9 táticas de marketing de crescimento para realmente dominar sua indústria

Então você é ótimo no que faz. Seja você um especialista, um provedor de serviços ou um inovador de produtos, você quer se destacar da multidão. A lógica simples sugere que a excelência em seu campo deve ser suficiente para se tornar um líder do setor. Na realidade, você precisará tomar medidas adicionais para anunciar sua presença e se estabelecer como uma autoridade confiável. É aí que as táticas de marketing de crescimento entram em ação.

O marketing de crescimento é eficaz para a propriedade do setor porque usa métodos focados em dados para criar resultados de longo prazo com uma abordagem em três frentes. Ao construir sua visibilidade, autoridade e credibilidade, é aí que você move a agulha para se tornar o padrão-ouro para o seu campo.

Embora possa parecer uma tarefa assustadora, a propriedade da indústria é absolutamente alcançável. Neste artigo, abordaremos as táticas de marketing de crescimento que podem levá-lo aonde você deseja estar.

Esforços de visibilidade

1. Faça uma auditoria técnica

É difícil saber como melhorar sua visibilidade sem obter uma linha de base. Uma auditoria técnica deve incluir análise de dados sobre a funcionalidade do seu site e a presença geral na web.

As auditorias de sites podem ser especialmente úteis. Mesmo que seu site pareça impressionante, os visitantes podem achar difícil navegar ou desengajar. Os dados relativos aos segundos gastos por página ou impressões podem sugerir melhorias úteis que podem ser feitas.

Uma auditoria completa pode incluir uma revisão detalhada da meta descrição, indexação e informações de ux. Esses dados são vitais para a definição e o planejamento de metas de marketing de crescimento. Uma boa auditoria ajudará a estabelecer uma base sólida para o restante de seus esforços.

1. Determinar palavras-chave prioritárias

A seleção das palavras-chave prioritárias geralmente começa com a pesquisa de palavras-chave . Convém determinar quais palavras-chave são mais relevantes para sua empresa como um todo e para seções específicas do funil de vendas .

Depois de ter uma lista maior de palavras-chave que podem ser úteis para classificar, determine o que é atingível. Se você tiver um orçamento limitado, pode ser infrutífero segmentar palavras-chave de alta classificação em vez de palavras-chave mais específicas e fáceis. Se seu orçamento de marketing é quase ilimitado, termos altamente competitivos podem estar dentro do campo de possibilidades.

No geral, você quer pensar se seus objetivos são aumentar o tráfego ou se concentrar em conversões. O tráfego crescente significaria palavras-chave mais amplas, de alto volume e com nível de reconhecimento. Concentrar-se nas metas de conversão significa palavras-chave mais específicas, de menor volume e de nível de consideração.

1. Crie conteúdo classificável

Só porque uma postagem de blog é bem escrita e útil não significa que seja um conteúdo classificável . Para obter melhores resultados, certifique-se de que seu conteúdo esteja no formato otimizado para SEO e leve em consideração a intenção de pesquisa de palavras-chave.

E como o growth marketing é muito orientado por dados, análises mensais podem verificar o desempenho de seus esforços de conteúdo. Dessa forma, você pode criar conteúdo futuro para incluir o que está funcionando e alterar o que não funcionou.

1. Faça divulgação de links para oferecer suporte a conteúdo classificável

Depois de criar um conteúdo bem otimizado para a intenção de pesquisa das palavras para as quais você deseja classificar, você precisa fazer alguma divulgação de links. Isso inclui garantir backlinks para sinalizar ao Google que seu conteúdo é sólido e confiável.

Se você preferir fazer sua divulgação em casa, precisará entrar em contato com publicações e blogs relacionados ao seu campo. Você pode apresentar o conteúdo que gerou, como guias longos com muitos dados, e esperar que eles considerem valioso incluí-los em seu trabalho. No entanto, entrar em contato frio pode consumir muito tempo e provavelmente não gerará uma alta taxa de aceitação.

O método mais popular para divulgação de links é solicitar que uma agência de marketing faça isso como parte de um plano de SEO personalizado . As agências de marketing digital normalmente têm um grande número de relacionamentos pré-estabelecidos com vários parceiros de publicação e sites de blogs. Dessa forma, você pode descarregar o alcance do link e voltar ao aspecto de geração de renda do seu negócio.

Esforços de Autoridade

1. Organize o conteúdo por áreas de tópicos

Observe os temas ou tópicos abrangentes pelos quais sua empresa deve ser conhecida. Depois de fazer essa determinação, crie conteúdo em torno desses temas e organize-os bem em seu site. Esse conteúdo deve ser vinculado ao seu outro conteúdo classificável para mostrar autoridade no site ao Google.

Isso não apenas sinaliza ao Google qual é o conteúdo mais importante do seu site, mas também ajuda a tornar o conteúdo do seu site mais organizado em geral.

1. Acerte cada estado da jornada do comprador

Você precisa ser facilmente encontrado por clientes que estão em vários estágios do funil de vendas. Indivíduos que procuram informações básicas sobre seu produto ou serviço podem usar métodos diferentes daqueles prontos para comprar. Ser um resultado superior para uma variedade de clientes mostra mais autoridade no setor.

1. Crie conteúdo consistente

Conteúdo consistente e de alta qualidade é um fator chave para se apresentar como uma autoridade estável. Uma explosão esporádica de informações seguida de um longo período de seca não dá a impressão de longevidade.

Você quer se apresentar como alguém que é conhecedor e profissional em seu campo. Conteúdo consistente não significa apenas que você leva a sério seu papel de liderança no setor. Os mecanismos de pesquisa também tendem a favorecê-lo em comparação com uma grande queda de conteúdo.

Esforços de credibilidade

1. Criar conteúdo vinculável

Existem várias maneiras pelas quais seu conteúdo pode obter mais atenção dos sites de mídia. Uma das excelentes táticas de growth marketing é criar conteúdo que seja vinculável. O conteúdo vinculável geralmente é bem escrito, inclui dados e fornece insights acionáveis.

A publicação de artigos de blog em seu próprio site obtém o conteúdo disponível. Ter publicações externas com links para esses artigos estabelece seu conteúdo como uma fonte confiável.

Em um mundo ideal, menções ou citações de suas postagens seriam captadas por publicações de primeira linha. No entanto, mesmo publicações inéditas com links para o seu conteúdo podem ser muito vantajosas. Se outras pessoas citarem seu conteúdo como uma fonte especializada, os mecanismos de pesquisa o considerarão um especialista confiável.

1. Fazer divulgação de publicação

Veja publicações amplas e específicas do setor e entre em contato para que sua empresa seja mencionada por meio de seu conteúdo vinculável. Isso cria credibilidade.

Ser mencionado consistentemente nas conversas do setor é importante para sua estratégia. Isso pode incluir um link para seu site que suporte os esforços de SEO. Mesmo sem um link, as menções são importantes para os esforços de SEO em geral, pois sinalizam que você é uma autoridade no setor.

Marketing de crescimento para liderança do setor

A propriedade da indústria normalmente não acontece da noite para o dia. Requer muito planejamento e dedicação para obter pequenos ganhos por um longo período de tempo.

Ao colocar essas táticas de growth marketing em prática, você pode criar uma estratégia personalizada que construa sua marca. A partir dessa base sólida, você pode atingir suas metas de liderança no setor.