Jak skonfigurować formularze generowania leadów LinkedIn dla swojej strony LinkedIn
Opublikowany: 2023-03-20Spis treści
- Co to jest formularz generowania potencjalnych klientów LinkedIn?
- Jakie są zalety LinkedIn Lead Gen Forms?
- Jak tworzyć formularze generowania leadów na LinkedIn?
- Idź dalej dzięki generowaniu leadów na LinkedIn dzięki LaGrowthMachine:
Z prawie 900 milionami aktywnych użytkowników, z których 140 milionów jest aktywnych codziennie, LinkedIn stał się cennym źródłem dla firm, które umożliwia kontakt z profesjonalistami i generowanie potencjalnych klientów. To po prostu najlepsze narzędzie do generowania leadów, szczególnie jeśli chodzi o sprzedaż i marketing B2B.
I LinkedIn o tym wie, dlatego opracował LinkedIn Lead Gen Forms! Te formularze są bardzo przyjazną dla użytkownika funkcją zaprojektowaną specjalnie dla firm w celu zbierania potencjalnych klientów bezpośrednio na ich stronie LinkedIn, bez konieczności korzystania z witryny internetowej.
Czym są formularze generowania leadów na LinkedIn? Dlaczego warto o nich wiedzieć? I jak możesz je wykorzystać do generowania leadów?
W tym przewodniku omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o formularzach generowania potencjalnych klientów LinkedIn oraz o tym, jak je skonfigurować na swojej stronie LinkedIn.
Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym marketerem B2B na LinkedIn, czy dopiero zaczynasz, w tym przewodniku znajdziesz wszystkie narzędzia i informacje potrzebne do odniesienia sukcesu dzięki LinkedIn Lead Gen Forms.
Zanurzmy się!
Co to jest formularz generowania potencjalnych klientów LinkedIn?
Zacznijmy od podstaw.
LinkedIn Lead Gen. Forms to formularze przedstawione jako szablony, które umożliwiają zbieranie i przechowywanie potencjalnych klientów bezpośrednio ze strony LinkedIn.
Działają również ręka w rękę z LinkedIn Ads, co oznacza, że możesz utworzyć kampanię w LinkedIn Ads i kierować użytkowników do formularza generowania leadów po kliknięciu. Jednak w tym artykule skupię się głównie na konfiguracji strony firmowej LinkedIn.
Gdy członek kliknie przycisk wezwania do działania w reklamie LinkedIn z dołączonym formularzem generowania potencjalnych klientów, jego dane kontaktowe i profilowe zostaną automatycznie wypełnione. Oto, jak powinno to wyglądać:
Jak widać, formularz jest wstępnie wypełniony dokładnymi danymi z ich profilu na LinkedIn, więc możesz mieć pewność, że otrzymujesz wysokiej jakości leady.
Zdobądź 3,5 razy więcej leadów!
Chcesz poprawić efektywność swojego działu sprzedaży? Dzięki LaGrowthMachine możesz wygenerować średnio 3,5x więcej potencjalnych klientów, jednocześnie oszczędzając niesamowitą ilość czasu na wszystkich procesach.
Rejestrując się dzisiaj, otrzymasz bezpłatną 14-dniową wersję próbną, aby przetestować nasze narzędzie!
Czy to jest bezpieczne?
Być może zastanawiasz się; w czasach, gdy ludzie zwykle szukają sposobów na ukrycie swoich danych, dlaczego ktoś miałby tak łatwo udostępniać swoje dane kontaktowe?
Cóż, nie bój się! Formularze generowania potencjalnych klientów LinkedIn są tak samo bezpieczne, jak to tylko możliwe. Zajmiemy się tym później, gdy zagłębimy się w sposób, w jaki je tworzysz i używasz, ale na razie po prostu wiedz, że jeśli tworzysz formularze generowania leadów poprawnie i etycznie, możesz zacząć!
To proste; Formularze generowania leadów LinkedIn są proste i specjalnie zaprojektowane, aby ułatwić członkom udostępnianie swoich danych. Jest to przeznaczone dla tych potencjalnych klientów, którzy dość mocno posunęli się naprzód w lejku sprzedażowym, czyli od środka do dołu lejka.
Ponieważ te osoby są już zainteresowane Twoją firmą i gotowe do zaangażowania się w bardziej konkretny sposób, mogą po prostu wypełnić formularz generowania leadów i zapisać swoje informacje w Twojej bazie danych.
Przykład
Załóżmy, że potencjalny klient przeczytał jeden z naszych niesamowitych postów na blogu, zobaczył naszą reklamę i polubił ją, a teraz chce skontaktować się z nami bezpośrednio.
Dzięki LinkedIn Lead Gen Forms mogą po prostu szybko i łatwo wypełnić formularz z góry bez konieczności opuszczania bieżącej strony lub wyszukiwania danych kontaktowych LaGrowthMachine.
To bezpieczne, bezpieczne i bezproblemowe!
Jakie są zalety LinkedIn Lead Gen Forms?
Omówiliśmy najprostszą korzyść, jaką jest po prostu łatwość generowania potencjalnych klientów na LinkedIn za pomocą formularzy generowania leadów, ale na tym się nie kończy!
Rzeczywiście, istnieje wiele innych korzyści z rozwijania tych formularzy:
- Oszczędność czasu: Ach tak, zawsze cenny czas. Lead Gen Forms pozwoli Ci tego sporo zaoszczędzić! Sprawiają, że zbieranie leadów z LinkedIn zajmuje dużo mniej czasu i wysiłku.
- Uproszczone gromadzenie danych: Ponieważ potencjalni klienci przychodzą do Ciebie, a nie Ty do nich docierasz, gromadzenie danych jest znacznie łatwiejsze. Ponadto, ponieważ ich profil LinkedIn jest wstępnie wypełniony w formularzu, pozwala to zaoszczędzić czas na ręcznym wprowadzaniu danych kontaktowych.
- Dokładne dane: LinkedIn Lead Gen Forms są bezpośrednio połączone z profilem każdego leada. Ponieważ LinkedIn staje się coraz bardziej rygorystyczny w swoich praktykach identyfikacyjnych, możesz mieć pewność, że informacje kontaktowe i dane, które otrzymujesz, są dokładne
- Jakość potencjalnych klientów: Jak wspomniano wcześniej, ponieważ formularz kontaktowy jest wstępnie wypełniony dokładnymi danymi z ich profilu LinkedIn, na pewno uzyskasz wysokiej jakości potencjalnych klientów.
Krótko mówiąc, LinkedIn Lead Gen Forms ułatwiają generowanie wysokiej jakości leadów, upraszczają proces generowania leadów i oszczędzają czas zarówno Tobie, jak i potencjalnym klientom.
Wykorzystując je strategicznie, możesz poprawić konwersje, dokładność i jakość potencjalnych klientów, prowadząc do bardziej znaczących rozmów, a ostatecznie do większej liczby transakcji.
Jak tworzyć formularze generowania leadów na LinkedIn?
Teraz, gdy omówiliśmy podstawy, przyjrzyjmy się, jak dokładnie możesz tworzyć i używać LinkedIn Lead Gen Forms.
Tworzenie formularza generowania leadów LinkedIn jest w rzeczywistości dość proste. Sprawdźmy, jak to zrobić krok po kroku!
Krok 1: Przejdź do widoku administratora swojej firmy
Bardzo ważne jest, aby pamiętać, że aby utworzyć i edytować LinkedIn Lead Gen From, potrzebujesz dostępu superadministratora do swojej strony firmowej LinkedIn.
Gdy już to zrobisz, po prostu przejdź do strony swojej firmy na LinkedIn i upewnij się, że przeglądasz ją jako administrator.
Krok 2: Przejdź do sekcji potencjalnych klientów
- Przewiń i znajdź kartę „Analityka”.
- Kliknij „Leads”, tutaj znajdziesz wszystkie swoje analizy Leadów
- Kliknij „Dodaj formularz generowania leadów”
Ten proces można również wykonać za pomocą przycisku „Edytuj stronę” w lewej kolumnie strony firmowej.
Po prostu przewiń w dół > Edytuj stronę > Potencjalni klienci > Formularz generowania potencjalnych klientów
Krok 3: Utwórz i dostosuj formularz generowania leadów
Po kliknięciu w „Dodaj formularz generowania leadów” będziesz musiał uzupełnić dane szablonu.
W tym miejscu należy również zauważyć, że witryna Twojej firmy zawiera stronę Polityki prywatności. Jest to ważne, ponieważ zostanie połączone w formularzu generowania leadów. Następnie wszystko, co musisz zrobić, to:
- Wybierz wezwanie do działania z listy rozwijanej
- Zaakceptuj warunki strony LinkedIn
- Wpisz nagłówek z maksymalnie 50 znakami
- Napisz swoją kopię ciała z maksymalnie 200 znakami
- Na koniec zobaczysz podgląd formularza kontaktowego
I to wszystko! Pozostało Ci tylko zapisać wprowadzone zmiany. Gdy to zrobisz, LinkedIn zapyta Cię, czy chcesz opublikować post promujący Twój formularz generowania leadów.
Następnie możesz opublikować post lub zaplanować go na później, w zależności od tego, co najbardziej Ci odpowiada.
Szybka wskazówka
Pamiętaj, aby przełączyć się do widoku członka, aby zobaczyć, jak formularz wygląda dla przeglądających. Następnie możesz przetestować formularz, klikając wybrane wezwanie do działania i przesyłając formularz.
Gdy już zaczniesz generować leady, pamiętaj, aby wyciągnąć je z LinkedIn do swojego CRM lub systemu automatyzacji marketingu.
I tak tworzysz LinkedIn Lead Gen Form! Łatwe, prawda?
To powiedziawszy, w następnej sekcji przyjrzymy się, jak możesz pójść dalej z formularzami generowania leadów za pomocą kilku innych narzędzi.
Pozostań więc tam, gdzie jesteś, i dowiedzmy się, jak przenieść LinkedIn Lead Gen Forms na wyższy poziom!
Idź dalej dzięki generowaniu leadów na LinkedIn dzięki LaGrowthMachine:
Jeśli chcesz przenieść swoją grę w generowanie leadów na LinkedIn na wyższy poziom, dla bardziej zaawansowanych użytkowników, to LaGrowthMachine jest dla Ciebie idealny!
LaGrowthMachine to wielokanałowe narzędzie do automatyzacji sprzedaży, które pomaga odciążyć dział sprzedaży.
Używasz go do usprawnienia praktycznie wszystkiego, jeśli chodzi o Twój lejek sprzedaży! Dotyczy to zarówno wysiłków związanych z generowaniem leadów na LinkedIn, jak i pielęgnowaniem i kwalifikowaniem potencjalnych klientów.
W tej części omówimy, w jaki sposób możesz przyciągać potencjalnych klientów z LinkedIn Lead Gen Forms bezpośrednio do kampanii LaGrowthMachine za pomocą prostej kombinacji: LaGrowthMachin+Zapier=
Krok 1: Zaloguj się do LaGrowthMachine i połącz swoje konta
Proste, łatwe i bezpłatne przez pierwsze 14 dni! LaGrowthMachine jest idealny dla tych, którzy chcą rozpocząć swoją automatyzację sprzedaży. Niech wideo przemówi za mnie:
Po utworzeniu konta wystarczy połączyć swoją tożsamość z kanałami, z którymi chcesz korzystać z LaGrowthMachine.
Zawsze zalecamy korzystanie z co najmniej jednego innego kanału z zasięgiem LinkedIn. Zwiększa to generowanie leadów nawet 3,5-krotnie!
Krok 2: Utwórz nową kampanię i grupę odbiorców
Możesz wybrać jeden z setek dostępnych szablonów lub stworzyć od podstaw własną, niestandardową kampanię.
Oto przykład niedawno przeprowadzonej przeze mnie kampanii. Nic nadzwyczajnego, po prostu prosty kontakt z LinkedIn wraz z kontynuacją wiadomości e-mail na wypadek, gdyby nie odpowiedzieli.
Widać, że zaczynam od dodania leada jako kontaktu na LinkedIn i czekam 4 dni na akceptację. Jeśli nie, kontaktuję się z nimi przez e-mail.
Szybka wskazówka
Pamiętaj, że używam również wiadomości głosowej jako drugiej interakcji po zaakceptowaniu mnie (pierwsza to wiadomość o połączeniu z LinkedIn). Dlaczego? Łatwe, bo komunikaty głosowe:
- Nadaj przekazowi ludzki charakter ,
- Pozwól wyróżnić się spośród innych próśb o połączenie z LinkedIn,
- Niespodzianka, ponieważ nie są jeszcze szeroko stosowane, co oznacza, że ludzie prawie na pewno usłyszą, co masz do powiedzenia,
- A co najważniejsze, uzyskaj 30-40% wzrost wskaźnika odpowiedzi!
A ponieważ każda kampania potrzebuje odbiorców, po prostu tworzę taką, w której dodam leady uzyskane z mojego LinkedIn Lead Gen Form i powiążę je z moją sekwencją!
Krok 3: Połącz swoje źródło leadów z Zapierem
Teraz robi się ciekawie. LaGrowthMachine ma wiele natywnych integracji, z których najważniejszą jest Zapier. Po prostu utworzymy Zap, który pobierze leady z LinkedIn i doda je do Twojej sekwencji LaGrowthMachine.
Zastrzeżenie ️
Aby to działało, potrzebujesz aktywnego konta LinkedIn Ads, ponieważ Zapier nie dodał jeszcze interfejsu API Lead Gen Forms ze strony firmowej do swoich automatyzacji.
Oto, co musisz zrobić:
- Utwórz nowy Zap
- Wybierz aplikację uruchamiającą jako Reklamy LinkedIn i zdarzenie: Nowa odpowiedź formularza generowania potencjalnych klientów
- Połącz swoje konto LinkedIn Ads
- Utwórz akcję: Stwórz potencjalnego klienta wśród odbiorców w LaGrowthMachine
- Połącz swoje konto LaGrowthMachine
- Wybierz odbiorców, do których chcesz dodać potencjalnego klienta
- Możesz przetestować działanie, aby upewnić się, że wszystko jest w porządku
- Kliknij Kontynuuj i opublikuj Zap!
I masz to! Po dodaniu potencjalnych klientów LaGrowthMachine będzie automatycznie wzbogacać ich dane w miarę trwania kampanii, a jedyne, co Ci pozostaje, to dostosować copywriting i sfinalizować transakcję!
Więc na co czekasz? Wypróbuj LaGrowthMachine już dziś i zobacz, jak możesz zaoszczędzić czas na generowaniu leadów. Pozwól nam pomóc Ci doładować Twój lejek sprzedaży!
Szczęśliwej automatyzacji!