlung Jahre und Jahre dauert. Übermäßige Schulden sind oft der Untergang für viele wachsende Unternehmen.

Kleinunternehmer, die den Bootstrapping-Weg einschlagen, können unschätzbare Erfahrungen sammeln, indem sie die Dinge auf die harte Tour machen. Sie entwickeln eine harte Haut und sind auf lange Sicht eher erfolgreich. Sie lernen auch kreative Marketingtaktiken und Wachstumstricks, die ihnen einen Vorteil gegenüber ihren Mitbewerbern verschaffen können.

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Bootstrapping-Marketingstrategien

1. Beseitigen Sie alle nicht wesentlichen Kosten

Darum geht es beim Bootstrapping – so viele Kosten wie möglich zu senken (ohne die Qualität Ihrer Ausgabe zu beeinträchtigen) .

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Geschäftsausgaben und sehen Sie, wo Sie nicht wesentliche Kosten reduzieren oder eliminieren können. Wenn Sie beispielsweise einen Büroraum mieten, ist es vielleicht besser, von zu Hause aus zu arbeiten. Alle Besprechungen, die Sie haben, können virtuell durchgeführt werden, um Zeit und Geld für unnötige Reisen zu vermeiden. Anzeige

Einige Ihrer Vollzeitbeschäftigten können durch befristete Auftragnehmer und Freiberufler ersetzt werden, die nur für erbrachte Leistungen bezahlt werden. Sie können Ihr Internet auf einen günstigeren Tarif herunterstufen (der Geschwindigkeitsunterschied ist oft vernachlässigbar) und energiesparende Lösungen für Ihre elektrischen Geräte und Geräte finden.

Auch wenn Kostensenkungen zu einer weniger angenehmen Arbeitsumgebung führen können, müssen Sie diese für das Wachstum und Überleben Ihres Unternehmens opfern. Denken Sie daran, dass Bootstrapping nur eine kurzfristige Strategie ist, um Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen.

2. Profitieren Sie von kostenlosen Angeboten

Viele B2B-Unternehmen bieten Neukunden bei der Anmeldung kostenlose Testversionen (und sogar kostenlose Pläne für immer) an. Sie können jeden Monat Hunderte sparen, indem Sie sie einfach beanspruchen. Um solche Angebote zu finden, müssen Sie nur alle Dienste, die Sie benötigen, zusammen mit dem Wort „kostenlos“ googeln.

Wenn Sie beispielsweise nach einer Buchhaltungssoftware suchen, können Sie nach „kostenlose Buchhaltungssoftware“ suchen. Wenn Sie nach einem CRM suchen, suchen Sie nach „kostenloses CRM“. Der einzige Nachteil kostenloser Online-Dienste ist, dass Sie entweder Werbung auf Ihrer Benutzeroberfläche haben oder einige Einschränkungen bei den Funktionen haben.

Sie können Ihre gesamte Online-Präsenz aufbauen, ohne Geld auszugeben. Sie können beispielsweise eine Website oder einen E-Commerce-Shop von FreeWebDesign und einen kostenlosen Domainnamen von Freenom erhalten. Lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie alle wichtigen digitalen Tools kostenlos erhalten, darunter eine Website, Hosting, Domain und geschäftliche E-Mails.

Sie können auch über 1.000 US-Dollar kostenloses Werbeguthaben erhalten, um Anzeigen auf Plattformen wie LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads usw. zu schalten. Lesen Sie weiter bis zum Ende dieses Beitrags, um die Links zu den Anmeldeseiten für kostenlose Kredite zu erhalten. Anzeige

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3. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau sozialer Beweise

Wir treffen unsere Kaufentscheidungen oft auf der Grundlage von Dingen, mit denen wir andere Menschen sehen. Sozialer Beweis ist die Idee, dass Menschen schon in jungen Jahren dazu konditioniert werden, sich gegenseitig zu kopieren. Wenn Sie es zur Grundlage Ihres Marketingansatzes machen können, nutzen Sie die Kraft der Menschen, um Ihr Geschäft auszubauen. Keine andere Form des Marketings ist stärker als diese.

Es gibt viele Möglichkeiten, Social Proof mit kleinem Budget aufzubauen. Eines der effektivsten ist es, ein Empfehlungsprogramm zu starten und es der Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Anzeige

Wenn Ihnen jemand einen Kunden empfiehlt, erhält er eine kleine Provision aus dem Verkauf. Ein solches Programm wird die Leute ermutigen, Ihr Unternehmen in ihren sozialen Kreisen zu bewerben, da es etwas für sie hat. 81 % der Menschen vertrauen Empfehlungen von Freunden und Familie mehr als den Eigenwerbungsbotschaften eines Unternehmens.

4. Beherrsche die sozialen Medien

Wenn es einen Bereich gibt, in dem Sie Ihre Schlachten gewinnen müssen, dann sind es die sozialen Medien. Sie werden nirgendwo anders eine bequemere und zugänglichere Versammlung von Menschen finden. Soziale Medien sollten ein wichtiger Bestandteil Ihrer Online-Marketing-Strategie sein.

Anzeige Wenn Sie diese Aufgabe noch nicht erledigt haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um eine Käuferpersönlichkeit für Ihr kleines Unternehmen zu erstellen. Eine Buyer Persona ist eine fiktive Darstellung Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie wissen, wer sie sind, wissen Sie auch, auf welchen Plattformen sie am ehesten zu finden sind.

Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit beispielsweise ein Mann mittleren Alters ist, der in der Personalabteilung arbeitet, ist er wahrscheinlich über Instagram auf LinkedIn. Ohne eine Käuferpersönlichkeit können Sie wertvolle Zeit damit verschwenden, den falschen Leuten auf den falschen Plattformen nachzujagen.

Stellen Sie fest, auf welchen Social-Media-Websites Ihre Zielkunden am aktivsten sind, und setzen Sie sich zum Ziel, diese vollständig zu dominieren. Sobald Ihre Seite eine anständige Fangemeinde hat, können Sie monatliche Wettbewerbe durchführen, um die Leute zu ermutigen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Sie können beispielsweise Ihre Follower bitten, Ihre Beiträge zu liken, zu kommentieren oder zu teilen, um die Chance auf einen Preis zu erhalten.

Wenn nur 10 Personen mit rund 1.000 Followern Ihre Inhalte teilen, würden diese von bis zu 10.000 Personen aus deren Netzwerken gesehen. Der soziale Beweis, den Sie dadurch erhalten würden, wäre viel mehr wert als die Kosten für die Preise, die Sie verteilen.

Viele kleine Unternehmen kämpfen mit Social Media, weil es sehr arbeitsintensiv sein kann. Wenn Sie sich in einer solchen Situation befinden, können Sie auf Fiverr kostengünstig einen Social Media Manager finden.

5. Priorisieren Sie den Aufbau einer E-Mail-Liste

Wann immer Sie Ihre Marketingbotschaften in sozialen Medien posten, bekommt nur ein kleiner Bruchteil Ihrer gesamten Follower sie tatsächlich zu Gesicht. Das liegt daran, dass Social-Media-Unternehmen möchten, dass Sie Geld für Anzeigen ausgeben, um mehr Menschen zu erreichen.

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Eine E-Mail-Liste gibt Ihnen bei Bedarf uneingeschränkten Zugriff auf Ihre potenziellen Kunden. Wenn Sie beispielsweise neue Produkte auf den Markt bringen und die Nachricht verbreiten möchten, können Sie eine E-Mail-Explosion an Ihre gesamte Liste auf einmal senden.

E-Mail-Kampagnen haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 21,3 % – was viel höher ist als die durchschnittlichen Klickraten für die meisten anderen digitalen Anzeigen. Abgesehen von Mundpropaganda und Social Proof Marketing ist nichts so effektiv. Der ROI von E-Mail-Marketing liegt bei satten 4.400 %.

Sie können mit dem Aufbau Ihrer Liste beginnen, indem Sie ein Opt-in-Formular auf Ihrer Website integrieren und dann einen kostenlosen Lead-Magnaten wie ein E-Book oder einen Rabattcoupon anbieten, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.

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6. Bauen Sie strategische Partnerschaften auf

Partnerschaften können Ihnen dabei helfen, mehr abzudecken, als Sie es alleine könnten. Sie können besonders auf Cross-Promotion-Partnerschaften setzen, da diese sehr wenig Aufwand erfordern und kaum Kosten verursachen.

Cross-Promotion bedeutet, mit anderen kleinen Unternehmen zusammenzukommen, mit denen Sie nicht direkt konkurrieren, die jedoch dieselbe Zielgruppe haben, und sich dann gegenseitig aktiv zu fördern. Wenn Sie beispielsweise ein Massage-Spa haben, können Sie mit Fitnessstudios und Yoga-Studios zusammenarbeiten, da sie beide in der Gesundheits- und Wellness-Nische angesiedelt sind.

Sobald die Partnerschaftsbedingungen vereinbart sind, können Sie einander aktiv über Ihre verschiedenen Marketingkanäle wie Social Media, Blog und E-Mail bewerben. Cross-Promotion ist auch eine fantastische Möglichkeit, durch die Unterstützung anderer Unternehmen Glaubwürdigkeit und sozialen Beweis aufzubauen.

Fazit

Bootstrapping kann eine unglaublich lohnende Erfahrung sein, hat aber auch Nachteile. Anzeige Wenn Sie Ihr kleines Unternehmen aufbauen, sind Sie der einzige, der dafür verantwortlich ist, dass es ein tatsächlicher Erfolg wird. Sie müssen auch viel Zeit und Mühe in die Entwicklung und Pflege des Unternehmens investieren, und es gibt niemanden (außer Ihrem unmittelbaren Team), der Ihnen hilft.

Allerdings ist Bootstrapping eine der besten Möglichkeiten, ein Unternehmen mit kleinem Budget auszubauen. Am Anfang ist es hart, aber am Ende wird es sich lohnen. Es ist auch eine Möglichkeit, die Abhängigkeit von außen abzuschneiden und Ihr Produkt zu besitzen.

Die in diesem Artikel besprochenen Bootstrap-Marketingstrategien sind eine großartige Möglichkeit, die Dinge in Gang zu bringen. Im Laufe der Zeit werden Sie höchstwahrscheinlich kreativere Wege finden, um Ihre Ausgaben zu reduzieren und mit wenig Ressourcen mehr zu erreichen.

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Ressourcen

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