Как создать стратегию органического маркетинга в социальных сетях

Как создать стратегию органического маркетинга в социальных сетях

Реклама в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, есть повсюду , так как же ваша компания может выделиться из толпы? Ответ заключается в использовании стратегии органического маркетинга в социальных сетях для создания аудитории, заинтересованной в том, что вы хотите сказать.

Давайте вернемся к основам: что же такое органическая стратегия в социальных сетях?

Вы знаете, как говорят: «С пчелами меда больше, чем с мухами».

Органический маркетинг в социальных сетях — это, по сути, бесплатный маркетинг. Это использование полностью «органических» стратегий, генерирующих естественные движения, такие как публикация статьи на Facebook для привлечения трафика на ваш веб-сайт или распространение информации, рассказывая друзьям о чем-то удивительном, что вы только что узнали! Это отличный способ продвигать свой бизнес, рассказывая ценные истории с помощью контента, которым люди захотят поделиться. Это просто требует, чтобы вы поддерживали активное присутствие в сообществе!

Знаете ли вы также, что 53% трафика сайта приходится на органический поиск , а только 27% — на платный? Но есть и некоторые повороты, которые потребуют от вас некоторой работы. Во-первых, необходимо убедиться, что люди взаимодействуют достаточно, чтобы их отзывы и вовлеченность считались положительными результатами, а не просто просматривали без участия или интереса к тому, что у вас есть на вашей странице — это так быстро отвлечет их, если все, что они видят, скучно. содержание!

Но если ничего не помогает? Улетай, мои скромные друзья, потому что они нам все еще нужны.

Тааак... как этот органический маркетинг помогает моему бизнесу?

Возможно, вам еще рано начинать платить за рекламу, но не позволяйте этому остановить ваши маркетинговые усилия в социальных сетях! Вы можете (и должны) по-прежнему увеличивать аудиторию и вызывать интерес с помощью органических средств.

Как человек, который начинал как владелец малого бизнеса, вы знаете, что может быть сложно рассказать о своей компании, не тратя денег на рекламу. К счастью, есть доступный способ: органический маркетинг! Создавая качественный контент и поощряя людей делиться им со своими друзьями или семьей (убедившись, что публикации актуальны и информативны), вы создадите возможности для тех, кто интересуется тем, что происходит у ВАС, а это означает увеличение продаж, а также клиентов, которые расскажет и другим…

Почему бы не сделать ваш органический маркетинг в социальных сетях более успешным? Вот несколько лайфхаков, которые вы можете использовать для создания занимательной стратегии.

1) Продемонстрируйте свою компетентность.

Если вы ищете способ продвинуть свой опыт, то социальные сети — это то, что вам нужно. Делитесь статьями и изображениями с подписчиками, которые связаны с тем, что они публикуют на своей странице! Чем больше людей увидят именно ВАС при просмотре чужого контента, это может заставить их снова зайти завтра или на следующей неделе, так что воспользуйтесь преимуществом того, что вы являетесь экспертом в чем-то прямо сейчас, пока свежий взгляд все еще прокручивает каждое твит-слово для обратных ссылок. терпеливо ждать…

Никогда не недооценивайте силу совместного использования вашего бизнеса. Люди ВСЕГДА смотрят.

2) Найдите нужную аудиторию.

Лучший способ запустить социальные сети — найти свою целевую аудиторию и нишу.

Многие предприниматели беспокоятся о продажах, но часто забывают, что все дело в том, чтобы продавать их нужным людям. Это также часто может привести их в тупик! Однако многие люди не осознают… насколько важно точно знать, кто является вашей аудиторией, что действительно экономит время во время усилий по брендингу, потому что, если уже есть вовлеченная аудитория, достаточно заинтересованная в любом вашем проекте, то есть вероятность, что они также будут заинтересованы. клиентов, которые будут у вас по мере продвижения вперед.

Поиск своей ниши и целевой аудитории гарантирует, что ваш контент будет оценен теми, кто его ищет. Это дает вам больше уверенности в том, что вы создаете, что крайне важно, когда вы пытаетесь произвести впечатление на потенциальных клиентов.

Один трюк, который я использую, — это указывать в своих постах или статьях: «Эй, мамы! Это для вас…» или «Это ИДЕАЛЬНО для владельцев бизнеса»

Добавляя целевую аудиторию в сам пост, я с большей вероятностью привлеку целевую аудиторию.

3) Сосредоточьтесь на качестве.

Открою вам маленький секрет: лучшие посты — это те, которые высокого качества и содержат призыв к действию. Вы знаете, те вещи, когда есть предложение или возможность для вашей аудитории сделать что-то конкретное? В отличном посте всегда будут такие функции, потому что это делает их еще более привлекательными, чем они были раньше! Поэтому перед публикацией убедитесь, что каждая вещь в том, что вы публикуете, включая призывы к действию (CTA) и четкие просьбы об обратной связи / действиях от читателей… иначе вы столкнетесь с ужасными последствиями, например, если кто-то больше никогда не будет читать мои обновления…

Если вам нужны идеи для CTA — у нас есть руководство с более чем 105 различными идеями для вас. Вы можете скачать его бесплатно — прямо здесь.

4) Не будь слишком продажным.

Одна из самых важных вещей в социальных сетях — убедиться, что вы СОЦИАЛЬНЫ, а не продажны. Если вы не будете общительны, то и никто другой не будет, и их взаимодействие с вашим брендом может резко снизиться! Вам не нужно ничего навязывать — просто отвечайте на любые вопросы или общайтесь с потенциальными клиентами, если они уже достаточно заинтересованы (и помните: остроумие помогает).

5) Используйте хэштеги с умом.

Обычно мы рекомендуем хэштеги на определенных платформах, которые действительно используют их силу. Вы получите наилучшие результаты с хэштегами на таких платформах, как Instagram, Pinterest и Twitter.

Мне нравится думать о хэштегах как о способе «категоризации» вашего контента. Это означает, что если у вас есть пост о фитнесе, вы захотите использовать хэштеги, которые используют люди, интересующиеся фитнесом. Посмотрите на это глазами вашего потребителя.

Правильные хэштеги могут сделать или испортить ваш пост. Убедитесь, что вы используете их так, чтобы это было интересно читателю. Изучите свои хэштеги, используя такие инструменты, как «Цели отображения» или «Тег обряда», чтобы найти лучшие хэштеги для привлечения вашей аудитории.

Instagram позволяет использовать до 30 хэштегов, но это не значит, что вам нужно использовать столько. Гораздо важнее сосредоточиться на качестве хэштега, чем на его количестве.

6) Будь собой.

Огромная часть построения стратегии органического маркетинга в социальных сетях связана с отношениями. Вы знаете, кто вы, поэтому дайте своим подписчикам возможность получить представление о том, каково это иметь с вами дело. Иногда мы можем бояться быть собой, но хотя бы раз в день находите время для самовыражения! Лучший способ? Размещение собственных фотографий или видео со своими мыслями.

Люди будут тянуться к вам, поэтому будьте настоящими и общительными.

7) Активируйте участие в конкурсах и розыгрышах.

Еще не готовы тратить деньги на получение лайков, подписчиков и репостов? Вы можете использовать конкурсы в качестве шлюза!

Если у вас есть какие-либо продукты или услуги, которые вы можете раздать — это отличный способ вызвать интерес и привлечь более широкую аудиторию. Кроме того, вы обязательно привлечете людей, которые заинтересованы в том, что вы продаете, что является БОНУСОМ!

8) Будьте в тренде.

Один из лучших способов оставаться в курсе тенденций в вашей отрасли — обращать внимание не только на то, что происходит прямо сейчас, но и оглядываться назад на то, как это было раньше. Вы можете использовать эти знания при обмене контентом с потенциальными клиентами и поклонниками через каналы социальных сетей, такие как Facebook или Twitter, потому что люди захотят получать актуальную информацию обо всем, что они увидят в Интернете!

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать, чтобы быть в курсе актуальных тем. Есть оповещения Google, популярные темы в Твиттере и множество других инструментов, которые вы можете использовать, чтобы быть в курсе последних новостей отрасли.

9) Отвечайте сразу!

Когда люди оставляют комментарии на вашей странице, убедитесь, что вы знаете, как своевременно на них реагировать. Если кто-то спрашивает о последнем посте или продукте, который они видели от вас, ответьте на их вопрос в течение 24 часов; иначе может показаться, что вам наплевать на клиентов, которые читают то, что здесь происходит!

10) Будьте последовательны.

Возможно, одна из самых важных частей в построении стратегии органического маркетинга в социальных сетях — быть последовательным по всем направлениям. Постоянство после публикации сделает или сломает вас, поэтому вы ДОЛЖНЫ появляться каждый день. Это может показаться пугающим, но это один из самых мощных инструментов, который вы можете добавить в свой набор инструментов.

Что происходит, когда вы не последовательны, так это то, что вы начинаете видеть, как ваш охват и вовлеченность падают.

Социальные сети вознаграждают вас за постоянную публикацию, поэтому чем чаще вы публикуете, тем выше будет ваш охват.

Мы используем ПОТРЯСАЮЩИЙ инструмент под названием TASSI, чтобы публиковать все наши посты в Facebook. Требуется час в месяц, чтобы получить более 60 сообщений, запланированных на нашу страницу в Facebook, и позвольте мне сказать вам - это ПОЛНОСТЬЮ меняет правила игры.

11) Принимайте обратную связь.

Мы все знаем, что социальные сети являются важной частью современной жизни, но понимаете ли вы также, насколько легко бизнес может ими воспользоваться?

Лучший способ получить отзывы о вашей компании и продуктах от клиентов — спросить их прямо в их онлайн-пространствах. Сегодня смартфоны настолько распространены среди людей по всему миру, что компаниям достаточно взглянуть на собственную демографическую карту или использовать рекламные инструменты Facebook, если у них их еще нет! Просто задайте такие вопросы, как «Что мне нравится в _______?» Это не только поможет с рейтингами удовлетворенности клиентов, но и создаст серьезные показатели вовлеченности, которые также могут привести к будущим продажам в будущем!

Кроме того, ваша аудитория оценит, что вы готовы слушать их, и это поможет вам создать фактор «знаю/нравлюсь/доверие», который необходим для успешного бизнеса.

12) Используйте социальное прослушивание и аналитику в своих интересах.

Вы можете подумать, что маркетинг — это представление вашего продукта, но не менее важно знать, чего люди хотят и в чем нуждаются. Социальные сети — отличный способ получить доступ к жизни тех, кто никогда не слышал и не видел вас раньше — так что узнайте, как они общаются! Аналитика покажет лучшее время для публикации на основе уровня вовлеченности — какие публикации получают больше взаимодействий?

Чтобы начать с некоторых основ: сначала послушайте… аналитика сообщает нам все, что мы когда-либо хотели сегодня, о том, где наша целевая аудитория делает покупки в Интернете (или где угодно!), их любимых брендах / продуктах и ​​т. д., а затем предлагает им что-то новое по доступной цене. .

Используйте такие инструменты, как «Ответить всем» или «Также спрашивают», чтобы узнать, какие еще вопросы есть у вашей аудитории о вашем бизнесе. Предоставляя контент, связанный с тем, что они ищут, вы можете завоевать доверие и привлечь ценную клиентскую базу, которая является целевой и с большей вероятностью примет меры.

13) Максимизируйте свои ресурсы.

Социальные сети — это отличная возможность для вас показать, какой на самом деле является ваш бренд.

Продемонстрируйте свой бизнес, продемонстрируйте своих сотрудников, продемонстрируйте своих клиентов! Мы называем это «Пользовательским контентом», что означает контент, созданный вашими пользователями. (Довольно понятно)

Если вы можете стимулировать своих клиентов или сотрудников публиковать сообщения о вашем бизнесе, вы можете использовать эти посты как свои собственные, подчеркивая опыт других людей с вашим брендом.

Всегда ищите такие возможности, потому что они очень интересны для вашей аудитории, и это полезно для ваших клиентов, когда они выделяются, создавая лучшее впечатление от бренда.

14) Цените творчество.

Я никогда не встречал человека, которому бы не нравились визуальные эффекты, поэтому чем более творческие визуальные эффекты, изображающие ваши продукты и услуги в действии, вы создаете, тем легче их будет продавать. По мере того, как люди устают читать онлайн-обзоры или слушать истории успеха других компаний издалека; они ищут этот личный контакт!

Визуальный характер часто привлекает внимание лучше, чем текстовый материал, потому что мы хотим, чтобы наши клиенты видели все, просматривая каналы социальных сетей, а изображения говорят громче, чем слова. Люди с гораздо большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей компанией, когда увидят, как выглядит их продукт и как он работает в реальности, а не просто читают о нем в Интернете или слышат от других, кто уже использовал услуги/продукты — даже если эти отзывы верны!

15) Попросить о помощи не помешает!

Социальные сети могут доставлять массу удовольствия, но чтобы получить максимальную отдачу от этих платформ, нужны некоторые ноу-хау. Однако вам не обязательно делать все самому! Ваши друзья и семья, вероятно, более чем довольны тем, что помогают распространять ваше сообщение на социальных платформах, таких как Facebook или Instagram, давая им взамен льготы.

Как только вы почувствуете, что ваша компания готова сделать следующий шаг, пришло время платной рекламы. Но не забывайте, что органический маркетинг в социальных сетях может быть отличным способом начать работу, не тратя слишком много денег на первых порах — просто убедитесь, что ВЫ потратили некоторое время на изучение того, как это работает, прежде чем вкладывать свое время или деньги в какие-либо кампании!

Если что-то идет не так, попробуйте новую стратегию, пока не найдете то, что подходит для вашего бизнеса! Вы никогда не знаете, когда один пост может стать вирусным и привлечь больше трафика, чем все предыдущие усилия вместе взятые.

Стратегия органического маркетинга в социальных сетях

Создание стратегии органического маркетинга в социальных сетях — это действительно ценное маркетинговое путешествие, в котором есть бесконечные идеи, которые помогут вам привлечь больше внимания, трафика и, самое главное, — аудиторию, заинтересованную в ваших продуктах.

Чтобы получить больше подобных советов, присоединяйтесь к нашей группе в Facebook или в нашей Академии Marketing Solved, где вы можете разблокировать более 90 тренингов, которые помогут вам освоить онлайн-маркетинг!