Las aventuras del mejor negociador del mundo

John Jantsch (00:00): este episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva es presentado por el podcast de MarTech, presentado por Ben Shapiro y presentado por la red de podcasts de HubSpot con episodios que puede escuchar en menos de 30 minutos, el El podcast de MarTech comparte historias de especialistas en marketing de clase mundial que utilizan la tecnología para generar crecimiento y lograr el éxito comercial y profesional durante su hora de almuerzo. Y si buscas, es posible que encuentres un programa tuyo. Realmente. Ben es un gran anfitrión. En realidad, les diría que vean un programa reciente sobre la combinación de humanos, IA y automatización. Descargue el podcast de MarTech dondequiera que obtenga su.

John Jantsch (00:41): podcast. Hola, y bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jantsch. Mi invitado de hoy es Rich Cohen. Es autor de numerosos libros superventas del New York Times, incluidos los monstruos judíos duros, los Cachorros de Chicago y los peewees. Solo por nombrar algunos, es cocreador de la serie de vinilos de HBO y editor colaborador de Rolling Stone. Hoy hablaremos de su nuevo libro. Las aventuras de Herbi Cohen, los mejores negociadores del mundo. Que rico, bienvenido al show.

Rich Cohen (01:21): Ah, gracias por recibirme.

John Jantsch (01:23): Entonces, eres un escritor. Um, has escrito, yo, yo, mi introducción no hizo justicia. Habría tomado mucho tiempo enumerar todos, todos sus libros y todas sus contribuciones, este último libro sobre su padre. Probablemente fue mejor conocido como, como también un autor del clásico de cómo hacer. Puedes negociar cualquier cosa. ¿Es por eso que eres escritor?

Rich Cohen (01:42): Probablemente. Quiero decir, lo principal, mi padre, no es realmente un escritor. Él es realmente un narrador y una especie de filósofo y un tipo de hombre de negocios, pero contar historias siempre fue algo importante para él y en mi familia y para mantener la atención de todos. Tenías que contar básicamente una historia divertida. Así que recuerdo cuando salí de la universidad, conseguí este trabajo en el New Yorker casi por suerte. Y había una historia que la biografía decía que el escritor es alguien que piensa que ser divertido es más importante que cualquier otra cosa, incluso las relaciones humanas cálidas. Y me di cuenta de que este es un lugar para mí.

Juan Jantsch (02:19): así que has escrito todo sobre muchos temas. ¿Por qué, por qué ahora? ¿Tienes razón sobre este tema?

Rich Cohen (02:25): Bueno, siempre escribo sobre mi padre, el judío duro comienza con mi padre y su amigo sentados en un restaurante en Beverly Hills, hablando sobre gánsteres judíos y peewees, que es mi vida como padre de hockey juvenil. , perdiendo la cabeza. Empecé con un epígrafe para mi padre, que es de puedes negociar cualquier cosa en una gran parte de este nuevo libro, que es el secreto de la vida es cuidar, pero no tanto. Así que creo que la filosofía de mi padre y su perspectiva general es una gran parte de mi vida. Y hace un par de años, estaba escribiendo una historia para audible, Amazon. Mm-hmm, sólo algo sobre él. Y se sintió tan natural y tan divertido escribir sobre él, que pensé, esto es lo que debería estar haciendo. Y esto es probablemente lo que debería haber estado haciendo todo este tiempo.

John Jantsch (03:07): Entonces, mientras leía algunas de las historias, quiero decir, era realmente como si estuvieras allí, pero algunas de estas historias eran de, como los años cincuenta y sesenta, no estabas allí. probablemente en algunas de las historias de guerra y cosas. ¿Cómo recopilaste estas historias con tanto detalle?

Rich Cohen (03:21): Bueno, las historias sobre Bensonhurst y su pandilla, los guerreros y Larry King y Sandy Cofax y todos esos tipos, ¿verdad? Eso era como mi mitología. Crecí con eso, como en lugar de historias bíblicas y siempre había lecciones en él. Y cuando era niño, Larry King tenía este increíble programa de radio todas las noches desde la medianoche hasta las 5:00 AM. Y él contaba, yo me acostaba en la cama por la noche y él contaba estas historias y luego me encontraba con él y le preguntaba sobre ellas. Así es como conseguí esas historias en el ejército. Muchas de las historias sobre el tiempo de mi padre, entrenando baloncesto, cierto. Y en realidad guardó los informes, porque lo fue, fue entrenado en la liga que consistía en muchachos que eran jugadores universitarios de baloncesto de primera división. Quien había sido reclutado en el ejército durante la guerra de Corea. Y mi padre guardó toda la cobertura de estrellas y huelgas mm-hmm , que tenía muchas fotos de estos juegos. Sí. Y fue, ya sabes, muy romántico para mí verlo, pero fue interesante. Cuando miré cómo mi padre tuvo mucho éxito, entrenando baloncesto, es exactamente la misma forma en que se comportó en la negociación, es decir, siempre trató de hacer algo inusual, controlar el tiempo, ya sabes, controlar la cancha. Fue interesante porque lo ves a través de una línea que va desde que tenía 10 u 11 años en Brooklyn hasta ahora.

John Jantsch (04:34): Entonces, ¿entonces eras fanático de los Dodgers?

Rich Cohen (04:36): Yo era fanático de los Cachorros. Crecí en Chicago y es muy gracioso que mi padre jugando diga que era fanático de los Dodgers. Creció en Brooklyn. Él era realmente un fanático de los Yankees. Y dice que la razón por la que era fanático de los Yankees es el primer juego al que fue. El primero en persona fue la nena Ruth Day, cuando tenía como 11 años en el estadio de los Yankees cuando la nena Ruth se estaba muriendo de cáncer. Y, um, mi padre me llevó a mi primer juego, que fue el Wrigley Field, que le encantaba porque decía que le recordaba al Evers Field. Sí. Fue después del juego donde los Cachorros tenían una gran ventaja y luego los Rojos de Cincinnati regresaron por detrás y lo aplastaron. Él dijo, quiero decirte algo, estoy hablando muy en serio en este momento. No seas fanático de los Cachorros. Un aficionado de los Cachorros tendrá una mala vida. Los fanáticos de los Cachorros aceptarán perder como el estado natural de las cosas en el mundo. Hazlo tú mismo. Él es un favorito.

John Jantsch (05:23): Era un profeta en otras palabras.

Rich Cohen (05:25): Sí. Pero luego ganaron en 2016. Así sucedió. Finalmente. Tuve que esperar hasta los 50 años.

John Jantsch (05:31): Entonces, ¿cuál es tu, tengo que bajar un conejo para aguantar aquí? ¿Cuál es tu libro de béisbol favorito?

Rich Cohen (05:36): Mi libro de béisbol favorito. ¿Cómo se llama este libro? Creo que la gloria de sus tiempos. Tú conoces ese libro. No tengo mi estante porque sé que lo tengo. Hay un montón de geniales. Me gusta el libro de Roger Conn, los chicos del verano. Me gusta todo el verano.

John Jantsch (05:47): Tengo chicos del verano escritos aquí porque, francamente, supuse que sería un Dodge. Este

Rich Cohen (05:52): Libro, la gloria de sus tiempos es una historia oral de muchachos que jugaron temprano. Sí. Como en la era de la bola muerta y sus vidas son tan salvajes, ya sabes, como si saltasen un tren de carga para obtener el entrenamiento de primavera y esas cosas. Y ese es un libro único.

John Jantsch (06:05): Joe, ¿lo conoces? Joe PO Naski, el escritor, ilustrador deportivo, creo que es su último trabajo, pero tiene un libro llamado Baseball 100 y cubre muchos de esos tipos y son algunas historias bastante interesantes,

Rich Cohen (06:15): Pero mira, son historias de Brooklyn y mi papá, todo parece como si fueran historias de juanetes de Paul. Ocurrió. Derecha. en un tiempo tan exótico y diferente. Sí. Sí. Cuando había un gran equipo de béisbol en Chicago, estaba en Rockford. Creo que sabes dónde está el primer profesional, es simplemente interesante.

John Jantsch (06:30): Entonces, ¿escribes para televisión? ¿O tienes?

Rich Cohen (06:34): Sí.

John Jantsch (06:35): Y la razón por la que digo eso es porque el libro se lee como episodios de una comedia de situación. Creo que sería una gran comedia de situación.

Rich Cohen (06:43): Originalmente porque mi padre tiene todas estas grandes historias. Sí. Y originalmente solo quería hacerlo como cien capítulos. Cada uno es escenas separadas. Pero luego, cuando comencé a escribirlas, me di cuenta de que en realidad había una historia más grande, que es la historia de su vida. Sí. Pero lo vi originalmente por episodios y algo divertido con sus lecciones. Derecha. Porque mi padre, cuando cuenta historias, sigue una estructura muy similar a la de las fábulas de ASOP, que es una historia de preguntas moralejas, ¿sabes? Entonces, pero luego me doy cuenta de que su vida es la gran historia. Así que siempre pienso en cuando escribo que es como, no sé si conoces esas pinturas de Chuck Close o todas estas compuestas de pequeñas imágenes pequeñas, pero cuando retrocedes todas las imágenes pequeñas hasta una imagen grande, eso es algo así. el efecto que busco.

John Jantsch (07:25): Tus padres tenían un negocio. ¿Está bien? Eran empresarios como

Rich Cohen (07:28): Bueno. Eran dueños del negocio de mi padre. Mi, el negocio era mi padre con negociaciones de poder. Vaya, mi padre es el tipo que popularizó el ganar-ganar, creo que lo tomó de la teoría de juegos donde enseñó en la universidad de Michigan y trabajó en teoría de juegos. Y, pero a mi madre se le ocurrió el logo de la compañía, que decía, no puedo hacerlo porque soy una persona pero, dos personas dándose la mano en sus pulgares de esa manera. Sí. Sí. Así que fue un poco cursi, pero muy efectivo, un poco de cursi hace mucho en Estados Unidos. Es bueno.

John Jantsch (07:55): Entonces, ¿quiénes eran algunos de sus contemporáneos en ese espacio? Zig Zigler o alguien y estaba en ese espacio, ¿verdad? Sí.

Rich Cohen (08:05): Pero la gente, recuerdo a la gente que estaba cerca cuando una de las cosas que hizo fue trabajar para el FBI. Él entrenó a su gente y él, y él, lo siento, solo puedo escuchar que mis hijos acaban de llegar a casa de la escuela. Hay un centro completo arriba. Él entrenó a su gente y había un tipo llamado Walt padre y juntos crearon la unidad de ciencias del comportamiento porque todo era suyo, solía citar esta cosa de Arthur Miller para entender el precio. Tienes que entender al jugador. Y si estás negociando con alguien y no sabes qué es valioso para él o cómo es, realmente no puedes ofrecerle algo o presionarlo con algo que sea valioso. Ahora él es realmente, en lo que respecta al marketing, él siempre me dijo, que la vida es 90%, el marketing siempre me dijo eso. Y él siempre decía que prefería tener un producto de mierda

Rich Cohen (08:55): Con una genialidad para venderlo. Luego una obra maestra con un idiota vendiéndola. y eso es algo que siempre recuerdo, ¿sabes? Entonces, y él me enseñó cositas. Creo que enseñó como una pequeña lección. Él me enseñó, lo que creo que es algo así como marketing y es que entregaría los papeles en la escuela. Y le diría al maestro siempre, y mi padre encontró esto. No creo que esto sea muy bueno. Probablemente lo odiarás. Pero aquí está. Y obtendría una mala calificación. Y mi padre dijo, no, la gente es muy sugestionable. Usted dice, creo que esto es genial. Es un genio del trabajo. Te va a encantar. Y obtienes una buena calificación. así que eso es como una cosita que él me enseñó por la que vivo todo el tiempo.

John Jantsch (09:31): Oigan, marcas de comercio electrónico, ¿sabían que existe una plataforma de marketing automatizada? Eso está 100% diseñado para su negocio en línea. Se llama goteo. Y tiene todas las herramientas de análisis de datos, segmentación, inteligencia y marketing por correo electrónico y SMS. Necesitas conectarte con los clientes a nivel humano, hacer un montón de ventas y crecer con Gusto. Pruebe el goteo durante 14 días, no se requiere tarjeta de crédito y comience a convertir los correos electrónicos en ganancias. Y los envíos de SMS a ch CHS prueban sin goteo durante 14 días. Simplemente vaya a go.drip.com/ducttapemarketingpod. Eso es go.drip.com/ducttape marketingpod.

John Jantsch (09:32): Entonces, si alguien, porque obviamente el mejor negociador del mundo de los subtítulos insinúa algunos consejos comerciales, mi audiencia son principalmente propietarios de negocios, especialistas en marketing. Entonces, ¿cuál sería su presentación para ellos de, ya sabes, cuál es la aplicación comercial? Porque de nuevo, este libro es muy entretenido. ¿eso? Las historias son geniales. Eres un gran narrador o minorista, pero ¿cuál es la aplicación comercial absoluta en

Rich Cohen (09:57): ¿Tu mente? Bueno, mi padre realmente trabajaba en el mundo de los negocios. Ya sabes, comenzó en Sears, es la suite ejecutiva de Sears y fue asesor principalmente de compañías Fortune 500 y capacitó a sus ejecutivos y negoció sus acuerdos. Y tiene una filosofía de negocios, que se resume en el secreto de los éxitos para cuidar. Pero no tanto acercarse a la vida es un juego que permanece, desapegado, que no se obsesiona con un resultado en particular, en busca de un trato en el que todos ganen. No porque te haga una mejor persona, pero como él diría, las personas apoyarán algo de lo que son parte de la creación. Así que quieres atraer a la gente y crear soluciones juntos. Pero toda la formación que me dio se centró en los negocios. Entonces, al igual que mi abuelo, por otro lado, mi abuelo Ben Eisenstadt inventó el paquete de azúcar y luego inventó Sweet and Low, que sigue siendo una empresa privada.

Rich Cohen (10:46): Creó a partir de su restaurante en Brooklyn y vi toda la vida de ese negocio. Así que siento que todos mis libros están en libros de negocios, todos ellos. Así que este es un libro nuevo. Como ha sido uno de mis libros más exitosos, fue el pez que se comió a la ballena sobre este tipo, Samuel Zim Murray, quien se hizo cargo de United Fruit, comenzó como Fruit Petr. Y escribí un libro sobre récords de ajedrez, que era, ya sabes, todos estos son tipos que viven, por cierto, creía mi padre, que es darle algo al mercado, no lo sabe. Quiere, ya sabes, llenar un nicho que ni siquiera sabes que existe como, eh, lo que hicieron los registros de ajedrez, lo que inventó el rock and roll es primero tú, eh, inventar el producto y luego inventar el mercado, ya sabes, entonces, y realmente lo vi con dulce y bajo porque lo vio en la industria farmacéutica, que es primero inventar el producto farmacéutico y luego descubrir qué es posible que pueda vender para curar. Y una de mis historias favoritas, que siempre les cuento a mis hijos, es la historia del Viagra porque es una forma muy retrógrada de crear un producto. Pero, ya sabes, sentí que siempre entendí eso de construir un negocio y lo que sucede principalmente porque viví eso con mi padre y leí todo esto.

John Jantsch (11:53): Entonces, si alguien fuera a decir, hay, hay muchos libros sobre negociación, este es, eh, probablemente el más exclusivo. Bueno, uno de los más singulares sobre negociación, si alguien fuera a venir a usted y decirle, ya sabe, enumere cinco o seis, ya sabe, lecciones clave de negociación, ¿cuáles serían esas del libro?

Rich Cohen (12:10): ¿De mi libro?

John Jantsch (12:11): Sí.

Rich Cohen (12:12): Uh, está bien. La primera es abordar cada negociación como si fuera un juego y la clave es preocuparse, pero no tanto. El segundo es no. Mi padre siempre es la peor persona para negociar contigo mismo porque te preocupas demasiado. No se involucre emocionalmente. No es personal. Sí. No importa. Bueno. Otra es, no se obsesione con un resultado en particular. Las personas tienen un solo objetivo en mente y tratan de alcanzar ese objetivo, pero las cosas cambian y es posible que obtengas algo diferente o algo mejor. Dos es tratar de hacer que tu oponente sea parte de la solución porque la gente apoyará las cosas que ellos crean. Ves eso en el Congreso donde obtienes estos 50 votos a cero y la cosa se desmorona porque la mitad de la gente en el poder está en contra y quiere que fracase. Tienes que querer ambas partes para querer que tenga éxito.

John Jantsch (13:05): Sin embargo, es un ejemplo interesante para mencionar, porque parece que ya no importa en el sentido de que, ya sabes, tal vez lo que obsesiona a la gente es ganar, perder en lugar de, eh , ganar, ganar.

Rich Cohen (13:17): Bueno, la cosa, una cosa que mi padre dijo es que se suponía que iba a escribir un segundo libro y mi madre decía, ya no cumpliste con una fecha límite. y se iría, ¿cuándo qué pasó? Y ella no pasa nada. Entonces él dice, entonces eso realmente no es una fecha límite. y eso es algo importante en él, que solía citar a Jimmy Walker. Quién había sido el alcalde de Nueva York, como en los años veinte, que dijo, mientras llegues antes de que termine, no llegarás tarde.

Rico Cohen (13:38): ya sabes, básicamente esta idea de que existen ciertas reglas que se crean arbitrariamente. Y una cosa que dijo casi dice como una fórmula matemática que las cosas que son, el producto de una negociación son negociables. Entonces la gente se siente muy intimidada por la autoridad y piensan que no pueden negociar algo. Como diría sobre el precio de etiqueta en Sears, parece que Dios lo puso ahí. Por lo tanto, no puede cuestionarlo cuando se da cuenta de que son solo unas pocas personas en una habitación que seleccionan este precio al azar, casi se da cuenta de que se ejecutó, se negoció para que pueda negociarlo. Y una de sus lecciones clave que omití estúpidamente cuando te di mi lista fue que una de sus grandes cosas es darse cuenta de que tienes poder cuando tratas con lo que parecían ser personas o instituciones más poderosas. Y siempre dijo que el poder se basa en la percepción. Si crees que lo tienes, incluso si no lo tienes. Y esa es la clave de todo esto, que es que la gente tiene poder. Siempre puedes hacer un movimiento. Siempre hay otra decisión que tomar. Y como él dijo, mientras llegues antes de que termine, no llegarás tarde. Algunos todavía se pueden salvar y hacer. Y vio todo eso, como, ya sabes, un juego.

John Jantsch (14:48): Entonces , estoy tratando de, bueno, supongo que te iba a preguntar esto. La gente me pregunta esto, también he escrito libros. La gente me pregunta esto todo el tiempo. Escribí un libro que tenía 366 historias separadas. Entonces, ya sabes, la pregunta lógica siempre fue, ¿cuál es tu favorito? ¿Tuya? Pierdo la pista de lo que eres? 50, 60? ¿Cuanto? 57, 58 ¿Qué dirías? Hay una o dos que realmente son tus historias favoritas que la gente les has contado cien veces y la gente todavía quiere volver a contarlas.

Rich Cohen (15:17): Bueno, tendré que hacerlo, les cuento dos muy rápido. Una es una historia famosa, que es la historia de Moo, que Larry King afirmó que fue cuando mi padre aprendió a negociar, que es un niño con el que iban a la escuela que se había ido a Arizona porque tenía tuberculosis mm-hmm y se suponía que el primo cerraría la casa, iría a la escuela y obtendría sus registros, transferido a una escuela en Arizona. Y mi padre dijo, no tienes que ir a la escuela a la prima. Iban a pasear a este chico. Su nombre es Mao. Dijo, uh, le diremos a la escuela, te ahorraré un viaje. Y luego mi padre dijo, tengo una gran idea de cómo hacer algo de dinero y podemos ir a la isla de Coing y celebrar. En lugar de decir MAOS en Arizona, diría, ma está muerto. recoger dinero para su funeral wrefa.

Rich Cohen (15:57): Y fue toda una larga historia. Pero finalmente, al final, después de un año, solo digo que termina con un fiasco gigante, con un montón de personas sentadas allí para el nombre real de Gill Mermelstein Mao, el premio Memorial. El primer ganador de los cuales es mi padre, Larry y otro chico. Y Mao vuelve a la escuela ese día. Y mi padre salta al escenario y grita vete a casa Mao, estás muerto. Estas muerto. Mao se va a casa. Y se sientan con el director y el director dice que estás suspendido. Estás expulsado. Estás listo. Y mi padre dice, espera, te estás apresurando un poco aquí. Porque lo miró desde su lado. Dijo, tienes razón. Lo que hicimos fue horrible y nos expulsaron y terminamos. Pero si pasas por esto, como lo planeas, no volveremos a ir a la escuela, pero nunca volverás a trabajar en la ciudad de Nueva York. Y le explicó lo que le pasaría y por qué no le interesaba expulsarlos de la escuela. Y eso fue cuando estaba en octavo grado. Mi padre y Larry siempre decían que fue entonces cuando se convirtió en negociador. Y la otra segunda historia se la estoy contando muy rápido, aquí no hay

John Jantsch (16:56): Eso es bueno.

Rich Cohen (16:57): Una cosa en la que mi padre cree es en la diferencia entre el qué y el cómo, ¿no? Eso es algo importante en su vida, que es lo que haces o lo que dices y cómo lo haces o cómo lo dices. Solíamos ir a este terrible restaurante todo el tiempo en la ciudad en la que crecí y finalmente decíamos, ¿por qué vamos al peor restaurante de la ciudad? Va porque siempre nos dan la caseta. Esa es una diferencia entre el qué y el cómo. Y cuando era niño, mi padre me llevó a comprar mi primer auto usado y quería mostrarme cómo negociar. Creó esta gran lista de criterios del automóvil que deberíamos obtener. Y el auto que decidió que debería comprarme era un Toyota Corolla con 70,000 millas o menos. Ese es el auto que él pensó que debería pagar y que debería comprar.

Rich Cohen (17:37): Así que buscó y finalmente encontramos este auto y dije, esto es todo. este es el coche Y me dijo, no, no, no me gusta este coche. Y yo dije, ¿de qué estás hablando? Cumple con todos sus criterios. Y dice, viste todo lo escrito y en el auto, del lado del conductor y en cursiva, decía Barry. Y en el lado del conductor y del pasajero, decía Billy, y en el capó del auto, decía, Chuck, ese era como el nombre del auto mismo. Y dije, así que lo haremos volver a pintar. Dijo, te estás perdiendo el punto de que un imbécil es dueño de este auto. y eso fue el qué y medio.

John Jantsch (18:10): Así que has mencionado a Larry King varias veces. ¿Y fueron ellos, fueron juntos a la escuela? ¿Fue allí donde se conocieron?

Rich Cohen (18:17): Se encontraron juntos. Ellos, sí, el padre de Larry murió. Larry era como un, en mi opinión, como un tío casi el padre de Larry murió cuando era un niño de un ataque al corazón. Y Larry creció en la casa de mis padres, mis abuelos y Larry y mi padre se conocieron cuando tenían nueve años. Creo que ambos se metieron en problemas en la escuela y los asignaron para ser guardias de cruce y estaban juntos. Y mi padre dijo, Larry dijo, este es un trabajo terrible. Es una pérdida de tiempo. No necesitan un guardia de cruce aquí. Mi padre dijo, no estoy de acuerdo. Este trabajo tiene mucho poder e importancia. Esto es como, si crees que tienes poder, lo tienes. Y discutieron. Y mi padre, para probar su punto, tomó la señal de alto que tenías, salió y detuvo el tráfico durante unos cinco minutos. Inmediatamente hubo un enorme atasco de tráfico gigante en Benson o peleas de Brooklyn que estallaron en las aceras hablando de autos. Y dijeron que les arrancaron la ceremonia de la faja de sus chaquetas, pero esa es su reunión y luego estaban, ya sabes, permanecieron, Larry fue una gran parte de mi vida desde que yo, trabajé para su programa, solía trabajar para su programa, ya sabes, muy interesante.

John Jantsch (19:19): Yo, menciono eso principalmente, eh, porque sabía que sería una buena historia, pero también para hablar sobre el reconocimiento a Ellen Cohen, quien nunca entendió a Larry. ,

Rich Cohen (19:29): Ese es uno de los problemas de mi padre con este libro. Pensó que no debería haberlo hecho de esa manera. pero el hecho es que Larry es una gran parte de este libro y mi mamá siempre decía, no soporto a Larry porque se conocían de toda la vida, desde que mi madre tenía 18 años. Pero cuando mi padre se acercó a Larry, mi padre actuó como si tuviera 10 años. Correcto. Y mi madre se sentía como una tercera rueda y esto es incluso cuando tiene como 60 años. Correcto, correcto, correcto. Entonces, y yo, y por cierto, no era solo ella. Tuve la misma experiencia. Lo que más les gustaba hacer juntos era ir a un BA, a él le gustaba ir a un juego de béisbol, como cinco horas antes del juego y ver la práctica de bateo. Entonces, obtendrían pases P y saldrían al campo, lo cual no fue difícil de hacer.

Rich Cohen (20:07): No había nadie en los estadios vacíos. Y estuve con ellos una vez y vieron a un jugador que les gustaba mucho de los años cincuenta. Y ambos se marearon y corrieron a hablar con él. Y la práctica de bateo estaba siendo lanzada por Rick Ziff, quien jugaba para los Cachorros. Sí. Y Rick Ziff, nunca no conozco a Rick. Quiero decir, él lo conocía como un fanático y se me acercó y me dijo: ¿tu papá te acaba de abandonar? Porque tuvo la oportunidad de conocer a una celebridad. Y yo dije, sí, eso es lo que sucede cuando se acerca a Larry. Pero ese, ese era el principal problema de mi mamá con él. Y también siempre se metía en problemas con Larry. Salían y hacían cosas y se metían en todo tipo de problemas. Y sí, es, es casi como Ralph y, uh, Ralph Cramton y Norton esos hacen

John Jantsch (20:45): Juntos. Sí. Es gracioso cómo la gente hace, ya sabes, incluso, como dijiste, a los 60 años vuelve a su infancia, eh, a sí mismos, cuando, ya sabes, se juntan con, ya sabes, viejos amigos de la escuela secundaria y esas cosas.

Rico Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Bueno, Rich, muchas gracias por tomarse un momento para pasar por el podcast de marketing de cinta adhesiva y hablar sobre las aventuras de herbi Cohen. Quieres decirle a la gente dónde pueden conectarse contigo. Obviamente los libros están disponibles, eh, dondequiera que compres

Rich Cohen (21:06): Libros. Bueno, puedes escribirme en las redes sociales. Puede escribirme en Twitter, o tengo un sitio web que se vincula a un correo electrónico para mí, que es author rich cohen.com. Y Twitter es, creo que es Rich Cohen, 2003, porque ese es el año en que llegué a la cima. y luego, eh, puedes comprar el libro en Amazon.

John Jantsch (21:23): Impresionante. De nuevo, gracias por visitarnos. Y con suerte nos encontraremos contigo uno de estos días en el camino.

Rich Cohen (21:28): Te veré en dorado. Sí.

John Jantsch (21:29): Gracias rico.

Rich Cohen (21:30): Consigue un curso.

John Jantsch (21:31): Oye, y una última cosa antes de que te vayas, ¿sabes cómo hablo de la estrategia de marketing antes de las tácticas? Bueno, a veces puede ser difícil entender cuál es su posición en lo que se debe hacer con respecto a la creación de una estrategia de marketing. Así que creamos una herramienta gratuita para ti. Se llama la evaluación de la estrategia de marketing. Puede encontrarlo @ marketingassessment.co no .com .co consulte nuestra evaluación de marketing gratuita y aprenda dónde se encuentra con su estrategia hoy. Eso es simplemente marketingassessment.co Yo lo haría. Me encanta charlar contigo sobre los resultados que obtienes.