8 patrocínios bem-sucedidos de influenciadores do TikTok

O TikTok está em declínio? Nosso recente relatório Beauty State of Influence descobriu que, embora a quantidade de postagens pagas de influenciadores no TikTok tenha tido um ligeiro aumento do terceiro ao quarto trimestre de 2021, os engajamentos diminuíram, enquanto as visualizações de vídeo aumentaram:

• +5% postagens
• -22% de engajamentos
• +17% de visualizações de vídeo
  

Este é o inverso do que esperávamos ver, especialmente porque o comércio social e as colaborações de influenciadores/marcas geralmente florescem durante a temporada de festas.

Ainda mais surpreendente? Outras plataformas realmente viram mais crescimento nas postagens pagas de influenciadores durante o mesmo período – o Instagram teve um aumento de 28%, o YouTube um aumento de 18% e o Facebook um aumento de 15%.

Não entre em pânico, pode haver boas razões pelas quais o TikTok está “de baixo desempenho”

Antes de se apressar para cancelar suas campanhas do TikTok, aqui estão algumas teorias de trabalho que podem aliviar suas preocupações.

1. O declínio nos engajamentos pode indicar que o público consome conteúdo de vídeo de forma diferente. Todas as plataformas – não apenas o TikTok – estão mostrando uma queda geral nos engajamentos e um aumento nas visualizações de vídeos em conteúdo pago. Talvez este seja um sinal de que o vídeo está tomando conta? É possível que os consumidores não gostem, comentem e compartilhem vídeos, pois são fotos estagnadas. Para ajustar essa mudança, estamos percebendo que marcas de todos os tipos adicionam visualizações de vídeo à lista de métricas-chave que rastreiam.
2. A desaceleração do crescimento das postagens patrocinadas do TikTok pode ser impactada pelo rápido crescimento do público dos influenciadores. Os influenciadores ainda alcançam um grande crescimento de público no TikTok muito mais rápido do que em outras plataformas. Dado que as taxas de patrocínio geralmente são baseadas no tamanho do público, podemos supor que os influenciadores do TikTok estão ficando cada vez mais caros. Na verdade, já vimos marcas reduzirem sua lista de influenciadores para que possam priorizar a qualidade sobre a quantidade.
3. Muitas marcas ainda estão lutando para produzir o conteúdo certo para o TikTok. Como discutimos em um post anterior, o conteúdo que funciona no TikTok é diferente do conteúdo que funciona no Instagram. São plataformas muito diferentes que merecem estratégias diferentes. Alguns profissionais de marketing ainda não descobriram como fazer essas diferentes estratégias funcionarem para suas marcas. A isso dizemos: seja paciente e recompense a experimentação!

8 exemplos de conteúdo patrocinado bem-sucedido do TikTok

Ok, legal, mas quais são alguns exemplos concretos de conteúdo do TikTok que funciona? Abaixo, detalhamos algumas postagens de influenciadores patrocinados do TikTok que obtiveram altos engajamentos, visualizações de vídeos e taxas de engajamento.

Mais envolvente

As postagens a seguir obtiveram alguns dos maiores engajamentos totais no quarto trimestre de 2021.

Nesta análise, os influenciadores principais ou VIP geralmente ganham mais engajamentos em seu conteúdo patrocinado. Essa é uma evidência de que a viralidade do pequeno influenciador se aplica apenas ao conteúdo orgânico? Não temos certeza.

Amanda Dias (3,5 milhões) x Lancôme

• Relevante: Neste post pago, Amanda recria um look que Zendaya usou no tapete vermelho. Esta foi uma ótima escolha porque Zendaya, que estrela Euphoria e Dune , tem enorme influência na beleza, moda e cultura pop atualmente.
• Simples, mas bem pensado: Amanda também mantém as coisas simples e não tenta ficar muito extravagante com este vídeo. Ela postou um tutorial sem frescuras que utiliza vários produtos Lancome. Ela também amarrou o som original que Lancome fez para esta campanha, cronometrando suas transições para a música e dublando o final da música.

Merrick Hanna (22,3M) x EOS

• Promoção que não seja de beleza: a EOS assumiu um “risco” aqui ao fazer parceria com um influenciador que não é de beleza, mas funcionou bem porque Merrick encontrou uma maneira de incorporar perfeitamente o produto em seu próprio estilo de conteúdo.
• Criativo e original: Merrick permaneceu fiel ao TikTok/suas próprias origens, tornando este vídeo patrocinado um vídeo de dança, com o protetor labial EOS como seu ator convidado. Ele também ficou mais criativo adicionando animações divertidas e jogos de palavras.

Abby Roberts (17,3M) x Morphe

• Chamada de criatividade: Abby e Morphe construíram sua colaboração em torno de um desafio chamado #morphexabbyhalloween. Nesta competição, eles convidam as pessoas a postar seus melhores looks de maquiagem de Halloween para concorrer a um grande prêmio. O vídeo que mais gerou engajamento dessa campanha foi o anúncio da vencedora, onde Abby fez um dueto com o vídeo da criadora mostrando seu visual clássico de maquiagem de filmes cult.
• Grande valor agregado: os desafios de maquiagem estão se tornando mais comuns, então Morphe e Abby adicionaram ainda mais emoção ao oferecer um grande prêmio ao vencedor - um outdoor na Times Square!

A maioria das visualizações de vídeo

As postagens a seguir obtiveram algumas das visualizações totais de vídeo mais altas no quarto trimestre de 2021.

Ao contrário da seção anterior, o tipo de parceiro que obteve mais visualizações de vídeo foram os principais influenciadores, macro e intermediários.

Dr. Angelo Landriscina (309K) x Clean & Clear

• Skinformation: Dr. Angelo explora um tipo de conteúdo que é testado e comprovado - educação. Em seu vídeo patrocinado, ele destaca o ingrediente principal do produto, mostra sua textura e descreve o efeito que tem na pele.
• Chamada de público específica: Dr. Angelo então chama a atenção para quem este produto seria bom para (sensível / propenso a acne) e por que eles deveriam usá-lo (não vai descascar ou sensibilizar a pele). Muitos consumidores estão procurando recomendações de produtos que atendam às necessidades exclusivas de sua pele.

Doug Mar (3,6 milhões) x Estée Lauder

• Promoção não relacionada à beleza: este é um exemplo de outra promoção bem-sucedida de influenciadores não relacionados à beleza. Semelhante a Merrick Hanna x EOS, o que faz a colaboração de Doug com a Estee Lauder funcionar é o fato de que o conteúdo é adaptado especificamente para seu público e estilo pessoal. É provável que o público de Doug seja composto por pessoas que compram perfume para seus parceiros, não para si mesmas.
• Educação leve: como uma continuação de encontrar o ângulo certo para seu público, Doug evita entrar muito nos detalhes do perfume. Em vez disso, ele fornece uma análise de alto nível do produto e por que ele é atraente.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Tutorial em tempo real: o TikTok é um ótimo lugar para conteúdo não filtrado e não colocado. É por isso que os aplicativos de maquiagem em tempo real funcionam bem. Nesta collab, Rachel mostra como aplica o rímel Maybelline, inclusive descrevendo características especiais (como a curva da varinha), e “previu” que o produto logo se tornaria viral.
• Comparação de produtos: Rachel só aplicou o rímel em um dos olhos para poder mostrar uma comparação lado a lado. Isso ajuda a mostrar, não a dizer, os efeitos do produto. A L'Oreal Paris seguiu uma estrutura semelhante ao promover seu rímel Telescopic no TikTok.

Maiores taxas de engajamento

As postagens a seguir obtiveram algumas das maiores taxas de engajamento no quarto trimestre de 2021. As taxas de engajamento podem ser uma boa maneira de identificar tendências que estão apenas começando ou coisas que funcionam para influenciadores que não têm muitos seguidores.

Ao contrário das outras duas seções, o tipo de parceiro que obteve as maiores taxas de engajamento foram os influenciadores menores (micro - macro). Ao contrário das categorias anteriores, os melhores desempenhos eram quase todos influenciadores específicos de beleza.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• Hacking de tendências: este influenciador criou um vídeo sem esforço explorando uma tendência existente - combinando bases em pó e líquidas. O benefício adicional de fazer esse tipo de vídeo foi que ela conseguiu destacar vários produtos da Maybelline sem tornar o conteúdo desajeitado.
• Chamada de público específico: semelhante ao que o Dr. Angelo fez, esse influenciador chamou especificamente o tipo de pessoa para quem essa técnica e produto funcionariam bem. Nós amamos que ela também jogou um pouco de comédia, “cobertura completa para as garotas oleosas”.

Chris Han (145K) x L'Oreal Paris

• Comparação de produtos: neste post patrocinado, Chris fez um tipo diferente de comparação de produtos. Ela escolheu mostrar como o produto mais barato da L'Oreal Paris se saiu em relação a um produto de luxo. Também estamos vendo essa comparação de produtos baratos x luxo ganhar popularidade no conteúdo orgânico. Basta procurar por “dupes”!
• Informações densas: ao contrário do vídeo de Doug Mar, Chris embalou seu vídeo cheio de informações - detalhes do tamanho que ela estava usando, o número de cores disponíveis e o preço. Achamos que ela fez isso porque seu público provavelmente está cheio de entusiastas da beleza que achariam todas essas informações extremamente úteis.

Curioso como é uma taxa de engajamento típica para o conteúdo do influenciador? Confira nosso novo benchmark de taxa de engajamento de 2022. Fornecemos médias de referência em níveis e plataformas de influenciadores nos EUA, Reino Unido e França.