Cómo configurar formularios de generación de contactos de LinkedIn para su página de LinkedIn
Publicado: 2023-03-20Tabla de contenido
- ¿Qué es un formulario de generación de contactos de LinkedIn?
- ¿Cuáles son los beneficios de los formularios de generación de leads de LinkedIn?
- ¿Cómo crear formularios de generación de contactos de LinkedIn?
- Vaya más allá con su generación de contactos de LinkedIn con LaGrowthMachine:
Con casi 900 millones de usuarios activos, de los cuales 140 millones están activos diariamente, LinkedIn se ha convertido en un recurso valioso para que las empresas se conecten con profesionales y generen clientes potenciales. Es simplemente la mejor herramienta de generación de prospectos, especialmente cuando se trata de ventas y marketing B2B.
¡Y LinkedIn lo sabe, por eso ha desarrollado LinkedIn Lead Gen Forms! Estos formularios son una función muy fácil de usar diseñada específicamente para que las empresas recopilen clientes potenciales directamente en su página de LinkedIn sin tener que usar necesariamente un sitio web.
¿Qué son los formularios de generación de leads de LinkedIn? ¿Por qué necesita saber acerca de ellos? ¿Y cómo puedes usarlos para generar clientes potenciales?
En esta guía, exploraremos todo lo que necesita saber sobre los formularios de generación de contactos de LinkedIn y cómo configurarlos en su página de LinkedIn.
Tanto si es un experto en marketing B2B en LinkedIn como si acaba de empezar, esta guía le proporcionará todas las herramientas y la información que necesita para tener éxito con los formularios de generación de contactos de LinkedIn.
¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué es un formulario de generación de contactos de LinkedIn?
Empecemos con lo básico.
Los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn son formularios descritos como plantillas que le permiten recopilar y almacenar clientes potenciales directamente desde su página de LinkedIn.
También funcionan de la mano con los anuncios de LinkedIn, lo que significa que puede crear una campaña dentro de los anuncios de LinkedIn y dirigir a los usuarios a su formulario de generación de clientes potenciales una vez que hacen clic. Sin embargo, en este artículo, me centraré principalmente en la configuración de la página de empresa de LinkedIn.
Cuando un miembro hace clic en un botón de llamada a la acción en un anuncio de LinkedIn con un formulario de generación de clientes potenciales adjunto, su información de contacto y perfil se completa automáticamente. Este es el aspecto que debería tener:
Y como puede ver, el formulario se completa previamente con datos precisos de su perfil de LinkedIn, por lo que puede estar seguro de que está obteniendo clientes potenciales de calidad.
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¿Es seguro?
Te estarás preguntando; en una época en la que las personas suelen buscar formas de ocultar sus datos, ¿por qué alguien estaría dispuesto a compartir su información de contacto con tanta facilidad?
Bueno, ¡no temas! Los formularios de generación de contactos de LinkedIn son tan seguros como parecen. Lo abordaremos más adelante cuando profundicemos en cómo los crea y los usa, pero por ahora, solo sepa que siempre que cree formularios de generación de contactos de manera correcta y ética, ¡está listo para comenzar!
Es sencillo; Los formularios de generación de contactos de LinkedIn están diseñados de manera simple y específica para que los miembros compartan sus datos de manera conveniente. Esto está destinado a aquellos clientes potenciales que han avanzado bastante en su embudo de ventas, de la mitad a la parte inferior del embudo.
Entonces, debido a que estas personas ya están interesadas en su negocio y listas para participar de una manera más concreta, pueden simplemente completar el Formulario de generación de contactos y almacenar su información en su base de datos.
Ejemplo
Digamos que un prospecto leyó una de nuestras increíbles publicaciones en el blog, vio nuestro anuncio y le gustó, y ahora quiere ponerse en contacto con nosotros directamente.
Con los formularios de generación de contactos de LinkedIn, pueden simplemente completar el formulario de arriba rápida y fácilmente sin tener que navegar fuera de su página actual o buscar la información de contacto de LaGrowthMachine.
¡Es seguro, protegido y sin complicaciones!
¿Cuáles son los beneficios de los formularios de generación de leads de LinkedIn?
Hemos repasado el beneficio más sencillo, que es simplemente lo fácil que es generar clientes potenciales en LinkedIn con los formularios de generación de clientes potenciales, ¡pero no se detiene ahí!
De hecho, hay bastantes otros beneficios al desarrollar estos formularios:
- Ahorro de tiempo: Ah, sí, el siempre precioso tiempo. ¡Los formularios de generación de contactos le ahorrarán mucho! Lo hacen para que lleve mucho menos tiempo y esfuerzo recopilar clientes potenciales de LinkedIn.
- Recopilación de datos simplificada: dado que los clientes potenciales llegan a usted en lugar de que usted se comunique con ellos, es mucho más fácil recopilar datos. Además, dado que su perfil de LinkedIn se completa previamente en el formulario, le ahorra tiempo al ingresar manualmente su información de contacto.
- Datos precisos: los formularios de generación de contactos de LinkedIn están conectados directamente al perfil de cada contacto. Dado que LinkedIn se está volviendo cada vez más estricto con sus prácticas de identificación, puede estar seguro de que la información de contacto y los datos que obtiene son precisos.
- Calidad de los clientes potenciales: como se mencionó anteriormente, dado que el formulario de contacto se completa previamente con datos precisos de su perfil de LinkedIn, se asegurará de obtener clientes potenciales de calidad.
En resumen, los formularios de generación de contactos de LinkedIn facilitan la generación de contactos de alta calidad, simplifican el proceso de generación de contactos y ahorran tiempo tanto para usted como para sus clientes potenciales.
Al usarlos estratégicamente, puede mejorar las conversiones, la precisión y la calidad de los clientes potenciales, lo que lleva a conversaciones más significativas y, en última instancia, a más negocios.
¿Cómo crear formularios de generación de contactos de LinkedIn?
Ahora que hemos repasado los conceptos básicos, profundicemos en cómo puede crear y usar formularios de generación de contactos de LinkedIn.
Crear un formulario de generación de contactos de LinkedIn es bastante simple. ¡Veamos cómo hacerlo paso a paso!
Paso 1: Vaya a la vista de administración de su empresa
Es muy importante tener en cuenta que para crear y editar un Lead Gen From de LinkedIn, necesita acceso de superadministrador a la página de su empresa de LinkedIn.
Una vez que tenga eso, simplemente vaya a la página de su empresa de LinkedIn y asegúrese de que la está viendo como administrador.
Paso 2: dirígete a la sección de clientes potenciales
- Desplácese y busque la pestaña "Análisis"
- Haga clic en "Leads", aquí es donde encontrará todos sus análisis de Leads
- Haga clic en "Agregar formulario de generación de prospectos"
Este proceso también se puede realizar desde el botón "Editar página" en la columna izquierda de la página de su empresa.
Simplemente desplácese hacia abajo > Editar página > Clientes potenciales > Formulario de generación de clientes potenciales
Paso 3: Cree y personalice su formulario de generación de prospectos
Una vez que haga clic en "Agregar formulario de generación de prospectos", deberá completar los detalles de la plantilla.
En este punto, también es importante tener en cuenta que el sitio web de su empresa tiene una página de Política de privacidad. Esto es importante porque estará vinculado en el formulario de generación de contactos. Entonces todo lo que tienes que hacer es:
- Elija su llamada a la acción de la lista desplegable
- Aceptar los términos de la página de LinkedIn
- Escribe tu titular con un máximo de 50 caracteres
- Escriba su cuerpo de copia con un máximo de 200 caracteres
- Al final, verá una vista previa del formulario para clientes potenciales
¡Y eso es! Todo lo que te queda es guardar los cambios que hiciste. Una vez que haga eso, LinkedIn le preguntará si desea hacer una publicación para promocionar su formulario de generación de contactos.
Luego puede publicar la publicación o elegir programarla para más tarde, lo que más le convenga.
Consejo rapido
Asegúrese de cambiar a la vista de miembro para ver cómo se ve el formulario para los espectadores. Luego puede probar el formulario haciendo clic en la CTA que eligió y enviando el formulario.
Una vez que comience a generar clientes potenciales, asegúrese de sacarlos de LinkedIn y colocarlos en su CRM o sistema de automatización de marketing.
¡Y así es como se crea un formulario de generación de contactos de LinkedIn! Fácil, ¿verdad?
Dicho esto, en la siguiente sección, profundizaremos en cómo puede ir más allá con sus formularios de generación de contactos con el uso de un par de otras herramientas.
¡Así que quédese donde está y exploremos cómo llevar los formularios de generación de contactos de LinkedIn al siguiente nivel!
Vaya más allá con su generación de contactos de LinkedIn con LaGrowthMachine:
Si está buscando llevar su juego de generación de prospectos de LinkedIn al siguiente nivel, para los usuarios más avanzados entre ustedes, ¡entonces LaGrowthMachine es perfecto para usted!
LaGrowthMachine es una herramienta de automatización de ventas multicanal que ayuda a potenciar su departamento de ventas.
¡Lo usa para optimizar básicamente todo lo que se refiere a su flujo de ventas! Esto va desde sus esfuerzos de generación de prospectos de LinkedIn hasta nutrir y calificar a sus prospectos.
En esta parte, repasaremos cómo puede extraer clientes potenciales de LinkedIn Lead Gen Forms directamente en una campaña de LaGrowthMachine usando una combinación simple: LaGrowthMachin+Zapier=
Paso 1: inicie sesión en LaGrowthMachine y conecte sus cuentas
¡Simple, fácil y gratis durante los primeros 14 días! LaGrowthMachine es perfecto para aquellos que buscan comenzar con la automatización de sus ventas. Dejaré que el video hable por mí:
Una vez que haya creado su cuenta, todo lo que necesita es conectar su identidad a los canales con los que desea usar LaGrowthMachine.
Siempre recomendamos que utilice al menos otro canal con su alcance de LinkedIn. ¡Esto aumenta su generación de prospectos hasta 3,5 veces!
Paso 2: Cree una nueva campaña y audiencia
Puede elegir una de las cientos de plantillas que tenemos o crear su propia campaña personalizada desde cero.
Aquí hay un ejemplo de una campaña reciente que ejecuté. Nada demasiado elegante, solo un simple contacto de LinkedIn junto con un seguimiento por correo electrónico en caso de que no respondan.
Puede ver que empiezo agregando el cliente potencial como una conexión en LinkedIn y espero 4 días para que acepten. Si no lo hacen, me comunico con ellos por correo electrónico.
Consejo rapido
Tenga en cuenta que también uso un mensaje de voz como mi segunda interacción una vez que me aceptan (el primero es el mensaje de conexión de LinkedIn). ¿Por qué? Fácil, porque los mensajes de voz:
- Proporcionar un toque humano al mensaje,
- Permitir que se destaque del resto de solicitudes de conexión de LinkedIn,
- Sorprende porque aún no se usan mucho, lo que significa que la gente casi definitivamente escuchará lo que tienes que decir.
- ¡Y lo más importante, obtenga un aumento del 30-40% en su tasa de respuesta!
Y dado que cada campaña necesita una audiencia, simplemente creo una en la que agregaré los clientes potenciales que obtuve de mi Formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn y lo vincularé a mi secuencia.
Paso 3: conecta tu fuente de prospectos con Zapier
Ahora, aquí es donde se pone interesante. LaGrowthMachine tiene muchas integraciones nativas, la principal de ellas es Zapier. Simplemente crearemos un Zap que extraiga clientes potenciales de LinkedIn y los agregue a su secuencia de LaGrowthMachine.
Descargo de responsabilidad ️
Necesita una cuenta de anuncios de LinkedIn activa para que esto funcione, ya que Zapier aún no ha agregado la API de formularios de generación de contactos de la página de la empresa a sus automatizaciones.
Entonces, esto es lo que tienes que hacer:
- Crear un nuevo Zap
- Elija la aplicación desencadenante como Anuncios de LinkedIn y el evento: Respuesta de formulario de generación de nuevos clientes potenciales
- Conecta tu cuenta de LinkedIn Ads
- Crear la acción: Crear un Lead en una Audiencia en LaGrowthMachine
- Conecte su cuenta de LaGrowthMachine
- Elija a qué audiencia agregar el cliente potencial
- Puedes probar la acción para asegurarte de que todo está en orden
- Presiona continuar y Publica el Zap!
¡Y ahí lo tienes! Una vez que agregue los clientes potenciales, LaGrowthMachine enriquecerá automáticamente sus datos a medida que se ejecuta la campaña y todo lo que le queda por hacer es adaptar su redacción y cerrar el trato.
¿Entonces, Qué esperas? Pruebe LaGrowthMachine hoy y vea cómo puede ahorrar tiempo en sus esfuerzos de generación de prospectos. ¡Permítanos ayudarlo a potenciar su cartera de ventas!
¡Feliz automatización!