$ 900.000 dal prodotto di qualcun altro: strategie avanzate di marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un grande business. Voi:

• aiutare le persone a prendere decisioni
• indica loro i prodotti che li aiuteranno
• guadagnare una commissione su quei rinvii

Ma la maggior parte dei marketer di affiliazione - me compreso in molti casi - non si impegnano tanto quanto potrebbero nelle loro campagne. E di conseguenza, ci siamo tagliati al di sotto dei risultati che avremmo potuto vedere se fossero andati un po' più in profondità.

L'ospite di oggi è Matt Wolfe di FutureTools.io, e analizzerà l'aspetto pratico e le tattiche specifiche che puoi utilizzare per guadagnare più commissioni e servire meglio il tuo pubblico.

Perché la differenza non è un miglioramento incrementale del 15%, potrebbe essere un guadagno di 10 volte o più!

Sintonizzati sull'intervista del Side Hustle Show per ascoltare come Matt:

• ha guadagnato quasi $ 1 milione di dollari da un prodotto affiliato
• promosso il suo link di affiliazione
• guida il traffico oggi

Entrare in ThriveCart

Matt è entrato nella piattaforma di carrelli della spesa online ThriveCart poco dopo che il suo creatore, Josh Bartlett, l'ha lanciata.

Era già amico di Josh prima del lancio e spesso partecipava alle chiamate Skype con lui per scambiarsi idee a vicenda.

Josh si è rivolto a Matt per vedere se fosse interessato a condividere la piattaforma con la sua mailing list. Lo ha fatto ed è stato un successo immediato.

Cosa rende ThriveCart unico?

ThriveCart si distingue dalle altre società SaaS perché viene venduto come acquisto una tantum. Matt afferma che questo è uno dei maggiori punti di forza della piattaforma.

"Tutti gli altri che stavano facendo qualcosa di simile stavano cercando di fare quella tariffa mensile." Matt è stato in grado di intervenire e offrire un'alternativa migliore: un pagamento una tantum della commissione del 50% .

Con molti programmi di affiliazione ricorrenti, le iscrizioni hanno solo una conservazione da due a tre mesi.

Quindi, supponiamo che tu fossi in un programma da $ 99 al mese e qualcuno è rimasto con il tuo prodotto solo per tre mesi. Quindi guadagni $ 50 in tre mesi per un totale di $ 150.

Ora, ThriveCart era un prodotto da $ 600 e Matt ha guadagnato il 50% in anticipo . È il doppio di quanto avresti guadagnato con il tuo prodotto se qualcuno fosse rimasto con esso per sei mesi.

"Se lavori un po' con la matematica, inizia ad avere un po' più senso."

Scelta dei prodotti di affiliazione da vendere

La strategia di marketing di affiliazione di Matt ha funzionato così bene per lui soprattutto perché ha scelto un prodotto che amava e voleva usare per se stesso.

Devi voler parlare del prodotto!

Matt dice che anche tu vuoi dare un senso alle commissioni. Ad esempio, non ha senso uscire e creare un sito Web dedicato per una misera commissione Amazon del 4%.

Vuoi riservare sforzi del genere per prodotti come strumenti software, che in genere ti pagheranno ovunque dal 30-50% di commissioni ricorrenti su ogni referral andato a buon fine. In quella nota, Matt dice che gli piace anche optare per prodotti ad alto prezzo perché più costa il prodotto, maggiore è la commissione.

Le relazioni rientrano anche nel processo di selezione dei prodotti di Matt. “Voglio conoscere la persona dietro il prodotto. Voglio essere in grado di saltare su una chiamata con loro e parlare con loro.

Con ThriveCart, ad esempio, la possibilità di parlare con Josh gli ha permesso a sua volta di fornire al suo blog e agli abbonati del canale YouTube contenuti preziosi sulla piattaforma.

Come far risaltare il tuo link di affiliazione

Anche se ThriveCart è stato un successo immediato con la mailing list di Matt, aveva bisogno di intensificare i suoi sforzi di promozione man mano che più affiliati hanno scoperto il prodotto e hanno iniziato a promuoverlo.

La sua soluzione? Offri bonus.

Il bonus "Assicurarsi".

Per creare questo bonus, Matt inizia valutando il suo prodotto e pensando a un possibile buco o gap che ha. Quindi cerca di colmare quella lacuna.

Con ThriveCart, ad esempio, gli utenti scelgono tra modelli personalizzabili per impostare la loro pagina di pagamento. Matt ha reso questo processo molto più semplice offrendo modelli fatti per te e pagine di checkout che hanno funzionato meglio per lui.

Il bonus tocco personale

Lo scopo di questo bonus è mostrare la relazione di Matt con il creatore del suo prodotto affiliato e, a sua volta, dare credibilità al suo link.

In genere, farebbe un'intervista con il creatore del prodotto - parlando con loro di eventuali nuove funzionalità, di cosa sono entusiasti e altri argomenti simili - e fa uscire l'intervista.

Matt ha già fatto quattro interviste con Josh nel corso degli anni.

Il bonus del caso di studio

A Matt piace anche fare un caso di studio per mostrare alle persone che usa lui stesso il suo prodotto, come lo usa e i risultati che ha ottenuto con esso.

Nel suo caso di studio per ThriveCart, ha incluso cose come il modo in cui ha lanciato il proprio prodotto con esso, i risultati che ha ottenuto dal suo prodotto e le pagine di destinazione, le copie e i prezzi che ha utilizzato.

"Ho appena analizzato un caso di studio della mia stessa promozione."

Matt afferma di aver provato a replicare questo modello a tre bonus praticamente per tutti i prodotti di affiliazione su cui è andato a fondo dai tempi di ThriveCart.

Extra: corso di tattiche rapide sul ROI

Un altro vantaggio che Matt ha inventato poco dopo è un corso chiamato "Rapid ROI Tactics". Ha insegnato alle persone come recuperare l'intero investimento sull'acquisto di ThriveCart.

ThriveCart è costato $ 600 e Matt ha visto il corso come un modo per alleviare il dolore dell'acquisto.

Consegna dei bonus

Inizialmente, Matt consegnava manualmente i suoi bonus ai clienti.

Ha cercato di semplificare il processo utilizzando Teachable, una piattaforma all-in-one che ti aiuta a creare e vendere corsi online. Gestisce tutto, dal web hosting all'elaborazione dei pagamenti.

Alla fine, Josh ha aggiunto una funzionalità a ThriveCart per consegnare automaticamente i bonus.

Altre strategie di marketing per aumentare le vendite di affiliazione

ThriveCart è diventato rapidamente il più grande flusso di entrate di Matt, quindi ha provato diverse strategie per promuovere il suo link di affiliazione e aumentare le vendite.

“In un certo senso ho avuto questo processo di pensiero di 'Se questo fosse il mio prodotto e fossi io a venderlo, cosa farei? Quali strategie di marketing sceglierei?'”, ha detto.

Crea un gruppo Facebook

Matt ha creato un gruppo Facebook chiamato "ThriveCart Power Users".

L'idea era quella di creare una comunità di persone che stavano già utilizzando ThriveCart e promuovere il gruppo a coloro che lo stavano solo esplorando.

"Volevo dare accesso a persone che erano ancora in quella modalità di pre-acquisto", ha detto Matt.

Ha quindi caricato una copertina di gruppo con l'invito all'azione "Ulteriori informazioni su: GetThriveCart.com/Power".

Matt attribuisce questa idea a Jason Henderson, che ha adottato la stessa strategia utilizzando ActiveCampaign.

Segui i nuovi membri

Durante i primi giorni del suo gruppo Facebook, Matt ha seguito le persone non appena le ha viste unirsi al gruppo.

Ha chiesto alle persone che hanno chiesto di unirsi al gruppo di rispondere alla domanda di iscrizione "Possiedi già ThriveCart?"

Se la persona dicesse "no", Matt invierebbe loro un messaggio su Facebook e cercherebbero di scoprire perché non l'hanno ancora acquistato. "Se posso aiutarli a prendere la decisione, allora lo farei."

Ha aggiunto di essere stato trasparente riguardo alle sue intenzioni e che le persone che sono finite per unirsi al gruppo erano spesso felici di utilizzare il suo link di affiliazione.

Crea un sito web

Matt ha anche realizzato un sito Web dedicato al suo prodotto: GetThriveCart.com.

Il sito Web, che fungeva da altro punto di ingresso nella sua canalizzazione di vendita, in realtà è iniziato come una pagina di destinazione per mostrare i suoi bonus.

Matt ha iniziato a notare che si stava classificando su Google. Per coincidenza, voleva classificarsi per più parole chiave relative a ThriveCart. Quindi, ha deciso di trasformare la pagina di destinazione in un blog WordPress.

Ogni volta che usciva una nuova funzionalità di ThriveCart, Matt scriveva un breve post sul blog a riguardo.

"Sono quasi diventato la strategia di content marketing di ThriveCart", ha detto Matt, aggiungendo che ThriveCart all'epoca non aveva un proprio blog.

Riguardo al suo fantastico nome di dominio, Matt ha affermato che il suo rapporto con Josh è stato vantaggioso in quanto è stato in grado di ottenere il permesso di Josh per utilizzare "ThriveCart" e non incorrere in problemi con i marchi.

Pubblica annunci

Una volta che pubblicava regolarmente contenuti sul suo blog, Matt ha iniziato a pubblicarvi pubblicità utilizzando Google Ads.

Ha preso di mira la parola chiave "ThriveCart", quindi ogni volta che qualcuno cercava "ThriveCart", il suo annuncio veniva visualizzato.

Grazie a Google Ads, è stato in grado di vedere esattamente cosa cercavano le persone intorno alla parola chiave "ThriveCart". Ha quindi utilizzato quei dati per scrivere più post sul blog orientati alla SEO.

Matt ha affermato che non avevano come target una cifra specifica in termini di ROI della spesa pubblicitaria. Stavano ottenendo un ritorno di 6 volte, tuttavia, il che significa che hanno ottenuto circa $ 6 per ogni dollaro che hanno messo .

Alla fine, hanno raggiunto un punto in cui il loro SEO stava generando più vendite rispetto ai loro annunci. "Il SEO ha fatto pendere la bilancia e ora non eseguo più Google Ads [sul sito Web]".

Che aspetto ha il tuo magnete guida?

Per diversi anni, il lead magnet di Matt è stato un PDF di uno screenshot di una pagina di destinazione che si stava convertendo bene per lui.

È stato solo di recente che ha cambiato il suo magnete principale in un corso chiamato Online Business In-A-Day, che ti guida attraverso come costruire, ospitare e vendere un corso tramite ThriveCart.

Ha creato quel bonus dopo che Josh ha aggiunto una funzionalità a ThriveCart che ti ha permesso di costruire l'intero sito di appartenenza all'interno della piattaforma.

Matt ha utilizzato ActiveCampaign per seguire le persone che hanno scaricato il bonus. Ma invece di inviare loro il suo link di affiliazione, li ha collegati ai post del suo blog, che includevano tutti il ​​link.

Avrebbe inviato alle nuove iscrizioni un collegamento al post del blog diverso ogni giorno per 10 giorni come parte della sua sequenza di e-mail. "Stavo cercando di diventare una risorsa preziosa per loro intorno a ThriveCart."

Promozione su YouTube

Matt ha anche promosso il suo link di affiliazione attraverso il suo canale YouTube Thrivecart Power Users.

Ogni volta che usciva una nuova funzionalità di ThriveCart, realizzava un nuovo video su YouTube che parlava della funzionalità.

Quando escono i video, li incorpora nel blog e li invia persino alla sua mailing list.

“Volevamo solo essere ovunque. Se qualcuno era su YouTube e cercava "Thrivecart", volevamo esserci", ha detto Matt.

Cosa faresti diversamente se dovessi ricominciare da capo?

Se Matt dovesse ricominciare da capo oggi, dice che probabilmente creerebbe una comunità Discord e guiderebbe le persone lì.

"Un sacco di cose in cui ho passato più tempo ultimamente è stato Discord."

Tuttavia, non è così sicuro di creare di nuovo un gruppo su Facebook. "Semplicemente non era scalabile."

Matt ha detto che alla fine avrebbero dovuto assumere qualcuno per tenere d'occhio il gruppo e rispondere ai membri, ma quella persona non era così motivata come lo erano a vendere ThriveCart.

Qualche sorpresa?

"Penso che ciò che mi ha sorpreso di più sia che [questa promozione] è ancora in corso sette anni dopo."

Su una nota più seria, Matt ha confessato che Google Ads era qualcosa con cui aveva sempre paura di giocare.

È stato solo quando ha affittato l'ufficio di un amico che ha deciso di fare un tentativo perché il suo amico era un esperto di Google Ads.

Con sorpresa di Matt, ha visto i risultati non appena ha iniziato a pubblicare annunci sul suo sito web.

Cosa c'è dopo per te?

"I miei due amori in questo momento sono l'intelligenza artificiale e realizzare video fantastici", ha detto Matt. "È più o meno dove è la mia testa in questi giorni."

È anche entusiasta di realizzare altri video sul suo canale YouTube, avendo lavorato con un ragazzo che l'anno scorso ha realizzato produzioni televisive in diretta per ESPN, Microsoft e giochi sportivi.

Il consiglio n. 1 di Matt per Side Hustle Nation

“ Costruisci qualcosa che vorresti avere tu stesso. "

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Collegamenti e risorse

• www.mattwolfe.com
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• Campagna attiva | La mia recensione e demo di ActiveCampaign
• GetThriveCart.com
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• Utenti esperti di Thrivecart - YouTube
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