16 POTĘŻNYCH strategii marketingu cyfrowego dla start-upów i małych firm

Strategie marketingu cyfrowego dla start-upów i małych firm

Przedsiębiorczość to nie podróż dla ludzi o słabych nerwach. Nie ma wielu rzeczy tak ekscytujących jak bycie częścią startupu lub małej firmy, w której wszystko wydaje się być przeciwko tobie, a twoim jedynym celem jest przetrwanie.

A to przetrwanie często musi następować jednocześnie z rozwojem firmy, co musi nastąpić również w warunkach ograniczeń finansowych. Jeśli możesz odnieść sukces w takich warunkach, to nic nie możesz zrobić.

Na szczęście internet usprawnił proces zakładania i rozwijania firm dzięki różnym strategiom marketingu cyfrowego . Jeśli dobrze rozumiesz swoją osobowość kupującego, możesz tworzyć plany, które przemawiają do nich.

Możesz mówić w zrozumiałym dla nich języku i tworzyć produkty, które rozwiązują ich problemy. Będziesz także wiedział dokładnie, gdzie je znaleźć w Internecie. Internet jest niezwykle rozległy i bez jakiejś formy kierunku nie różnisz się niczym od marynarza na morzu bez kompasu. Persona kupującego po prostu pomoże wskazać ci właściwy kierunek.

Poświęć trochę czasu na pracę nad swoją personą kupującego, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Jest to po prostu szczegółowy opis grupy docelowej; ludzi, do których najbardziej spodobałyby się Twoje produkty lub usługi.

Zadaj sobie pytanie, kim są, co robią, gdzie mieszkają, ile zarabiają i o każdy inny czynnik, który może mieć wpływ na ich decyzje zakupowe. Zanotuj ich opis jak najdokładniej i udostępnij go całemu zespołowi. W tym artykule omówimy 16 skutecznych strategii marketingu cyfrowego dla startupów i małych firm.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak możesz uzyskać ponad 1000 USD na bezpłatne reklamy, aby prowadzić kampanie na Facebooku, YouTube i kilku innych platformach. Zapoznaj się z tym artykułem, aby dowiedzieć się, jak uzyskać bezpłatną witrynę internetową, domenę, hosting i biznesowe e-maile. Reklamy

Ciekawe statystyki dotyczące marketingu cyfrowego:

• Każdego roku około 1,7 miliarda ludzi robi zakupy online. (Źródło)
• Mężczyźni wydają w Internecie do 68% więcej pieniędzy niż kobiety. (Źródło)
• Pytanie o numery telefonów ma najgorszy wpływ na współczynniki konwersji. (Źródło)
• Reklamy Firmy, które stawiają na content marketing i mają bloga, uzyskują nawet o 55% większy ruch na swoich stronach internetowych. (Źródło)
• 81% ludzi ufa radom rodziny i przyjaciół bardziej niż firmom. (Źródło)
• Recenzje produktów cieszą się 12 razy większym zaufaniem niż opisy produktów pisane przez firmy. (Źródło)
• Prawie 70% konsumentów czyta recenzje online przed dokonaniem zakupu. (Źródło)
• 78% sprzedawców korzystających z mediów społecznościowych osiąga lepsze wyniki niż ich rówieśnicy. (Źródło)
• 55% kupujących korzysta z mediów społecznościowych do prowadzenia badań. (Źródło)
• 60% millenialsów dokonuje zakupów impulsywnych dzięki FOMO. (Źródło)
• Platformy społecznościowe, które najbardziej przyczyniają się do FOMO, to Facebook FOMO (72%), następnie Instagram (14%), a następnie Twitter (11%). (Źródło)
• 65% konsumentów porównuje ceny online w sklepie stacjonarnym. (Źródło)
• Google uzyskuje ponad 77 000 wyszukiwań na sekundę (Źródło) , a 67% kliknięć trafia do 5 najlepszych wyników. (Źródło)
• E-mail marketing ma średni zwrot z inwestycji na poziomie 4400%. (Źródło)
• 56% firm, które używają emoji w tematach wiadomości e-mail, ma wyższy współczynnik otwarć niż te, które tego nie robią. (Źródło)

16 skutecznych strategii marketingu cyfrowego dla startupów i małych firm

1. Uzyskaj zoptymalizowaną stronę internetową

Wiele firm, co zaskakujące, nie posiada własnych stron internetowych, mimo że 85% osób szuka produktów i usług w sieci.

Strona internetowa jest punktem wyjścia Twojego planu dominacji w Internecie . Jest to centralne centrum, w którym docelowi odbiorcy mogą dowiedzieć się więcej o Twoim startupie. To tam potencjalni inwestorzy i partnerzy mogą do Ciebie dotrzeć. Posiadanie takiego jest niezbędne dla Twojego planu marketingu cyfrowego.

Twoja witryna powinna być cyfrową reprezentacją firmy, którą próbujesz zbudować. Musi mieć ten sam motyw i ton głosu, co Twoje produkty. Jego wrażenia użytkownika muszą być lepsze od wszystkich witryn konkurencji.

User experience, czyli UX, to po prostu to, jak dobrze zaprojektowana i zorganizowana jest strona, jak łatwa jest nawigacja, jak szybko ładują się jej strony itp. Witryny, które mają pozytywny UX, często są nagradzane wysoką pozycją w Google, co często prowadzi do większego ruchu.

UX to ważna część SEO, o której niedługo omówimy. Większość nowoczesnych kreatorów stron internetowych, takich jak Wix, pozwala tworzyć zaawansowane strony internetowe, wybierając spośród szablonów, które zostały wstępnie zaprojektowane, aby zapewnić jak najwyższe wrażenia użytkownika. Możesz również skorzystać z usług takich jak FreeWebDesign , aby profesjonalni programiści mogli bezpłatnie zbudować całą witrynę.

2. Skonfiguruj reklamy PPC

Pay per click lub PPC to popularna strategia marketingu cyfrowego, w której reklamy są wyświetlane użytkownikom podczas przeglądania Internetu, jednak reklamodawcy są obciążani tylko za kliknięcia. Reklamy

Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię na Facebooku i 100 000 osób widzi Twoje reklamy, ale tylko 1000 kliknie je, zapłacisz tylko za 1000 kliknięć, mimo że Twoja marka dotarła do 100 000 osób.

Reklamy PPC to świetny sposób na niemal natychmiastowe generowanie leadów. Większość platform PPC, w tym Facebook Ads, LinkedIn Ads i Google Ads, oferuje zaawansowane opcje kierowania, które pomogą Ci dotrzeć do najbardziej idealnych klientów, czyli Twojej osobowości kupującego.

Możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich wieku, płci, lokalizacji, zainteresowań, odwiedzanych witryn i innych czynników. Reklamy

Wielu marketerów cyfrowych woli prowadzić kampanie PPC w Google Ads, ponieważ wtedy mogą kierować reklamy do osób, które wyszukują określone słowa kluczowe. Na przykład, jeśli Twoja firma zajmuje się sprzętem do gry w golfa, możesz kierować reklamy do osób, które w wyszukiwarce Google zawierają wyrażenie „gdzie kupić sprzęt do gry w golfa”.

Możesz także wyświetlać reklamy displayowe i wideo na różnych platformach PPC. Takie reklamy świetnie nadają się do budowania świadomości i edukowania opinii publicznej na temat Twojego startupu.

Z drugiej strony reklamy w wyszukiwarce Google świetnie nadają się do kierowania do osób, które już wiedzą, czego chcą i są w trakcie wyszukiwania. Reklamy

Możesz zacząć z PPC przy stosunkowo niewielkim budżecie, zaczynając od około 5 USD dziennie na Facebooku. To bardzo opłacalna strategia marketingu cyfrowego o bardzo wysokim ROI.

3. Skonfiguruj reklamy retargetingowe

Retargeting to także kolejna popularna strategia marketingu cyfrowego, w której reklamy są wyświetlane osobom, które wcześniej odwiedziły witrynę lub aplikację.

W większości przypadków osoby, które odwiedzają Twoją witrynę, mogą być zainteresowane czymś, co oferujesz. Być może zobaczyli Twoje reklamy PPC i zainteresowali się Twoimi produktami lub po prostu znaleźli Twoją witrynę w wyszukiwarce Google.

Retargeting pomaga wyizolować ich, ponieważ mogą być potencjalnymi klientami i wyświetlać im reklamy, które mają zachęcać do działania. Na przykład możesz oferować zniżki czasowe, które nie są dostępne dla innych osób.

Badania pokazują, że osoby, które zostały przekierowane, mają o 70% wyższy współczynnik konwersji niż osoby, które widzą reklamy po raz pierwszy. Najpopularniejszymi platformami retargetingowymi są Google Ads i Facebook Ads. Platformy społecznościowe są szczególnie dobre w przypadku kampanii retargetingowych, ponieważ właśnie tam spędzają wolny czas przeciętni konsumenci.

4. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Search Engine Optimization lub SEO to proces zwiększania autorytetu i rankingu witryny w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing . To jedna z najlepszych strategii marketingu cyfrowego dla organicznego wzrostu (obok content marketingu).

Większość internautów odwiedza tylko te witryny, które widzą na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Dlatego powinieneś dążyć do tego, aby Twoja witryna znalazła się wśród najlepszych wyników dla wszystkich fraz związanych z Twoją działalnością.

Jeśli na przykład sprzedajesz sprzęt do gry w golfa, chcesz, aby Twoja witryna miała dobrą pozycję w Google w przypadku zapytań takich jak:

• “Tani sprzęt do gry w golfa”
• “Gdzie kupić sprzęt do gry w golfa”
• „Kije golfowe na sprzedaż”

Chociaż SEO może być długim i żmudnym procesem, inwestowanie w nie może ostatecznie wyeliminować potrzebę wydawania pieniędzy na reklamy PPC, gdy witryna zacznie generować ruch organiczny.

SEO składa się z dwóch głównych części. Pierwszym z nich jest SEO on-site, które polega głównie na optymalizacji poszczególnych stron w witrynie, aby były bardziej przyjazne dla użytkownika i wyszukiwarek.

Niektóre sposoby optymalizacji strony obejmują zwiększenie szybkości jej ładowania i dostosowanie jej do urządzeń mobilnych, tak aby ładowała się bezproblemowo na każdym urządzeniu. Każdy obrazek powinien mieć alt-tag, który jest atrybutem html, który mówi wyszukiwarkom, o czym jest obrazek.

Jeśli zbudowałeś swoją witrynę przy użyciu szablonu Wix, nie musisz się martwić o SEO na stronie, ponieważ wszystkie strony będą domyślnie zoptymalizowane.

Druga część to SEO off-site, które obejmuje głównie proces budowania linków. Za każdym razem, gdy inna witryna zawiera link do Twojej witryny, Google uważa to za odesłanie, co jest oznaką autorytetu. Autorytatywne strony internetowe często otrzymują wyższą pozycję w rankingu, ponieważ częściej zawierają cenne informacje.

Najczęstsze sposoby uzyskiwania linków zwrotnych obejmują publikowanie postów gości na innych blogach, przesyłanie wykazów katalogów i przeprowadzanie promocji krzyżowych, które zostaną omówione wkrótce.

Związane z:

• 15 Potężnych taktyk hackowania wzrostu, które przekształcą Twój biznes
• Kompletny przewodnik po marketingu FOMO
• Jak zdywersyfikować swój biznes
• Jak znaleźć klientów online jako freelancer Reklamy

5. Uzyskaj recenzje i referencje

Czy wiesz, że recenzje online mają wpływ na 67% ludzi?

Recenzje stały się mechanizmem obronnym, na którym współcześni konsumenci często polegają, oceniając produkty, które widzą w Internecie. Chcą najpierw zobaczyć, jak inni ludzie zeznają, że coś działa, zanim będzie można je sprzedać.

Internet jest pełen produktów, które obiecują światu, ale nawet nie zbliżają się do dostarczania. Takim fałszywym produktom często towarzyszą najbardziej przekonujące reklamy marketingu cyfrowego, które mają na celu zachęcenie ludzi do podejmowania impulsywnych decyzji.

Recenzje mogą pomóc Ci się wyróżnić, zapewniając wiarygodność biznesową startupu i dowód społeczny, co z kolei daje potencjalnym klientom pewność, że jesteś uzasadniony.

Możesz zacząć kontaktować się z klientami za pośrednictwem poczty e-mail, aby poprosić o uczciwą recenzję. Uczyń to częścią swojej strategii marketingu cyfrowego. Upewnij się, że masz ich pod dostatkiem na wszystkich swoich platformach, w tym na swojej stronie internetowej i stronach mediów społecznościowych.

Im więcej masz pozytywnych recenzji, tym więcej osób prawdopodobnie uwierzy w Twoje produkty, nawet jeśli nigdy wcześniej ich nie próbowali.

Jednym z najlepszych sposobów na ciągłe otrzymywanie pozytywnych recenzji jest zapewnienie wyjątkowej obsługi klienta. Wiele osób ma tendencję do lepszego myślenia o biznesie, jeśli zostanie potraktowane jak VIP, a wszystkie ich obawy zostaną rozwiązane w odpowiednim czasie.

6. Całkowicie zdominuj media społecznościowe

Jeśli jest jeden obszar w Internecie, który może określić Twój sukces jako startupu, to są to media społecznościowe. Platformy społecznościowe są domem dla wszystkich osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami. To jedno z najbardziej opłacalnych środków dotarcia do docelowych klientów.

Możesz tworzyć strony na popularnych platformach, takich jak Facebook, Twitter i Instagram. Jeśli Twój startup jest skierowany do bardziej profesjonalnej klienteli, możesz utworzyć stronę na LinkedIn. Jeśli celujesz w młodsze pokolenia, możesz skupić się na platformach takich jak TikTok i Snapchat.

Powiązane : Jak znaleźć klientów na LinkedIn

Celem Twojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych będzie zwiększenie świadomości Twojej firmy i zwiększenie liczby osób, które są naprawdę nią zainteresowane.

Uważaj, aby nie rozwinąć obsesji na punkcie liczby obserwujących Twoją stronę, jak to robi wielu marketerów, ponieważ wtedy staje się to wskaźnikiem próżności, który odwraca Twoją uwagę od tego, co naprawdę ważne.

Wolisz mieć 500 obserwujących, którzy są rzeczywiście zainteresowani Twoją firmą i angażują się w Twoje posty, niż 10 000, których nie obchodzi.

Możesz organicznie powiększać liczbę obserwujących, po prostu regularnie publikując i ręcznie wysyłając zaproszenia. Jeśli masz budżet marketingowy, możesz uruchomić małą kampanię, aby pomóc Ci zwiększyć liczbę obserwujących.

Każdy post, który publikujesz na swoich stronach, powinien mieć jeden cel: zachęcać do zaangażowania poprzez polubienia, obserwowanie i udostępnianie.

Kolejną zaletą posiadania stron społecznościowych jest to, że często uzyskują one pierwszeństwo w rankingu w Google. Dlatego zawsze, gdy ludzie szukają produktów lub usług podobnych do tego, co oferujesz, Twoje strony mogą również pojawiać się w wynikach wyszukiwania, oprócz zoptymalizowanej witryny.

Im częściej ludzie spotykają się z Twoim imieniem i nazwiskiem podczas wyszukiwania produktów online, tym lepiej się z nim zapoznają. Marketing w mediach społecznościowych jest kluczowym elementem każdej udanej strategii marketingu cyfrowego.

7. Uruchom konkursy

Jest to jedna z najlepszych strategii marketingu cyfrowego, która zachęca odbiorców docelowych do podjęcia określonego działania, które proponujesz.

Na przykład możesz uruchomić konkurs w mediach społecznościowych, w którym ludzie udostępniają Twoje posty i używają Twoich hashtagów, aby wziąć udział w losowaniu, aby coś wygrać. Bądź hojny ze swoimi nagrodami, aby rzeczywiście skłonić ich do udziału.

Jeśli tylko 10 osób z około 1000 znajomych/obserwatorów udostępni post zawierający Twoją markę i przekaz marketingowy, zobaczy go nawet 10 000 osób. To daje ogromną wiarygodność i społeczny dowód. Wiele osób podejmuje decyzje zakupowe na podstawie rekomendacji, które widzą w mediach społecznościowych.

8. Publikuj posty na blogu

Publikowanie postów na blogu to świetny sposób na zdominowanie internetu treściami pochodzącymi z Twojej witryny. To idealna okazja do brandingu, aby zapoznać ludzi ze swoim imieniem i nazwiskiem.

Hubspot wykorzystuje tę strategię marketingu cyfrowego ze świetnym skutkiem. Firma zajmuje się oprogramowaniem do automatyzacji, które pomaga firmom usprawnić działania sprzedażowe i marketingowe, jednak większość ruchu pochodzi z ich bloga. Za każdym razem, gdy szukasz w Internecie czegokolwiek związanego z marketingiem, prawdopodobnie natkniesz się na post z Hubspot, który szczegółowo go opisze.

Ludzie są bardziej skłonni do kupowania produktów marek, z którymi wielokrotnie się stykali i z którymi się zapoznali.

Możesz publikować posty obejmujące szeroki zakres tematów, nawet jeśli nie są bezpośrednio związane z Twoimi produktami. Na przykład, jeśli Twoja firma zajmuje się sprzętem golfowym, możesz publikować posty, takie jak „10 sposobów na poprawę swingu golfowego” i „wskazówki golfowe dla seniorów”.

Celem jest po prostu rozpowszechnienie Twojej nazwy w jak największym stopniu i przyciągnięcie odpowiedniego ruchu do Twojej witryny. Gdy masz ruch, możesz łatwo sprzedawać swoje produkty.

Kluczem do sukcesu bloga jest badanie słów kluczowych; jest to proces identyfikowania fraz, które są często wyszukiwane w wyszukiwarkach. Kiedy wiesz, czym one są, możesz pisać posty adresujące je z pewnością, że uzyskają ruch. Istnieje kilka narzędzi marketingu cyfrowego, których możesz użyć do planowania kampanii content marketingowych, w tym Planer słów kluczowych, Ahrefs i SEMrush.

SEMrush jest prawdopodobnie najpopularniejszym narzędziem do badania słów kluczowych używanym przez blogerów na całym świecie do znajdowania słów kluczowych o dużym natężeniu ruchu i niskiej konkurencji, o których można pisać. Możesz go użyć, aby znaleźć pomysły na treść swojego bloga. Marketing treści to jedna z najpotężniejszych strategii marketingu cyfrowego.

9. Marketing e-mailowy

Wbrew temu, w co wierzy wielu ludzi, e-mail marketing nie jest martwy. W rzeczywistości nadal ma jeden z najwyższych współczynników konwersji. Kampanie e-mailowe mają średni współczynnik otwarć wynoszący 21,3%, który jest wyższy niż współczynniki klikalności niż większość innych strategii marketingu cyfrowego, w tym PPC.

Możesz łatwo zacząć zbierać e-maile, integrując formularz zgody na swojej stronie internetowej, prosząc użytkowników o podanie swojego adresu e-mail, aby otrzymać kupon rabatowy lub zapisać się do newslettera.

Publikowanie biuletynów to świetny sposób na informowanie ludzi o najnowszych wiadomościach, rozwoju produktów, ofertach ograniczonych czasowo, nadchodzących konkursach itp. Możesz nawet zmienić przeznaczenie niektórych postów na blogu na biuletyny. Wiele firm przypisuje swój sukces marketingowi e-mailowemu.

10. Influencer marketing

Wiele osób ufa opiniom popularnych osobistości, które śledzą w mediach społecznościowych. Jeśli uda Ci się nakłonić takich influencerów do rozmowy o Twoich produktach, prawdopodobnie zdobędziesz także ich fanów.

Beats by Dre zyskało popularność, wykorzystując popularnych muzyków jako swoich influencerów i mając słuchawki w teledyskach. W krótkim czasie każdy chciał mieć parę, mimo że kosztowały znacznie więcej niż konkurencyjne słuchawki.

Według Forbesa influencer marketing rozwija się obecnie szybciej niż wszystkie inne strategie marketingu cyfrowego . Większość influencerów chętnie zrecenzuje Twój produkt, jeśli dasz im darmową próbkę, jednak niektórzy mogą wymagać zapłaty.

Upewnij się, że współpracujesz tylko z influencerami, których obserwatorzy składają się głównie z osób, które rzeczywiście dostrzegłyby wartość Twoich produktów. Jeśli zajmujesz się technologią, znajdź osoby mające wpływ na technologię. Nie ma sensu prosić modowego influencera o polecanie Twojego oprogramowania komputerowego swoim obserwatorom.

11. Zaprezentuj się w popularnych publikacjach

To kolejny fantastyczny sposób na budowanie wiarygodności i promowanie swojego startupu wśród nowej grupy docelowej. Kiedy pisze o Tobie dobrze znany magazyn, blog lub platforma informacyjna, od razu wyglądasz jak prawdziwy. Nie będzie kwestionowania twojej prawowitości.

Będziesz także mógł zbudować swój profil linków zwrotnych, dodając linki do swojej witryny, co pomoże poprawić Twój wynik SEO i przyciągnąć ruch odsyłający do Twojej witryny.

Wiele publikacji biznesowych zawiera segmenty, które wyróżniają przyszłych przedsiębiorców i start-upy. Wszystko, co musisz zrobić, to skontaktować się i zapytać, czy możesz zostać wyróżniony. Możesz również zaproponować, że sam napiszesz artykuł i sformatujesz go zgodnie z ich standardami, jeśli to im ułatwi.

Innym sposobem na wyróżnienie się w publikacjach prasowych jest szukanie możliwości wywiadu na platformach takich jak Help a Reporter Out. Przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych może pomóc ci stać się autorytetem w swojej dziedzinie.

12. Rozpocznij program poleceń

Marketing polecający lub marketing afiliacyjny to strategia cyfrowa, która polega na oferowaniu prowizji osobom, które polecają Ci płacących klientów.

Marketing może być bardzo skomplikowany, kosztowny i przytłaczający, zwłaszcza jeśli masz mały zespół. Programy poleceń pozwalają osiągać cele sprzedażowe poprzez zachęcanie innych osób do pracy dla Ciebie, a jednocześnie rekompensują im tylko biznes, który generują.

Możesz zachęcić partnerów do zarejestrowania się w Twoim programie, oferując bardzo konkurencyjne stawki prowizji, a następnie agresywnie reklamując go na wszystkich swoich kanałach, w tym w mediach społecznościowych i e-mailach. Możesz także uruchomić płatną kampanię reklamową specjalnie dla podmiotów stowarzyszonych dołączających do Twojego programu.

Wiele firm SaaS, w tym Shopify, Bluehost i ClickFunnels, polega na podmiotach stowarzyszonych w zakresie znacznej części sprzedaży. To bez wątpienia jedna z najlepszych strategii marketingu cyfrowego.

Powiązane : ClickFunnels vs SamCart: Który z nich ma lepsze centrum zarządzania partnerami?

13. Utwórz wykazy katalogów

Wiele osób nadal korzysta z katalogów, takich jak Yellow Pages, aby znaleźć kontakty biznesowe w Internecie.

Możesz utworzyć listę na różnych platformach katalogowych, aby zaspokoić potrzeby osób, które z nich korzystają. Będziesz także mógł dodać adres URL swojej witryny do wykazów, co znacznie przyczyni się do zwiększenia profilu linków zwrotnych i poprawy wyniku SEO.

14. Oferuj darmowe prezenty

Jednym z największych wyzwań stojących przed startupami i małymi firmami jest zachęcenie ludzi do kupowania ich produktów, gdy nikt nie wie, kim są.

Oferowanie prezentów to po prostu sposób na pokonanie tej bariery i pomoc w zdobyciu pierwszych klientów. Prezentami mogą być takie rzeczy, jak karty podarunkowe Amazon, kupony, koszulki, a nawet nagrody w postaci zwrotu gotówki.

Ta strategia często budzi zdziwienie, ponieważ wiele osób nie rozumie, jak korzystne byłoby wydawanie pieniędzy, aby nagradzać ludzi za kupowanie produktów.

Twoja pierwsza grupa klientów jest prawdopodobnie najważniejsza dla Twojego startupu. To fundament, na którym będzie się rozwijał Twój startup.

Ich wstępne recenzje zapewnią Ci wiarygodność i dowód społeczny, co pomoże zwiększyć liczbę klientów. Ich poczta pantoflowa pomoże wygenerować rozgłos i świadomość Twoich produktów w czasie, gdy najbardziej tego potrzebujesz.

Bezwzględnie potrzebujesz ich, aby pomóc w rozkręceniu piłki, a warto wydać dodatkowe pieniądze tylko po to, aby przeciągnąć je na swoją stronę. Darmowe prezenty to po prostu koszty marketingowe, które zwrócą się później, gdy firma nabierze rozpędu.

15. Promocja krzyżowa

Promocja krzyżowa to strategia marketingowa, w której co najmniej dwie firmy działające w podobnej branży, ale nie konkurujące bezpośrednio ze sobą, odsyłają się do swoich odbiorców.

W takim przypadku możesz współpracować z innymi firmami, które mają dostęp do docelowych klientów.

Na przykład, jeśli zajmujesz się sprzętem golfowym, możesz współpracować z ośrodkami golfowymi i organizatorami turniejów, a następnie aktywnie promować je na swoich stronach w mediach społecznościowych i blogu. Zgodnie z umową będą również odwzajemniać się, promując Cię na swoich platformach.

Jest to strategia marketingowa typu win-win, która nie wiąże się z żadnymi pieniędzmi ani rozległą pracą. Możesz kierować reklamy do firm, które znajdują się w podobnej sytuacji jak Ty, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że będą zainteresowane propozycją.

Promocja krzyżowa to również świetny sposób na zwiększenie wyniku SEO poprzez pozyskiwanie linków zwrotnych z innych platform.

16. Dotrzyj do użytkowników konkurencyjnych produktów

To bardzo bezpośrednie podejście, które działa jak magia. Jak wspomniano wcześniej, jednym z największych wyzwań, przed jakimi często stają startupy, jest skłonienie ludzi do kupowania ich produktów, gdy nie mają jeszcze żadnej wiarygodności.

Aby pozyskać pierwszą grupę kupujących i rozkręcić piłkę dla swojej firmy, możesz zwrócić się do użytkowników konkurencyjnego produktu o przedstawienie swoich produktów.

Takie osoby można łatwo znaleźć komentujące strony konkurencji w mediach społecznościowych i piszące recenzje. Możesz nawet kierować reklamy do osób, które piszą negatywne recenzje i polecają Twój produkt jako lepsze rozwiązanie.

Kiedy Airbnb dopiero zaczynał, kontaktowali się bezpośrednio z osobami, które umieściły swoje domy na Craigslist, aby poinformować ich o nowych usługach. Ta prosta taktyka otworzyła śluzy i zapoczątkowała dominację Airbnb w wynajmie powierzchni.

Zasoby

Skorzystaj z poniższych linków, aby otrzymać bezpłatny kredyt na reklamę i prowadzić cyfrowe kampanie marketingowe:

• 100 USD na LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 USD na reklamy Snapchata – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 USD na remarketing na Facebooku – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 USD na reklamy w YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 50 USD za reklamy Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 USD za wyszukiwarkę Apple – https://bit.ly/searchappleads
• 150 USD za Google Ads (USA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 USD za reklamy Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Kilka przydatnych narzędzi:

• Zbuduj profesjonalną stronę internetową za pomocą Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Zbuduj sklep e-commerce za pomocą Shopify – Shopify Free Trial
• Przeprowadź badanie słów kluczowych dla swojego bloga i kampanii PPC za pomocą SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg
• Zautomatyzuj sprzedaż i marketing za pomocą Hubspot – Hubspot start