8 parrainages d'influenceurs TikTok réussis

TikTok est-il en déclin ? Notre récent rapport Beauty State of Influence a révélé que si le nombre de publications d'influenceurs payantes sur TikTok a légèrement augmenté du troisième au quatrième trimestre 2021, les engagements ont diminué, tandis que les vues de vidéos sont en hausse :

• +5 % de messages
• -22 % d'engagements
• +17 % de vues vidéo
  

C'est l'inverse de ce à quoi nous nous attendions, d'autant plus que le commerce social et les collaborations influenceurs/marques fleurissent généralement pendant la période des fêtes.

Encore plus surprenant ? D'autres plateformes ont en fait enregistré une croissance plus importante des publications d'influenceurs payantes au cours de la même période - Instagram a enregistré une augmentation de 28 %, YouTube une augmentation de 18 % et Facebook une augmentation de 15 %.

Ne paniquez pas, il pourrait y avoir de bonnes raisons pour lesquelles TikTok est "sous-performant"

Avant de vous précipiter pour annuler vos campagnes TikTok, voici quelques théories de travail qui pourraient apaiser vos inquiétudes.

1. La baisse des engagements pourrait indiquer que les audiences consomment le contenu vidéo différemment. Toutes les plates-formes – pas seulement TikTok – affichent une baisse globale des engagements et une augmentation des vues vidéo sur le contenu payant. Peut-être est-ce un signe que la vidéo prend le dessus ? Il est possible que les consommateurs ne soient pas aussi susceptibles d'aimer, de commenter et de partager des vidéos que des photos stagnantes. Pour s'adapter à ce changement, nous remarquons que des marques de tous types ajoutent des vues vidéo à la liste des mesures clés qu'elles suivent.
2. Le ralentissement de la croissance des publications TikTok sponsorisées pourrait être impacté par la croissance rapide de l'audience des influenceurs. Les influenceurs réalisent toujours une croissance importante de l'audience sur TikTok beaucoup plus rapidement que sur d'autres plateformes. Étant donné que les taux de parrainage sont souvent basés sur la taille de l'audience, on peut supposer que les influenceurs TikTok deviennent de plus en plus chers. En fait, nous avons même vu des marques réduire leur liste d'influenceurs afin de pouvoir privilégier la qualité à la quantité.
3. De nombreuses marques ont encore du mal à produire le bon contenu pour TikTok. Comme nous en avons discuté dans un article précédent, le contenu qui fonctionne sur TikTok est différent du contenu qui fonctionne sur Instagram. Ce sont des plateformes très différentes qui méritent des stratégies différentes. Certains spécialistes du marketing n'ont pas encore tout à fait compris comment faire fonctionner ces différentes stratégies pour leurs marques. A cela nous disons : soyez patients et récompensez l'expérimentation !

8 exemples de contenus TikTok sponsorisés réussis

Ok cool, mais quels sont des exemples concrets de contenu TikTok qui fonctionne ? Ci-dessous, nous détaillons certains messages sponsorisés d'influenceurs TikTok qui ont généré des engagements, des vues vidéo et des taux d'engagement élevés.

Le plus engageant

Les messages suivants ont obtenu certains des engagements totaux les plus élevés au quatrième trimestre 2021.

Dans cette analyse, les influenceurs top ou VIP gagnent généralement le plus d'engagements sur leur contenu sponsorisé. Est-ce la preuve que la viralité des petits influenceurs ne s'applique qu'au contenu organique ? Nous ne sommes pas sûrs.

Amanda Dias (3.5M) x Lancôme

• Pertinent : Dans ce post payant, Amanda recrée un look que Zendaya portait sur le tapis rouge. C'était un excellent choix car Zendaya, qui joue dans Euphoria et Dune , a actuellement une énorme influence sur la beauté, la mode et la culture pop.
• Simple, mais bien pensé : Amanda reste également simple et n'essaie pas d'être trop fantaisiste avec cette vidéo. Elle a publié un tutoriel sans fioritures qui utilise plusieurs produits Lancome. Elle a également lié le son original que Lancôme a créé pour cette campagne en chronométrant ses transitions vers la musique et en synchronisant les lèvres à la fin de la chanson.

Merrick Hanna (22.3M) x EOS

• Promotion non beauté : EOS a pris un « risque » ici en s'associant à un influenceur non beauté, mais cela a bien fonctionné car Merrick a trouvé un moyen d'intégrer de manière transparente le produit dans son propre style de contenu.
• Créatif et original : Merrick est resté fidèle à TikTok/ses propres origines en faisant de cette vidéo sponsorisée une vidéo de danse, avec le baume à lèvres EOS en guest star. Il est également devenu plus créatif en ajoutant des animations amusantes et des jeux de mots.

Abby Roberts (17.3M) x Morphe

• Appel à la créativité : Abby et Morphe ont construit leur collaboration autour d'un défi baptisé #morphexabbyhalloween. Dans ce concours, ils invitent les gens à publier leurs meilleurs looks de maquillage d'Halloween pour participer et gagner un gros prix. La vidéo qui a suscité le plus d'engagement de cette campagne a été l'annonce du gagnant, où Abby a duo la vidéo de la créatrice montrant son look de maquillage de film classique culte.
• Grande valeur ajoutée : les défis de maquillage sont de plus en plus courants, alors Morphe et Abby ont ajouté encore plus d'excitation en offrant un gros prix au gagnant : un panneau d'affichage à Times Square !

La plupart des visionnages de vidéos

Les publications suivantes ont enregistré certaines des vues vidéo totales les plus élevées au quatrième trimestre 2021.

Contrairement à la section précédente, les types de partenaires qui ont obtenu le plus de vues vidéo étaient les influenceurs de premier plan, de macro et de niveau intermédiaire.

Dr Angelo Landriscina (309K) x Clean & Clear

• Skinformation : le Dr Angelo puise dans un type de contenu qui a fait ses preuves : l'éducation. Dans sa vidéo sponsorisée, il met en évidence l'ingrédient principal du produit, montre sa texture et décrit son effet sur la peau.
• Appel à un public spécifique : le Dr Angelo poursuit en expliquant à qui ce produit serait bon (sensible/à tendance acnéique) et pourquoi ils devraient l'utiliser (ne décape pas et ne sensibilise pas la peau). De nombreux consommateurs recherchent des recommandations de produits qui correspondent aux besoins uniques de leur peau.

Doug Mar (3.6M) x Estée Lauder

• Promotion non-beauté : c'est un exemple d'une autre promotion d'influenceur non-beauté réussie. Semblable à Merrick Hanna x EOS, ce qui fait que la collaboration de Doug avec Estee Lauder fonctionne, c'est le fait que le contenu est adapté spécifiquement à son public et à son style personnel. Il est probable que le public de Doug soit composé de personnes qui achètent du parfum pour leurs partenaires, pas pour elles-mêmes.
• Education légère : dans la continuité de trouver le bon angle pour son public, Doug évite de trop rentrer dans le détail du parfum. Au lieu de cela, il donne une ventilation de haut niveau du produit et pourquoi il est attrayant.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Tutoriel en temps réel : TikTok est un endroit idéal pour le contenu non filtré et non posé. C'est pourquoi les applications de maquillage en temps réel fonctionnent bien. Dans cette collaboration, Rachel montre comment elle applique le mascara Maybelline, décrivant même des caractéristiques spéciales (comme la courbe de la baguette), et "prédit" que le produit deviendrait bientôt viral.
• Comparaison de produits : Rachel n'a appliqué le mascara que sur l'un de ses yeux afin qu'elle puisse montrer une comparaison côte à côte. Cela permet de montrer, et non de dire, les effets du produit. L'Oréal Paris a suivi une structure similaire lors de la promotion de son mascara télescopique sur TikTok.

Taux d'engagement les plus élevés

Les publications suivantes ont obtenu certains des taux d'engagement les plus élevés au quatrième trimestre 2021. Les taux d'engagement peuvent être un bon moyen d'identifier les tendances qui ne font que commencer ou les choses qui fonctionnent pour les influenceurs qui n'ont pas beaucoup de followers.

Contrairement aux deux autres sections, les types de partenaires qui ont obtenu les taux d'engagement les plus élevés étaient les plus petits influenceurs (micro - macro). Contrairement aux catégories précédentes, les plus performants étaient presque tous des influenceurs spécifiques à la beauté.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• Trend hacking : cet influenceur a créé une vidéo sans effort en puisant dans une tendance existante - combinant des fonds de teint en poudre et liquides. L'avantage supplémentaire de faire ce type de vidéo était qu'elle a pu mettre en évidence plusieurs produits Maybelline sans rendre le contenu maladroit.
• Appel d'audience spécifique : similaire à ce que le Dr Angelo a fait, cet influenceur a spécifiquement appelé le type de personnes pour lesquelles cette technique et ce produit fonctionneraient bien. Nous aimons qu'elle ait également ajouté un peu de comédie, "une couverture complète pour les filles grasses".

Chris Han (145K) x L'Oréal Paris

• Comparaison de produits : dans cet article sponsorisé, Chris a effectué un autre type de comparaison de produits. Elle a choisi de montrer les performances d'un produit moins cher de L'Oréal Paris par rapport à un produit de luxe. Nous voyons également cette comparaison de produits de luxe bon marché et de luxe gagner en popularité dans le contenu organique. Cherchez simplement "dupes" !
• Densité d'informations : contrairement à la vidéo de Doug Mar, Chris a rempli sa vidéo d'informations - détaillez la taille qu'elle utilisait, le nombre de couleurs disponibles et le prix. Nous pensons qu'elle l'a fait parce que son public est probablement plein d'amateurs de beauté qui trouveraient toutes ces informations extrêmement utiles.

Vous êtes curieux de savoir à quoi ressemble un taux d'engagement typique pour le contenu d'un influenceur ? Découvrez notre nouveau benchmark du taux d'engagement 2022. Nous vous donnons des moyennes de référence pour tous les niveaux et plateformes d'influence aux États-Unis, au Royaume-Uni et en France.