كيفية إنشاء حملة تسويق رقمية عالية التحويل

مع الاستخدام المتزايد باستمرار للهواتف الذكية والأجهزة الأخرى المتصلة بالإنترنت ، يتصل ثلاثة أرباع الأمريكيين على الأقل بالإنترنت يوميًا. نظرًا لأن الجميع منهمكون في شاشاتهم ، فمن المنطقي للمسوقين الاستفادة من هذه المنصات الرقمية وتطوير الاستراتيجيات ذات الصلة.

يشير التسويق الرقمي أو التسويق عبر الإنترنت إلى بيع المنتجات والخدمات عبر القنوات الرقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو تحسين محركات البحث أو تطبيقات الأجهزة المحمولة. أي نهج تسويقي يتضمن جهازًا إلكترونيًا هو شكل من أشكال التسويق الرقمي. السبب الرئيسي لاكتساب التسويق الرقمي شعبية في السنوات الأخيرة هو الاستخدام الواسع النطاق للتكنولوجيا.

بينما لا تزال معظم الشركات تستثمر في الإعلانات التقليدية ، مثل اللوحات الإعلانية ، فإن هذه الاستراتيجيات ليست فعالة اليوم. السبب وراء موت هذه الأساليب في النهاية هو أن التكنولوجيا تعمل بسرعة نحو السيارات ذاتية القيادة.

الركاب مشغولون بالفعل بالنظر إلى هواتفهم أثناء التنقل ، وسيكون السائقون كذلك قريبًا. لذا ، مع عدم اهتمام أحد بالطريق - من ينظر إلى اللوحات الإعلانية؟

بالإضافة إلى ذلك ، أدى ارتفاع الرقمنة أيضًا إلى انخفاض سريع في الوسائط المطبوعة. الصحف والمجلات والصفحات الصفراء والنشرات كلها طرق قديمة ، ولن يمر وقت طويل قبل أن تصبح قديمة تمامًا.

الآن بعد أن فهمت بشكل أفضل أهمية التسويق الرقمي ، حان وقت التنفيذ. ومع ذلك ، فإن اختيار النهج الصحيح يمكن أن يربك العديد من الفرص المتاحة. لذا ، لمساعدتك ، حددنا بعض الطرق لإنشاء استراتيجيات تسويق رقمية مقنعة.

1. استخدم أدوات تحسين محركات البحث

يعد Search Engine Optimization أداة تسويق رقمية مهمة. يتكون من عدة عناصر لجعل موقع الويب الخاص بك مرئيًا. تعمل الروابط عبر الإنترنت كإشارات تستحق صفحتك على الويب الاقتباس. يمكن أن يوفر لك الاستعانة بوكالة SEO Link Building الأفضل عددًا أكبر من الروابط الخلفية حتى يتمكن موقعك من الحصول على تصنيفات أعلى. الإعلانات

عندما يزور المزيد من الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، تكون هناك فرصة أكبر لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. تعد أدوات تحسين محركات البحث مفيدة أيضًا في خلق وعي بالعلامة التجارية وبناء علاقات مع العملاء ووضع نفسك كخبير في مجال عملك.

2. افهم جمهورك المستهدف

يسمح التسويق الرقمي للمسوقين بتصميم حملات مصممة لمجموعات سكانية معينة. قد يساعد أيضًا في فهم مكان وكيفية الشراء أو يفضلون شرائها.

بغض النظر عن المبلغ الذي تستثمره ، لن تكون أي استراتيجية تسويقية فعالة إذا كنت لا تعرف عملائك ولماذا يشترون منتجاتك. باستخدام أدوات مختلفة عبر الإنترنت مثل رؤى جمهور Facebook ، يمكنك إنشاء شخصية المشتري لعلامتك التجارية. سيسمح لك القيام بذلك بالتنبؤ بأنماط الشراء وتصميم حملات التسويق بناءً على ذلك.

يعد التعرف على عميلك طريقة ممتازة لتكون على دراية به ثقافيًا واجتماعيًا وسياسيًا. يتيح لك دمج أخبار اليوم في إعلاناتك والتركيز على التجارب التي تضمن اتخاذ إجراء مرغوب فيه. تتيح المجموعة الواسعة من أدوات الأتمتة المتطورة للغاية للشركات تحقيق شرائح مفصلة للغاية واستهداف قاعدة عملائها.

3. اختر القنوات المناسبة

بمجرد أن تعرف من تستهدفه في إعلاناتك ، فقد حان الوقت للعمل على كيفية القيام بذلك. على الرغم من وجود العديد من القنوات المتاحة للتسويق الرقمي ، إلا أن الفرص ليست مفيدة لعملك.

اعتمادًا على مواردك وأهدافك وميزانيتك وسوقك المستهدف وصناعتك ، قد لا يعمل ما يناسبك مع شخص آخر. بالنسبة لبعض نماذج الأعمال مثل B2B ، يكون الحل واضحًا جدًا. الإعلانات

على سبيل المثال ، تتطلب هذه المنظمات موقعًا إلكترونيًا سريع الاستجابة ونشطًا ووجودًا على وسائل التواصل الاجتماعي. في المقابل ، قد يأتي اكتشاف القناة الصحيحة لأنواع أخرى من الأعمال من خلال التجربة والخطأ.

إليك بعض قنوات التسويق الرقمي التي يمكنك تجربتها:

• تسويق SEO
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية الإعلانات
• التسويق عبر الهاتف المحمول
• تسويق بالفيديو

4. التركيز على الهواتف المحمولة

وفقًا لـ Statista ، فإن حوالي 83 ٪ من سكان العالم يستخدمون الهواتف الذكية. مع مرور الوقت ، من المرجح أن يزداد هذا التردد. أظهرت دراسة أخرى أجرتها شركة Convince and Convert أنه من بين كل خمسة مستخدمين ، يستخدم 4 منهم على الأقل الهواتف الذكية للتسوق عبر الإنترنت. الإعلانات

يدرك المسوقون المتمرسون هذا الاتجاه ويعملون على إتاحة المنتجات على المنصات عبر الإنترنت. قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لأجهزة الكمبيوتر المكتبية والهواتف الذكية لضمان وصول عملك إلى جمهور أكبر.

استخدم أدوات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) لإشراك العملاء ودمج أرقام الهواتف والعناوين القابلة للنقر لجعل صفحة الويب الخاصة بك سهلة الاستخدام ويمكن الوصول إليها بسهولة.

5. اجمع البيانات وحلل نتائجك

تتطلب معرفة استراتيجية قوية لعملك جمع بياناتك وفحصها وتحليلها بدقة. استخدم تحليلات البيانات لدراسة الاتجاهات والأنماط في أدائك. الإعلانات

يوفر القيام بذلك صورة أوضح لنقطة البداية الخاصة بك ومعرفة مكانك بين منافسيك. يتيح لك تحديد المجالات التي عملت بشكل جيد لشركتك تعيين ميزانية أكبر لنهج التسويق ذي الصلة.

وبالمثل ، يمكن تعديل الاعتراف بتكتيك العمل الذي لا يدر عائدات كافية أو إلغاؤه بالكامل لمنع إهدار الموارد. لا توجد بيانات عديمة الفائدة. بحلول نهاية كل عام ، قم بتحليل أدائك وحدد إستراتيجية بناءً على ما نجح أو لم ينجح.

يمكنك أيضًا استخدام هذا النهج لتقييم منافسيك والشركات الرائدة الأخرى في مجال عملك. انظر إلى وجودهم الرقمي وحدد نقاط القوة والضعف لديهم لتطوير استراتيجية يمكن أن تعمل لصالح عملك.

6. تحديد المعايير ومؤشرات الأداء الرئيسية

غالبًا ما تحاول الشركات تجربة مناهج تسويقية جديدة دون تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية أو مقاييس النجاح الأخرى أولاً. بدون هذه ، من المستحيل معرفة ما إذا كنت تحقق النتائج المرجوة. يجب عليك أيضًا تحديد معايير أو أهداف محددة. كلما كان هدفك أكثر تفصيلاً ، كان من الأسهل تحديد الإستراتيجية.

7. المراجعة والمراجعة والتنقيح

يجب أن تدرك أنه لا يوجد نهج تسويقي غير محدد. كل يوم ، تتغير الاتجاهات ، وتتغير الاهتمامات. الاستراتيجية التي قد تنجح اليوم لن تكون فعالة في غضون بضعة أشهر.

بصفتك مسوقًا ، يجب أن تراقب باستمرار تغيير الأنماط وتلبية الاحتياجات المتغيرة في كل مرة. استخدم تحليلات البيانات والرؤى الخاصة بك لمراجعة مناهجك الرقمية ومراجعتها وتنقيحها بانتظام.

يبدأ تراجع النشاط التجاري عندما يلتزم بطريقة واحدة ويصبح راكدًا دون العمل على التحسين أو التطوير.

استنتاج

الرقمنة موجودة لتبقى ، والطريقة الوحيدة لدفع عملك إلى الأمام هي الانضمام إليها. على الرغم من وجود العديد من الأساليب لاستراتيجيات التسويق الرقمي ، إلا أن ما يبقى مهمًا هو مواءمة حملاتك مع أهداف عملك. لا تركز فقط على منتجك ، ولكن عليك أيضًا تلبية احتياجات العملاء والموارد المتاحة والقنوات المناسبة لمعرفة ما هو الأفضل لشركتك.