8 Başarılı TikTok Influencer Sponsorluğu

Yayınlanan: 2022-05-09

TikTok düşüşte mi? Yakın tarihli Beauty State of Influence raporumuz, TikTok'ta ücretli influencer gönderilerinin miktarının 2021'in 3. çeyreğinden 4. çeyreğine kadar hafif bir artış görmesine rağmen, video görüntülemeleri artarken etkileşimlerin azaldığını tespit etti:

  • +%5 gönderi
  • -%22 etkileşim
  • +%17 video görüntüleme

Bu, özellikle sosyal ticaret ve etkileyici/marka işbirlikleri genellikle tatil sezonunda çiçek açtığından, görmeyi beklediğimiz şeyin tam tersi.

Daha da şaşırtıcı? Diğer platformlar aslında aynı dönemde ücretli etkileyici gönderilerinde daha fazla büyüme gördü – Instagram %28, YouTube %18 ve Facebook %15 artış gördü.

Panik yapmayın, TikTok'un "düşük performans göstermesinin" iyi nedenleri olabilir

TikTok kampanyalarınızı iptal etmek için acele etmeden önce, endişelerinizi giderebilecek birkaç çalışma teorisi var.

  1. Etkileşimlerdeki düşüş, izleyicilerin video içeriğini farklı şekilde tükettiğini gösterebilir. Yalnızca TikTok değil, tüm platformlar, etkileşimlerde genel bir düşüş ve ücretli içerikteki video görüntülemelerinde artış gösteriyor. Belki de bu, videonun devraldığının bir işaretidir? Tüketicilerin, durağan fotoğraflar olduğu için videoları beğenme, yorum yapma ve paylaşma olasılıkları düşük olabilir. Bu değişime uyum sağlamak için her türden markanın izledikleri temel metrikler listesine video görüntülemeleri eklediğini fark ediyoruz.
  2. Sponsorlu TikTok gönderilerinin yavaşlayan büyümesi, etkileyicilerin hızlı izleyici büyümesinden etkilenebilir. Etkileyenler, TikTok'ta diğer platformlardan çok daha hızlı bir şekilde büyük kitle büyümesi elde ediyor. Sponsorluk oranlarının genellikle izleyici boyutuna bağlı olduğu göz önüne alındığında, TikTok etkileyicilerinin giderek daha pahalı hale geldiğini varsayabiliriz. Hatta markaların, nicelikten çok kaliteye öncelik verebilmeleri için influencer kadrolarını küçülttüğünü bile gördük.
  3. Birçok marka hala TikTok için doğru içeriği üretmekte zorlanıyor. Bir önceki gönderide tartıştığımız gibi TikTok'ta çalışan içerik, Instagram'da çalışan içerikten farklıdır. Farklı stratejileri hak eden çok farklı platformlardır. Bazı pazarlamacılar, bu farklı stratejilerin markaları için nasıl işe yarayacağını hâlâ tam olarak çözebilmiş değil. Buna diyoruz ki: sabırlı olun ve deneyi ödüllendirin!

Başarılı sponsorlu TikTok içeriğine 8 örnek

Tamam harika, ancak çalışan TikTok içeriğinin bazı somut örnekleri nelerdir? Aşağıda, yüksek katılım, video görüntüleme ve katılım oranları kazanan bazı sponsorlu TikTok etkileyici gönderilerini detaylandırıyoruz.

En ilgi çekici

Aşağıdaki gönderiler, 2021'in 4. çeyreğinde en yüksek toplam etkileşimlerden bazılarını kazandı.

Bu analizde, üst düzey veya VIP etkileyiciler genellikle sponsorlu içerikleriyle en fazla etkileşimi kazanır. Bu, küçük etkileyici viralitenin yalnızca organik içerik için geçerli olduğunun kanıtı mı? Emin değiliz.

Amanda Dias (3,5M) x Lancome

  • İlgili: Bu ücretli gönderide Amanda, Zendaya'nın kırmızı halıda giydiği bir görünümü yeniden yaratıyor. Bu harika bir seçimdi çünkü Euphoria ve Dune'da başrol oynayan Zendaya'nın şu anda güzellik, moda ve pop kültürü üzerinde büyük etkisi var.
  • Basit ama iyi düşünülmüş: Amanda da bunu basit tutuyor ve bu videoyla fazla süslü olmaya çalışmıyor. Birden fazla Lancome ürününü kullanan sade bir eğitim yayınladı. Ayrıca, Lancome'un bu kampanya için yaptığı orijinal sese, müziğe geçişlerini zamanlayarak ve şarkının sonunu dudak senkronize ederek bağladı.

Merrick Hanna (22,3M) x EOS

  • Güzellik dışı promosyon: EOS, güzellik dışı bir influencer ile ortaklık kurarak burada bir "risk" aldı, ancak Merrick, ürünü sorunsuz bir şekilde kendi içerik stiline dahil etmenin bir yolunu bulduğu için işe yaradı.
  • Yaratıcı ve orijinal: Merrick, konuk yıldızı olarak EOS dudak balsamı olan bu sponsorlu videoyu bir dans videosu yaparak TikTok'a/kendi kökenlerine sadık kaldı. Ayrıca eğlenceli animasyonlar ve kelime oyunları ekleyerek daha yaratıcı oldu.

Abby Roberts (17.3M) x Morphe

  • Yaratıcılık çağrısı: Abby ve Morphe, işbirliğini #morphexabbyhalloween adlı bir meydan okuma etrafında oluşturdu. Bu yarışmada, insanları büyük bir ödül kazanmak için en iyi Cadılar Bayramı makyaj görünümlerini göndermeye davet ediyorlar. Bu kampanyadan en çok etkileşimi alan video, kazananın duyurulmasıydı ve Abby, içerik oluşturucunun kült klasik film makyajı görünümünü gösteren videosuna düet yaptı.
  • Katma değeri yüksek: makyaj zorlukları daha yaygın hale geliyor, bu nedenle Morphe ve Abby kazanana büyük bir ödül vererek daha da heyecanlandı - Times Meydanı'nda bir ilan panosu özelliği!

Çoğu video görüntüleme

Aşağıdaki gönderiler, 2021'in 4. çeyreğinde en yüksek toplam video görüntülemelerinden bazılarını kazandı.

Önceki bölümden farklı olarak , en çok video görüntülemesi kazanan iş ortakları türü üst, makro ve orta düzey etkileyicilerdi.

Angelo Landriscina (309K) x Temiz ve Temiz

  • Dış Görünüm: Dr. Angelo denenmiş ve gerçek olan bir içerik türünden yararlanıyor - eğitim. Sponsorlu videosunda ürünün ana bileşenini vurguluyor, dokusunu gösteriyor ve cilt üzerindeki etkisini anlatıyor.
  • Spesifik hedef kitle notu: Dr. Angelo daha sonra bu ürünün kime iyi geleceğini (hassas/akneye meyilli) ve neden kullanmaları gerektiğini (cildi soymayacak veya hassaslaştırmayacak) açıklayarak devam ediyor. Birçok tüketici, benzersiz cilt ihtiyaçlarına uygun ürün önerileri arıyor.

Doug Mar (3.6M) x Estee Lauder

  • Güzellikle ilgili olmayan promosyon: Bu, başka bir başarılı güzellik dışı etkileyici promosyonun bir örneğidir. Merrick Hanna x EOS'a benzer şekilde, Doug'ın Estee Lauder ile ortak çalışmasının başarılı olmasını sağlayan şey, içeriğin özellikle onun hedef kitlesine ve kişisel tarzına göre uyarlanmış olmasıdır. Doug'ın izleyici kitlesi, parfümü kendileri için değil, partnerleri için satın alan insanlardan oluşuyor.
  • Hafif eğitim: Dinleyicileri için doğru açıyı bulmanın bir devamı olarak Doug, parfümün ayrıntılarına fazla girmekten kaçınıyor. Bunun yerine, ürünün yüksek düzeyde bir dökümünü ve neden çekici olduğunu veriyor.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

  • Gerçek zamanlı eğitim: TikTok, filtrelenmemiş, düzenlenmemiş içerik için harika bir yerdir. Bu yüzden gerçek zamanlı makyaj uygulamaları başarılıdır. Bu ortak çalışmada Rachel, Maybelline maskarasını nasıl uyguladığını, hatta özel özellikleri (asanın eğrisi gibi) tanımladığını ve ürünün yakında viral hale geleceğini "tahmin ettiğini" gösteriyor.
  • Ürün karşılaştırması: Rachel, yan yana karşılaştırma yapabilmek için maskarayı yalnızca gözlerinden birine uyguladı. Bu, ürünün etkilerini söylemeye değil göstermeye yardımcı olur. L'Oreal Paris, Teleskopik maskarasını TikTok'ta tanıtırken benzer bir yapı izledi.

En yüksek etkileşim oranları

Aşağıdaki gönderiler 2021'in 4. çeyreğinde en yüksek etkileşim oranlarından bazılarını elde etti. Etkileşim oranları, yeni başlayan eğilimleri veya çok fazla takipçisi olmayan etkileyiciler için işe yarayan şeyleri belirlemenin iyi bir yolu olabilir.

Diğer iki bölümden farklı olarak , en yüksek katılım oranlarını elde eden ortak türü daha küçük etkileyicilerdi (mikro - makro). Önceki kategorilerin aksine, en iyi performans gösterenlerin neredeyse tamamı güzelliğe özgü etkileyicilerdi.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

  • Trend hackleme: Bu etkileyici, mevcut bir trendden faydalanarak zahmetsiz bir video oluşturdu - toz ve likit fondötenleri bir araya getirdi. Bu tür bir video yapmanın ek yararı, içeriği karmaşık hale getirmeden birden fazla Maybelline ürününü öne çıkarabilmesiydi.
  • Belirli bir kitleye sesleniyorum: Dr. Angelo'nun yaptığına benzer şekilde, bu etkileyici kişi özellikle bu tekniğin ve ürünün işe yarayacağı insan türlerini çağırdı. Ayrıca biraz komedi, “yağlı kızlar için tam kapsama” atmasını da seviyoruz.

Chris Han (145K) x L'Oreal Paris

  • Ürün karşılaştırması: Bu sponsorlu gönderide, Chris farklı türde bir ürün karşılaştırması yaptı. L'Oreal Paris'in ucuz ürününün lüks bir ürüne karşı nasıl performans gösterdiğini göstermeyi seçti. Ayrıca bu ucuz ve lüks ürün karşılaştırmasının organik içerikte popülerlik kazandığını görüyoruz. Sadece "dupes" arayın!
  • Yoğun bilgi: Doug Mar'ın videosunun aksine, Chris videosunu bilgiyle doldurdu - kullandığı boyut, mevcut renk sayısı ve fiyat gibi ayrıntılar. Bunu, kitlesinin büyük olasılıkla tüm bu bilgileri son derece yararlı bulabilecek güzellik meraklılarıyla dolu olduğu için yaptığını düşünüyoruz.

Etkileyici içerik için tipik bir etkileşim oranının nasıl göründüğünü merak ediyor musunuz? Yeni 2022 Etkileşim Oranı Karşılaştırmamıza göz atın. Size ABD, İngiltere ve Fransa'daki etkileyici katmanları ve platformları arasında karşılaştırmalı ortalamalar veriyoruz.