900 ألف دولار من منتج شخص آخر: إستراتيجيات التسويق بالعمولة المتقدمة

التسويق بالعمولة هو عمل عظيم أنت:

• تساعد الناس على اتخاذ القرارات
• وجههم إلى المنتجات التي ستساعدهم
• كسب عمولة على تلك الإحالات

لكن معظم المسوقين بالعمولة - وأنا من ضمنهم في كثير من الحالات - لا يبذلون قصارى جهدهم في حملاتهم. ونتيجة لذلك ، قطعنا أنفسنا عن النتائج التي كان بإمكاننا رؤيتها إذا تعمقت قليلاً.

ضيف اليوم هو مات وولف من FutureTools.io ، وسيقوم بتفصيل ما يبدو عليه في الممارسة والتكتيكات المحددة التي يمكنك استخدامها لكسب المزيد من العمولات وخدمة جمهورك بشكل أفضل.

لأن الاختلاف ليس تحسنًا تدريجيًا بنسبة 15٪ - فقد يكون زيادة بمقدار 10 أضعاف أو أكثر!

استمع إلى مقابلة برنامج Side Hustle Show لتسمع كيف يفعل Matt:

• حقق ما يقرب من مليون دولار من منتج واحد تابع
• روّج لرابط الإحالة الخاص به
• يقود حركة المرور اليوم

الحصول على ThriveCart

قفز مات إلى منصة عربة التسوق عبر الإنترنت ThriveCart بعد فترة وجيزة من إطلاقها منشئها ، جوش بارتليت.

كان بالفعل صديقًا لـ Josh قبل الإطلاق وكان غالبًا ما يقفز على مكالمات Skype معه لترتد الأفكار عن بعضها البعض.

اقترب جوش من مات لمعرفة ما إذا كان مهتمًا بمشاركة النظام الأساسي مع قائمة بريده الإلكتروني. لقد فعل ، وكانت ضربة سريعة.

ما الذي يجعل ThriveCart فريدًا؟

تبرز ThriveCart عن غيرها من شركات SaaS لأنها تُباع على شكل عملية شراء لمرة واحدة. يقول مات إن هذه إحدى أكبر نقاط بيع المنصة.

"كل شخص آخر كان يفعل شيئًا مشابهًا كان يحاول دفع تلك الرسوم الشهرية." تمكن مات من القفز وتقديم بديل أفضل: دفع عمولة لمرة واحدة بنسبة 50٪ .

مع العديد من البرامج التابعة المتكررة ، يكون للعضويات فترة استبقاء شهرين إلى ثلاثة أشهر فقط.

لذلك ، لنفترض أنك كنت مشتركًا في برنامج 99 دولارًا شهريًا وأن شخصًا ما بقي مع منتجك لمدة ثلاثة أشهر فقط. يمكنك بعد ذلك كسب 50 دولارًا على مدار ثلاثة أشهر ليصبح المجموع 150 دولارًا.

الآن ، كان ThriveCart منتجًا بقيمة 600 دولار ، وقدم Matt مقدمًا بنسبة 50 ٪ . هذا ضعف ما كنت ستحصل عليه بمنتجك إذا بقي شخص ما حوله لمدة ستة أشهر.

"إذا عملت الرياضيات قليلاً نوعًا ما ، فستبدأ في جعلها أكثر منطقية."

اختيار المنتجات التابعة للبيع

نجحت استراتيجية التسويق التابعة لشركة Matt بشكل جيد بالنسبة له إلى حد كبير لأنه اختار منتجًا أحبه وأراد استخدامه لنفسه.

عليك التحدث عن المنتج!

يقول مات أنك تريد أيضًا أن تجعل اللجان منطقية. على سبيل المثال ، لن يكون من المنطقي الخروج وإنشاء موقع ويب مخصص مقابل عمولة ضئيلة بنسبة 4٪ على أمازون.

تريد الاحتفاظ بجهود من هذا القبيل لمنتجات مثل أدوات البرامج ، والتي ستدفع لك عادةً ما بين 30-50٪ عمولات متكررة على كل إحالة ناجحة. في هذه المذكرة ، يقول مات إنه يحب الذهاب إلى المنتجات عالية التكلفة أيضًا لأنه كلما زادت تكلفة المنتج ، زادت العمولة.

تدخل العلاقات أيضًا في عملية اختيار منتج مات. "أريد التعرف على الشخص الذي يقف وراء المنتج. أريد أن أكون قادرًا على إجراء مكالمة معهم والتحدث معهم ".

مع ThriveCart ، على سبيل المثال ، سمحت له قدرته على التحدث مع Josh بدوره بتزويد مدونته ومشتركي قناة YouTube بمحتوى قيم عن المنصة.

كيفية إبراز رابط الإحالة الخاص بك

على الرغم من أن ThriveCart حقق نجاحًا فوريًا مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بـ Matt ، إلا أنه احتاج إلى تكثيف جهوده الترويجية إلى مستوى أعلى حيث اكتشف المزيد من الشركات التابعة المنتج وبدأوا في الترويج له.

حله؟ تقديم المكافآت.

مكافأة "التأمل"

لإنشاء هذه المكافأة ، يبدأ مات بتقييم منتجه والتفكير في وجود فجوة أو فجوة محتملة. ثم يحاول سد تلك الفجوة.

باستخدام ThriveCart ، على سبيل المثال ، يختار المستخدمون من بين قوالب قابلة للتخصيص لإعداد صفحة الخروج الخاصة بهم. جعل مات هذه العملية أسهل بكثير من خلال تقديم قوالب جاهزة وصفحات الخروج التي تناسبه بشكل أفضل.

مكافأة اللمسة الشخصية

الغرض من هذه المكافأة هو إظهار علاقة مات مع منشئ المنتج التابع له ، وبالتالي إضفاء مصداقية على الارتباط.

عادةً ما يقوم بإجراء مقابلة مع منشئ المنتج - والتحدث معهم حول أي ميزات جديدة ، وما الذي يثير حماسهم ، ومواضيع أخرى مماثلة - وإخراج المقابلة.

أجرى مات بالفعل أربع مقابلات مع جوش على مر السنين.

منحة دراسة الحالة

يحب مات أيضًا إجراء دراسة حالة ليوضح للناس أنه يستخدم منتجه بنفسه ، وكيف يستخدمه ، والنتائج التي حققها معه.

في دراسة الحالة الخاصة به لـ ThriveCart ، قام بتضمين أشياء مثل كيف أطلق منتجه الخاص به ، والنتائج التي حصل عليها من منتجه ، والصفحات المقصودة ، والنسخ ، والأسعار التي استخدمها.

"لقد قسمت دراسة حالة لترقيتي الخاصة."

يقول مات إنه حاول تكرار نموذج المكافآت الثلاث هذا تقريبًا لكل منتج تابع له منذ ذلك الحين ThriveCart.

إضافي: دورة تكتيكات عائد الاستثمار السريع

ومن المكافآت الأخرى التي توصل إليها مات بعد ذلك بقليل دورة تدريبية تسمى "تكتيكات عائد الاستثمار السريع". لقد علم الناس كيفية استعادة استثماراتهم بالكامل عند شراء ThriveCart.

تكلفة ThriveCart تبلغ 600 دولار ، ورأى مات في الدورة التدريبية وسيلة لتخفيف آلام الشراء.

تقديم المكافآت

في البداية ، سلم مات مكافآته للعملاء يدويًا.

لقد حاول تبسيط العملية باستخدام Teachable ، وهو نظام أساسي متعدد الإمكانات يساعدك في إنشاء الدورات التدريبية وبيعها عبر الإنترنت. إنه يتعامل مع كل شيء من استضافة الويب إلى معالجة الدفع.

في النهاية ، أضاف Josh ميزة إلى ThriveCart لتقديم المكافآت تلقائيًا.

استراتيجيات التسويق الأخرى لزيادة المبيعات التابعة

سرعان ما أصبح ThriveCart أكبر مصدر دخل لمات ، لذلك جرب عدة استراتيجيات مختلفة للترويج لرابط الشركاء التابعين له وزيادة المبيعات.

"كانت لدي عملية التفكير هذه نوعًا ما" إذا كان هذا هو منتجي وكنت أنا من أبيعه ، فماذا أفعل؟ ما هي استراتيجيات التسويق التي سأختارها؟ "

قم بإنشاء مجموعة Facebook

أنشأ مات مجموعة على Facebook تسمى "ThriveCart Power Users".

كانت الفكرة هي إنشاء مجتمع من الأشخاص الذين كانوا يستخدمون ThriveCart بالفعل والترويج للمجموعة لأولئك الذين كانوا يستكشفونها فقط.

قال مات: "كنت أرغب في منح حق الوصول إلى الأشخاص الذين كانوا لا يزالون في وضع الشراء المسبق".

ثم قام بتحميل غلاف مجموعة يعرض عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء "مزيد من المعلومات على: GetThriveCart.com/Power."

ينسب مات الفضل إلى جيسون هندرسون ، الذي فعل نفس الإستراتيجية باستخدام ActiveCampaign ، لهذه الفكرة.

المتابعة مع الأعضاء الجدد

خلال الأيام الأولى لمجموعته على Facebook ، تابع مات مع الأشخاص حيث رآهم ينضمون إلى المجموعة.

سأل الأشخاص الذين طلبوا الانضمام إلى المجموعة للإجابة على سؤال العضوية "هل تمتلك ThriveCart بالفعل؟"

إذا قال الشخص "لا" ، فسيرسله مات رسالة على Facebook ويحاول معرفة سبب عدم شرائها بعد. "إذا كان بإمكاني مساعدتهم في اتخاذ القرار ، فسأفعل ذلك."

وأضاف أنه كان شفافًا بشأن نواياه وأن الأشخاص الذين انتهى بهم الأمر بالانضمام إلى المجموعة كانوا في الغالب سعداء باستخدام الرابط التابع له.

أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت

أنشأ Matt أيضًا موقعًا إلكترونيًا مخصصًا لمنتجه: GetThriveCart.com.

بدأ موقع الويب ، الذي كان بمثابة نقطة دخول أخرى إلى مسار مبيعاته ، كصفحة مقصودة لعرض مكافآته.

بدأ مات في ملاحظة أنه كان يحتل المرتبة الأولى على Google. من قبيل الصدفة ، أراد أن يحتل المرتبة الأولى في ترتيب الكلمات الرئيسية ذات الصلة بـ ThriveCart. لذلك ، قرر تحويل الصفحة المقصودة إلى مدونة WordPress.

كلما ظهرت ميزة ThriveCart جديدة ، كان Matt يكتب مشاركة مدونة سريعة حول هذا الموضوع.

قال مات: "لقد أصبحت تقريبًا استراتيجية تسويق محتوى ThriveCart" ، مضيفًا أن ThriveCart في ذلك الوقت لم يكن لديه مدونة خاصة به.

من بين اسم مجاله الرائع ، قال مات إن علاقته بجوش كانت مفيدة لأنه كان قادرًا على الحصول على إذن جوش لاستخدام "ThriveCart" وعدم مواجهة مشكلات العلامات التجارية.

تشغيل الإعلانات

بمجرد أن كان ينشر المحتوى على مدونته بانتظام ، بدأ مات في نشر الإعلانات عليه باستخدام إعلانات Google.

لقد استهدف الكلمة الرئيسية "ThriveCart" ، لذلك في أي وقت يبحث فيه شخص ما عن "ThriveCart" ، سيظهر إعلانه.

من خلال إعلانات Google ، كان قادرًا على رؤية ما يبحث عنه الأشخاص بالضبط حول الكلمة الرئيسية "ThriveCart". ثم استخدم هذه البيانات لكتابة المزيد من منشورات المدونة التي تعتمد على تحسين محركات البحث.

قال مات إنهم لا يستهدفون رقمًا محددًا من حيث عائد الاستثمار للإنفاق الإعلاني. ومع ذلك ، كانوا يحصلون على عائد يبلغ 6 أضعاف ، مما يعني أنهم حصلوا على 6 دولارات تقريبًا مقابل كل دولار قاموا بوضعه .

في النهاية ، وصلوا إلى نقطة كان فيها مُحسنات محركات البحث يقودون مبيعات أكثر من إعلاناتهم. "لقد قلب نوع تحسين محركات البحث (SEO) الميزان ، والآن ، لم أعد أشغل إعلانات Google على [موقع الويب] بعد الآن."

كيف يبدو مغناطيس الرصاص الخاص بك؟

لعدة سنوات ، كان المغناطيس الرئيسي لمات عبارة عن ملف PDF من لقطة شاشة لصفحة مقصودة كانت تتحول بشكل جيد بالنسبة له.

في الآونة الأخيرة فقط قام بتغيير مغناطيسه الرئيسي إلى دورة تدريبية تسمى Online Business In-A-Day ، والتي ترشدك إلى كيفية إنشاء دورة تدريبية واستضافتها وبيعها من خلال ThriveCart.

لقد أنشأ هذه المكافأة بعد أن أضاف Josh ميزة إلى ThriveCart سمحت لك ببناء موقع عضويتك بالكامل داخل النظام الأساسي.

استخدم مات ActiveCampaign للمتابعة مع الأشخاص الذين قاموا بتنزيل المكافأة. ولكن بدلاً من إرسال رابط الإحالة إليهم ، قام بربطهم بمنشورات مدونته ، والتي تضمنت جميعها الرابط.

كان يرسل عمليات الاشتراك الجديدة رابطًا مختلفًا لنشر المدونة كل يوم لمدة 10 أيام كجزء من تسلسل بريده الإلكتروني. "كنت أحاول أن أصبح موردًا ذا قيمة لهم حول ThriveCart."

الترويج على موقع يوتيوب

روّج مات أيضًا للرابط التابع له من خلال قناته على YouTube Thrivecart Power Users.

كلما ظهرت ميزة ThriveCart جديدة ، كان يصنع مقطع فيديو جديدًا على YouTube يتحدث عن الميزة.

عندما تظهر مقاطع الفيديو ، كان يقوم بتضمينها في المدونة وحتى إرسالها إلى قائمة بريده الإلكتروني.

"أردنا فقط أن نكون في كل مكان. قال مات إذا كان شخص ما على موقع يوتيوب وقام بالبحث عن "Thrivecart" ، فإننا نريد أن نكون هناك.

ماذا ستفعل بشكل مختلف إذا كان عليك البدء من جديد؟

إذا كان على مات أن يبدأ من جديد اليوم ، فإنه يقول إنه ربما يبني مجتمع Discord ويدفع الناس إلى هناك.

"الكثير من الأماكن التي قضيت فيها المزيد من الوقت مؤخرًا كانت عبارة عن Discord."

ومع ذلك ، فهو غير متأكد من إنشاء مجموعة على Facebook مرة أخرى. "لم يكن قابلاً للتطوير."

قال مات إنهم اضطروا في النهاية إلى تعيين شخص ما لمراقبة المجموعة والرد على الأعضاء ، لكن هذا الشخص لم يكن متحمسًا مثل بيع ThriveCart.

أي مفاجآت؟

"أعتقد أن أكثر ما أدهشني هو أن [هذا الترويج] لا يزال ساريًا بعد سبع سنوات."

في ملاحظة أكثر جدية ، اعترف مات بأن إعلانات Google شيء كان يخشى دائمًا التلاعب به.

لم يكن الأمر كذلك إلا بعد أن استأجر مكتبًا لأحد أصدقائه حتى قرر تجربته حيث تصادف أن صديقه كان خبيرًا في إعلانات Google.

ولدهشة مات ، رأى النتائج بمجرد أن بدأ في عرض الإعلانات على موقعه على الويب.

ما التالي بالنسبة لك؟

قال مات: "أكثر ما يحبه في الوقت الحالي هما الذكاء الاصطناعي وصنع مقاطع فيديو رائعة". "هذا إلى حد كبير حيث رأسي في هذه الأيام."

إنه متحمس أيضًا لإنشاء المزيد من مقاطع الفيديو على قناته على YouTube ، بعد أن عمل مع رجل قدم إنتاجًا تلفزيونيًا مباشرًا لـ ESPN و Microsoft والألعاب الرياضية العام الماضي.

نصيحة مات رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" قم ببناء شيء تتمنى أن يكون لديك بنفسك. "

كفيل

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

الروابط والموارد

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• ثرايف كارت
• قابل للتعليم
• مستخدمي ThriveCart Power - Facebook
• ActiveCampaign | مراجعة وعرض ActiveCampaign الخاص بي
• GetThriveCart.com
• إعلانات جوجل
• Thrivecart Power Users - يوتيوب
• الخلاف

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الجانبيين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية جني أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.