كيف تكتب محتوى لعلامتك التجارية: عينة من مدونة الشركة

تعتبر فكرة أن تكون "واحدًا في المليون" فكرة مثالية لشخصيات الكوميديا ​​الرومانسية ، ولكنها ليست طريقة رائعة حقًا للتفكير في مدونتك.

ومع ذلك ، ما لم تقم بإنتاج محتوى ثاقب يصل إلى الجمهور المناسب ، فهذا هو بالضبط ما ستكون مدونتك عليه: مجرد موقع واحد من ملايين المواقع التي لا يزورها أحد.

لذا ، كيف تجعل مدونتك ذات صلة فعلاً ، والأهم من ذلك أنها مصدر محتمل لعملاء محتملين مدرين للدخل؟

الجواب يكمن في التفاصيل ، العديد والعديد من التفاصيل.

سنستخدم شركة خيالية ، متجر Bob's Bike Shop ومقره بوسطن ، كمثال ، وسنوجهك عبر الخطوات لإنشاء مدونة تبرز من المنافسة وتساعد في نقل بعض المخزون.

لأن ، لنكن صادقين ، فإن أفضل سيناريو ممكن لمدونتك هو أنها تتحول إلى منجنيق ينطلق منها العملاء إلى مسار مبيعاتك .

اتبع هذا المثال وستتمكن من بناء هذا المنجنيق الذي يضرب به المثل.

إنشاء هدف لمدونة عملك

بشكل أساسي ، تريد مدونتك (من المحتمل أن ترغب في استخدام WordPress كنظام إدارة المحتوى الفعلي - حيث تنتج / تنشر المحتوى) للحصول على المزيج الصحيح من الجودة والمحتوى المحمّل بـ SEO وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والموجهة نحو أفضل الممارسات ، و مقروئية. تريد أن يأتي العملاء المحتملون إلى مدونتك ، والنقر فوق إحدى الصفحات المقصودة لمنتجك أو خدمتك ، وإكمال دورة التحويل.

لضمان حدوث هذا النوع من التحويل ، نحتاج إلى تحديد هدف لمدونتنا. نظرًا لأنها شركة موجهة نحو الخدمة ، نحتاج إلى جعل المستهلكين يرون قيمة علامتنا التجارية وكيف نختلف عن منافسينا - البيع بالتجزئة وعبر الإنترنت - في الصناعة. وبالتالي ، يجب أن يركز المحتوى الخاص بنا على ثلاثة مجالات رئيسية:

1. أخبار المنتج وأوصافه - هذه المقالات ، التي غالبًا ما تكون مختصرة وفي صلب الموضوع ، تتعلق بالدراجات الجديدة التي تأتي إلى المتجر وأوصاف خط منتجاتنا الحالي ، بالإضافة إلى المحتوى المتعلق بإكسسوارات الدراجات التي نبيعها أيضًا في متجر. أيضًا ، نود أن نسلط الضوء على الخبرة والخدمة والمشورة الرائعة التي نقدمها داخليًا ، والتي لا تتوفر من تجار التجزئة عبر الإنترنت.

2. أفكار للأنشطة المتعلقة بالدراجات - سيكون هذا هو المحتوى "الأكثر روعة" في المدونة ، حيث ستكون هذه المقالات حول مسارات الدراجات الجديدة في المنطقة ، والسباقات والأحداث الأخرى المتعلقة بالدراجات ، ومحتوى حول إمكانية ركوب الدراجات من أجل تمكين نمط حياة صحي ، إلخ.

3. أخبار الصناعة - ستكون هذه المقالات حول العالم الأوسع لركوب الدراجات ، وسنحاول إنشاء مدونتنا كمكان يمكن للعملاء المحتملين والحاليين القدوم والتعرف على أحدث اتجاهات ركوب الدراجات وأخبار مجتمع ركوب الدراجات.

الآن بعد أن أصبح لدينا فكرة عن المجالات التي نريد الكتابة فيها ، يجب أن نتوصل إلى تقويم محتوى ونفحص النمط الفعلي للكتابة لمدونتنا. سيكون تقويم المحتوى الخاص بنا أساسيًا تمامًا ، حيث نرغب في التبديل بين الفئات الثلاث المذكورة أعلاه.

عناوين المدونة والتكرار المثالي للنشر

لذا ، فيما يتعلق بالكتابة الفعلية ، فلنبدأ بالعناوين. تعتبر عناوين مقالات المدونة الخاصة بنا ذات أهمية قصوى فيما يتعلق بنجاح المحتوى الخاص بنا. يجب أن تكون هذه العناوين دعوة للقارئ ، بالإضافة إلى تحسينها بالكامل باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة لمحركات البحث ( المزيد حول هذا لاحقًا ).

يجب أن تثير العناوين العاطفة والفضول ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي طرح سؤال أو طرح موقف سلبي أو طرح نظرية. أيضًا ، يجب أن نجرب بعض مقالات القائمة - فهذه تجذب الانتباه وتصل إلى صلب الموضوع. فيما يلي بعض الأمثلة على العناوين الجيدة لمدونتنا:

• 10 نماذج جديدة للدراجات ستغير تجربتك في الركوب - يحتوي هذا العنوان على قائمة تعطي القارئ على الفور فكرة أنه سيكون لديه 10 وجبات / خيارات مميزة. أيضًا ، تعد "نماذج الدراجات الجديدة" و "تحويل تجربة الركوب" كلمات رئيسية يبحث عنها عملاؤنا المحتملون.
• هل دراجتك قديمة وتؤذي جسمك؟ - يطرح هذا العنوان سؤالاً قد يكون له صدى لدى جمهورك ويحتوي على لغة تثير الدهشة والاهتمام بالمقطع - يستجيب الأشخاص للعواقب السلبية المحتملة. كما أنه يوفر فرصة سهلة لبيع الدراجات الجديدة أو المستعملة!
• ركوب الدراجات مقابل الجري: قد تكون العجلات هي الخيار الأفضل للتمرين - هذا النوع من العنوان ، الذي يكتمل بفكرتين مختلفتين مدمجين عبر نقطتين ، يسمح بإدخال كلمات رئيسية متعددة وتقديم مقارنة متعددة الأبعاد.

العناوين مهمة للغاية بالنسبة للمحتوى الخاص بنا ، ويمكن أن يكون لتكرار ظهورها على موقعنا تأثير كبير على القراء. بالنسبة إلى مدونتنا ، نود أن يكون لدينا منشور أو منشوران في الأسبوع على الأكثر. لا فائدة من إغراق القراء بالمحتوى ، وبهذه الطريقة لن نفد من الأفكار ونفرض المقالات التي قد لا تضيف قيمة إلى موقعنا.

كيف تكتب مقالات بالطول المناسب لجمهورك

يجب صياغة عناوين المقالات أثناء عملية التحديد - يجب تحديد كل مادة قبل الكتابة. خلال هذه العملية ، يجب أن نحدد: النقطة الرئيسية للمقالة ، والوجبات السريعة للقراء ، وكيف سيتم تنظيم المقالة ، وأين يمكننا استخدام مصدر المادة / البحث ، وفي أي فئة سيتم وضع المنشور.

بمجرد أن يكون لدينا مخطط تفصيلي ( انظر أعلاه - يعمل القلم والورق بشكل أفضل لتخطيط المقالة!) لمقال معين ، فإننا نتطلع إلى كتابة النسخة الفعلية - المصطلح الصناعي للكلمات المكتوبة. فيما يتعلق بطول المنشور ، هناك إرشادات ، لكنها تتغير باستمرار. على الأرجح ، سنرى كم من الوقت ستستند كل مشاركة على المخطط التفصيلي.

أهم شيء يمكننا القيام به هو إنشاء محتوى عالي الجودة وليس التركيز على الطول. أول الأشياء أولاً: نحن بحاجة إلى التركيز على أن نكون صحيحين نحويًا! لكل مقال أكتبه ، سأقوم بمراجعته من قبل شخصين آخرين على الأقل. سيكون لدينا أدلة أسلوب وأدوات تدقيق إملائي مفتوحة في جميع الأوقات في مكتب محتوى متجر الدراجات.

يجب أن يكون المحتوى مكتوبًا جيدًا ومختصرًا ويسهل على القارئ فهمه. يمكننا أن ننظر إلى جورج أورويل للحصول على بعض التلميحات حول الكتابة:

" لا تستخدم أبدًا كلمة طويلة حيث يمكن استخدام كلمة قصيرة".
" إذا كان من الممكن قطع كلمة واحدة ، فقم دائمًا بقطعها. "

خذ هذه النصائح على محمل الجد - قرائنا لا يأملون في أطروحة الدكتوراه! الآن ، لا يعني الإيجاز أن منشوراتنا يجب أن تكون محدودة الطول ، حيث قد يكون العكس هو النهج الأكثر فاعلية. هذا يعني فقط أن المحتوى الخاص بنا يجب ألا يكون مليئًا بالزغب. إذا تمكنا من كتابة منشور مدونة مؤلف من 2500 كلمة مليء بالوجبات السريعة الرائعة والتعليقات الثاقبة حول أحدث اتجاهات ركوب الدراجات ، فسنقوم بذلك!

في الواقع ، تميل المشاركات الأطول إلى الأداء بشكل أفضل من حيث الحصول على النقرات وزيارات الموقع. تم إجراء العديد من الدراسات في هذا المجال ، حيث ذكرت إحداها أن 1600 كلمة مثالية ، بينما أشارت أخرى إلى أن 2450 كلمة هي الطول المثالي من حيث القيمة على Google. من الناحية المثالية ، وهذا صعب ، نريد كتابة مقال دون النظر إلى عدد الكلمات - إذا كانت 600 كلمة تغطي كل شيء ، فهذا مثالي. إذا تمكنا من كتابة مقال من 1600 كلمة لا يحتوي على مواد مالئة ، فنحن مدينون لقرائنا بتخصيص وقت إضافي! ومع ذلك ، يجب أن يكون للإيجاز الأسبقية على الثرثرة.

ربما الأهم من ذلك ، يجب أن تحتوي مقالتنا على بعض الوجبات السريعة التي يسهل العثور عليها. يمكن سحبها مباشرة من المحتوى ، وعادة ما تكون قائمة موجزة أو نقطية في النهاية ، أو ضمنيًا من خلال التركيز داخل المقالة.

العناوين الفرعية تفصل المحتوى وتضيف قيمة

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إضافة عناوين فرعية وكذلك تقسيم المحتوى بأشياء مثل التعداد النقطي والقوائم المرقمة والمحتوى الغامق والكلمات ذات الخط المائل.

يجب استخدام العناوين الفرعية باستمرار في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك - القاعدة العامة لدي هي استخدام 2-3 عناوين فرعية لكل 600 كلمة من المحتوى. يجب أن تحتوي العناوين الفرعية على عبارة رئيسية ذات صلة بالمحتوى ، لذلك قد تحتوي معظم العناوين الفرعية على كلمة "دراجة" أو "ركوب الدراجات". لا تضيف العناوين الفرعية قيمة إلى المحتوى من حيث محركات البحث فحسب ، بل تساعد أيضًا في تفكيك النسخة وجعلها أكثر قابلية للقراءة للجمهور.

إذا كنا نكتب مقالاً عن أفضل مسارات الدراجات ، فسنضع بعد فقرتين عنوانًا فرعيًا مثل "التنقل في مسار الدراجة الصعبة" أو شيء مشابه. نأمل أن نقوم "بترتيب" بحث يحتوي على أي شكل من أشكال العبارة أعلاه. إذن ، ماذا تعني الرتبة بالضبط؟

قوة الكلمات الرئيسية

عندما نقول "رتبة" أو "كلمة رئيسية" ، فإننا نشير إلى تحسين محرك البحث (SEO). الكلمات الرئيسية هي آلية التسليم التي من خلالها يصل الأشخاص إلى المحتوى الخاص بنا. من خلال إدخال عبارة بحث ، يتم توجيههم إلى موقعنا ، حيث يحتوي على هذه العبارات الرئيسية. بالنسبة لموقعنا ، نود إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية والمشاركة بنشاط في تخطيط / تتبع الكلمات الرئيسية ، وهي إحدى الخدمات التي تقدمها Google.

هدفنا هو دمج هذه الكلمات والعبارات في المحتوى الخاص بنا ، خاصة في العناوين والعناوين الفرعية - بطريقة طبيعية قدر الإمكان ، حيث ستظهر عبارات الإجبار بشكل واضح للغاية. يجب أن تركز مدونتنا على الكلمات الرئيسية التالية:

• تجار التجزئة للدراجات بوسطن
• مبيعات الدراجات في بوسطن
• شراء دراجات في بوسطن
• ركوب الدراجات في بوسطن
• دراجات للبيع في بوسطن

لاحظ كيف نستخدم الكلمات الرئيسية الجغرافية لأعمالنا - فإن استخدام كلمات رئيسية أوسع نطاقًا وأقل تحديدًا للمنطقة سيجعل من الصعب علينا التنافس مع السلاسل الوطنية الكبيرة. سيأتي عملاؤنا المحتملون إلى متجرنا من منطقة بوسطن فقط ، وهذا ما نحتاج إلى أن تعكسه كلماتنا الرئيسية.

من خلال تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يمكننا نقل المحتوى الخاص بنا من مدونة المياه المنعزلة إلى الصوت الفيروسي لعلامتنا التجارية. يحتاج محتوانا والبنية التحتية للموقع إلى المكونات الأساسية التي تتوافق مع النتائج النهائية التي تقوم خوارزميات محرك البحث بمسح الإنترنت من أجلها. إذا التزمنا بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، من خلال تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة وتحسين العناوين الفرعية والعناوين ، فسيظهر المحتوى الخاص بنا في عمليات البحث على الإنترنت بطريقة أكثر وضوحًا.

من المهم ألا نتورط في مُحسّنات محرّكات البحث ، لأن جودة المحتوى هي أهم شيء لمحركات البحث. كلما كان العمل المكتوب أفضل ، زاد احتمال ظهوره على الصفحة الأولى لـ Google (هذا هو معيار الميدالية الذهبية للمدونات - نريد أن يظهر المحتوى الخاص بنا في مكان مرتفع في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google).

ولكن ، لنفترض أننا قمنا بتحسين المحتوى الخاص بنا وما زلنا لا نحظى بالاهتمام. ماذا الآن؟

مشاركة محتوى المدونة عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يجب نشر كل جزء من المحتوى الذي نقوم بإنشائه على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا. يعد Facebook و Twitter منصات رائعة لتوزيع محتوى المدونات ، حيث يوفران لنا آليات استهداف فريدة. تعد الرسائل الإخبارية أيضًا وسيلة رائعة لدفع محتوى المدونة إلى عملائنا المحتملين. إذا اشترك الأشخاص في هذه الرسائل الإخبارية ، فسيشاهدون مجموعة مختارة من المحتوى الخاص بنا دون الحاجة إلى فعل أكثر من النقر فوق الروابط في رسالة بريد إلكتروني.

يمكن أن تساعد كل من هذه المنصات في إيصال المحتوى الخاص بنا إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. سيسمح وضع الأموال وراء حملة Facebook أو Twitter بمدى وصول أكبر - غالبًا ما يتم إنفاق هذه الأموال بشكل جيد إذا تمكنا من تحويل بعض قرائنا إلى عملاء. بشكل أساسي ، نريد تحديد صورة رائعة لتغريداتنا أو منشوراتنا على Facebook ، وإبراز أفضل جزء من المدونة المعينة التي نقوم بالترويج لها ، والتوصل إلى عبارة جذابة لمحاولة حث متابعينا على النقر فوق المحتوى وقراءته.

تذكر أن أفضل استراتيجيات التسويق متوافقة! نحتاج إلى إرسال جميع منشوراتنا عبر القنوات المناسبة ، في الأوقات المناسبة. إذا كتبنا مقالًا حول حدث دراجة معين يحدث محليًا ، فنحن بحاجة للوصول إلى جميع الدراجين المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الأسابيع التي تسبق هذا اليوم.

هناك طريقة أخرى يمكننا من خلالها توسيع نطاق وصولنا ونصبح أكثر وضوحًا وهي نشر ضيف / أن نصبح ضيفًا مساهمًا في موقع آخر. كنا ننظر حولنا إلى الشركات داخل صناعتنا ، أو تلك التي ترتبط ارتباطًا طفيفًا (الشركات الخارجية ، أو مجموعات صناعة ركوب الدراجات ، أو المواقع الإخبارية لركوب الدراجات) ، ونرى ما إذا كانت تقبل المقالات. من خلال نشر ضيف لأحد هذه المواقع ، يمكننا جذب بعض قرائهم إلى صفحتنا (عبر الترويج لموقعنا في السيرة الذاتية للمدونات الخاصة بالضيف). أيضًا ، يمكننا أن نتطلع إلى جعل إحدى هذه الشركات تنشر على موقعنا ، لأن هذا سيمنحنا بعض المحتوى عالي الجودة للترويج أيضًا!

إذا تمكنا من نشر بعض المقالات بنجاح وتلقيها من مواقع أخرى ، فيمكننا الترويج المتبادل عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي. عندما ننشر مقالًا من ملصق ضيف ، نطلب منهم النشر على حساباتهم. يساعد هذا النوع من المعاملة بالمثل على تنمية كلتا العلامتين التجاريتين ، حيث يمكن أن يؤدي إلى تفاعل العملاء مع كلتا العلامتين التجاريتين.

الآن ، بعد أن أصبح لدينا مقالات عالية الجودة ، قمنا بدمج الكلمات الرئيسية وأفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، ونقوم بدفع الأشخاص إلى موقعنا من خلال مشاركة المحتوى ونشر الضيف ، كيف نجعل قراءنا عملاء؟

إدراج عبارات الحث على اتخاذ إجراء لزيادة التحويلات

أصعب جزء في امتلاك مدونة هو إقناع عملائك بقراءة المحتوى. بمجرد أن ننجز هذا العمل الفذ ، نحتاج إلى تحويل مدونتنا إلى آلة لتوليد الأموال. الطريقة التي نقوم بها هي من خلال خطة الحث على اتخاذ إجراء. نحتاج إلى إدراج روابط إلى الصفحات المقصودة للمنتج ، والعبارات القابلة للتنفيذ التي تلهم النقرات ، والعروض الترويجية الداخلية في المحتوى الخاص بنا.

في موقعنا " هل دراجتك قديمة وتؤذي جسمك؟" المقالة ، يجب علينا إدراج روابط لمنتجاتنا تتزامن مع هذه الرسالة. إذا كان لدينا بعض مقاعد الدراجات الجديدة الأكثر راحة وقابلة للتطبيق بشكل مريح ، فيجب أن يظهر الرابط في مكان ما داخل المقالة حتى يتمكن القارئ من إجراء عملية شراء أو على الأقل الاطلاع على عروضنا بعد قراءته للمنشور.

يجب أن نحاول أيضًا حملهم على متابعتنا على وسائل التواصل الاجتماعي إذا وصلوا إلى منشورنا عبر موقع آخر. يتم ذلك من خلال وضع عبارات "تابعنا على ..." للحث على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء الصفحة (ليس داخل المحتوى ، ولكن على جانب الصفحة أو أسفلها).

سنضع روابط في جميع أنحاء الصفحة توجه القراء للاشتراك في النشرات الإخبارية ، أو الاشتراك في مدونتنا ، أو متابعتنا على منصات التواصل الاجتماعي ، أو لإلقاء نظرة على بعض منتجاتنا الجديدة. على الرغم من أننا لا نريد إغراق القراء بالعديد من الروابط للنقر عليها ، فمن الأفضل أن يكون لدينا عدد من الطرق لتحويل قرائنا بدلاً من توفر فرص قليلة جدًا.

قرائنا مهمون بالنسبة لنا ، خاصة إذا أصبحوا عملاء لنا. مدونتنا هي فرصة لنا للحصول على بعض المرح مع علامتنا التجارية ، والترويج للأفكار أو استراتيجيات التسويق التي عادة لا تطير في أي مكان آخر ، ومشاركة منتجاتنا وخدماتنا وصناعتنا. ومع ذلك ، لا يكفي مجرد نشر بعض المقالات المبهجة ، حيث يجب أن يكون لكل مدونة غرض محدد بوضوح!