Como configurar formulários de geração de leads do LinkedIn para sua página do LinkedIn
Publicados: 2023-03-20Índice
- O que é um formulário de geração de leads do LinkedIn?
- Quais são os benefícios dos formulários de geração de leads do LinkedIn?
- Como criar formulários de geração de leads no LinkedIn?
- Vá mais longe com sua geração de leads no LinkedIn com o LaGrowthMachine:
Com quase 900 milhões de usuários ativos, dos quais 140 milhões são ativos diariamente, o LinkedIn se tornou um recurso valioso para as empresas se conectarem com profissionais e gerarem leads. É simplesmente a melhor ferramenta de geração de leads, especialmente quando se trata de vendas e marketing B2B.
E o LinkedIn sabe disso, por isso desenvolveu o LinkedIn Lead Gen Forms! Esses formulários são um recurso muito fácil de usar, projetado especificamente para empresas coletarem leads diretamente em sua página do LinkedIn, sem necessariamente usar um site.
O que são formulários de geração de leads do LinkedIn? Por que você precisa saber sobre eles? E como você pode usá-los para gerar leads?
Neste guia, exploraremos tudo o que você precisa saber sobre os formulários de geração de leads do LinkedIn e como configurá-los em sua página do LinkedIn.
Seja você um profissional de marketing B2B experiente no LinkedIn ou apenas começando, este guia fornecerá todas as ferramentas e informações necessárias para ter sucesso com os Formulários de geração de leads do LinkedIn.
Vamos mergulhar!
O que é um formulário de geração de leads do LinkedIn?
Vamos começar com o básico.
Os formulários de geração de leads do LinkedIn são formulários descritos como modelos que permitem coletar e armazenar leads diretamente de sua página do LinkedIn.
Eles também trabalham lado a lado com o LinkedIn Ads, o que significa que você pode criar uma campanha no LinkedIn Ads e direcionar os usuários para o formulário de geração de leads assim que eles clicarem. No entanto, neste artigo, focarei principalmente na configuração da página da empresa no LinkedIn.
Quando um membro clica em um botão de chamada para ação em um anúncio do LinkedIn com um formulário de geração de leads anexado, suas informações de contato e perfil são preenchidas automaticamente.
E, como você pode ver, o formulário é pré-preenchido com dados precisos do perfil do LinkedIn, para que você tenha certeza de obter leads de qualidade.
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É seguro?
Você pode estar se perguntando; em uma época em que as pessoas geralmente procuram maneiras de ocultar seus dados, por que alguém estaria disposto a compartilhar suas informações de contato com tanta facilidade?
Bem, não tema! Os formulários de geração de leads do LinkedIn são tão seguros quanto possível. Vamos entrar nisso mais tarde, quando mergulharmos em como você os cria e usa, mas, por enquanto, saiba que, desde que você crie formulários de geração de leads de maneira correta e ética, está pronto!
É direto; Os formulários de geração de leads do LinkedIn são projetados de forma simples e específica para facilitar o compartilhamento de dados pelos membros. Isso é destinado aos leads que avançaram bastante em seu funil de vendas, do meio ao fundo do funil.
Então, como essas pessoas já estão interessadas no seu negócio e prontas para se engajar de forma mais concreta, basta preencher o Formulário de Geração de Leads e ter suas informações armazenadas em seu banco de dados.
Exemplo
Digamos que um cliente em potencial tenha lido uma de nossas incríveis postagens de blog, visto nosso anúncio e gostado, e agora deseja entrar em contato conosco diretamente.
Com os formulários de geração de leads do LinkedIn, eles podem preencher o formulário acima de forma rápida e fácil, sem precisar sair da página atual ou pesquisar as informações de contato da LaGrowthMachine.
É seguro, seguro e sem complicações!
Quais são os benefícios dos formulários de geração de leads do LinkedIn?
Examinamos o benefício mais direto, que é simplesmente como é fácil gerar leads no LinkedIn com os Formulários de geração de leads, mas não para por aí!
De fato, existem alguns outros benefícios no desenvolvimento desses formulários:
- Economia de tempo: Ah sim, o tempo sempre precioso. Os formulários de geração de leads economizarão muito! Eles fazem com que leve muito menos tempo e esforço para coletar leads do LinkedIn.
- Coleta de dados simplificada: como os leads estão vindo até você em vez de você alcançá-los, é muito mais fácil coletar dados. Além disso, como o perfil do LinkedIn é pré-preenchido no formulário, você economiza tempo ao inserir manualmente as informações de contato.
- Dados precisos: os formulários de geração de leads do LinkedIn são conectados diretamente ao perfil de cada lead. Como o LinkedIn está ficando cada vez mais rigoroso com suas práticas de identificação, você pode ter certeza de que as informações de contato e os dados obtidos são precisos
- Qualidade do lead: como mencionado anteriormente, como o formulário de contato é pré-preenchido com dados precisos do perfil do LinkedIn, você certamente obterá leads de qualidade.
Resumindo, os formulários de geração de leads do LinkedIn facilitam a geração de leads de alta qualidade, simplificam o processo de geração de leads e economizam tempo para você e seus clientes em potencial.
Ao usá-los estrategicamente, você pode melhorar as conversões, a precisão e a qualidade do lead, levando a conversas mais significativas e, por fim, a mais negócios.
Como criar formulários de geração de leads no LinkedIn?
Agora que examinamos o básico, vamos nos aprofundar em como exatamente você pode criar e usar os formulários de geração de leads do LinkedIn.
Criar um formulário de geração de leads no LinkedIn é bastante simples. Vamos conferir como fazer isso passo a passo!
Etapa 1: vá para a exibição de administrador da sua empresa
É muito importante observar que, para criar e editar uma geração de leads do LinkedIn, você precisa ter acesso de superadministrador à página da sua empresa no LinkedIn.
Depois de fazer isso, basta acessar a página da empresa no LinkedIn e verificar se você a está visualizando como administrador.
Etapa 2: vá para a seção de leads
- Role e encontre a guia "Analytics"
- Clique em “Leads”, aqui você encontrará todas as suas análises de Leads
- Clique em “Adicionar formulário de geração de leads”
Esse processo também pode ser feito a partir do botão “Editar página” na coluna à esquerda da página da sua empresa.
Basta rolar para baixo > Editar página > Leads > Formulário de geração de leads
Etapa 3: crie e personalize seu formulário de geração de leads
Depois de clicar em “Adicionar formulário de geração de leads”, você terá que preencher os detalhes do modelo.
Neste ponto, também é importante observar que o site da sua empresa possui uma página de Política de Privacidade. Isso é importante porque estará vinculado no formulário de geração de leads. Então tudo que você tem a fazer é:
- Escolha sua frase de chamariz na lista suspensa
- Concorde com os termos da página do LinkedIn
- Escreva seu título com no máximo 50 caracteres
- Escreva sua cópia do corpo com um máximo de 200 caracteres
- No final, você verá uma visualização do formulário de lead
E é isso! Tudo o que resta para você é salvar as alterações feitas. Depois de fazer isso, o LinkedIn perguntará se você deseja fazer uma postagem para promover seu formulário de geração de leads.
Você pode publicar a postagem ou optar por agendá-la para um momento posterior, o que for melhor para você.
Dica rápida
Certifique-se de alternar para a exibição de membro para ver como o formulário aparece para os visualizadores. Você pode então testar o formulário clicando no CTA que escolheu e enviando o for.
Depois de começar a gerar leads, certifique-se de retirá-los do LinkedIn e colocá-los em seu CRM ou sistema de automação de marketing.
E é assim que você cria um formulário de geração de leads do LinkedIn! Fácil, certo?
Dito isso, na próxima seção, vamos nos aprofundar em como você pode ir além com seus formulários de geração de leads com o uso de algumas outras ferramentas.
Portanto, fique exatamente onde você está e vamos explorar como levar os formulários de geração de leads do LinkedIn para o próximo nível!
Vá mais longe com sua geração de leads no LinkedIn com o LaGrowthMachine:
Se você deseja levar seu jogo de geração de leads do LinkedIn para o próximo nível, para os usuários mais avançados entre vocês, o LaGrowthMachine é perfeito para você!
LaGrowthMachine é uma ferramenta de automação de vendas multicanal que ajuda a sobrecarregar seu departamento de vendas.
Você o usa para simplificar basicamente tudo quando se trata de seu funil de vendas! Isso vai desde seus esforços de geração de leads no LinkedIn até a nutrição e qualificação de seus clientes em potencial.
Nesta parte, veremos como você pode extrair leads dos Formulários de geração de leads do LinkedIn diretamente para uma campanha LaGrowthMachine usando uma combinação simples: LaGrowthMachin+Zapier=
Etapa 1: faça login no LaGrowthMachine e conecte suas contas
Simples, fácil e gratuito nos primeiros 14 dias! O LaGrowthMachine é perfeito para quem quer começar a automação de vendas. Vou deixar o vídeo falar por mim:
Depois de criar sua conta, tudo o que você precisa é conectar sua identidade aos canais com os quais deseja usar o LaGrowthMachine.
Sempre recomendamos que você use pelo menos um outro canal com sua divulgação no LinkedIn. Isso aumenta sua geração de leads em até 3,5 vezes!
Etapa 2: criar uma nova campanha e público
Você pode escolher um dos centenas de modelos que temos ou criar sua própria campanha personalizada do zero.
Aqui está um exemplo de uma campanha recente que fiz. Nada muito extravagante, apenas uma simples divulgação no LinkedIn junto com um acompanhamento por e-mail, caso eles não respondam.
Você pode ver que eu começo adicionando o lead como uma conexão no LinkedIn e espero 4 dias para que eles aceitem. Se não o fizerem, eu os alcanço por e-mail.
Dica rápida
Observe que também uso uma mensagem de voz como minha segunda interação depois que eles me aceitam (a primeira é a mensagem de conexão do LinkedIn). Por que? Fácil, porque as mensagens de voz:
- Dê um toque humano à mensagem,
- Permitir que você se destaque do restante das solicitações de conexão do LinkedIn,
- Surpresa porque eles ainda não são amplamente utilizados, o que significa que as pessoas quase certamente ouvirão o que você tem a dizer,
- E o mais importante, gere um aumento de 30 a 40% em sua taxa de resposta!
E como toda campanha precisa de um público, eu simplesmente crio uma onde adicionarei os leads que obtive do meu Formulário de geração de leads do LinkedIn e o vincularei à minha sequência!
Etapa 3: conecte sua fonte de leads ao Zapier
Agora, é aqui que fica interessante. LaGrowthMachine tem muitas integrações nativas, a principal delas é o Zapier. Simplesmente criaremos um Zap que extrai leads do LinkedIn e os adiciona à sua sequência LaGrowthMachine.
Isenção de responsabilidade ️
Você precisa de uma conta ativa do LinkedIn Ads para que isso funcione, pois o Zapier ainda não adicionou a API de formulários de geração de leads da página da empresa às suas automações.
Então, aqui está o que você tem que fazer:
- Criar um novo Zap
- Escolha o aplicativo acionador como LinkedIn Ads e o evento: New Lead Gen Form Response
- Conecte sua conta do LinkedIn Ads
- Crie a ação: Criar um lead em um público no LaGrowthMachine
- Conecte sua conta LaGrowthMachine
- Escolha qual público adicionar o lead
- Você pode testar a ação para garantir que tudo esteja em ordem
- Clique em continuar e Publique o Zap!
E aí está! Depois de adicionar os leads, o LaGrowthMachine enriquecerá automaticamente seus dados conforme a campanha é executada e tudo o que resta a você fazer é adaptar seu copywriting e fechar o negócio!
Então, o que você está esperando? Experimente o LaGrowthMachine hoje e veja como você pode economizar tempo em seus esforços de geração de leads. Deixe-nos ajudá-lo a turbinar seu funil de vendas!
Feliz automatização!