$ 900k จากผลิตภัณฑ์ของคนอื่น: กลยุทธ์การตลาด Affiliate ขั้นสูง

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม คุณ:

• ช่วยผู้คนในการตัดสินใจ
• ชี้ไปที่ผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยพวกเขา
• รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้อ้างอิงเหล่านั้น

แต่นักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตส่วนใหญ่ ซึ่งรวมถึงตัวฉันเองในหลาย ๆ กรณี ไม่ได้ใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในแคมเปญของตน และผลที่ได้คือเราตัดทอนผลลัพธ์ที่เราจะได้เห็นหากเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อย

แขกรับเชิญในวันนี้คือ Matt Wolfe จาก FutureTools.io และเขาจะแจกแจงสิ่งที่ดูเหมือนในทางปฏิบัติและกลวิธีเฉพาะที่คุณสามารถใช้เพื่อรับค่าคอมมิชชันมากขึ้นและให้บริการผู้ชมได้ดียิ่งขึ้น

เนื่องจากความแตกต่างไม่ใช่การปรับปรุงที่เพิ่มขึ้น 15% — อาจ เป็นกำไร 10 เท่าหรือมากกว่านั้น!

รับชมการสัมภาษณ์ Side Hustle Show เพื่อฟังว่า Matt:

• ทำเงินได้เกือบ 1 ล้านดอลลาร์จากผลิตภัณฑ์ในเครือหนึ่งรายการ
• โปรโมตลิงค์พันธมิตรของเขา
• ผลักดันการจราจรในวันนี้

เข้าสู่ ThriveCart

Matt กระโดดเข้าสู่แพลตฟอร์มตะกร้าสินค้าออนไลน์ ThriveCart หลังจากผู้สร้าง Josh Bartlett เปิดตัวได้ไม่นาน

เขาเป็นเพื่อนกับ Josh อยู่แล้วก่อนที่จะมีการเปิดตัว และมักจะคุยโทรศัพท์ผ่าน Skype กับเขาเพื่อแลกเปลี่ยนความคิดซึ่งกันและกัน

Josh ติดต่อ Matt เพื่อดูว่าเขาสนใจที่จะแบ่งปันแพลตฟอร์มกับรายชื่ออีเมลของเขาหรือไม่ เขาทำและมันก็เป็นที่นิยมในทันที

อะไรทำให้ ThriveCart ไม่เหมือนใคร

ThriveCart โดดเด่นกว่าบริษัท SaaS อื่นๆ เนื่องจากขายเป็นการซื้อครั้งเดียว Matt กล่าวว่านั่นเป็นหนึ่งในจุดขายที่ใหญ่ที่สุดของแพลตฟอร์ม

“คนอื่น ๆ ที่ทำสิ่งที่คล้ายกันกำลังพยายามทำค่าธรรมเนียมรายเดือนนั้น” Matt สามารถเข้าร่วมและเสนอทางเลือกที่ดีกว่า นั่นคือ การจ่ายค่าคอมมิชชั่น 50% แบบจ่าย ครั้งเดียว

ด้วยโปรแกรมแอฟฟิลิเอตที่เกิดซ้ำหลายโปรแกรม การเป็นสมาชิกจะมีระยะเวลาคงอยู่เพียงสองถึงสามเดือนเท่านั้น

สมมติว่าคุณอยู่ในโปรแกรม $99/เดือน และมีคนติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลาสามเดือนเท่านั้น จากนั้นคุณทำเงินได้ $50 ในช่วงสามเดือน รวมเป็น $150

ตอนนี้ ThriveCart เป็นผลิตภัณฑ์ $600 และ Matt ทำเงินล่วงหน้า 50% นั่นเป็นสองเท่าของสิ่งที่คุณจะทำกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ถ้ามีคนอยู่กับมันเป็นเวลาหกเดือน

“ถ้าคุณชอบคำนวณคณิตศาสตร์สักหน่อย มันจะเริ่มมีเหตุผลมากขึ้น”

การเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือที่จะขาย

กลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate ของ Matt ทำงานได้ดีมากสำหรับเขาเพราะเขาเลือกผลิตภัณฑ์ที่เขารักและต้องการใช้เอง

คุณต้องพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์!

Matt บอกว่าคุณต้องการทำให้ค่าคอมมิชชั่นสมเหตุสมผลด้วย ตัวอย่างเช่น มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะออกไปสร้างเว็บไซต์เฉพาะสำหรับค่าคอมมิชชั่น 4% ของ Amazon

คุณต้องการจองความพยายามเช่นนั้นสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น เครื่องมือซอฟต์แวร์ ซึ่งโดยทั่วไปจะจ่ายให้คุณตั้งแต่ 30-50% ของค่าคอมมิชชันที่เกิดขึ้นประจำ สำหรับการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้ง ในบันทึกนั้น Matt บอกว่าเขาชอบที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงเช่นกัน เพราะยิ่งผลิตภัณฑ์มีต้นทุนมาก ค่าคอมมิชชั่นก็จะมากขึ้น

ความสัมพันธ์ยังรวมถึงกระบวนการคัดเลือกผลิตภัณฑ์ของแมตต์ด้วย “ฉันต้องการทำความรู้จักกับบุคคลที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ ฉันต้องการโทรหาพวกเขาและพูดคุยกับพวกเขา”

ตัวอย่างเช่น ด้วย ThriveCart การที่เขาสามารถพูดคุยกับ Josh ได้ทำให้เขาสามารถมอบเนื้อหาที่มีค่าเกี่ยวกับแพลตฟอร์มให้กับบล็อกและผู้ติดตามช่อง YouTube ของเขาได้

วิธีทำให้ลิงค์พันธมิตรของคุณโดดเด่น

แม้ว่า ThriveCart จะได้รับความนิยมในทันทีด้วยรายชื่ออีเมลของ Matt แต่เขาจำเป็นต้องยกระดับความพยายามในการโปรโมตให้สูงขึ้นไปอีก เนื่องจากบริษัทในเครือจำนวนมากขึ้นค้นพบผลิตภัณฑ์และเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

ทางออกของเขา? เสนอโบนัส

โบนัส “Suring Up”

ในการสร้างโบนัสนี้ Matt เริ่มต้นด้วยการประเมินผลิตภัณฑ์ของเขาและคิดถึงช่องโหว่หรือช่องว่างที่เป็นไปได้ที่มีอยู่ จากนั้นเขาก็พยายามเติมเต็มช่องว่างนั้น

ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้ ThriveCart ผู้ใช้จะเลือกจากเทมเพลตที่ปรับแต่งได้เพื่อตั้งค่าหน้าชำระเงิน Matt ทำให้ขั้นตอนนั้นง่ายขึ้นมากโดยเสนอเทมเพลตและหน้าชำระเงินที่เหมาะกับคุณที่สุด

โบนัสสัมผัสส่วนบุคคล

จุดประสงค์ของโบนัสนี้คือเพื่อแสดงความสัมพันธ์ของ Matt กับผู้สร้างผลิตภัณฑ์ในเครือของเขา และในทางกลับกันก็เพื่อให้ลิงค์ของเขามีความน่าเชื่อถือ

โดยปกติแล้ว เขาจะสัมภาษณ์ผู้สร้างผลิตภัณฑ์ โดยพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับคุณลักษณะใหม่ๆ สิ่งที่พวกเขาตื่นเต้นเกี่ยวกับ และหัวข้ออื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน และเริ่มการสัมภาษณ์

Matt ได้ทำการสัมภาษณ์ Josh สี่ครั้งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

โบนัสกรณีศึกษา

Matt ยังชอบทำกรณีศึกษาเพื่อแสดงให้คนอื่นเห็นว่าเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของเขาเอง ใช้อย่างไร และผลลัพธ์ที่เขาได้รับจากผลิตภัณฑ์นั้น

ในกรณีศึกษาสำหรับ ThriveCart เขาได้รวมสิ่งต่างๆ เช่น วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตัวเองด้วยผลิตภัณฑ์ ผลลัพธ์ที่ได้จากผลิตภัณฑ์ หน้า Landing Page สำเนา และราคาที่เขาใช้

“ฉันแค่แจกแจงกรณีศึกษาเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่งของฉันเอง”

Matt กล่าวว่าเขาได้พยายามจำลองรูปแบบโบนัส 3 ประการนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ในเครือเกือบทุกอย่างที่เขาเจาะลึกลงไปตั้งแต่ ThriveCart

พิเศษ: หลักสูตรกลยุทธ์ ROI อย่างรวดเร็ว

โบนัสอีกอย่างที่แมตต์คิดขึ้นในภายหลังคือหลักสูตรที่เรียกว่า “กลยุทธ์ ROI ที่รวดเร็ว” มันสอนผู้คนถึงวิธีการคืนทุนทั้งหมดจากการซื้อ ThriveCart

ThriveCart มีราคา 600 ดอลลาร์ และ Matt มองว่าหลักสูตรนี้เป็นวิธีบรรเทาความเจ็บปวดจากการซื้อ

การส่งมอบโบนัส

ในขั้นต้น Matt ส่งมอบโบนัสให้กับลูกค้าด้วยตนเอง

เขาพยายามปรับปรุงกระบวนการโดยใช้ Teachable ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มครบวงจรที่ช่วยคุณสร้างและขายหลักสูตรออนไลน์ จัดการทุกอย่างตั้งแต่เว็บโฮสติ้งไปจนถึงการประมวลผลการชำระเงิน

ในที่สุด Josh ได้เพิ่มฟีเจอร์ให้กับ ThriveCart เพื่อมอบโบนัสโดยอัตโนมัติ

กลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย Affiliate

ThriveCart กลายเป็นแหล่งรายได้ที่ใหญ่ที่สุดของ Matt อย่างรวดเร็ว ดังนั้นเขาจึงลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ มากมายเพื่อโปรโมตลิงก์พันธมิตรและเพิ่มยอดขาย

“ฉันเกิดกระบวนการคิดว่า 'ถ้านี่คือผลิตภัณฑ์ของฉันและฉันเป็นคนขายมัน ฉันจะทำอย่างไร? ฉันจะใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบใด'” เขากล่าว

สร้างกลุ่ม Facebook

Matt ตั้งกลุ่ม Facebook ชื่อ “ThriveCart Power Users”

แนวคิดคือการสร้างชุมชนของผู้ที่ใช้ ThriveCart อยู่แล้ว และส่งเสริมกลุ่มแก่ผู้ที่กำลังสำรวจเท่านั้น

“ฉันต้องการให้สิทธิ์การเข้าถึงแก่ผู้ที่ยังอยู่ในโหมดการซื้อล่วงหน้านั้น” Matt กล่าว

จากนั้นเขาอัปโหลดภาพปกกลุ่มที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ “เรียนรู้เพิ่มเติมที่: GetThriveCart.com/Power”

Matt ให้เครดิต Jason Henderson ซึ่งใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้โดยใช้ ActiveCampaign สำหรับแนวคิดนี้

ติดตามสมาชิกใหม่

ในช่วงแรก ๆ ของการสร้างกลุ่ม Facebook Matt ติดตามผู้คนเมื่อเขาเห็นพวกเขาเข้าร่วมกลุ่ม

เขาขอให้ผู้ที่ขอเข้าร่วมกลุ่มตอบคำถามสมาชิกว่า "คุณเป็นเจ้าของ ThriveCart แล้วหรือยัง"

ถ้าคนๆ นั้นตอบว่า “ไม่” Matt จะส่งข้อความหาเขาบน Facebook และพยายามหาสาเหตุที่พวกเขายังไม่ซื้อ “ถ้าฉันสามารถช่วยพวกเขาตัดสินใจได้ ฉันก็จะยอม”

เขาเสริมว่าเขามีความโปร่งใสเกี่ยวกับความตั้งใจของเขา และผู้คนที่ลงเอยด้วยการเข้าร่วมกลุ่มมักจะยินดีที่จะใช้ลิงค์พันธมิตรของเขา

ทำเว็บไซต์

Matt ยังสร้างเว็บไซต์สำหรับผลิตภัณฑ์ของเขาโดยเฉพาะ: GetThriveCart.com

เว็บไซต์ซึ่งทำหน้าที่เป็นอีกจุดเริ่มต้นในช่องทางการขายของเขา จริงๆ แล้วเริ่มต้นจากการเป็นหน้า Landing Page เพื่อแสดงโบนัสของเขา

แมตต์เริ่มสังเกตเห็นว่ามีการจัดอันดับใน Google บังเอิญเขาต้องการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ ThriveCart เพิ่มเติม เขาจึงตัดสินใจเปลี่ยนหน้า Landing Page เป็นบล็อก WordPress

เมื่อใดก็ตามที่คุณลักษณะใหม่ของ ThriveCart ออกมา Matt จะเขียนบล็อกโพสต์สั้นๆ เกี่ยวกับคุณลักษณะนี้

“ฉันเกือบจะกลายเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของ ThriveCart แล้ว” Matt กล่าว พร้อมเสริมว่าในตอนนั้น ThriveCart ไม่มีบล็อกเป็นของตัวเอง

จากชื่อโดเมนที่ยอดเยี่ยมของเขา Matt กล่าวว่าความสัมพันธ์ของเขากับ Josh นั้นมีประโยชน์เพราะเขาสามารถได้รับอนุญาตจาก Josh ให้ใช้ “ThriveCart” และไม่ประสบปัญหาเกี่ยวกับเครื่องหมายการค้า

เรียกใช้โฆษณา

เมื่อเขาสร้างเนื้อหาในบล็อกเป็นประจำ Matt ก็เริ่มลงโฆษณาโดยใช้ Google Ads

เขากำหนดเป้าหมายคำหลัก “ThriveCart” ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่มีคนค้นหา “ThriveCart” โฆษณาของเขาก็จะปรากฏขึ้น

ด้วย Google Ads เขาสามารถดูได้อย่างชัดเจนว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรเกี่ยวกับคำหลัก "ThriveCart" จากนั้นเขาใช้ข้อมูลนั้นเพื่อเขียนบล็อกโพสต์ที่ขับเคลื่อนด้วย SEO มากขึ้น

Matt กล่าวว่าพวกเขาไม่ได้กำหนดเป้าหมายเป็นตัวเลขเฉพาะในแง่ของ ROI ของค่าโฆษณา อย่างไรก็ตาม พวกเขาได้รับผลตอบแทน 6 เท่า หมายความว่า พวกเขาได้เงินประมาณ 6 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่พวกเขาใส่เข้าไป

ในที่สุดพวกเขาก็มาถึงจุดที่ SEO กระตุ้นยอดขายได้มากกว่าโฆษณา “การทำ SEO นั้นเกินขอบเขต และตอนนี้ ฉันไม่ได้เรียกใช้ Google Ads กับ [เว็บไซต์] อีกต่อไปแล้ว”

แม่เหล็กตะกั่วของคุณมีลักษณะอย่างไร?

เป็นเวลาหลายปีที่แม่เหล็กดึงดูดของ Matt คือ PDF ของภาพหน้าจอของหน้า Landing Page ซึ่งแปลงได้ดีสำหรับเขา

ไม่นานมานี้เขาเปลี่ยนแม่เหล็กดึงดูดของเขาเป็นหลักสูตรที่เรียกว่า ธุรกิจออนไลน์ในหนึ่งวัน ซึ่งจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีสร้าง โฮสต์ และขายหลักสูตรผ่าน ThriveCart

เขาสร้างโบนัสนั้นขึ้นมาหลังจากที่ Josh เพิ่มคุณสมบัติให้กับ ThriveCart ซึ่งอนุญาตให้คุณสร้างเว็บไซต์สมาชิกทั้งหมดภายในแพลตฟอร์ม

Matt ใช้ ActiveCampaign เพื่อติดตามผู้ที่ดาวน์โหลดโบนัส แต่แทนที่จะส่งลิงก์ Affiliate ให้พวกเขา เขาลิงก์ลิงก์เหล่านั้นกับบล็อกโพสต์ของเขา ซึ่งทั้งหมดมีลิงก์รวมอยู่ด้วย

เขาจะส่งลิงก์โพสต์บล็อกที่แตกต่างกันสำหรับการลงทะเบียนใหม่ทุกวันเป็นเวลา 10 วันโดยเป็นส่วนหนึ่งของลำดับอีเมลของเขา “ฉันพยายามที่จะเป็นทรัพยากรที่มีค่าสำหรับพวกเขาเกี่ยวกับ ThriveCart”

โปรโมตบน YouTube

Matt ยังโปรโมตลิงก์พันธมิตรผ่านช่อง YouTube ของเขา Thrivecart Power Users

เมื่อใดก็ตามที่ฟีเจอร์ ThriveCart ใหม่ออกมา เขาจะสร้างวิดีโอ YouTube ใหม่ที่พูดถึงฟีเจอร์นี้

เมื่อวิดีโอออกมา เขาจะฝังไว้ในบล็อกและส่งไปยังรายชื่ออีเมลของเขา

“เราแค่อยากจะอยู่ทุกที่ ถ้ามีคนอยู่บน YouTube และค้นหาคำว่า 'Thrivecart' เราก็อยากอยู่ที่นั่น” Matt กล่าว

คุณจะทำอะไรแตกต่างออกไปหากคุณต้องเริ่มต้นใหม่?

หาก Matt ต้องเริ่มต้นใหม่ในวันนี้ เขาบอกว่าเขาอาจจะสร้างชุมชน Discord และขับเคลื่อนผู้คนที่นั่น

“หลาย ๆ ที่ที่ฉันใช้เวลามากขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้คือความไม่ลงรอยกัน”

เขาไม่แน่ใจเกี่ยวกับการสร้างกลุ่ม Facebook อีกครั้ง “มันปรับขนาดไม่ได้”

Matt กล่าวว่าพวกเขาต้องจ้างคนมาดูแลกลุ่มและตอบสนองต่อสมาชิกในที่สุด แต่คนๆ นั้นไม่มีแรงจูงใจในการขาย ThriveCart เท่ากับพวกเขา

มีอะไรเซอร์ไพรส์?

“ฉันคิดว่าสิ่งที่ทำให้ฉันประหลาดใจที่สุดคือ [โปรโมชันนี้] ยังคงดำเนินต่อไปในอีก 7 ปีต่อมา”

สำหรับประเด็นที่ร้ายแรงกว่านั้น Matt สารภาพว่า Google Ads เป็นสิ่งที่เขากลัวเสมอที่จะเล่นด้วย

จนกระทั่งเขาได้เช่าพื้นที่สำนักงานของเพื่อน เขาจึงตัดสินใจลองทำดู เนื่องจากเพื่อนของเขาบังเอิญเป็นผู้เชี่ยวชาญ Google Ads

สิ่งที่ทำให้ Matt ประหลาดใจคือเขาเห็นผลลัพธ์เกือบจะทันทีที่เริ่มแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์ของเขา

อะไรต่อไปสำหรับคุณ?

“ตอนนี้ความรักของฉันสองคนคือ AI และการสร้างวิดีโอเจ๋งๆ” Matt กล่าว “นั่นคือสิ่งที่หัวของฉันค่อนข้างมากในทุกวันนี้”

นอกจากนี้ เขายังรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ทำวิดีโอเพิ่มเติมบนช่อง YouTube ของเขา โดยได้ร่วมงานกับชายผู้ซึ่งผลิตรายการสดทางทีวีให้กับ ESPN, Microsoft และเกมกีฬาเมื่อปีที่แล้ว

เคล็ดลับ # 1 ของ Matt สำหรับ Side Hustle Nation

“ สร้างสิ่งที่คุณหวังว่าคุณจะมีตัวเอง ”

สปอนเซอร์

• Freshbooks.com – เริ่มทดลองใช้ฟรี 30 วันวันนี้!

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• รถเข็น
• สอนได้
• ผู้ใช้ ThriveCart Power - Facebook
• ActiveCampaign | การตรวจสอบและการสาธิต ActiveCampaign ของฉัน
• GetThriveCart.com
• โฆษณา Google
• ผู้ใช้ Thrivecart Power – YouTube
• ความไม่ลงรอยกัน

กำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติม Side Hustle?

• เริ่มการท้าทาย $500 ฟรีของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันแสดงวิธีเพิ่ม $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show. พอดคาสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนประจำสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดคาสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอพพ็อดคาสท์ที่คุณชื่นชอบหรือในเบราว์เซอร์ของคุณโดยตรง