Przygody największego negocjatora na świecie

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast MarTech, prowadzony przez Bena Shapiro i dostarczany przez sieć podcastów HubSpot z odcinkami, które można odsłuchać w mniej niż 30 minut, Podcast MarTech zawiera historie światowej klasy marketerów, którzy wykorzystują technologię do generowania wzrostu oraz osiągania sukcesów biznesowych i zawodowych podczas przerwy na lunch. A jeśli się poszukasz, możesz po prostu znaleźć swój program. Naprawdę. Ben jest świetnym gospodarzem. Właściwie powiedziałbym, obejrzyj niedawny program o łączeniu ludzi, sztucznej inteligencji i automatyzacji. Pobierz podcast MarTech, gdziekolwiek dostaniesz.

John Jantsch (00:41): podcast. Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Rich Cohen. Jest autorem bestsellerów w czasach nowojorskich wielu książek, w tym potworów twardych Żydów, Chicago Cubs i peewees. Aby wymienić tylko kilka, jest współtwórcą winyli z serii HBO i współpracującym redaktorem w Rolling Stone. Porozmawiamy dzisiaj o jego nowej książce. Przygody herbiego Cohena, największych negocjatorów świata. Tak bogaty, witaj w programie.

Rich Cohen (01:21): Ach, dzięki za zaproszenie.

John Jantsch (01:23): A więc jesteś pisarzem. Um, napisałeś, ja, ja, moje intro nie było sprawiedliwe. Zajęłoby dużo czasu, aby wymienić wszystkie, wszystkie twoje książki i wszystkie twoje wkłady, tę najnowszą książkę o twoim ojcu. Prawdopodobnie najbardziej znany był jako autor klasycznego poradnika. Możesz negocjować wszystko. Czy to dlatego jesteś pisarzem?

Rich Cohen (01:42): Prawdopodobnie. Najważniejsze, że mój ojciec tak naprawdę nie jest pisarzem. On naprawdę jest gawędziarzem i rodzajem filozofa, a także facetem do biznesu, ale opowiadanie historii zawsze było dla niego i mojej rodziny wielką sprawą i tak jakby przyciągało uwagę wszystkich. Trzeba było w zasadzie opowiedzieć zabawną historię. Więc pamiętam, kiedy po raz pierwszy wyszedłem z college'u, dostałem tę pracę w New Yorkerze prawie przez przypadek. I była historia, że ​​biografią było, że pisarzem jest ktoś, kto uważa, że ​​bycie zabawnym jest ważniejsze niż cokolwiek, nawet ciepłe relacje międzyludzkie. I zdałem sobie sprawę, że to miejsce dla mnie.

John Jantsch (02:19): więc napisałeś wszystko na wiele tematów. Dlaczego, dlaczego teraz? Prawda w tym temacie?

Rich Cohen (02:25): Cóż, zawsze piszę o moim ojcu, twardy Żyd zaczyna się od mojego ojca i jego przyjaciela siedzących przy barze w Beverly Hills i rozmawiających o żydowskich gangsterach i peeweesach, czyli o moim życiu jako rodzica młodzieżowego hokeja , odchodzić od zmysłów. Zacząłem od epigrafu dla mojego ojca, który jest od ciebie, że możesz negocjować wszystko w dużej części tej nowej książki, której sekretem życia jest troska, ale nie aż tak bardzo. Myślę więc, że filozofia mojego ojca i jego ogólne poglądy to duża część mojego życia. A kilka lat temu pisałem historię dla Audible, Amazon. Mm-hmm, po prostu coś o nim. Pisanie o nim było tak naturalne i zabawne, że po prostu pomyślałem, że właśnie to powinienem robić. I prawdopodobnie to właśnie powinienem był robić przez cały czas.

John Jantsch (03:07): Tak więc, kiedy czytałem niektóre historie, to znaczy, to było tak, jakbyś tam był, ale niektóre z tych historii były z lat pięćdziesiątych i sześćdziesiątych, kiedy cię tam nie było. prawdopodobnie w niektórych opowieściach wojennych i innych rzeczach. Jak zebrałeś te historie tak szczegółowo?

Rich Cohen (03:21): Cóż, historie o Bensonhurst i jego gangu, wojownikach, Larrym Kingu, Sandy Cofax i wszystkich tych facetach, prawda? To było jak moja mitologia. Dorastałem z tym, jakby zamiast opowieści biblijnych i zawsze były w nim lekcje. A kiedy byłem dzieckiem, Larry King prowadził ten niesamowity program radiowy każdego wieczoru od północy do 5:00 rano. A on opowiadał, że leżałem w łóżku w nocy, a on opowiadał te historie, a potem spotykałem się z nim i pytałem go o nie. W ten sposób dostałem te historie w wojsku. Wiele historii o czasach mojego taty, trenowaniu koszykówki, zgadza się. I rzeczywiście zachował relacje, ponieważ był trenerem ligi, która składała się z chłopaków, którzy byli koszykarzami z pierwszej ligi. Kto został wcielony do armii podczas wojny koreańskiej. A mój ojciec uratował całą relację z gwiazd i strajków mm-hmm , który miał dużo zdjęć z tych gier. Tak. I to było dla mnie bardzo romantyczne, ale było interesujące. Kiedy przyjrzałem się, jak mój ojciec odnosił wielkie sukcesy, trenując koszykówkę, to dokładnie w ten sam sposób, w jaki zachowywał się w negocjacjach, czyli zawsze starał się zrobić coś niezwykłego, kontrolować czas, wiesz, kontrolować parkiet. To było interesujące, ponieważ widzisz tego w linii, która biegnie od czasu, gdy ma 10, 11 lat na Brooklynie, aż do teraz.

John Jantsch (04:34): Więc byłeś wtedy fanem Dodgersów?

Rich Cohen (04:36): Byłem fanem Cubs. Dorastałem w Chicago i to bardzo zabawna sprawa, gdzie grający mój ojciec mówi, że był fanem Dodgersów. Dorastał na Brooklynie. Był naprawdę fanem Yankees. I mówi, że powodem, dla którego był fanem Yankees, była pierwsza gra, na którą poszedł. Pierwszym osobiście była mała Ruth Day, kiedy miał 11 lat na stadionie Yankee, kiedy mała Ruth umierała na raka. I hm, mój ojciec zabrał mnie na mój pierwszy mecz, czyli na boisko Wrigley, które kochał, ponieważ powiedział, że przypomina mu boisko evts. Tak. Był po meczu, w którym Cubs mieli dużą przewagę, a następnie czerwoni z Cincinnati wrócili od tyłu i zmiażdżyli go. Powiedział, chcę ci powiedzieć coś, co teraz mówię bardzo poważnie. Nie bądź fanem Cubs. Fan Cubs będzie miał złe życie. Kibic Cubs zaakceptuje przegraną jako naturalny stan rzeczy na świecie. Zrób sam. On jest ulubieńcem.

John Jantsch (05:23): Innymi słowy, był prorokiem.

Rich Cohen (05:25): Tak. Ale potem wygrali w 2016 roku. Tak się stało. Wreszcie. Musiałem tylko poczekać, aż skończę 50 lat.

John Jantsch (05:31): Więc co jest twoje, muszę zejść na królika, żeby go trzymać. Jaka jest twoja ulubiona książka o baseballu?

Rich Cohen (05:36): Moja ulubiona książka o baseballu. Jest taka książka pod tytułem? Myślę, że chwała ich czasów. Znasz tę książkę. Nie mam swojej półki, bo wiem, że ją mam. Jest dużo świetnych. Lubię książkę Rogera Conna, chłopcy lata. Lubię całe lato.

John Jantsch (05:47): Mam tu spisanych letnich chłopców, bo szczerze mówiąc, zakładałem, że to będzie Dodge. Ten

Rich Cohen (05:52): Książka, chwała ich czasów to ustna historia facetów, którzy grali wcześnie. Tak. Jak w erze martwych piłek, a ich życie jest tak dzikie, wiesz, jakby wskoczyli do pociągu towarowego, aby wziąć udział w wiosennym treningu i tak dalej. I to jest wyjątkowa książka.

John Jantsch (06:05): Joe, jesteś znajomy? Joe PO Naski, pisarz, ilustrator sportowy, myślę, że to jego ostatni występ, ale ma książkę o baseballu 100 i opisuje wielu z tych facetów i to są całkiem fajne historie,

Rich Cohen (06:15): Ale spójrz, to takie historie z Brooklynu, a mój tata, wszystko to wygląda jak historie Paula na haluksach. Stało się. Prawidłowy. w tak egzotycznym innym czasie. Tak. Tak. Kiedy była duża drużyna baseballowa w Chicago, była w rocku, była w Rockford. Myślę, że wiesz, gdzie pierwszy profesjonalista jest po prostu interesujący.

John Jantsch (06:30): Czyli w ogóle piszesz dla telewizji? A może masz?

Rich Cohen (06:34): Mam.

John Jantsch (06:35): A powodem, dla którego to mówię, jest to, że książkę czyta się jak odcinki sitcomu Myślę, że byłby to świetny sitcom

Rich Cohen (06:43): Pierwotnie ponieważ mój ojciec ma te wszystkie wspaniałe historie. Tak. A pierwotnie chciałem to zrobić jak sto rozdziałów. Każda z nich to osobne sceny. Ale kiedy zacząłem je pisać, zdałem sobie sprawę, że to właściwie większa historia, która jest historią jego życia. Tak. Ale z jego lekcji widziałem to początkowo epizodycznie i trochę zabawnie. Prawidłowy. Bo mój ojciec, kiedy opowiada historie, jest bardzo podobny do struktury bajek, co jest moralnym pytaniem, wiesz? Więc, ale potem zdaję sobie sprawę, że jego życie to wielka historia. Więc zawsze myślę, że kiedy piszę, to tak, nie wiem, czy znasz te bliskie obrazy Chucka, czy wszystkie te złożone z małych obrazków, ale kiedy cofasz wszystkie małe obrazki do jednego dużego obrazu, to jest to efekt, do którego zmierzam.

John Jantsch (07:25): Twoi rodzice byli właścicielami firmy. Czy to prawda? Byli przedsiębiorcami jak

Rich Cohen (07:28): Cóż. Byli właścicielami firmy mojego ojca. Mój biznes był moim ojcem z negocjacjami władzy. Mój ojciec jest facetem, który spopularyzował wygraną-wygraną, jak sądzę, co zaczerpnął z teorii gier, gdzie wykładał na uniwersytecie w Michigan i pracował nad teorią gier. I, ale moja mama wymyśliła logo firmy, które brzmiało: Nie mogę tego zrobić, bo jestem jedną osobą, ale dwie osoby ściskają sobie w ten sposób ręce na kciuki. Tak. Tak. Więc to było trochę tandetne, ale bardzo skuteczne, trochę tandetne zajdzie daleko w Ameryce. To jest dobre.

John Jantsch (07:55): Więc kim byli niektórzy z jego współczesnych w tej przestrzeni? Zig Zigler czy ktoś inny i był w tej przestrzeni, prawda? Tak.

Rich Cohen (08:05): Ale ludzie, pamiętam ludzi, którzy byli w pobliżu, gdy jedną z rzeczy, które robił, było to, że pracował dla FBI. Szkolił ich ludzi i on, i on, przepraszam, jest tak, że właśnie słyszę, jak moje dzieci właśnie wróciły do ​​domu ze szkoły. Jest cały hub. Szkolił ich ludzi i był facet o imieniu Walt Sirre i razem stworzyli jednostkę nauk behawioralnych, ponieważ jego cała sprawa polegała na tym, że zwykł cytować tę rzecz od Arthura Millera, aby zrozumieć cenę. Musisz zrozumieć gracza. A jeśli negocjujesz z kimś i nie wiesz, co jest dla niego wartościowe lub jaki jest, tak naprawdę nie możesz mu czegoś zaoferować ani wywierać na niego nacisku czymś, co jest wartościowe. Teraz naprawdę, jeśli chodzi o marketing, to on zawsze mi mówił, że życie to 90% marketing zawsze mi to mówił. I zawsze mówił, że wolałby mieć jakiś gówniany produkt

Rich Cohen (08:55): Z geniuszem, żeby to sprzedać. Potem arcydzieło ze sprzedającym je idiotą. i to jest coś, co zawsze pamiętam, wiesz? Więc nauczył mnie małych rzeczy. Myślę, że uczył jak mała lekcja. Nauczył mnie, co moim zdaniem jest trochę jak marketing i że będę oddawał papiery w szkole. Zawsze mówiłem nauczycielowi, a mój ojciec to znalazł. Nie sądzę, żeby to było bardzo dobre. Prawdopodobnie go znienawidzisz. Ale oto jest. I dostałbym złą ocenę. A mój ojciec powiedział: nie, ludzie są bardzo podatni na sugestie. Mówisz, myślę, że to jest świetne. To geniusz pracy. Spodoba Ci się. I dostajesz dobrą ocenę więc to jest taka mała rzecz, której nauczył mnie, że żyję przez cały czas.

John Jantsch (09:31): Hej, marki eCommerce, czy wiesz, że istnieje zautomatyzowana platforma marketingowa. To w 100% zaprojektowane dla Twojego biznesu online. To się nazywa kroplówka. I ma wszystkie wglądy w dane, segmentację, spryt oraz narzędzia do marketingu e-mailowego i SMS-owego. Musisz łączyć się z klientami na poziomie ludzkim, zwiększać sprzedaż i rozwijać się wraz z Gusto. Wypróbuj kroplówkę przez 14 dni, bez karty kredytowej i zacznij zamieniać e-maile w zarobki. A SMS wysyłany do ch CHS spróbuj bez kroplówki przez 14 dni. Wystarczy wejść na go.drip.com/ducttapemarketingpod. To jest marketingpod go.drip.com/ducttape.

John Jantsch (09:32): Więc jeśli ktoś, mam na myśli, ponieważ najwyraźniej największy negocjator na świecie podpowiada jakieś porady biznesowe, moimi odbiorcami są przede wszystkim właściciele firm, marketerzy. Więc jaka byłaby twoja prezentacja dla nich, wiesz, jaka jest aplikacja biznesowa? Bo znowu ta książka jest bardzo zabawna. to? Historie są świetne. Jesteś świetnym gawędziarzem lub sprzedawcą, ale na czym polega prosta aplikacja biznesowa?

Rich Cohen (09:57): Twój umysł? Cóż, mój ojciec naprawdę pracował w świecie biznesu. Wiesz, zaczynał w Sears, jest kierownictwem Sears i był doradcą głównie firm z listy Fortune 500, szkolił ich menedżerów i negocjował ich umowy. I ma filozofię biznesu, którą podsumowuje sekret troski o sukcesy. Ale nie tak bardzo zbliżające się życie to gra pozostająca, oderwana, nie skupiająca się na konkretnym wyniku, szukająca korzystnej dla siebie umowy. Nie dlatego, że dzięki temu stajesz się lepszym człowiekiem, ale, jak powiedziałby, ludzie będą wspierać coś, w tworzeniu których są częścią. Chcesz więc łączyć ludzi i wspólnie tworzyć rozwiązania. Ale całe jego szkolenie dotyczyło biznesu. Tak jak mój dziadek, z drugiej strony, mój dziadek Ben Eisenstadt wynalazł torebkę z cukrem, a następnie wymyślił sweet and low, która wciąż jest prywatną firmą.

Rich Cohen (10:46): Stworzył ze swojego baru na Brooklynie i widziałem całe życie tego biznesu. Więc czuję, że wszystkie moje książki są w książkach o biznesie wyjazdowym, wszystkie. Więc jak to jest nowa książka. Jak jedna z moich bardziej udanych książek, była ryba, która zjadła wieloryba o tym gościu, Samuel Zim Murray, który przejął United Fruit, zaczynał jako owoc Petr. I napisałem książkę o rekordach szachowych, która była, no wiesz, to są wszyscy faceci, którzy żyją tak przy okazji, jak mój ojciec wierzył, co jest dawaniem rynkowi czegoś, czego nie wie. Chce, wiesz, wypełnić niszę, o której istnieniu nawet nie wiesz, co zrobiły płyty szachowe, który wynalazł rock and rolla, to najpierw ty, uh, wymyślasz produkt, a potem wymyślasz rynek, wiesz, tak, i naprawdę widziałem to ze słodko i nisko, ponieważ widzieliście to w przemyśle farmaceutycznym, który najpierw wymyśla farmaceutyk, a potem wymyśla, co można ewentualnie sprzedać jako lekarstwo. Jedną z moich ulubionych historii, którą zawsze opowiadam swoim dzieciom, jest historia Viagry, ponieważ to taki wsteczny sposób na wymyślenie produktu. Ale wiesz, więc czułem, że zawsze rozumiałem to w kwestii budowania biznesu i tego, co się dzieje głównie dlatego, że przeżyłem to z moim ojcem i przeczytałem to wszystko.

John Jantsch (11:53): Więc jeśli ktoś miałby powiedzieć, że istnieje wiele książek o negocjacjach, to jest, uh, prawdopodobnie najbardziej wyjątkowa. Cóż, jedna z bardziej wyjątkowych lekcji o negocjacjach, jeśli ktoś miałby przyjść do ciebie i powiedzieć, no wiesz, wymień pięć lub sześć, no wiesz, kluczowe lekcje negocjacji, co by to było z książki?

Rich Cohen (12:10): Z mojej książki?

John Jantsch (12:11): Tak.

Rich Cohen (12:12): No dobrze. Pierwszym z nich jest podejście do każdej negocjacji tak, jakby to była gra, a kluczem jest dbanie, ale nie tak bardzo. Po drugie nie. Mój ojciec jest zawsze najgorszą osobą do negocjowania z tobą, ponieważ za bardzo ci zależy. Nie angażuj się emocjonalnie. To nie jest osobiste. Tak. To nie ma znaczenia. Dobra. Innym jest, nie fiksuj się na konkretnym wyniku. Ludzie mają na myśli jeden cel i próbują go osiągnąć, ale wszystko się zmienia i możesz wyjść z czymś innym lub lepszym. Dwa to próba uczynienia przeciwnika częścią rozwiązania, ponieważ ludzie będą wspierać rzeczy, które tworzą. Widzisz to w Kongresie, gdzie dostajesz te 50 głosów do zera i sprawa się rozpada, ponieważ połowa ludzi u władzy jest temu przeciwna i chce, żeby to się nie powiodło. Musisz chcieć, aby obie strony chciały, aby to się udało.

John Jantsch (13:05): Jest to jednak interesujący przykład do przytoczenia, ponieważ wydaje się, że nie ma to już większego znaczenia, ponieważ oni, wiesz, być może ludzie są nastawieni na wygraną, przegraną, a nie, uh , wygraj, wygraj.

Rich Cohen (13:17): Cóż, jedna rzecz, o której powiedział mój ojciec, że miał napisać drugą książkę, a moja mama powiedziałaby, że już przekroczyłeś termin. i odszedł, kiedy co się stało? A ona nic nie idzie. Potem odchodzi, to naprawdę nie jest ostateczny termin. i to jest jak wielka rzecz w jego, co zwykłem cytować Jimmy'ego Walkera. Kto był burmistrzem Nowego Jorku, tak jak w latach dwudziestych, który powiedział, że dopóki dotrzesz tam, zanim się skończy, nie spóźnisz się.

Bogaty Cohen (13:38): wiesz, więc w zasadzie to pomysł, że istnieją pewne zasady, które są tworzone arbitralnie. A jedna rzecz, którą powiedział, prawie mówi jak wzór matematyczny, to rzeczy, które są produktem negocjacji, które można negocjować. Więc ludzie są bardzo onieśmieleni przez autorytet i myślą, że nie mogą czegoś negocjować. Jak powiedziałby o cenie naklejki w Sears, wygląda na to, że została tam umieszczona przez Boga. Więc nie możesz tego kwestionować, gdy zdajesz sobie sprawę, że to tylko kilka osób w pokoju losowo wybierających tę cenę, prawie zdajesz sobie sprawę, że sam był prowadzony, był negocjowany, więc możesz ją negocjować. Jedną z jego kluczowych lekcji, którą głupio pominąłem, kiedy dałem ci moją listę, było uświadomienie sobie, że masz władzę w kontaktach z czymś, co wydawało się bardziej wpływowymi ludźmi lub instytucjami. I zawsze mówił, że władza opiera się na percepcji. Jeśli myślisz, że to masz, nawet jeśli tego nie masz. I to jest klucz do całej jego sprawy, czyli ludzie mają władzę. Zawsze możesz wykonać ruch. Zawsze trzeba podjąć inną decyzję. I tak jak powiedział, jeśli dotrzesz tam, zanim to się skończy, nie spóźnisz się. Niektóre nadal można uratować i zrobić. A on widział to wszystko, no wiesz, grę.

John Jantsch (14:48): So , staram się, cóż, chyba chciałem cię o to zapytać. Ludzie pytają mnie, że też piszę książki. Ludzie ciągle mnie o to pytają. Napisałem książkę, która miała 366 oddzielnych historii. Więc, wiesz, logiczne pytanie zawsze brzmiało: co jest twoim ulubionym? Twój? Tracę poczucie kim jesteś? 50, 60? Ile? 57, 58 jak byś powiedział, że jest jedna lub dwie to ty, które naprawdę są twoimi ulubionymi historiami, które ludzie opowiadałeś im setki razy i ludzie nadal chcą do nich wracać.

Rich Cohen (15:17): Cóż, będę musiał, powiem ci dwa bardzo szybko. Jedna z nich to słynna historia, taka jak historia Moo, którą Larry King twierdził, kiedy mój ojciec nauczył się negocjować, czyli dzieciak, z którym chodzili do szkoły, pojechał do Arizony, bo miał gruźlicę mm-hmm a kuzyn miał zamknąć dom, pójść do szkoły i odebrać swoje akta, przeniesione do szkoły w Arizonie. A mój ojciec powiedział, że nie musisz chodzić do szkoły do ​​kuzyna. Mieli chodzić z tym dzieciakiem. Nazywa się Mao. Powiedział, uh, powiemy szkole, oszczędzimy wam wycieczki. A potem mój ojciec powiedział: Mam świetny pomysł, jak zarobić trochę pieniędzy i możemy pojechać na wyspę Coing Island i świętować. Zamiast mówić MAOS w Arizonie, powiedziałby, że ma nie żyje. zebrać pieniądze na jego pogrzeb w reefa.

Rich Cohen (15:57): I to była długa historia. Ale ostatecznie, w końcu, po roku, po prostu mówię, że kończy się to gigantycznym fiaskiem, z kilkoma siedzącymi tam dla prawdziwego nazwiska Gill Mermelstein Mao, nagrody Memorial. Pierwszym zwycięzcą jest mój ojciec Larry i jeszcze jeden facet. A Mao tego dnia wraca do szkoły. A mój ojciec wskakuje na scenę i krzyczy do domu Mao, nie żyjesz. Jesteś martwy. Mao idź do domu. A oni siedzą z dyrektorem, a dyrektor mówi, że jesteś zawieszony. Jesteś wydalony. Jesteś skończony. A mój ojciec idzie, trzymaj się, trochę się tu pośpieszasz. Bo patrzył na to ze swojej strony. Powiedział, masz rację. To, co zrobiliśmy, było okropne, zostajemy wyrzuceni i po sprawie. Ale jeśli przejdziesz przez to, tak jak planujesz, nie pójdziemy już do szkoły, ale już nigdy nie będziesz pracować w Nowym Jorku. I wyjaśnił mu, co się z nim stanie i dlaczego wyrzucenie ich ze szkoły nie leży w jego interesie. I wtedy był w ósmej klasie. Mój ojciec i Larry zawsze mówili, że właśnie wtedy został negocjatorem. A druga druga historia, którą opowiadam mu bardzo szybko, tutaj nie ma

John Jantsch (16:56): To dobrze.

Rich Cohen (16:57): Jedną z rzeczy, w które wierzy mój ojciec, jest różnica między tym, co i jak, prawda? To wielka rzecz w jego życiu, czyli to, co robisz lub co mówisz i jak to robisz lub jak to mówisz. Chodziliśmy do tej okropnej restauracji przez cały czas w mieście, w którym dorastałem, iw końcu powiedzieliśmy, dlaczego chodzimy do najgorszej restauracji w mieście? Idzie, bo zawsze dają nam stoisko. To jest różnica między tym, co i jak. A kiedy byłem dzieckiem, mój ojciec zabrał mnie do kupna mojego pierwszego używanego samochodu i chciał mi pokazać, jak negocjować. Stworzył tę długą listę kryteriów samochodu, który powinniśmy zdobyć. A samochód, który zdecydował, że powinienem kupić, to Toyota Corolla, która ma 70 000 mil lub mniej. Uważał, że to samochód, na który powinienem sobie pozwolić i który powinienem kupić.

Rich Cohen (17:37): Więc spojrzał i w końcu znaleźliśmy ten samochód, a ja powiedziałem, to jest to. To jest samochód. A on powiedział, nie, nie, nie podoba mi się ten samochód. A ja powiedziałem, o czym ty mówisz? Spełnia wszystkie Twoje kryteria. I idzie, widziałeś cały napis, a na samochodzie, po stronie kierowcy i kursywą, powiedział Barry. A na podjeździe i po stronie pasażera było napisane Billy, a na masce samochodu było napisane: Chuck, to było jak nazwa samego samochodu. A ja powiedziałem, więc co będziemy go przemalowywać. Powiedział, że tracisz punkt, w którym palant jest właścicielem tego samochodu. i tyle było półtora.

John Jantsch (18:10): Więc kilka razy wspominałeś Larry'ego Kinga. A czy oni, czy chodzili razem do szkoły? Czy tam się spotkali?

Rich Cohen (18:17): Spotkali się razem. Oni, tak, zmarł ojciec Larry'ego. Larry był w moim świetle jak wujek, o którym prawie ojciec Larry'ego zmarł, gdy był dzieckiem z zawałem serca. A Larry dorastał u moich rodziców, w domu moich dziadków, a Larry i mój ojciec poznali się po raz pierwszy, gdy mieli dziewięć lat. Myślę, że oboje wpadli w kłopoty w szkole i zostali przydzieleni do strzeżenia przejścia i byli razem. A mój ojciec powiedział, Larry powiedział, to okropna praca. To strata czasu. Nie potrzebują tu strażnika. Mój ojciec powiedział, że się nie zgadzam. Ta praca ma dużą moc i znaczenie. To tak: jeśli myślisz, że masz moc, masz ją. I kłócili się. A mój ojciec, aby udowodnić swoją rację, wziął znak stopu, który trzymałeś, wyszedł i po prostu zatrzymał ruch na jakieś pięć minut. Od razu w Benson lub Brooklynie wybuchł ogromny, gigantyczny korek uliczny, który wybuchł na chodniku rozmawiającego samochodu. I powiedzieli, że ceremonia szarfy została zerwana z marynarek, ale to ich spotkanie a potem byli, wiesz, zostali, Larry był dużą częścią mojego życia ode mnie, pracowałem dla jego programu, praca w jego programie była, wiesz, bardzo interesująca.

John Jantsch (19:19): Wspominam o tym przede wszystkim, uh, ponieważ wiedziałem, że to będzie, Elit dobra historia, ale także, aby porozmawiać o podziękowaniu dla Ellen Cohen, która nigdy nie rozumie Larry'ego ,

Rich Cohen (19:29): To jeden z moich problemów z tą książką. Uważał, że nie powinienem był tego robić w ten sposób. Ale faktem jest, że Larry jest dużą częścią tej książki, a moja mama zawsze mówiła, że ​​nie znosi Larry'ego, ponieważ znali się przez całe życie, odkąd moja mama miała 18 lat. Ale kiedy mój ojciec obchodził Larry'ego, mój ojciec zachowywał się, jakby miał 10 lat. prawo. A moja mama czuła się trochę jak trzecie koło i to nawet wtedy, gdy ma jakieś 60 lat. Dobrze, dobrze, dobrze. Więc i ja, a przy okazji, to nie była tylko ona. Miałem to samo doświadczenie. Ich ulubioną rzeczą do wspólnego robienia było pójście na licencjat, on lubił chodzić na mecz baseballowy, na przykład pięć godzin przed meczem i oglądać treningi mrugnięć. Więc dostawali przepustki P i wychodzili na boisko, co nie było trudne.

Rich Cohen (20:07): Nie było nikogo na pustych stadionach. Byłem z nimi raz i zobaczyli zawodnika, którego naprawdę polubili z lat pięćdziesiątych. I oboje zakręciło im się w głowie i pobiegli z nim porozmawiać. A trening mrugnięcia był rzucany przez Ricka Ziffa, który grał dla Cubs. Tak. I Rick Ziff, nigdy nie znam Ricka. Znaczy, znał go jako fana, podchodzi do mnie i idzie, czy twój tata właśnie cię porzucił? Ponieważ miał okazję poznać celebrytę. A ja pomyślałem, tak, tak się dzieje, kiedy on obchodzi Larry'ego. Ale to był główny problem mojej mamy z nim. A poza tym zawsze miał kłopoty z Larrym. Wychodzili, robili różne rzeczy i wpadali w różnego rodzaju kłopoty. I tak, to jest prawie jak Ralph, Ralph Cramton i Norton, oni robią

John Jantsch (20:45): Razem. Tak. To zabawne, jak ludzie, no wiesz, nawet, jak powiedziałeś, w wieku 60 lat wracają do swego rodzaju dzieciństwa, uh, ja, kiedy spotykają się ze starymi przyjaciółmi z liceum i tak dalej.

Bogaty Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Cóż, bogaty, wielkie dzięki za poświęcenie chwili, aby wstąpić do podcastu o marketingu taśm klejących i porozmawiać o przygodach Herbiego Cohena. Chcesz powiedzieć ludziom, gdzie mogą się z Tobą skontaktować. Oczywiście książki są dostępne, uh, gdziekolwiek kupisz

Rich Cohen (21:06): Książki. Cóż, możesz pisać do mnie w mediach społecznościowych. Możesz napisać do mnie na Twitterze lub mam stronę z linkiem do e-maila dla mnie, który jest autorem rich cohen.com. A Twitter jest, myślę, że to bogaty Cohen, 2003, bo to rok, w którym osiągnąłem szczyt a potem, uh, możesz kupić książkę na Amazon.

John Jantsch (21:23): Niesamowite. Jeszcze raz dziękuję za odwiedziny. I miejmy nadzieję, że pewnego dnia wpadniemy na ciebie w trasie.

Rich Cohen (21:28): Do zobaczenia w złocie. Tak.

John Jantsch (21:29): Dzięki bogaty.

Rich Cohen (21:30): Zdobądź kurs.

John Jantsch (21:31): Hej, i ostatnia rzecz, zanim pójdziesz, wiesz, jak mówię o strategii marketingowej przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz w tym, co należy zrobić, aby stworzyć strategię marketingową. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie darmowe narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @ marketingassessment.co not .com .co sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jesteś dzisiaj ze swoją strategią. To tylko marketingassessment.co. Uwielbiam rozmawiać z Tobą o wynikach, które otrzymujesz.