Jak pisać treści dla swojej marki: przykładowy blog firmowy

Pomysł bycia „jednym na milion” jest idealny dla postaci w komediach romantycznych, ale nie jest to dobry sposób na myślenie o swoim blogu.

Jeśli jednak nie tworzysz wnikliwych treści, które docierają do właściwych odbiorców, dokładnie taki będzie Twój blog: tylko jedna z milionów witryn, których nikt nie odwiedza.

Jak więc sprawić, by Twój blog był trafny, a co ważniejsze, był potencjalnym źródłem generujących przychody?

Odpowiedź tkwi w szczegółach, wielu, wielu szczegółach.

Jako przykład użyjemy fikcyjnej firmy Bob's Bike Shop z siedzibą w Bostonie i przeprowadzimy Cię przez kolejne etapy tworzenia bloga, który wyróżnia się na tle konkurencji i pomaga przenosić niektóre zasoby.

Ponieważ, bądźmy szczerzy, najlepszym możliwym scenariuszem dla Twojego bloga jest to, że zamienia się on w katapultę, z której klienci są wprowadzani do Twojego lejka sprzedażowego .

Podążaj za tym przykładem, a będziesz mógł zbudować tę przysłowiową katapultę.

Ustal cel dla swojego bloga biznesowego

Zasadniczo chcesz, aby Twój blog (prawdopodobnie chciał używać WordPressa jako rzeczywistego systemu zarządzania treścią – w którym tworzysz/publikujesz treści) ma odpowiednią kombinację jakości, treści obciążonych SEO, zorientowanych na najlepsze praktyki narzędzi do generowania leadów i czytelność. Chcesz, aby potencjalni klienci wchodzili na Twojego bloga, klikali na jedną z Twoich stron docelowych produktów lub usług i kończyli cykl konwersji.

Aby zapewnić tego typu konwersję, musimy ustalić cel dla naszego bloga. Ponieważ jest to firma zorientowana na usługi, musimy przekonać konsumentów, aby zobaczyli wartość naszej marki i to, jak różnimy się od naszych konkurentów – detalicznych i internetowych – w branży. Dlatego nasze treści powinny koncentrować się na trzech głównych obszarach:

1. Nowości i opisy produktów – te artykuły, często krótkie i na temat, dotyczyłyby nowych rowerów, które trafiają do sklepu oraz opisów naszej dotychczasowej linii produktów, a także treści związanych z akcesoriami rowerowymi, które również sprzedajemy w sklepie sklep. Chcielibyśmy również podkreślić doskonałą wiedzę fachową, usługi i porady, które zapewniamy we własnym zakresie, a które nie są dostępne u sprzedawców internetowych.

2. Pomysły na działania związane z rowerem – byłaby to „bardziej puszysta” treść na blogu, ponieważ artykuły te dotyczyłyby nowych tras rowerowych w okolicy, wyścigów i innych wydarzeń związanych z rowerem, a także treści o potencjale jazdy na rowerze umożliwiają zdrowy styl życia itp.

3. Nowości branżowe – te artykuły dotyczyłyby szerszego świata rowerowego, a my postaramy się, aby nasz blog stał się miejscem, do którego potencjalni i obecni klienci mogliby przyjść i poznać najnowsze trendy rowerowe oraz wiadomości społeczności rowerowej.

Teraz, gdy mamy już pomysł na obszary, w których chcemy pisać, powinniśmy wymyślić kalendarz treści i zbadać rzeczywisty styl pisania naszego bloga. Nasz kalendarz treści byłby dość prosty, ponieważ chcielibyśmy rotować między 3 wyżej wymienionymi kategoriami.

Tytuły blogów i idealna częstotliwość publikowania

Tak więc, jeśli chodzi o sam tekst, zacznijmy od tytułów. Tytuły naszych artykułów na blogu mają ogromne znaczenie dla sukcesu naszych treści. Te tytuły muszą być zaproszeniem dla czytelnika, a także być całkowicie zoptymalizowane pod kątem odpowiednich słów kluczowych dla wyszukiwarek ( więcej o tym później ).

Tytuły powinny wywoływać emocje i ciekawość, a najlepszym sposobem na to jest zadanie pytania, przedstawienie negatywnej sytuacji lub sformułowanie teorii. Powinniśmy również wypróbować kilka artykułów z listy – przykuwają one uwagę i przechodzą od razu do sedna. Oto kilka przykładów dobrych tytułów dla naszego bloga:

• 10 nowych modeli rowerów, które zmienią Twoje wrażenia z jazdy — ten tytuł zawiera listę, która natychmiast daje czytelnikowi pomysł, że będzie miał 10 różnych propozycji/opcji. Ponadto „nowe modele rowerów” i „przekształć swoje wrażenia z jazdy” to słowa kluczowe, których będą szukać nasi potencjalni klienci.
• Czy Twój rower jest przestarzały i rani Twoje ciało? – Ten tytuł zadaje pytanie, które może przemówić do odbiorców i zawiera język, który wzbudza brwi i zainteresowanie utworem – ludzie reagują na potencjalne negatywne konsekwencje. Stanowi również łatwą okazję do sprzedaży nowych lub używanych rowerów!
• Jazda na rowerze a bieganie: koła mogą być lepszym wyborem do ćwiczeń — ten rodzaj nagłówka, wraz z dwoma odrębnymi myślami połączonymi dwukropkiem, umożliwia wstawienie wielu słów kluczowych i przedstawienie wielowymiarowego porównania.

Tytuły są niezwykle ważne dla naszych treści, a częstotliwość ich pojawiania się na naszej stronie może mieć duży wpływ na czytelnictwo. Na naszym blogu chcielibyśmy mieć najwyżej jeden lub dwa posty tygodniowo. Nie ma sensu zasypywać czytelników treścią, a dzięki temu nie zabraknie nam pomysłów i nie wymusimy artykułów, które mogą nie wnosić wartości dodanej do naszej witryny.

Jak pisać artykuły o odpowiedniej długości dla odbiorców?

Tytuły artykułów powinny być opracowane w trakcie tworzenia konspektu – każdy artykuł powinien być zmapowany przed napisaniem. W trakcie tego procesu powinniśmy określić: główny punkt artykułu, propozycje dla czytelników, jak zostanie skonstruowany artykuł, gdzie możemy wykorzystać materiał źródłowy/badania i w jakiej kategorii zostanie umieszczony post.

Gdy mamy już zarys ( patrz wyżej – pióro i papier najlepiej sprawdzają się przy planowaniu artykułu!) dla konkretnego artykułu, chcielibyśmy napisać rzeczywistą kopię – termin branżowy dla słów pisanych. Jeśli chodzi o długość posta, istnieją wytyczne, ale ciągle się zmieniają. Najprawdopodobniej zobaczymy, jak długo każdy post będzie opierał się na zarysie.

Najważniejszą rzeczą, jaką możemy zrobić, to tworzyć treści WYSOKIEJ JAKOŚCI, a nie skupiać się na długości. Po pierwsze: musimy skupić się na poprawności gramatycznej! Każdy artykuł, który napiszę, zlecę sprawdzenie przynajmniej dwóm innym osobom. W punkcie informacyjnym sklepu rowerowego przez cały czas mielibyśmy otwarte przewodniki po stylu i narzędzia do sprawdzania pisowni.

Treść powinna być dobrze napisana, zwięzła i łatwa do zrozumienia dla czytelnika. Możemy zwrócić się do George'a Orwella o kilka wskazówek dotyczących pisania:

„ Nigdy nie używaj długiego słowa tam, gdzie wystarczy krótkie.”
„ Jeśli można wyciąć słowo, zawsze je wycinaj. ”

Weź te wskazówki sobie do serca – nasi czytelnicy nie liczą na pracę doktorską! Zwięzłość nie oznacza, że ​​nasze posty powinny mieć ograniczoną długość, ponieważ przeciwieństwo może być najskuteczniejszym podejściem. Oznacza to po prostu, że nasze treści nie powinny być wypełnione puchem. Jeśli potrafimy napisać post na blogu o długości 2500 słów, który jest pełen świetnych dań na wynos i wnikliwych komentarzy na temat najnowszych trendów rowerowych, to zrobimy to!

W rzeczywistości dłuższe posty zwykle radzą sobie lepiej pod względem liczby kliknięć i odwiedzin witryny. W tej dziedzinie przeprowadzono kilka badań, z których jedno mówi, że 1600 słów to idealne, a drugie wskazuje, że 2450 to idealna długość pod względem wartości w Google. Idealnie, a to jest trudne, chcemy napisać artykuł bez patrzenia na liczbę słów – jeśli 600 słów obejmuje wszystko, idealnie. Jeśli potrafimy napisać artykuł o długości 1600 słów, który nie zawiera wypełniacza, jesteśmy winni naszym czytelnikom dodatkowy czas! Jednak zwięzłość powinna mieć pierwszeństwo przed bełkotem.

Co być może najważniejsze, nasz artykuł powinien zawierać kilka łatwych do znalezienia dań na wynos. Mogą być one bezpośrednio wyciągnięte z treści, zwykle podsumowaniem lub listą wypunktowaną na końcu, lub sugerowane przez podkreślenie w artykule.

Podtytuły dzielą treść i dodają wartość

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest dodanie podtytułów, a także rozbicie treści za pomocą takich rzeczy, jak wypunktowania, listy numerowane, treść pogrubiona i słowa pisane kursywą.

Podtytuły powinny być stale używane w całej treści – moja ogólna zasada jest taka, aby na każde 600 słów treści używać 2-3 podtytułów. Podtytuły powinny zawierać frazę słowa kluczowego, która jest adekwatna do treści, więc większość z nich zawierałaby słowo rower lub jazda na rowerze. Podtytuły nie tylko dodają treści pod kątem wyszukiwarek, ale także pomagają rozbić kopię i uczynić ją bardziej czytelną dla odbiorców.

Jeśli piszemy artykuł o najlepszych trasach rowerowych, to po kilku akapitach dorzucilibyśmy podtytuł, który jest czymś w rodzaju „Navigating Tough Bike Trail Terrain” lub czymś podobnym. Mamy nadzieję, że „uporządkujemy” wyszukiwanie zawierające dowolną odmianę powyższej frazy. Więc co dokładnie oznacza ranga?

Siła słów kluczowych

Kiedy mówimy „ranking” lub „słowo kluczowe”, mamy na myśli optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO). Słowa kluczowe to mechanizm dostarczania, przez który ludzie trafiają do naszych treści. Wpisując wyszukiwaną frazę, zostają przekierowani na naszą stronę, ponieważ zawiera ona te frazy kluczowe. W przypadku naszej witryny chcielibyśmy przeprowadzić badania słów kluczowych i aktywnie zaangażować się w planowanie/śledzenie słów kluczowych, co jest jedną z usług oferowanych przez Google.

Naszym celem jest włączenie tych słów i fraz do treści, zwłaszcza w tytułach i podtytułach, w sposób jak najbardziej naturalny, ponieważ wymuszające wyrażenia będą bardzo oczywiste. Nasz blog powinien koncentrować się na następujących słowach kluczowych:

• Sklepy rowerowe w Bostonie
• Sprzedaż rowerów w Bostonie
• Kupowanie rowerów w Bostonie
• Jazda na rowerze w Bostonie
• Sprzedam rowery w Bostonie

Zwróć uwagę, w jaki sposób używamy geograficznych słów kluczowych w naszej firmie – używanie szerszych, mniej specyficznych dla obszaru słów kluczowych utrudniłoby nam konkurowanie z dużymi sieciami krajowymi. Nasi potencjalni klienci będą przychodzić do naszego sklepu tylko z okolic Bostonu, więc to właśnie chcemy odzwierciedlić w naszych słowach kluczowych.

Włączając odpowiednie słowa kluczowe, możemy przenieść nasze treści z zacofanego bloga do wirusowego głosu naszej marki. Nasza zawartość i infrastruktura witryny muszą mieć podstawowe komponenty, które pokrywają się z wynikami końcowymi, w poszukiwaniu których algorytmy wyszukiwarek skanują Internet. Jeśli zastosujemy się do najlepszych praktyk SEO, dodając właściwe słowa kluczowe oraz optymalizując podtytuły i tytuły, nasze treści będą pojawiać się w wyszukiwarkach internetowych w bardziej widoczny sposób.

Ważne jest jednak, abyśmy nie ugrzęźli w SEO, ponieważ dla wyszukiwarek najważniejsza jest jakość treści. Im lepsza praca pisemna, tym większe prawdopodobieństwo, że pojawi się na pierwszej stronie Google (jest to złoty medal dla blogów – chcemy, aby nasze treści pojawiały się wysoko na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google).

Ale powiedzmy, że optymalizujemy nasze treści i nadal nie cieszymy się zainteresowaniem. Co teraz?

Udostępnianie treści bloga za pośrednictwem mediów społecznościowych

Każda tworzona przez nas treść musi być rozpowszechniana w naszych kanałach mediów społecznościowych. Facebook i Twitter to świetne platformy do dystrybucji treści blogowych, ponieważ zapewniają nam unikalne mechanizmy targetowania. Biuletyny są również świetnym środkiem przekazu treści bloga naszym potencjalnym klientom. Jeśli ludzie zasubskrybują te biuletyny, zobaczą wybór naszych treści bez konieczności robienia więcej niż klikania linków w wiadomości e-mail.

Każda z tych platform może pomóc w udostępnieniu naszych treści jak największej liczbie osób. Przekazanie pieniędzy na kampanię na Facebooku lub Twitterze pozwoli na jeszcze większy zasięg – te pieniądze są często dobrze wydane, jeśli jesteśmy w stanie przekonwertować niektórych naszych czytelników na klientów. Zasadniczo chcemy wybrać świetny obraz do naszych tweetów lub postów na Facebooku, wyróżnić najlepszą część danego bloga, który promujemy, i wymyślić chwytliwą frazę, aby zachęcić naszych obserwatorów do kliknięcia i przeczytania treści.

Pamiętaj, że najlepsze strategie marketingowe są dopasowane! Wszystkie nasze posty muszą być wysyłane właściwymi kanałami we właściwym czasie. Jeśli piszemy artykuł o pewnym wydarzeniu rowerowym, które odbywa się lokalnie, musimy dotrzeć do wszystkich potencjalnych rowerzystów za pośrednictwem mediów społecznościowych w tygodniach poprzedzających ten dzień.

Innym sposobem, w jaki możemy rozszerzyć nasz zasięg i stać się bardziej widocznymi, jest publikowanie postów gościnnie/stanie się współtwórcami w innej witrynie. Rozejrzelibyśmy się po firmach z naszej branży lub takich, które są ze sobą powiązane (firmy działające na zewnątrz, grupy branży rowerowej lub serwisy z wiadomościami o rowerach) i sprawdzimy, czy akceptują artykuły. Publikując posty gości dla jednej z tych witryn, możemy przyciągnąć niektórych z ich czytelników na naszą stronę (poprzez promocję naszej witryny w naszym biografii bloga gościnnego). Ponadto możemy poprosić jedną z tych firm o publikowanie na naszej stronie, ponieważ zapewni nam to również wysokiej jakości treści do promowania!

Jeśli uda nam się z powodzeniem publikować posty gościnnie i otrzymywać artykuły z innych witryn, możemy prowadzić wzajemną promocję za pośrednictwem platform mediów społecznościowych. Kiedy publikujemy artykuł z plakatu gościnnego, prosimy go o opublikowanie go na swoich kontach. Ten rodzaj wzajemności pomaga rozwijać obie marki, ponieważ może prowadzić do zaangażowania klientów w obie marki.

Tak więc, teraz, gdy mamy nasze wysokiej jakości artykuły, uwzględniliśmy słowa kluczowe i najlepsze praktyki SEO, a także kierujemy ludzi do naszej witryny, udostępniając treści i posty gości, w jaki sposób możemy uczynić naszych czytelników naszymi klientami?

Wstawianie wezwań do działania w celu zwiększenia liczby konwersji

Najtrudniejszą częścią prowadzenia bloga jest zachęcenie klientów do przeczytania treści. Kiedy już dokonamy tego wyczynu, musimy zmienić nasz blog w maszynę do generowania pieniędzy. Robimy to za pomocą planu wezwania do działania. W naszych treściach musimy wstawić linki do stron docelowych produktów, zwroty umożliwiające podjęcie działań, które inspirują do kliknięć, oraz wewnętrzne promocje.

W naszym „ Czy Twój rower jest przestarzały i rani Twoje ciało?” artykuł, powinniśmy wstawić linki do naszych produktów, które pokrywają się z tym przesłaniem. Jeśli mamy nowe foteliki rowerowe, które są wygodniejsze i bardziej ergonomiczne, gdzieś w artykule powinien pojawić się link, aby czytelnik mógł dokonać zakupu lub przynajmniej zapoznać się z naszą ofertą po przeczytaniu postu.

Powinniśmy również spróbować zachęcić ich do śledzenia nas w mediach społecznościowych, jeśli trafią do naszego posta za pośrednictwem innej witryny. Odbywa się to poprzez umieszczanie wezwań do działania „obserwuj nas…” na całej stronie (nie w treści, ale z boku lub na dole strony).

Na całej stronie umieścimy linki, które kierują czytelników do subskrypcji biuletynów, subskrybowania naszego bloga, obserwowania nas na platformach społecznościowych lub zapoznania się z niektórymi z naszych nowych produktów. Chociaż nie chcemy zasypywać czytelników licznymi linkami do kliknięcia, lepiej jest mieć kilka sposobów na przekonwertowanie naszych czytelników, niż mieć zbyt mało okazji.

Nasi czytelnicy są dla nas ważni, zwłaszcza jeśli stają się naszymi klientami. Nasz blog jest dla nas okazją do zabawy z naszą marką, promowania pomysłów lub strategii marketingowych, które normalnie nie byłyby dostępne gdzie indziej, oraz dzielenia się naszą troską o nasze produkty, usługi i branżę. Nie wystarczy jednak opublikować kilka dziwacznych artykułów, ponieważ każdy blog powinien mieć jasno określony cel!