Jak stworzyć cyfrową kampanię marketingową o wysokiej konwersji?

Wraz z coraz częstszym korzystaniem ze smartfonów i innych urządzeń podłączonych do Internetu, co najmniej trzy czwarte Amerykanów korzysta z internetu codziennie. Ponieważ wszyscy są tak pogrążeni w swoich ekranach, marketerzy powinni skorzystać z tych platform cyfrowych i opracować odpowiednie strategie.

Marketing cyfrowy lub marketing online odnosi się do sprzedaży produktów i usług za pośrednictwem kanałów cyfrowych, takich jak media społecznościowe, e-mail, SEO lub aplikacje mobilne. Każde podejście marketingowe, które obejmuje urządzenie elektroniczne, jest formą marketingu cyfrowego. Głównym powodem, dla którego marketing cyfrowy zyskał popularność w ostatnich latach, jest powszechne wykorzystanie technologii.

Chociaż większość firm nadal inwestuje w tradycyjną reklamę, taką jak billboardy, strategie te nie są dziś tak skuteczne. Powodem, dla którego te podejścia w końcu umrą, jest to, że technologia szybko pracuje nad samochodami bez kierowcy.

Pasażerowie są już zajęci oglądaniem swoich telefonów w drodze do pracy, a kierowcy wkrótce będą. Tak więc, gdy nikt nie zwraca uwagi na drogę — kto patrzy na billboardy?

Ponadto wzrost cyfryzacji przyniósł również szybki spadek mediów drukowanych. Gazety, czasopisma, żółte strony i broszury to przeszłe metody i wkrótce staną się całkowicie przestarzałe.

Teraz, gdy możesz lepiej zrozumieć znaczenie marketingu cyfrowego, nadszedł czas na realizację. Jednak wybór odpowiedniego podejścia może przytłaczać wieloma dostępnymi możliwościami. Aby Ci pomóc, przedstawiliśmy kilka sposobów tworzenia atrakcyjnych strategii marketingu cyfrowego.

1. Korzystaj z narzędzi SEO

Search Engine Optimization to kluczowe narzędzie marketingu cyfrowego. Składa się z kilku elementów, dzięki którym Twoja strona będzie widoczna. Linki online działają jako sygnały, że Twoja strona internetowa jest warta cytowania. Zatrudnienie najlepszej agencji SEO Link Building może zapewnić większą liczbę linków zwrotnych, dzięki czemu Twoja witryna może uzyskać wyższe rankingi. Reklamy

Gdy więcej osób odwiedza Twoją witrynę, istnieje większa szansa na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów. Narzędzia SEO są również korzystne dla budowania świadomości marki, budowania relacji z klientami i pozycjonowania się jako ekspert w swojej branży.

2. Zrozum swoją grupę docelową

Marketing cyfrowy pozwala marketerom projektować kampanie zaprojektowane dla określonych grup demograficznych. Może również pomóc zrozumieć, gdzie i jak kupują lub wolą je kupować.

Niezależnie od tego, ile zainwestujesz, żadna strategia marketingowa nie będzie skuteczna, jeśli nie znasz swoich klientów i dlaczego kupują Twoje produkty. Korzystając z różnych narzędzi online, takich jak statystyki odbiorców na Facebooku, możesz stworzyć osobowość kupującego dla swojej marki. Dzięki temu będziesz mógł przewidzieć ich wzorce zakupowe i na tej podstawie zaprojektować kampanie marketingowe.

Poznanie klienta to doskonały sposób na bycie świadomym ich kulturowo, społecznie i politycznie. Umożliwia uwzględnienie w reklamach dzisiejszych wiadomości i skupienie się na doświadczeniach, które gwarantują pożądane działanie. Szeroka gama wysoko rozwiniętych narzędzi automatyzacji pozwala firmom osiągnąć bardzo szczegółową segmentację i ukierunkowanie ich bazy klientów.

3. Wybierz odpowiednie kanały

Gdy już wiesz, na kogo kierować reklamy, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak to zrobić. Chociaż dostępne są różne kanały marketingu cyfrowego, prawdopodobnie nie każdy z nich przyniesie korzyści Twojej firmie.

W zależności od Twoich zasobów, celów, budżetu, rynku docelowego i branży, to, co działa dla Ciebie, może nie działać dla kogoś innego. W przypadku niektórych modeli biznesowych, takich jak B2B, rozwiązanie jest dość oczywiste. Reklamy

Na przykład takie organizacje wymagają responsywnej i aktywnej strony internetowej oraz obecności w mediach społecznościowych. W przeciwieństwie do tego, znalezienie odpowiedniego kanału dla innych rodzajów firm może odbywać się metodą prób i błędów.

Oto kilka kanałów marketingu cyfrowego, które możesz wypróbować:

• Marketing SEO
• Marketing treści
• Marketing e-mailowy
• Marketing mediów społecznościowych Reklamy
• Mobilny marketing
• Marketing wideo

4. Skoncentruj się na telefonach komórkowych

Według Statista około 83% całej światowej populacji to użytkownicy smartfonów. Z czasem ta częstotliwość prawdopodobnie wzrośnie. Inne badanie przeprowadzone przez Convince i Convert wykazało, że na każdych pięciu użytkowników co najmniej 4 używa smartfonów do zakupów online. Reklamy

Doświadczeni marketerzy rozpoznają ten trend i pracują nad udostępnieniem produktów na platformach internetowych. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem komputerów stacjonarnych i smartfonów, aby Twoja firma dotarła do większej liczby odbiorców.

Użyj narzędzi wezwania do działania (CTA), aby zaangażować klientów i dołącz klikalne numery telefonów i adresy, aby Twoja strona była przyjazna dla użytkownika i łatwo dostępna.

5. Zbieraj dane i analizuj swoje wyniki

Znajomość solidnej strategii dla firmy wymaga dokładnego zebrania, zbadania i przeanalizowania danych. Korzystaj z analizy danych, aby badać trendy i wzorce w swojej wydajności. Reklamy

Dzięki temu uzyskasz wyraźniejszy obraz swojego punktu wyjścia i zobaczysz, gdzie stoisz wśród konkurencji. Identyfikacja obszarów, które dobrze sprawdziły się w Twojej firmie, pozwala ustalić większy budżet na odpowiednie podejście marketingowe.

Podobnie rozpoznanie taktyki biznesowej, która nie generowała wystarczających przychodów, można zmodyfikować lub całkowicie wyeliminować, aby zapobiec marnowaniu zasobów. Żadne dane nie są bezużyteczne. Pod koniec każdego roku analizuj swoje wyniki i ustal strategię opartą na tym, co zadziałało, a co nie.

Możesz również użyć tego podejścia do oceny konkurentów i innych wiodących firm w swojej branży. Przyjrzyj się ich obecności w internecie i określ ich mocne i słabe strony, aby opracować strategię, która sprawdzi się w Twojej firmie.

6. Ustaw benchmarki i KPI

Firmy często wypróbowują nowe podejścia marketingowe bez uprzedniego ustalenia kluczowych wskaźników wydajności lub innych mierników sukcesu. Bez nich nie można wiedzieć, czy osiągasz pożądane rezultaty. Musisz także wyznaczyć punkty odniesienia lub konkretne cele. Im bardziej szczegółowy cel, tym łatwiej jest określić strategię.

7. Przejrzyj, zrewiduj i udoskonal

Musisz zdać sobie sprawę, że żadne podejście marketingowe nie jest nieokreślone. Każdego dnia zmieniają się trendy i zmieniają się zainteresowania. Strategia, która może zadziałać dzisiaj, nie będzie tak skuteczna za kilka miesięcy.

Jako marketer musisz stale zwracać uwagę na zmieniające się wzorce i za każdym razem zaspokajać zmieniające się potrzeby. Korzystaj z analiz i analiz danych, aby regularnie przeglądać, korygować i udoskonalać swoje podejście cyfrowe.

Sam upadek firmy zaczyna się, gdy trzyma się jednej metody i popada w stagnację bez pracy nad poprawą lub rozwojem.

Wniosek

Cyfryzacja nie zniknie, a jedynym sposobem na rozwój firmy jest zaakceptowanie jej. Chociaż istnieje kilka podejść do strategii marketingu cyfrowego, kluczowe pozostaje dopasowanie kampanii do celów biznesowych. Nie koncentruj się tylko na swoim produkcie, ale także zajmij się potrzebami klientów, dostępnymi zasobami i odpowiednimi kanałami, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie.