Comment créer une campagne de marketing numérique à fort taux de conversion

Avec l'utilisation croissante des smartphones et autres appareils connectés à Internet, au moins les trois quarts des Américains se connectent quotidiennement. Étant donné que tout le monde est tellement absorbé par ses écrans, il est logique que les spécialistes du marketing profitent de ces plateformes numériques et développent des stratégies pertinentes.

Le marketing numérique, ou marketing en ligne, fait référence à la vente de produits et de services via des canaux numériques tels que les médias sociaux, les e-mails, le référencement ou les applications mobiles. Toute approche marketing impliquant un appareil électronique est une forme de marketing numérique. La principale raison pour laquelle le marketing numérique a gagné en popularité ces dernières années est l'utilisation généralisée de la technologie.

Alors que la plupart des entreprises investissent encore dans la publicité traditionnelle, comme les panneaux d'affichage, ces stratégies ne sont pas aussi efficaces aujourd'hui. La raison pour laquelle ces approches finiront par mourir est que la technologie évolue rapidement vers des voitures sans conducteur.

Les passagers sont déjà occupés à regarder leur téléphone pendant un trajet, et les conducteurs le seront bientôt. Donc, sans que personne ne fasse attention à la route, qui regarde les panneaux publicitaires ?

De plus, l'essor de la numérisation a également entraîné un déclin rapide de la presse écrite. Les journaux, les magazines, les pages jaunes et les brochures sont tous des méthodes dépassées, et il ne faudra pas longtemps avant qu'ils ne deviennent complètement obsolètes.

Maintenant que vous comprenez mieux l'importance du marketing numérique, il est temps de passer à l'exécution. Cependant, choisir la bonne approche peut devenir écrasant avec les nombreuses opportunités disponibles. Donc, pour vous aider, nous avons décrit quelques façons de créer des stratégies de marketing numérique convaincantes.

1. Utilisez des outils de référencement

L'optimisation des moteurs de recherche est un outil de marketing numérique crucial. Il se compose de plusieurs éléments pour rendre votre site web visible. Les liens en ligne agissent comme des signaux que votre page Web mérite d'être citée. L'embauche d'une agence de création de liens SEO de premier plan peut vous fournir un plus grand nombre de backlinks afin que votre site puisse gagner un meilleur classement. Annonces

Lorsque plus de personnes visitent votre site Web, il y a plus de chances de convertir des prospects en clients. Les outils de référencement sont également bénéfiques pour créer une notoriété de marque, établir des relations avec les clients et vous positionner en tant qu'expert dans votre secteur.

2. Comprendre votre public cible

Le marketing numérique permet aux spécialistes du marketing de concevoir des campagnes conçues pour des données démographiques particulières. Cela peut également aider à comprendre où et comment ils achètent ou préfèrent les acheter.

Quel que soit le montant que vous investissez, aucune stratégie marketing ne sera efficace si vous ne connaissez pas vos clients et pourquoi ils achètent vos produits. À l'aide de différents outils en ligne tels que les informations sur l'audience de Facebook, vous pouvez créer un persona d'acheteur pour votre marque. Cela vous permettra de prédire leurs habitudes d'achat et de concevoir des campagnes marketing en fonction de cela.

Apprendre à connaître votre client est un excellent moyen d'être culturellement, socialement et politiquement conscient de lui. Il vous permet d'intégrer les actualités du jour dans vos annonces et de vous concentrer sur des expériences qui garantissent une action souhaitable. La vaste gamme d'outils d'automatisation hautement développés permet aux entreprises de réaliser une segmentation et un ciblage très détaillés de leur clientèle.

3. Choisissez les bons canaux

Une fois que vous savez qui cibler dans vos annonces, il est temps de travailler sur le comment. Bien qu'il existe différents canaux disponibles pour le marketing numérique, il est peu probable que chacun d'entre eux profite à votre entreprise.

Selon vos ressources, vos objectifs, votre budget, votre marché cible et votre secteur d'activité, ce qui fonctionne pour vous peut ne pas fonctionner pour quelqu'un d'autre. Pour certains modèles commerciaux comme le B2B, la solution est assez évidente. Annonces

Par exemple, ces organisations ont besoin d'un site Web réactif et actif et d'une présence sur les réseaux sociaux. En revanche, trouver le bon canal pour d'autres types d'entreprises peut passer par des essais et des erreurs.

Voici quelques canaux de marketing numérique que vous pouvez essayer :

• Marketing SEO
• Marketing de contenu
• Publicité par e-mail
• Marketing des médias sociaux Annonces
• Marketing mobile
• Marketing vidéo

4. Concentrez-vous sur les téléphones portables

Selon Statista, environ 83 % de la population mondiale entière utilise un smartphone. Avec le temps, cette fréquence est susceptible de croître davantage. Une autre étude de Convince and Convert a montré que sur cinq utilisateurs, au moins 4 d'entre eux utilisent des smartphones pour faire des achats en ligne. Annonces

Les spécialistes du marketing avertis reconnaissent cette tendance et s'efforcent de rendre les produits disponibles sur les plateformes en ligne. Optimisez votre site Web pour les ordinateurs de bureau et les smartphones afin de vous assurer que votre entreprise touche un public plus large.

Utilisez des outils d'appel à l'action (CTA) pour engager les clients et incorporer des numéros de téléphone et des adresses cliquables pour rendre votre page Web conviviale et facilement accessible.

5. Collectez des données et analysez vos résultats

Connaître une stratégie solide pour votre entreprise nécessite de collecter, d'examiner et d'analyser soigneusement vos données. Utilisez l'analyse de données pour étudier les tendances et les modèles de vos performances. Annonces

Cela permet d'avoir une image plus claire de votre point de départ et de voir où vous vous situez parmi vos concurrents. L'identification des domaines qui ont bien fonctionné pour votre entreprise vous permet de définir un budget plus important pour l'approche marketing pertinente.

De même, la reconnaissance d'une tactique commerciale qui n'a pas généré suffisamment de revenus peut être modifiée ou complètement éliminée pour éviter de gaspiller des ressources. Aucune donnée n'est inutile. À la fin de chaque année, analysez vos performances et déterminez une stratégie basée sur ce qui a fonctionné ou non.

Vous pouvez également utiliser cette approche pour évaluer vos concurrents et d'autres entreprises leaders de votre secteur. Examinez leur présence numérique et identifiez leurs forces et leurs faiblesses pour développer une stratégie qui peut fonctionner pour votre entreprise.

6. Définir des repères et des KPI

Les entreprises essaient souvent de nouvelles approches marketing sans définir d'abord des indicateurs de performance clés ou d'autres mesures de réussite. Sans cela, il est impossible de savoir si vous atteignez les résultats souhaités. Vous devez également définir des repères ou des objectifs spécifiques. Plus votre cible est détaillée, plus il est facile d'identifier une stratégie.

7. Examiner, réviser et affiner

Vous devez réaliser qu'aucune approche marketing n'est indéfinie. Chaque jour, les tendances changent et les intérêts changent. Une stratégie qui peut fonctionner aujourd'hui ne sera plus aussi efficace dans quelques mois.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez constamment surveiller l'évolution des modèles et répondre à l'évolution des besoins à chaque fois. Utilisez vos analyses de données et vos informations pour examiner, réviser et affiner régulièrement vos approches numériques.

Le déclin même d'une entreprise commence lorsqu'elle s'en tient à une méthode et devient stagnante sans travailler à l'amélioration ou au développement.

Conclusion

La numérisation est là pour rester, et la seule façon de faire avancer votre entreprise est de s'y mettre. Bien qu'il existe plusieurs approches des stratégies de marketing numérique, ce qui reste crucial est d'aligner vos campagnes sur vos objectifs commerciaux. Ne vous concentrez pas uniquement sur votre produit, mais répondez également aux besoins de vos clients, aux ressources disponibles et aux canaux appropriés pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.