Jak zbudować ekologiczną strategię marketingową w mediach społecznościowych
Opublikowany: 2021-12-10Jak zbudować ekologiczną strategię marketingową w mediach społecznościowych
Reklamy w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, są wszędzie , więc jak Twoja firma może wyróżnić się z tłumu? Odpowiedzią jest wykorzystanie organicznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych, aby zbudować publiczność zainteresowaną tym, co masz do powiedzenia.
Wróćmy do podstaw: Czym zatem jest organiczna strategia w mediach społecznościowych?
Wiesz, co mówią: „Z pszczołami dostajesz więcej miodu niż z muchami”.
Organiczny marketing w mediach społecznościowych to w zasadzie darmowy marketing. Wykorzystuje strategie, które są całkowicie „organiczne”, generując naturalne ruchy, takie jak publikowanie artykułu na Facebooku, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny lub rozpowszechnianie wiadomości, mówiąc znajomym o czymś niesamowitym, którego właśnie się nauczyłeś! Jest to doskonały sposób na promowanie Twojej firmy poprzez opowiadanie wartościowych historii za pomocą treści, którymi ludzie będą chcieli się dzielić. Wymaga to tylko aktywnej obecności w społeczności!
Czy wiesz również, że 53% ruchu na stronie pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania , a tylko 27% z płatnych? Ale są też pewne zwroty akcji, które wymagałyby od ciebie trochę pracy. Pierwszym z nich jest upewnienie się, że ludzie wchodzą w interakcję wystarczająco, aby ich opinie i zaangażowanie liczą się jako pozytywne wyniki, a nie tylko przeglądanie bez zaangażowania lub zainteresowania tym, co masz na swojej stronie – to sprawi, że tak szybko ich zbiją, jeśli wszystko, co widzą, jest nudne zawartość!
Ale jeśli wszystko inne zawiedzie? Odleć moi oszczędni przyjaciele, bo wciąż ich potrzebujemy
Nooo… jak ten organiczny marketing pomaga mojemu biznesowi?
Może być trochę za wcześnie, aby zacząć płacić za reklamy, ale nie pozwól, aby powstrzymało to Twoje działania marketingowe w mediach społecznościowych! Możesz (i powinieneś) nadal zdobywać publiczność i zainteresowanie za pomocą organicznych środków.
Jako ktoś, kto zaczynał jako właściciel małej firmy, wiesz, że rozpowszechnianie informacji o Twojej firmie może być trudne bez wydawania pieniędzy na reklamę. Na szczęście istnieje niedrogi sposób: marketing organiczny! Tworząc wysokiej jakości treści i zachęcając ludzi do dzielenia się nimi z przyjaciółmi lub rodziną (poprzez upewnienie się, że posty są trafne i pouczające), stworzysz możliwości dla osób zainteresowanych tym, co się dzieje — co oznacza większą sprzedaż, a także klientów, którzy powie też innym…
Dlaczego nie sprawić, by Twój organiczny marketing w mediach społecznościowych był bardziej skuteczny? Oto kilka hacków, których możesz użyć do stworzenia zabawnej strategii.
1) Zaprezentuj swoją wiedzę.
Jeśli szukasz sposobu na promowanie swojej wiedzy, media społecznościowe to miejsce. Udostępniaj artykuły i obrazy obserwującym, którzy łączą się z tym, co publikują na swojej stronie! Im więcej osób widzi od CIEBIE konkretnie podczas przeglądania treści innych osób, może sprawić, że zatrzymają się ponownie jutro lub w przyszłym tygodniu – więc skorzystaj z bycia ekspertem w czymś już teraz, gdy wciąż są świeże oczy przewijające każde słowo w tweecie, aby uzyskać linki zwrotne czekając cierpliwie…
Nigdy nie lekceważ potęgi dzielenia się swoim biznesem. Ludzie ZAWSZE patrzą.
2) Znajdź odpowiednią publiczność.
Najlepszym sposobem na rozpoczęcie działalności w mediach społecznościowych jest znalezienie grupy docelowej i niszy.
Wielu przedsiębiorców martwi się sprzedażą, ale często zapomina, że sprzedaje ją właściwym osobom. To często prowadzi ich również w ślepe zaułki! Wiele osób nie zdaje sobie jednak sprawy… jak ważne jest posiadanie dokładnej informacji o tym, kim są Twoi odbiorcy, tak naprawdę oszczędza czas podczas działań związanych z budowaniem marki, ponieważ jeśli istnieją już zaangażowani odbiorcy wystarczająco zainteresowani jakimkolwiek projektem, który masz, to są szanse, że oni również będą klientów, których będziesz mieć w miarę postępów.
Znalezienie swojej niszy i grupy docelowej zapewnia, że Twoje treści zostaną docenione przez tych, którzy jej szukają. Daje to więcej pewności w tym, co tworzysz, co jest kluczowe, gdy próbujesz wywrzeć wrażenie na potencjalnych klientach.
Jedna sztuczka, której używam – to określenie w moich postach lub artykułach: „Hej mamo! To jest dla Ciebie…” lub „To IDEALNE dla właścicieli firm”
Dodając zamierzonych odbiorców do samego postu – mam większe szanse na przyciągnięcie docelowej osoby.
3) Skoncentruj się na jakości.
Zdradzę Ci mały sekret: najlepsze posty to te, które są wysokiej jakości z wezwaniem do działania. Wiesz, te rzeczy, w których publiczność ma ofertę lub okazję do zrobienia czegoś konkretnego? Świetny post zawsze będzie miał takie funkcje, ponieważ sprawi, że będzie jeszcze bardziej angażujący niż dotychczas! Dlatego upewnij się, że wszystko, co publikujesz – w tym wezwania do działania (CTA) i wyraźne prośby o opinie/działania od czytelników, jest niesamowite przed opublikowaniem… albo poniesiesz straszne konsekwencje, takie jak ktoś, kto nigdy więcej nie czyta moich aktualizacji…
Jeśli potrzebujesz pomysłów na CTA – mamy dla Ciebie przewodnik z ponad 105 różnymi pomysłami. Możesz go pobrać za darmo – właśnie tutaj.
4) Nie bądź zbyt wyprzedaży.
Jedną z najważniejszych rzeczy w mediach społecznościowych jest upewnienie się, że jesteś SPOŁECZNY – nie sprzedający. Jeśli nie jesteś towarzyski, nikt inny też nie będzie, a ich zaangażowanie w Twoją markę może drastycznie spaść! Nie musisz niczego tam wciskać – po prostu odpowiadaj na pytania lub rozmawiaj z potencjalnymi klientami, jeśli już wydają się wystarczająco zainteresowani (i pamiętaj: bycie dowcipnym pomaga).
5) Mądrze używaj hashtagów.
Zazwyczaj zalecamy hashtagi na niektórych platformach, które naprawdę wykorzystują ich moc. Najlepsze wyniki uzyskasz dzięki hashtagom na platformach takich jak Instagram, Pinterest i Twitter.
Lubię myśleć o hashtagach jako o sposobie „kategoryzowania” treści. To znaczy – jeśli masz post o fitnessie – będziesz chciał wykorzystać hashtagi, których używają ludzie zainteresowani fitnessem. Spójrz na to oczami konsumenta.
Odpowiednie hashtagi mogą stworzyć lub zepsuć Twój post. Upewnij się, że używasz ich w sposób angażujący czytelnika. Zbadaj swoje hashtagi za pomocą narzędzi takich jak „Wyświetlanie celów” lub „Tag obrzędu”, aby znaleźć najlepsze hashtagi, które przyciągną odbiorców.
Instagram pozwala na do 30 hashtagów, ale to nie znaczy, że musisz ich używać. Ważniejsze jest skupienie się na jakości hashtagu niż na ilości.
6) Bądź sobą.
Ogromna część budowania organicznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych dotyczy relacji. Wiesz, kim jesteś, więc daj swoim obserwatorom szansę, aby zorientowali się, jak to jest robić z Tobą interesy. Czasami możemy się bać, że jesteśmy sobą, ale przynajmniej raz dziennie poświęć trochę czasu na wyrażenie siebie! Najlepszym sposobem? Publikowanie własnych zdjęć lub filmów z własnymi przemyśleniami.
Ludzie będą cię przyciągać, więc bądź prawdziwy i bądź towarzyski.
7) Zwiększ zaangażowanie w konkursy i prezenty.
Nie jesteś jeszcze gotowy, aby wydawać pieniądze na zdobywanie polubień, obserwujących i udostępnień? Możesz używać konkursów jako bramy!
Jeśli masz jakieś produkty lub usługi, które możesz podarować – jest to świetny sposób na wzbudzenie zaangażowania ORAZ przyciągnięcie większej liczby odbiorców. Plus – na pewno przyciągniesz ludzi, którzy są zainteresowani tym, co sprzedajesz, co jest BONUSEM!
8) Bądź na bieżąco.
Jednym z najlepszych sposobów, aby pozostać na szczycie trendów w swojej branży, jest zwracanie uwagi nie tylko na to, co dzieje się teraz, ale także na to, jak było kiedyś. Możesz wykorzystać tę wiedzę, dzieląc się treściami z potencjalnymi klientami i fanami za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych, takich jak Facebook lub Twitter, ponieważ ludzie będą chcieli mieć aktualne informacje o wszystkim, co widzą w Internecie!
Istnieje kilka narzędzi, za pomocą których możesz być na bieżąco z popularnymi tematami. Istnieją alerty Google, popularne tematy na Twitterze i wiele innych narzędzi, z których możesz korzystać, aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami z branży.
9) Odpowiedz od razu!
Kiedy ludzie zostawiają komentarze na Twojej stronie, upewnij się, że wiesz, jak odpowiedzieć w odpowiednim czasie. Jeśli ktoś zapyta o najnowszy post lub produkt, który widział od Ciebie, zgłoś jego obawy w ciągu 24 godzin; w przeciwnym razie mogłoby się wydawać, że nie dbasz o klientów, którzy czytają, co się tutaj dzieje!
10) Bądź konsekwentny.
Prawdopodobnie jednym z najważniejszych elementów budowania organicznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych jest zachowanie spójności we wszystkich obszarach. Konsystencja postu sprawi, że poczujesz się jak wryty, więc MUSISZ pojawiać się każdego dnia. To może brzmieć onieśmielająco, ale jest to jedno z najpotężniejszych narzędzi, które możesz dodać do swojego zestawu narzędzi.
Co się stanie, gdy nie będziesz konsekwentny, zaczniesz dostrzegać spadek zasięgu i zaangażowania.
Sieci społecznościowe nagradzają Cię za konsekwentne publikowanie, więc im częściej publikujesz, tym większy będzie Twój zasięg.
Używamy NIESAMOWITEGO narzędzia o nazwie TASSI do publikowania wszystkich naszych postów na Facebooku. Zaplanowanie ponad 60 postów na naszej stronie na Facebooku zajmuje godzinę miesięcznie, a powiem ci tylko, że to CAŁKOWITA zmiana gry.
11) Uwzględnij informacje zwrotne.
Wszyscy wiemy, że media społecznościowe są ważną częścią współczesnego życia, ale czy zdajesz sobie sprawę, jak łatwo może być dla firm czerpanie korzyści?
Najlepszym sposobem na uzyskanie opinii na temat Twojej firmy i produktów od klientów jest zapytanie ich bezpośrednio w ich przestrzeniach online. Ponieważ dzisiejsze smartfony są tak powszechne wśród ludzi na całym świecie, firmy muszą tylko spojrzeć na własną mapę demograficzną lub skorzystać z narzędzi reklamowych na Facebooku, jeśli jeszcze ich nie mają! Po prostu zadawaj pytania typu „W czym kocham _______?” Pomoże to nie tylko w ocenie zadowolenia klientów, ale także wygeneruje poważne wskaźniki zaangażowania, które mogą również prowadzić do przyszłej sprzedaży w dół linii!
Dodatkowo – Twoi odbiorcy docenią, że jesteś otwarty na ich słuchanie, a to pomoże Ci zbudować czynnik wiedzy/polubienia/zaufania, który jest niezbędny dla sukcesu firmy.
12) Korzystaj z social listeningu i analiz na swoją korzyść.
Można by pomyśleć, że marketing polega na prezentacji produktu, ale równie ważne jest, aby wiedzieć, czego ludzie chcą i potrzebują. Sieci społecznościowe to świetny sposób na uzyskanie dostępu do życia tych, którzy nigdy wcześniej Cię nie widzieli ani nie słyszeli – więc dowiedz się, jak się komunikują! Analytics pokaże, kiedy jest najlepszy czas na publikowanie, na podstawie wskaźnika zaangażowania — które posty uzyskują więcej interakcji?
Zacznijmy od podstaw: najpierw słuchaj… analityka mówi nam wszystko, czego chcielibyśmy dzisiaj, o tym, gdzie nasi docelowi odbiorcy robią zakupy online (lub gdziekolwiek!), ich ulubione marki/produkty itp., a następnie oferują im coś nowego w przystępnej cenie .
Użyj narzędzi takich jak „Odpowiedz publicznie” lub „Zadane także”, aby zobaczyć, jakie inne pytania dotyczące Twojej firmy mają Twoi odbiorcy. Dostarczając treści związane z tym, czego szukają – możesz zbudować zaufanie i przyciągnąć cenną bazę klientów, którzy są ukierunkowani i mają większe szanse na podjęcie działań.
13) Zmaksymalizuj swoje zasoby.
Media społecznościowe to dla Ciebie świetna okazja, aby pokazać, jaka jest Twoja marka.
Pochwal się swoim biznesem, pochwal się pracownikami, pochwal się klientami! Nazywamy to „Treścią generowaną przez użytkowników”, co oznacza treść generowaną przez użytkowników. (Dość oczywista)
Jeśli możesz zachęcić swoich klientów lub pracowników do publikowania informacji o Twojej firmie – możesz wykorzystać te posty jako własne, podkreślając doświadczenia innych osób z Twoją marką.
Zawsze szukaj takich możliwości, ponieważ są one bardzo powiązane z Twoimi odbiorcami, a wyróżnienie Twoich klientów jest satysfakcjonujące, tworząc lepsze wrażenia z marki.
14) Ceń kreatywność.
Nigdy nie spotkałem osoby, która nie lubi wizualizacji, dlatego im bardziej kreatywne wizualizacje przedstawisz w akcji, tym bardziej ułatwi to ich sprzedaż. Gdy ludzie stają się zmęczeni czytaniem recenzji online lub słuchaniem z daleka historii sukcesu innych firm; szukają tego osobistego akcentu!
Wizualny charakter często przyciąga uwagę lepiej niż materiały tekstowe, ponieważ chcemy, aby nasi klienci widzieli wszystko, co widzą nasi klienci podczas przeglądania kanałów mediów społecznościowych – a obrazy przemawiają głośniej niż słowa. Ludzie są znacznie bardziej skłonni do nawiązania kontaktu z Twoją firmą, gdy zobaczą, jak wygląda ich produkt i jak działa w rzeczywistości, zamiast po prostu czytać o nich w Internecie lub słyszeć od innych, którzy wcześniej korzystali z usług/produktów – nawet jeśli te opinie są prawdziwe!
15) Proszenie o pomoc nie zaszkodzi!
Media społecznościowe mogą być świetną zabawą, ale wymaga trochę wiedzy, aby jak najlepiej wykorzystać te platformy. Nie musisz jednak wszystkiego robić sam! Twoi znajomi i rodzina są prawdopodobnie bardziej niż zadowoleni z pomocy w rozpowszechnianiu Twojego przekazu na platformach społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram, dając im w zamian dodatkowe korzyści.
Gdy poczujesz, że Twoja firma jest gotowa na kolejny krok, nadszedł czas na płatne reklamy. Ale nie zapominaj, że organiczny marketing w mediach społecznościowych może być świetnym sposobem na rozpoczęcie bez wydawania zbyt dużych pieniędzy na początku – po prostu upewnij się, że poświęcisz trochę czasu na poznanie tego, jak to działa, zanim zainwestujesz swój czas lub pieniądze w jakiekolwiek kampanie!
Jeśli coś nie idzie dobrze, wypróbuj nową strategię, aż znajdziesz odpowiednią dla swojej firmy! Nigdy nie wiadomo, kiedy jeden post może stać się wirusowy i przyciągnąć większy ruch niż wszystkie poprzednie wysiłki razem wzięte.
Strategia marketingowa w organicznych mediach społecznościowych
Tworzenie organicznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych to naprawdę cenna podróż marketingowa, która ma nieskończone pomysły, które pomogą Ci wygenerować większą ekspozycję, ruch, a co najważniejsze – odbiorców zainteresowanych Twoimi produktami.
Aby uzyskać więcej takich wskazówek, dołącz do naszej grupy na Facebooku lub Akademii Rozwiązanych Marketingu, gdzie możesz odblokować ponad 90 szkoleń, które pomogą Ci opanować marketing online!
