$ 900k do produto de outra pessoa: estratégias avançadas de marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um ótimo negócio. Vocês:

• ajudar as pessoas a tomar decisões
• apontá-los para os produtos que irão ajudá-los
• ganhe uma comissão sobre essas referências

Mas a maioria dos profissionais de marketing de afiliados - inclusive eu em muitos casos - não se esforça tanto quanto poderia em suas campanhas. E, como resultado, ficamos aquém dos resultados que poderíamos ter visto se fossem um pouco mais profundos.

O convidado de hoje é Matt Wolfe, da FutureTools.io, e ele vai detalhar como isso funciona na prática e as táticas específicas que você pode usar para ganhar mais comissões e atender melhor seu público.

Porque a diferença não é uma melhoria incremental de 15% - pode ser um ganho de 10x ou mais!

Sintonize a entrevista do Side Hustle Show para ouvir como Matt:

• ganhou quase $ 1 milhão de dólares com um produto afiliado
• promoveu seu link de afiliado
• gera tráfego hoje

Entrando no ThriveCart

Matt saltou para a plataforma de carrinho de compras online ThriveCart logo após seu criador, Josh Bartlett, lançá-lo.

Ele já era amigo de Josh antes do lançamento e costumava fazer chamadas pelo Skype com ele para trocar ideias.

Josh abordou Matt para ver se ele estaria interessado em compartilhar a plataforma com sua lista de e-mail. Ele fez, e foi um sucesso instantâneo.

O que torna o ThriveCart único?

ThriveCart se destaca de outras empresas de SaaS porque é vendido como uma compra única. Matt diz que esse é um dos maiores pontos de venda da plataforma.

“Todos os outros que estavam fazendo algo semelhante estavam tentando pagar essa taxa mensal.” Matt foi capaz de oferecer uma alternativa melhor: um pagamento único de comissão de 50% .

Com muitos programas de afiliados recorrentes, as associações têm apenas uma retenção de dois a três meses.

Então, digamos que você esteja em um programa de US$ 99/mês e alguém fique com seu produto por apenas três meses. Você então ganha $ 50 em três meses para um total de $ 150.

Agora, o ThriveCart era um produto de $ 600 e Matt ganhava 50% adiantado . Isso é o dobro do que você ganharia com seu produto se alguém o mantivesse por seis meses.

“Se você trabalhar um pouco a matemática, começa a fazer um pouco mais de sentido.”

Escolhendo produtos afiliados para vender

A estratégia de marketing de afiliados de Matt funcionou tão bem para ele principalmente porque ele escolheu um produto que amava e queria usar para si mesmo.

Você tem que querer falar sobre o produto!

Matt diz que você também quer que as comissões façam sentido. Por exemplo, não fará sentido sair e construir um site dedicado para uma comissão de míseros 4% da Amazon.

Você deseja reservar esforços como esse para produtos como ferramentas de software, que normalmente pagam de 30 a 50% de comissões recorrentes em cada indicação bem-sucedida. Nesse sentido, Matt diz que também gosta de produtos caros porque quanto mais caro o produto, maior é a comissão.

Os relacionamentos também fazem parte do processo de seleção de produtos de Matt. “Quero conhecer a pessoa por trás do produto. Quero poder fazer uma ligação com eles e falar com eles.”

Com o ThriveCart, por exemplo, poder conversar com Josh permitiu que ele, por sua vez, fornecesse aos assinantes de seu blog e canal do YouTube um conteúdo valioso sobre a plataforma.

Como destacar seu link de afiliado

Embora o ThriveCart tenha sido um sucesso instantâneo com a lista de e-mails de Matt, ele precisava intensificar seus esforços de promoção à medida que mais afiliados descobriam o produto e começavam a promovê-lo.

Sua solução? Ofereça bônus.

O Bônus “Suring Up”

Para criar esse bônus, Matt começa avaliando seu produto e pensando em um possível buraco ou lacuna que ele tenha. Ele então tenta preencher essa lacuna.

Com o ThriveCart, por exemplo, os usuários escolhem entre modelos personalizáveis ​​para configurar sua página de checkout. Matt tornou esse processo muito mais fácil oferecendo modelos feitos para você e páginas de checkout que funcionaram melhor para ele.

O bônus de toque pessoal

O objetivo deste bônus é mostrar o relacionamento de Matt com o criador de seu produto afiliado e, por sua vez, dar credibilidade ao seu link.

Normalmente, ele faria uma entrevista com o criador do produto - conversando com eles sobre quaisquer novos recursos, o que os entusiasma e outros tópicos semelhantes - e divulgaria a entrevista.

Matt já deu quatro entrevistas com Josh ao longo dos anos.

O Bônus de Estudo de Caso

Matt também gosta de fazer um estudo de caso para mostrar às pessoas que ele mesmo usa seu produto, como o usa e os resultados que obteve com ele.

Em seu estudo de caso para o ThriveCart, ele incluiu coisas como lançou seu próprio produto com ele, os resultados que obteve de seu produto e as páginas de destino, cópias e preços que usou.

“Acabei de analisar um estudo de caso da minha própria promoção.”

Matt diz que tentou replicar esse modelo de três bônus para praticamente todos os produtos afiliados em que se aprofundou desde o ThriveCart.

Extra: Curso de Táticas de ROI Rápido

Outro bônus que Matt criou um pouco mais tarde é um curso chamado “Rapid ROI Tactics”. Ele ensinou as pessoas a recuperar todo o investimento na compra do ThriveCart.

O ThriveCart custou US$ 600, e Matt viu o curso como uma forma de aliviar a dor da compra.

Entregando Bônus

Inicialmente, Matt entregava seus bônus aos clientes manualmente.

Ele tentou agilizar o processo usando o Teachable, uma plataforma completa que ajuda você a criar e vender cursos online. Ele lida com tudo, desde hospedagem na web até processamento de pagamentos.

Eventualmente, Josh adicionou um recurso ao ThriveCart para entregar bônus automaticamente.

Outras estratégias de marketing para aumentar as vendas de afiliados

ThriveCart rapidamente se tornou o maior fluxo de renda de Matt, então ele tentou várias estratégias diferentes para promover seu link de afiliado e aumentar as vendas.

“Eu meio que tive esse processo de pensamento de 'Se este fosse o meu produto e fosse eu quem o estivesse vendendo, o que eu faria? Que estratégias de marketing eu usaria?'”, disse ele.

Crie um grupo no Facebook

Matt criou um grupo no Facebook chamado “ThriveCart Power Users”.

A ideia era criar uma comunidade de pessoas que já usavam o ThriveCart e divulgar o grupo para quem estava apenas explorando.

“Eu queria dar acesso às pessoas que ainda estavam nesse modo de pré-compra”, disse Matt.

Ele então carregou uma capa de grupo com a frase de chamariz “Saiba mais em: GetThriveCart.com/Power”.

Matt credita a ideia a Jason Henderson, que fez a mesma estratégia usando a ActiveCampaign.

Acompanhamento com novos membros

Durante os primeiros dias de seu grupo no Facebook, Matt acompanhou as pessoas quando as viu entrar no grupo.

Ele pediu às pessoas que pediram para ingressar no grupo que respondessem à pergunta de associação “Você já possui o ThriveCart?”

Se a pessoa dissesse “não”, Matt enviaria uma mensagem para ela no Facebook e tentaria descobrir por que ela ainda não comprou. “Se eu puder ajudá-los a tomar a decisão, eu o faria.”

Ele acrescentou que era transparente sobre suas intenções e que as pessoas que acabaram ingressando no grupo geralmente ficavam felizes em usar seu link de afiliado.

Faça um Site

Matt também criou um site dedicado ao seu produto: GetThriveCart.com.

O site, que serviu como outro ponto de entrada em seu funil de vendas, na verdade começou como uma página de destino para mostrar seus bônus.

Matt começou a perceber que estava ranqueando no Google. Coincidentemente, ele queria ranquear para mais palavras-chave relacionadas ao ThriveCart. Então, ele decidiu transformar a página de destino em um blog WordPress.

Sempre que um novo recurso do ThriveCart era lançado, Matt escrevia um post rápido no blog sobre ele.

“Quase me tornei a estratégia de marketing de conteúdo da ThriveCart”, disse Matt, acrescentando que a ThriveCart na época não tinha um blog próprio.

Sobre seu nome de domínio fantástico, Matt disse que seu relacionamento com Josh foi benéfico porque ele conseguiu a permissão de Josh para usar o “ThriveCart” e não teve problemas com marcas registradas.

Exibir anúncios

Uma vez que ele começou a produzir conteúdo regularmente em seu blog, Matt começou a veicular publicidade para ele usando o Google Ads.

Ele segmentou a palavra-chave “ThriveCart” para que, sempre que alguém pesquisasse “ThriveCart”, seu anúncio fosse exibido.

Por meio do Google Ads, ele conseguiu ver exatamente o que as pessoas pesquisavam em relação à palavra-chave “ThriveCart”. Ele então usou esses dados para escrever mais postagens de blog voltadas para SEO.

Matt disse que eles não estavam visando um valor específico em termos de ROI de gastos com anúncios. Eles estavam obtendo um retorno de 6x, no entanto, o que significa que eles ganharam cerca de US$ 6 para cada dólar investido .

Eventualmente, eles chegaram a um ponto em que seu SEO estava gerando mais vendas do que seus anúncios. “O SEO meio que desequilibrou a escala e, agora, nem executo mais anúncios do Google para [o site].”

Como é a sua isca digital?

Por vários anos, a isca digital de Matt era um PDF de uma captura de tela de uma página de destino que estava convertendo bem para ele.

Foi apenas recentemente que ele mudou sua isca digital para um curso chamado Online Business In-A-Day, que orienta você sobre como criar, hospedar e vender um curso por meio do ThriveCart.

Ele criou esse bônus depois que Josh adicionou um recurso ao ThriveCart que permitia que você criasse todo o seu site de associação dentro da plataforma.

Matt usou o ActiveCampaign para acompanhar as pessoas que baixaram o bônus. Mas, em vez de enviar a eles seu link de afiliado, ele os vinculou às postagens de seu blog, todas com o link.

Ele enviaria aos novos inscritos um link de postagem de blog diferente todos os dias durante 10 dias como parte de sua sequência de e-mail. “Eu estava tentando me tornar um recurso valioso para eles em torno do ThriveCart.”

Promover no YouTube

Matt também promoveu seu link de afiliado por meio de seu canal do YouTube Thrivecart Power Users.

Sempre que um novo recurso do ThriveCart era lançado, ele fazia um novo vídeo no YouTube falando sobre o recurso.

Quando os vídeos saíam, ele os incorporava ao blog e até os enviava para sua lista de e-mail.

“Só queríamos estar em todos os lugares. Se alguém estivesse no YouTube e procurasse 'Thrivecart', queríamos estar lá”, disse Matt.

O que você faria diferente se tivesse que recomeçar?

Se Matt tivesse que começar de novo hoje, ele diz que provavelmente construiria uma comunidade Discord e levaria as pessoas até lá.

“Muito de onde tenho passado mais tempo ultimamente tem sido no Discord.”

Ele não tem tanta certeza sobre criar um grupo no Facebook novamente, no entanto. “Simplesmente não era escalável.”

Matt disse que eles tiveram que contratar alguém para ficar de olho no grupo e responder aos membros, mas essa pessoa não estava tão motivada quanto eles para vender o ThriveCart.

Alguma surpresa?

“Acho que o que mais me surpreendeu é que [essa promoção] ainda está acontecendo sete anos depois.”

Em uma nota mais séria, Matt confessou que o Google Ads era algo com o qual ele sempre teve medo de brincar.

Não foi até que ele alugou o escritório de um amigo que ele decidiu tentar, pois seu amigo era um especialista em Google Ads.

Para a surpresa de Matt, ele viu os resultados assim que começou a veicular anúncios em seu site.

O que vem a seguir para você?

“Meus dois amores agora são IA e fazer vídeos legais”, disse Matt. “Isso é basicamente onde minha cabeça está hoje em dia.”

Ele também está animado para fazer mais vídeos em seu canal do YouTube, tendo trabalhado com um cara que fez produção de TV ao vivo para ESPN, Microsoft e jogos esportivos no ano passado.

Dica nº 1 de Matt para a nação do Side Hustle

“ Construa algo que você gostaria de ter. ”

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Links e Recursos

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• ThriveCart
• ensinável
• Usuários avançados do ThriveCart – Facebook
• CampanhaAtiva | Análise e demonstração do My ActiveCampaign
• GetThriveCart.com
• Google Ads
• Usuários avançados do Thrivecart – YouTube
• Discórdia

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